發(fā)布時間：2015-03-15 21:51

摘要:

本文主要以企業(yè)采購談判為視角，通過對于采購談判概念及其作用的闡述，結合采購談判的原則及其影響因素的分析，從深層次的對于企業(yè)采購談判進行探討，進而提出企業(yè)在采購談判過程中應當采用怎樣的策略以推動采購談判的成功。

1采購談判

1.1采購談判的概念

采購談判主要是指企業(yè)為采購商品作為買方，與賣方廠商對購銷業(yè)務有關事項，如商品的品種、規(guī)格、技術標準、質量保證、訂購數量、包裝要求、售后服務、價格、交貨日期與地點、運輸方式、付款條件等進行反復磋商，謀求達成協(xié)議，建立雙方都滿意的購銷關系;采購談判的程序可分為計劃和準備階段、開局階段、正式洽談階段和成交階段 。

1.2采購談判的作用

采購談判的具體作用展現為以下方面：

采購談判可以有效的降低采購產品的成本；通常來說企業(yè)在進行采購的過程中，都會選擇多個供應商進行甄選，再次過程中，通過有效的企業(yè)間采購談判，壓低企業(yè)購置產品的價格，可以有效的降低企業(yè)的采購產品成本問題。

采購談判可以保障采購物資的及時送貨；采購談判在確定購置物資之后，需要確定的是采購物資的配送時間，通常雙方會通過洽談，確定一個雙方都可以接受的配送時間區(qū)間，保證了企業(yè)購置物資的及時配送。
采購談判可以降低采購風險；采購談判是對于購置產品過程中的細節(jié)談判，同時談判的內容多數會被填入采購合同之中，對于雙方進行一個良好的約束，通過采購合同的約束，采購企業(yè)可以有效的降低企業(yè)進行采購過程中的風險系數。

2采購談判的原則
3采購談判的影響因素
4采購談判策略
4.1采購談判前期策略
4.2采購談判中期策略
4.3采購談判后期策略

總結

采購談判作為采購活動的核心環(huán)節(jié)，通過本文對于企業(yè)采購談判策略的談判，筆者認為企業(yè)在進行采購談判的過程中，首先需要對于采購目標以及利益的確定，然后通過有效的供應商信息搜集以及分析，確立最佳采購談判計劃，同時結合科學的采購談判策略，保障企業(yè)采購談判目標的實現。

注釋

百度百科,采購談判

參考文獻

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本文編號：18018