摘要:

本文主要以企業(yè)采購(gòu)談判為視角，通過(guò)對(duì)于采購(gòu)談判概念及其作用的闡述，結(jié)合采購(gòu)談判的原則及其影響因素的分析，從深層次的對(duì)于企業(yè)采購(gòu)談判進(jìn)行探討，進(jìn)而提出企業(yè)在采購(gòu)談判過(guò)程中應(yīng)當(dāng)采用怎樣的策略以推動(dòng)采購(gòu)談判的成功。

1采購(gòu)談判

1.1采購(gòu)談判的概念

采購(gòu)談判主要是指企業(yè)為采購(gòu)商品作為買方，與賣方廠商對(duì)購(gòu)銷業(yè)務(wù)有關(guān)事項(xiàng)，如商品的品種、規(guī)格、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量保證、訂購(gòu)數(shù)量、包裝要求、售后服務(wù)、價(jià)格、交貨日期與地點(diǎn)、運(yùn)輸方式、付款條件等進(jìn)行反復(fù)磋商，謀求達(dá)成協(xié)議，建立雙方都滿意的購(gòu)銷關(guān)系;采購(gòu)談判的程序可分為計(jì)劃和準(zhǔn)備階段、開局階段、正式洽談階段和成交階段 。

1.2采購(gòu)談判的作用

采購(gòu)談判的具體作用展現(xiàn)為以下方面：

采購(gòu)談判可以有效的降低采購(gòu)產(chǎn)品的成本；通常來(lái)說(shuō)企業(yè)在進(jìn)行采購(gòu)的過(guò)程中，都會(huì)選擇多個(gè)供應(yīng)商進(jìn)行甄選，再次過(guò)程中，通過(guò)有效的企業(yè)間采購(gòu)談判，壓低企業(yè)購(gòu)置產(chǎn)品的價(jià)格，可以有效的降低企業(yè)的采購(gòu)產(chǎn)品成本問(wèn)題。

采購(gòu)談判可以保障采購(gòu)物資的及時(shí)送貨；采購(gòu)談判在確定購(gòu)置物資之后，需要確定的是采購(gòu)物資的配送時(shí)間，通常雙方會(huì)通過(guò)洽談，確定一個(gè)雙方都可以接受的配送時(shí)間區(qū)間，保證了企業(yè)購(gòu)置物資的及時(shí)配送。
采購(gòu)談判可以降低采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)；采購(gòu)談判是對(duì)于購(gòu)置產(chǎn)品過(guò)程中的細(xì)節(jié)談判，同時(shí)談判的內(nèi)容多數(shù)會(huì)被填入采購(gòu)合同之中，對(duì)于雙方進(jìn)行一個(gè)良好的約束，通過(guò)采購(gòu)合同的約束，采購(gòu)企業(yè)可以有效的降低企業(yè)進(jìn)行采購(gòu)過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)。

2采購(gòu)談判的原則
3采購(gòu)談判的影響因素
4采購(gòu)談判策略
4.1采購(gòu)談判前期策略
4.2采購(gòu)談判中期策略
4.3采購(gòu)談判后期策略

總結(jié)

采購(gòu)談判作為采購(gòu)活動(dòng)的核心環(huán)節(jié)，通過(guò)本文對(duì)于企業(yè)采購(gòu)談判策略的談判，筆者認(rèn)為企業(yè)在進(jìn)行采購(gòu)談判的過(guò)程中，首先需要對(duì)于采購(gòu)目標(biāo)以及利益的確定，然后通過(guò)有效的供應(yīng)商信息搜集以及分析，確立最佳采購(gòu)談判計(jì)劃，同時(shí)結(jié)合科學(xué)的采購(gòu)談判策略，保障企業(yè)采購(gòu)談判目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

注釋

百度百科,采購(gòu)談判

參考文獻(xiàn)

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本文編號(hào)：18018