X傳媒公司市場營銷策略研究
發(fā)布時間：2021-06-24 03:40
成立于2003年的X傳媒公司,在全國300多座城市開發(fā)和運營電梯電視媒體、電梯框架海報媒體、影院銀幕廣告媒體和終端賣場媒體等,形成了目前國內最大的城市生活圈媒體網絡�，F(xiàn)今,X傳媒公司面臨著運營成本上升、利潤率下降,行業(yè)內同質化媒體競爭、新媒體爭奪廣告主預算,產品結構單一,營銷團隊亟需加強等問題。本文在實地調研的基礎上,結合國內廣告行業(yè)和X傳媒公司的情況,運用現(xiàn)代營銷理論,為X傳媒公司組合了新的營銷策略,并提出了相對應的實施保障措施。本文在全面分析X傳媒公司現(xiàn)狀、市場營銷現(xiàn)狀及存在問題的基礎上,基于市場營銷的基本理論,采用PEST分析法對X傳媒公司所處的政治法律環(huán)境、經濟環(huán)境、技術環(huán)境和社會文化環(huán)境進行分析。運用波特五力模型對X傳媒公司的產業(yè)環(huán)境進行考察。公司內部環(huán)境分析中,從媒體資源、財務、核心管理和銷售團隊、客戶資源、品牌號召力及行業(yè)地位方面找出優(yōu)劣勢。結合SWOT分析法,針對X傳媒公司目前的媒體終端覆蓋能力、媒體特性優(yōu)勢、媒體銷售能力、媒體產品研發(fā)能力等進一步總結核心競爭力。在此基礎上,依據(jù)STP和4P組合理論,提出了X傳媒公司的目標市場細分、目標市場和產品定位并導出X傳媒公司營銷...
【文章來源】：鄭州大學河南省 211工程院校
【文章頁數(shù)】：66 頁
【學位級別】：碩士
【部分圖文】：
X傳媒公司組織架構圖
具有投入少、資源廣、風險低的等特點，這使一些行業(yè)外投資者陸續(xù)進入廣告行業(yè)。隨著行業(yè)內市場競爭的加劇，X 傳媒公司于 2018 年加強電梯媒體市場的開發(fā)力度，快速向三四線城市開始下沉擴充發(fā)展，并提出覆蓋 500城市 500 萬終端的發(fā)展目標。隨著媒體資源數(shù)量快速增加，與此密切相關的媒體點位租賃成本、媒體設備折舊、開發(fā)維護運營、刊發(fā)監(jiān)測成本也在上升。2018年二季度開始的大幅擴張媒體資源中，固定資產在 2017 年底時為 3.5 億，到 2018年 9 月底增加到了 12.6 億。而這些面對三四線城市大規(guī)模的固定投資，并不能如同一二線城市媒體終端一樣有較好和快速的廣告銷售和經濟收益，直接導致了公司整體營業(yè)成本快速上升。2003 年進入電梯媒體市場 A 傳媒公司，2018 年與 X 傳媒公司開始直接正面競爭。X 傳媒公司被動地大規(guī)模擴張媒體資源數(shù)量，在固定資產投入激增以及租金被動抬升的雙重背景下，X 傳媒公司的營業(yè)成本上升，毛利率明顯下滑。同時A 傳媒公司對于 X 傳媒公司已合作和潛在客戶的低價競爭也沖擊了 X 傳媒公司現(xiàn)有價格體系。
X 傳媒公司市場營銷策略研究 第二章 X 傳媒公司市場營銷現(xiàn)狀及問題隨地的低成本獲取信息，信息爆炸和信息泛濫嚴重分散了消費者注意力�；ヂ�(lián)網媒體平臺及移動媒體終端（微信、微博、新聞 APP 等大用戶基數(shù)媒體 APP）、搜索引擎平臺等在在快速增長的同時，也在大規(guī)模轉移廣告主的預算。面對互聯(lián)網媒體的效果可視化、數(shù)據(jù)化、互動化等優(yōu)勢，廣告主營銷預算比例開始從傳統(tǒng)媒體平臺逐漸調整和轉移至互聯(lián)網以及移動端媒體平臺。
【參考文獻】：
期刊論文
[1]從數(shù)據(jù)角度看廣告業(yè)的媒介地位[J]. 晏子盈. 新媒體研究. 2018(20)
[2]以潤物細無聲之力 實現(xiàn)廣告價值回歸[J]. 顧春曉. 聲屏世界·廣告人. 2018(05)
[3]市場時機、海外上市與中概股回歸——基于分眾傳媒的案例研究[J]. 鄧路,孫春興. 會計研究. 2017(12)
[4]新媒介環(huán)境下的場景營銷分析——以分眾傳媒為例[J]. 秦子茜. 東南傳播. 2017(11)
[5]新媒體環(huán)境下廣告設計的困境與發(fā)展[J]. 甘霖. 蘭州教育學院學報. 2017(08)
