【摘要】：隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型不斷深化,供給側(cè)改革的道路在不斷探索中前進(jìn),各大行業(yè)都在尋求新的活力增長(zhǎng)點(diǎn)。我國(guó)傳媒行業(yè)隨著城市化進(jìn)程的加快以及整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的改觀。國(guó)外的研究發(fā)現(xiàn)歐美發(fā)達(dá)國(guó)家的廣播電視產(chǎn)業(yè)有著超高利潤(rùn)率。但當(dāng)前對(duì)轉(zhuǎn)型期的廣電行業(yè)發(fā)展及與之對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷研究還不夠全面。本文的研究將立足當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì),豐富這一方面的研究?jī)?nèi)容。以山東廣播電視臺(tái)齊魯網(wǎng)為代表的專業(yè)化、系列化的電視臺(tái)網(wǎng)絡(luò)逐漸凸顯出自身的生命力,不斷展現(xiàn)著廣播電視這一第三產(chǎn)業(yè)代表的發(fā)展?jié)摿途薮罄麧?rùn)空間。對(duì)山東廣播電視臺(tái)齊魯網(wǎng)的發(fā)展及營(yíng)銷狀況研究具有較大的理論及現(xiàn)實(shí)意義。值得注意的是,以山東廣播電視臺(tái)官方網(wǎng)站齊魯網(wǎng)為代表的這一第三產(chǎn)業(yè)在發(fā)展過(guò)程中也面臨著報(bào)紙、電視等傳統(tǒng)媒體的巨大考驗(yàn),必須要開(kāi)辟一條屬于自己的營(yíng)銷發(fā)展戰(zhàn)略。如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中保持自身強(qiáng)勢(shì)發(fā)展勢(shì)頭以及維持并擴(kuò)大市場(chǎng)份額,分析自身的營(yíng)銷方案,將是本文的研究重點(diǎn)。鑒于以上寫作重心的確定,全文立足于齊魯網(wǎng)展開(kāi)論述,具體分為六個(gè)部分。第一部分為緒論,主要闡述文章的研究背景和意義、論文的主要?jiǎng)?chuàng)新點(diǎn)、可行性以及研究框架,對(duì)文章思路進(jìn)行深度剖析,對(duì)山東廣播電視臺(tái)齊魯網(wǎng)營(yíng)銷策略的各個(gè)方面進(jìn)行整體把握。搜集近些年的相關(guān)文章,研究關(guān)于廣播電視臺(tái)的研究現(xiàn)狀,從品牌戰(zhàn)略、制播體制改革、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等各個(gè)方面進(jìn)行篩選整理,對(duì)當(dāng)前這一產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行分析,進(jìn)而選用合適的研究方法對(duì)山東廣播電視臺(tái)齊魯網(wǎng)的營(yíng)銷狀況進(jìn)行分析,通過(guò)之前的文獻(xiàn)綜述與本文思路進(jìn)行對(duì)比,闡述創(chuàng)新點(diǎn)及可行性;第二部分是與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相關(guān)的理論基礎(chǔ)研究綜述,從直復(fù)營(yíng)銷、軟營(yíng)銷、關(guān)系營(yíng)銷和整合營(yíng)銷四個(gè)方面出發(fā),系統(tǒng)論述網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方向和特點(diǎn);第三部分是山東廣播電視臺(tái)齊魯網(wǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀以及存在的問(wèn)題,通過(guò)對(duì)齊魯網(wǎng)發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行剖析,對(duì)發(fā)展進(jìn)行模塊化分類,回顧發(fā)展歷程的基礎(chǔ)上闡述工作誤區(qū);第四部分是對(duì)齊魯網(wǎng)發(fā)展的宏觀和微觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境進(jìn)行分析,通過(guò)PEST和SWOT分析方法對(duì)齊魯網(wǎng)當(dāng)前發(fā)展環(huán)境進(jìn)行闡述,并分析其與互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行融合的機(jī)遇和挑戰(zhàn),通過(guò)建立投入產(chǎn)出模型,明晰各個(gè)投入方面對(duì)盈利能力的貢獻(xiàn)度,對(duì)今后的工作重點(diǎn)提供重要的參考價(jià)值;第五部分是針對(duì)以上分析結(jié)果,提出相對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略;第六部分為結(jié)論。在當(dāng)前信息化的大背景下,網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)和營(yíng)銷行為滲透到了方方面面,關(guān)于山東廣播電視臺(tái)齊魯網(wǎng)的營(yíng)銷活動(dòng)將從內(nèi)部和外部?jī)蓚�(gè)方面進(jìn)行展開(kāi);內(nèi)部致力于提升自身實(shí)力,人才培育、版權(quán)購(gòu)置等措施有序不紊的進(jìn)行,外部策略中則致力于塑造良好的運(yùn)營(yíng)環(huán)境,加強(qiáng)同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)與合作,運(yùn)用品牌、口碑、事件等營(yíng)銷策略提升用戶的認(rèn)知度。
【學(xué)位授予單位】：東華大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號(hào)】：G229.27-F;F274
【圖文】：

