本文關(guān)鍵詞：中美房地產(chǎn)廣告勸說的對比研究：批評話語分析視角

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【摘要】：因住房對國內(nèi)外民眾生活有重大影響,房地產(chǎn)廣告占據(jù)了廣告頁面的大篇幅。不同于促銷服務(wù)與創(chuàng)意的廣告文本,房地產(chǎn)廣告需說服人們花掉可能是一輩子的儲蓄購買房子。房地產(chǎn)開發(fā)商一直致力潤色廣告語言,以期說服顧客盡快行動。因此,房地產(chǎn)廣告是研究顧客消費行為意識的理想語料。另外,房地產(chǎn)全球化正呈現(xiàn)出不可逆轉(zhuǎn)的趨勢。中美房地產(chǎn)廣告的對比分析研究將在一定層度為房地產(chǎn)的跨文化市場營銷提供參考。只有迎合當(dāng)?shù)匚幕c目標(biāo)客戶的意識形態(tài),房地產(chǎn)開發(fā)商才得以創(chuàng)作出抓住消費者心理的廣告文本。本研究從批評話語分析視角出發(fā),從主流報紙各抽取了50篇中國與50篇美國的住房房地產(chǎn)廣告組成2個語料庫。本研究著力回答三個問題:1)中美房地產(chǎn)廣告的語言特征是什么?2)中美房地產(chǎn)廣告的語言特征揭示的意識形態(tài)是什么?3)如何評價中美房地產(chǎn)廣告的異同并能得到什么啟發(fā)?費爾克勞夫的三維模式圖是本研究的分析框架,旨在揭示廣告商如何利用意識形態(tài)提高廣告文本的說服力度。在描寫維度上,人際意義理論為主要的分析工具,描寫中美房地產(chǎn)廣告的語言特征�；ノ男缘睦碚撃軌驇椭狙芯吭陉U釋的維度上得出廣告話語生成的特點。在第三個維度即解釋維度,本研究先總結(jié)中美房地產(chǎn)廣告背后蘊含的不同意識形態(tài),再解釋其成因。對比分析后得出以下結(jié)論:中國房地產(chǎn)廣告偏好使用禮貌詞“您”以表達對消費者的尊敬,同時文本呈現(xiàn)多元化的語氣系統(tǒng);中文房地產(chǎn)廣告更普遍地使用祈使句與高值情態(tài)詞以期增強說服力與煽動力。同時因中國屬于集體主義文化,房地產(chǎn)商更傾向在廣告文本里地利用參照群體效應(yīng)的效果;另外,中文房地產(chǎn)廣告會更多地運用中文漢字能傳達的微妙意思取得詞匯預(yù)設(shè)的效果。中國消費者的意識形態(tài),如想要盡早擁有自己的一套房產(chǎn)與享受優(yōu)質(zhì)的教育資源,是中文房地產(chǎn)廣告文本所迎合的核心理念。相比較而言,美國房地產(chǎn)廣告會屢次使用第二人稱“you”刻意營造出面對面交流的氛圍,拉近與消費者的距離。同時美國廣告文本更頻繁地使用陳述語氣,傳達更加客觀的信息。闡釋維度的分析也得出美國房地產(chǎn)廣告比較多地使用存在與事實預(yù)設(shè),這一點再次印證了美國房地產(chǎn)廣告靠傳遞客觀具體信息吸引消費者。與中國人根深蒂固的房子情結(jié)不同,美國人更看重的是住房與健身房設(shè)施的遠近,而且很注重個人隱私。針對異同,批評話語分析將客觀評價兩國廣告文本所揭示的意識形態(tài)。本研究將為進軍中國或美國房地產(chǎn)市場的企業(yè)提供市場推廣的啟示,為房地產(chǎn)廣告文本寫作及翻譯提供一定的指導(dǎo)。
【關(guān)鍵詞】：中美房地產(chǎn)廣告 批評話語分析 說服策略 意識形態(tài)
【學(xué)位授予單位】：廣東外語外貿(mào)大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號】：H136;H313
【目錄】：

• ACKNOWLEDGEMENTS5-6
• ABSTRACT6-8
• 摘要8-14
• CHAPTER ONE INTRODUCTION14-22
• 1.1 Research Topic14-15
• 1.2 Rationale and Significance of the Present Study15-18
• 1.3 Research Questions18-19
• 1.4 Research Method19-20
• 1.5 Organization of the Thesis20-22
• CHAPTER TWO LITERATURE REVIEW22-30
• 2.1 Overview22
• 2.2. Literature on Persuasion22-27
• 2.2.1 Defining Persuasion22-23
• 2.2.2 Different Approaches to Persuasion in the Register of Advertising23-25
• 2.2.3 Research on the Interrelation of Persuasion, Interpersonal Metafunction andIdeology25-27
• 2.3 Research on Real Estate Advertising27-28
• 2.4 Comments on Literature Review28-30
• CHAPTER THREE THEORETICAL FRAMEWORK30-44
• 3.1 Overview30
• 3.2 On Critical Discourse Analysis: Theory and Application30-32
• 3.3 Fairclough’s Three-Dimensional Model32-34
• 3.4. Interpersonal Metafunction of Systemic Functional Grammar34-40
• 3.4.1 Person System34-35
• 3.4.2 Modality System35-38
• 3.4.3 Mood System38-40
• 3.5 Interpretation40-41
• 3.6 Explanation: Culture-Related Theories41-43
• 3.7 Theoretical Framework of the Present Research43-44
• CHAPTER FOUR CONTRASTIVE ANALYSIS OF CHINESE AND AMERICANADVERTISING TEXTS44-76
• 4.1 Overview44
• 4.2 Description: A Contrastive Analysis of Linguistic Devices in Chinese andAmerican Real Estate Advertising44-63
• 4.2.1 Person System44-52
• 4.2.2 Modality System52-56
• 4.2.3 Mood System56-63
• 4.3 Interpretation: A Contrastive Analysis from Intertextuality Perspective63-69
• 4.3.1 Manifest Intertextuality63-64
• 4.3.2 Intertextual Presupposition64-69
• 4.4 Explanation69-76
• 4.4.1 Reasons for Disparities and Similarities from Description and InterpretationSections69-72
• 4.4.2 Embedded Ideologies72-76
• CHAPTER FIVE CONCLUSION76-80
• 5.1 Major Findings of the Present Study76-78
• 5.2 Limitations of the Present Study78
• 5.3 Suggestions for Future Research78-80
• REFERENCES80-85
• APPENDIX85-101
• APPENDIX I: Chinese Real Estate Advertising Corpus (50 examples)85-91
• APPENDIX II: American Real Estate Advertising Corpus (50 examples)91-101
• 在校期間發(fā)表論文清單101

【共引文獻】

中國碩士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫 前3條

1 戰(zhàn)洋洋;中英經(jīng)濟類演講人際意義的研究[D];東北師范大學(xué);2013年

2 周羽豐;中美領(lǐng)導(dǎo)人政治演說文體特征比較研究[D];西南財經(jīng)大學(xué);2013年

3 張冠群;批評話語視角下新聞訪談節(jié)目的及物性分析[D];蘭州理工大學(xué);2014年

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本文編號：905742