【摘要】：隨著我國經(jīng)濟結構的轉型不斷深化,供給側改革的道路在不斷探索中前進,各大行業(yè)都在尋求新的活力增長點。我國傳媒行業(yè)隨著城市化進程的加快以及整體經(jīng)濟形勢的改觀。國外的研究發(fā)現(xiàn)歐美發(fā)達國家的廣播電視產(chǎn)業(yè)有著超高利潤率。但當前對轉型期的廣電行業(yè)發(fā)展及與之對應的營銷研究還不夠全面。本文的研究將立足當前經(jīng)濟形勢,豐富這一方面的研究內容。以山東廣播電視臺齊魯網(wǎng)為代表的專業(yè)化、系列化的電視臺網(wǎng)絡逐漸凸顯出自身的生命力,不斷展現(xiàn)著廣播電視這一第三產(chǎn)業(yè)代表的發(fā)展?jié)摿途薮罄麧櫩臻g。對山東廣播電視臺齊魯網(wǎng)的發(fā)展及營銷狀況研究具有較大的理論及現(xiàn)實意義。值得注意的是,以山東廣播電視臺官方網(wǎng)站齊魯網(wǎng)為代表的這一第三產(chǎn)業(yè)在發(fā)展過程中也面臨著報紙、電視等傳統(tǒng)媒體的巨大考驗,必須要開辟一條屬于自己的營銷發(fā)展戰(zhàn)略。如何在激烈的競爭中保持自身強勢發(fā)展勢頭以及維持并擴大市場份額,分析自身的營銷方案,將是本文的研究重點。鑒于以上寫作重心的確定,全文立足于齊魯網(wǎng)展開論述,具體分為六個部分。第一部分為緒論,主要闡述文章的研究背景和意義、論文的主要創(chuàng)新點、可行性以及研究框架,對文章思路進行深度剖析,對山東廣播電視臺齊魯網(wǎng)營銷策略的各個方面進行整體把握。搜集近些年的相關文章,研究關于廣播電視臺的研究現(xiàn)狀,從品牌戰(zhàn)略、制播體制改革、網(wǎng)絡營銷等各個方面進行篩選整理,對當前這一產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀進行分析,進而選用合適的研究方法對山東廣播電視臺齊魯網(wǎng)的營銷狀況進行分析,通過之前的文獻綜述與本文思路進行對比,闡述創(chuàng)新點及可行性;第二部分是與網(wǎng)絡營銷相關的理論基礎研究綜述,從直復營銷、軟營銷、關系營銷和整合營銷四個方面出發(fā),系統(tǒng)論述網(wǎng)絡營銷的方向和特點;第三部分是山東廣播電視臺齊魯網(wǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀以及存在的問題,通過對齊魯網(wǎng)發(fā)展現(xiàn)狀進行剖析,對發(fā)展進行模塊化分類,回顧發(fā)展歷程的基礎上闡述工作誤區(qū);第四部分是對齊魯網(wǎng)發(fā)展的宏觀和微觀經(jīng)濟環(huán)境進行分析,通過PEST和SWOT分析方法對齊魯網(wǎng)當前發(fā)展環(huán)境進行闡述,并分析其與互聯(lián)網(wǎng)進行融合的機遇和挑戰(zhàn),通過建立投入產(chǎn)出模型,明晰各個投入方面對盈利能力的貢獻度,對今后的工作重點提供重要的參考價值;第五部分是針對以上分析結果,提出相對應的市場營銷戰(zhàn)略;第六部分為結論。在當前信息化的大背景下,網(wǎng)絡競爭和營銷行為滲透到了方方面面,關于山東廣播電視臺齊魯網(wǎng)的營銷活動將從內部和外部兩個方面進行展開;內部致力于提升自身實力,人才培育、版權購置等措施有序不紊的進行,外部策略中則致力于塑造良好的運營環(huán)境,加強同行業(yè)的競爭與合作,運用品牌、口碑、事件等營銷策略提升用戶的認知度。
【學位授予單位】：東華大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2016
【分類號】：G229.27-F;F274
【圖文】：

圖3-1 2016年齊魯網(wǎng)工作人員數(shù)量及結構統(tǒng)計分析員配置上，如上圖所示，呈現(xiàn)男多女少的情況，一線欄目制作人員技術大多數(shù)。與此同時，大數(shù)據(jù)時代的來臨，帶來了高效可靠的分析模式，地關注客戶營銷活動和范圍，對行業(yè)發(fā)展有更精確的把握，對社交網(wǎng)動終端和融媒體模式的推廣能夠科學、高效的掌控，從而對工作重點的業(yè)務發(fā)展模式的調整等方面，減少出現(xiàn)方向性錯誤的風險。

我國移動網(wǎng)民呈現(xiàn)年輕化態(tài)勢，根據(jù)TalkingData的數(shù)據(jù)來源，可以看到年齡分布圖， 最上方的80后和90后占據(jù)了總體的74%。圖4-1 移動網(wǎng)民年齡分布圖當前齊魯網(wǎng)的營銷過程，網(wǎng)絡電視、廣告、場外經(jīng)營活動都嚴格按照國家相關規(guī)定，搜集國內外大事、本地居民喜聞樂見的相關要問進行報道，同時對于企業(yè)客戶、政府部門的工作宣傳，同樣體現(xiàn)出了專業(yè)化、規(guī)范化，以嚴謹著稱。作為一個媒體營銷平臺，基于客戶高效、信息化交流以及融媒體的開展，營銷活動過程中資源得到更優(yōu)化的配置，同時不斷加強了自身建設，針對不同客戶群體，提供個性化服務。在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，不斷進行融媒體的探索和實踐

這對齊魯網(wǎng)的跨越式進步，互聯(lián)網(wǎng)+模式和融媒體發(fā)展奠定了堅實的基礎。圖4-3 濟南市GDP近十年間增長態(tài)勢4.3 齊魯網(wǎng)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃SWOT分析營銷戰(zhàn)略由市場細分、目標市場選擇和定位組成，之后這個戰(zhàn)略得到營銷計劃的支持，后者涉及與營銷組合（即價格、產(chǎn)品、促銷和分銷）相關的決策。但是市場細分分析，優(yōu)先排序以及資源分配和時間選擇上，都要在前期多經(jīng)濟主體所處的環(huán)境進行分析，明確在競爭過程中所處的地位以及自身的優(yōu)劣勢，從而制定出優(yōu)質的營銷戰(zhàn)略來。最有效的方式就是采用SWOT分析方法，對齊魯網(wǎng)的優(yōu)勢、劣勢、面臨的機遇和挑戰(zhàn)進行剖析，明確現(xiàn)階段發(fā)展現(xiàn)狀。優(yōu)勢：齊魯網(wǎng)作為山東新聞信息O2O融媒體服務提供商

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本文編號：2744141