發(fā)布時(shí)間：2021-06-24 03:40

　　成立于2003年的X傳媒公司,在全國300多座城市開發(fā)和運(yùn)營電梯電視媒體、電梯框架海報(bào)媒體、影院銀幕廣告媒體和終端賣場媒體等,形成了目前國內(nèi)最大的城市生活圈媒體網(wǎng)絡(luò)�，F(xiàn)今,X傳媒公司面臨著運(yùn)營成本上升、利潤率下降,行業(yè)內(nèi)同質(zhì)化媒體競爭、新媒體爭奪廣告主預(yù)算,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一,營銷團(tuán)隊(duì)亟需加強(qiáng)等問題。本文在實(shí)地調(diào)研的基礎(chǔ)上,結(jié)合國內(nèi)廣告行業(yè)和X傳媒公司的情況,運(yùn)用現(xiàn)代營銷理論,為X傳媒公司組合了新的營銷策略,并提出了相對(duì)應(yīng)的實(shí)施保障措施。本文在全面分析X傳媒公司現(xiàn)狀、市場營銷現(xiàn)狀及存在問題的基礎(chǔ)上,基于市場營銷的基本理論,采用PEST分析法對(duì)X傳媒公司所處的政治法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、技術(shù)環(huán)境和社會(huì)文化環(huán)境進(jìn)行分析。運(yùn)用波特五力模型對(duì)X傳媒公司的產(chǎn)業(yè)環(huán)境進(jìn)行考察。公司內(nèi)部環(huán)境分析中,從媒體資源、財(cái)務(wù)、核心管理和銷售團(tuán)隊(duì)、客戶資源、品牌號(hào)召力及行業(yè)地位方面找出優(yōu)劣勢(shì)。結(jié)合SWOT分析法,針對(duì)X傳媒公司目前的媒體終端覆蓋能力、媒體特性優(yōu)勢(shì)、媒體銷售能力、媒體產(chǎn)品研發(fā)能力等進(jìn)一步總結(jié)核心競爭力。在此基礎(chǔ)上,依據(jù)STP和4P組合理論,提出了X傳媒公司的目標(biāo)市場細(xì)分、目標(biāo)市場和產(chǎn)品定位并導(dǎo)出X傳媒公司營銷... 

【文章來源】：鄭州大學(xué)河南省 211工程院校

【文章頁數(shù)】：66 頁

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

X傳媒公司組織架構(gòu)圖

具有投入少、資源廣、風(fēng)險(xiǎn)低的等特點(diǎn)，這使一些行業(yè)外投資者陸續(xù)進(jìn)入廣告行業(yè)。隨著行業(yè)內(nèi)市場競爭的加劇，X 傳媒公司于 2018 年加強(qiáng)電梯媒體市場的開發(fā)力度，快速向三四線城市開始下沉擴(kuò)充發(fā)展，并提出覆蓋 500城市 500 萬終端的發(fā)展目標(biāo)。隨著媒體資源數(shù)量快速增加，與此密切相關(guān)的媒體點(diǎn)位租賃成本、媒體設(shè)備折舊、開發(fā)維護(hù)運(yùn)營、刊發(fā)監(jiān)測(cè)成本也在上升。2018年二季度開始的大幅擴(kuò)張媒體資源中，固定資產(chǎn)在 2017 年底時(shí)為 3.5 億，到 2018年 9 月底增加到了 12.6 億。而這些面對(duì)三四線城市大規(guī)模的固定投資，并不能如同一二線城市媒體終端一樣有較好和快速的廣告銷售和經(jīng)濟(jì)收益，直接導(dǎo)致了公司整體營業(yè)成本快速上升。2003 年進(jìn)入電梯媒體市場 A 傳媒公司，2018 年與 X 傳媒公司開始直接正面競爭。X 傳媒公司被動(dòng)地大規(guī)模擴(kuò)張媒體資源數(shù)量，在固定資產(chǎn)投入激增以及租金被動(dòng)抬升的雙重背景下，X 傳媒公司的營業(yè)成本上升，毛利率明顯下滑。同時(shí)A 傳媒公司對(duì)于 X 傳媒公司已合作和潛在客戶的低價(jià)競爭也沖擊了 X 傳媒公司現(xiàn)有價(jià)格體系。

X 傳媒公司市場營銷策略研究 第二章 X 傳媒公司市場營銷現(xiàn)狀及問題隨地的低成本獲取信息，信息爆炸和信息泛濫嚴(yán)重分散了消費(fèi)者注意力�；ヂ�(lián)網(wǎng)媒體平臺(tái)及移動(dòng)媒體終端（微信、微博、新聞 APP 等大用戶基數(shù)媒體 APP）、搜索引擎平臺(tái)等在在快速增長的同時(shí)，也在大規(guī)模轉(zhuǎn)移廣告主的預(yù)算。面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)媒體的效果可視化、數(shù)據(jù)化、互動(dòng)化等優(yōu)勢(shì)，廣告主營銷預(yù)算比例開始從傳統(tǒng)媒體平臺(tái)逐漸調(diào)整和轉(zhuǎn)移至互聯(lián)網(wǎng)以及移動(dòng)端媒體平臺(tái)。

【參考文獻(xiàn)】：
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