圖3-1 2016年齊魯網(wǎng)工作人員數(shù)量及結(jié)構(gòu)統(tǒng)計(jì)分析員配置上，如上圖所示，呈現(xiàn)男多女少的情況，一線欄目制作人員技術(shù)大多數(shù)。與此同時(shí)，大數(shù)據(jù)時(shí)代的來(lái)臨，帶來(lái)了高效可靠的分析模式，地關(guān)注客戶營(yíng)銷活動(dòng)和范圍，對(duì)行業(yè)發(fā)展有更精確的把握，對(duì)社交網(wǎng)動(dòng)終端和融媒體模式的推廣能夠科學(xué)、高效的掌控，從而對(duì)工作重點(diǎn)的業(yè)務(wù)發(fā)展模式的調(diào)整等方面，減少出現(xiàn)方向性錯(cuò)誤的風(fēng)險(xiǎn)。

我國(guó)移動(dòng)網(wǎng)民呈現(xiàn)年輕化態(tài)勢(shì)，根據(jù)TalkingData的數(shù)據(jù)來(lái)源，可以看到年齡分布圖， 最上方的80后和90后占據(jù)了總體的74%。圖4-1 移動(dòng)網(wǎng)民年齡分布圖當(dāng)前齊魯網(wǎng)的營(yíng)銷過(guò)程，網(wǎng)絡(luò)電視、廣告、場(chǎng)外經(jīng)營(yíng)活動(dòng)都嚴(yán)格按照國(guó)家相關(guān)規(guī)定，搜集國(guó)內(nèi)外大事、本地居民喜聞樂(lè)見(jiàn)的相關(guān)要問(wèn)進(jìn)行報(bào)道，同時(shí)對(duì)于企業(yè)客戶、政府部門的工作宣傳，同樣體現(xiàn)出了專業(yè)化、規(guī)范化，以嚴(yán)謹(jǐn)著稱。作為一個(gè)媒體營(yíng)銷平臺(tái)，基于客戶高效、信息化交流以及融媒體的開(kāi)展，營(yíng)銷活動(dòng)過(guò)程中資源得到更優(yōu)化的配置，同時(shí)不斷加強(qiáng)了自身建設(shè)，針對(duì)不同客戶群體，提供個(gè)性化服務(wù)。在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，不斷進(jìn)行融媒體的探索和實(shí)踐

這對(duì)齊魯網(wǎng)的跨越式進(jìn)步，互聯(lián)網(wǎng)+模式和融媒體發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。圖4-3 濟(jì)南市GDP近十年間增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)4.3 齊魯網(wǎng)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃SWOT分析營(yíng)銷戰(zhàn)略由市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和定位組成，之后這個(gè)戰(zhàn)略得到營(yíng)銷計(jì)劃的支持，后者涉及與營(yíng)銷組合（即價(jià)格、產(chǎn)品、促銷和分銷）相關(guān)的決策。但是市場(chǎng)細(xì)分分析，優(yōu)先排序以及資源分配和時(shí)間選擇上，都要在前期多經(jīng)濟(jì)主體所處的環(huán)境進(jìn)行分析，明確在競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中所處的地位以及自身的優(yōu)劣勢(shì)，從而制定出優(yōu)質(zhì)的營(yíng)銷戰(zhàn)略來(lái)。最有效的方式就是采用SWOT分析方法，對(duì)齊魯網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)進(jìn)行剖析，明確現(xiàn)階段發(fā)展現(xiàn)狀。優(yōu)勢(shì)：齊魯網(wǎng)作為山東新聞信息O2O融媒體服務(wù)提供商

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本文編號(hào)：2744141