[6]基于大數(shù)據(jù)的場景營銷,創(chuàng)造無限可能[J]. 榮華. 聲屏世界·廣告人. 2016(05)
[7]大數(shù)據(jù)時代中國廣告產業(yè)的發(fā)展研究[J]. 廖秉宜. 廣告大觀(理論版). 2015(06)
[8]大數(shù)據(jù)時代程序化購買廣告模式研究[J]. 黃杰. 新聞知識. 2015(04)
[9]分眾媒體視角下的廣告特點與應用研究[J]. 唐峰. 新聞戰(zhàn)線. 2015(03)
[10]新媒體環(huán)境下分眾傳媒的傳播現(xiàn)狀分析[J]. 張宇. 新聞前哨. 2015(01)
本文編號：3246289
【文章來源】：鄭州大學河南省 211工程院校
【文章頁數(shù)】：66 頁
【學位級別】：碩士
【部分圖文】：
X傳媒公司組織架構圖
具有投入少、資源廣、風險低的等特點，這使一些行業(yè)外投資者陸續(xù)進入廣告行業(yè)。隨著行業(yè)內市場競爭的加劇，X 傳媒公司于 2018 年加強電梯媒體市場的開發(fā)力度，快速向三四線城市開始下沉擴充發(fā)展，并提出覆蓋 500城市 500 萬終端的發(fā)展目標。隨著媒體資源數(shù)量快速增加，與此密切相關的媒體點位租賃成本、媒體設備折舊、開發(fā)維護運營、刊發(fā)監(jiān)測成本也在上升。2018年二季度開始的大幅擴張媒體資源中，固定資產在 2017 年底時為 3.5 億，到 2018年 9 月底增加到了 12.6 億。而這些面對三四線城市大規(guī)模的固定投資，并不能如同一二線城市媒體終端一樣有較好和快速的廣告銷售和經濟收益，直接導致了公司整體營業(yè)成本快速上升。2003 年進入電梯媒體市場 A 傳媒公司，2018 年與 X 傳媒公司開始直接正面競爭。X 傳媒公司被動地大規(guī)模擴張媒體資源數(shù)量，在固定資產投入激增以及租金被動抬升的雙重背景下，X 傳媒公司的營業(yè)成本上升，毛利率明顯下滑。同時A 傳媒公司對于 X 傳媒公司已合作和潛在客戶的低價競爭也沖擊了 X 傳媒公司現(xiàn)有價格體系。
X 傳媒公司市場營銷策略研究 第二章 X 傳媒公司市場營銷現(xiàn)狀及問題隨地的低成本獲取信息，信息爆炸和信息泛濫嚴重分散了消費者注意力�；ヂ�(lián)網媒體平臺及移動媒體終端（微信、微博、新聞 APP 等大用戶基數(shù)媒體 APP）、搜索引擎平臺等在在快速增長的同時，也在大規(guī)模轉移廣告主的預算。面對互聯(lián)網媒體的效果可視化、數(shù)據(jù)化、互動化等優(yōu)勢，廣告主營銷預算比例開始從傳統(tǒng)媒體平臺逐漸調整和轉移至互聯(lián)網以及移動端媒體平臺。
【參考文獻】：
期刊論文
[1]從數(shù)據(jù)角度看廣告業(yè)的媒介地位[J]. 晏子盈. 新媒體研究. 2018(20)
[2]以潤物細無聲之力 實現(xiàn)廣告價值回歸[J]. 顧春曉. 聲屏世界·廣告人. 2018(05)
[3]市場時機、海外上市與中概股回歸——基于分眾傳媒的案例研究[J]. 鄧路,孫春興. 會計研究. 2017(12)
[4]新媒介環(huán)境下的場景營銷分析——以分眾傳媒為例[J]. 秦子茜. 東南傳播. 2017(11)
[5]新媒體環(huán)境下廣告設計的困境與發(fā)展[J]. 甘霖. 蘭州教育學院學報. 2017(08)
[6]基于大數(shù)據(jù)的場景營銷,創(chuàng)造無限可能[J]. 榮華. 聲屏世界·廣告人. 2016(05)
[7]大數(shù)據(jù)時代中國廣告產業(yè)的發(fā)展研究[J]. 廖秉宜. 廣告大觀(理論版). 2015(06)
[8]大數(shù)據(jù)時代程序化購買廣告模式研究[J]. 黃杰. 新聞知識. 2015(04)
[9]分眾媒體視角下的廣告特點與應用研究[J]. 唐峰. 新聞戰(zhàn)線. 2015(03)
[10]新媒體環(huán)境下分眾傳媒的傳播現(xiàn)狀分析[J]. 張宇. 新聞前哨. 2015(01)
本文編號：3246289
本文鏈接：http://sikaile.net/xinwenchuanbolunwen/3246289.html
