國(guó)際商務(wù)談判不僅是一種跨國(guó)商務(wù)貿(mào)易活動(dòng),也是一種跨文化語(yǔ)言交際活動(dòng),文化對(duì)于商務(wù)談判的影響,不容忽視。中國(guó)和美國(guó)在國(guó)際上具有不可替代的影響力,各自在對(duì)方的經(jīng)濟(jì)體系中扮演著極為重要的角色,并且分別是東西方文化的典型代表。因此,中美商務(wù)談判歷來(lái)是跨文化交際學(xué)者關(guān)注的重點(diǎn)。改革開(kāi)放三十多年來(lái),中國(guó)內(nèi)部的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展,對(duì)外開(kāi)放交流也日益廣泛深入,人們的思想意識(shí)有了顯著的變化。本文試圖從動(dòng)態(tài)的角度研究中國(guó)商務(wù)談判手在內(nèi)外因素影響下談判風(fēng)格的變化。本文運(yùn)用了一些經(jīng)典的跨文化交際理論,如Hofstede提出的五個(gè)文化維度中的個(gè)體主義文化和集體主義文化維度,Hall提出的單元時(shí)間文化和多元時(shí)間文化,Weiss提出的文化對(duì)于談判影響的十二個(gè)變量,以及Kenneth W.Thomas和Ralph H.Kilmann的沖突解決風(fēng)格理論。本文從Weiss提出的十二個(gè)文化變量中選取談判手對(duì)于談判過(guò)程中“關(guān)系”的認(rèn)識(shí),談判手的時(shí)間取向和談判手沖突解決風(fēng)格三個(gè)變量對(duì)中美商務(wù)談判中中國(guó)商務(wù)談判手談判風(fēng)格變化進(jìn)行研究。本文首先介紹文化定義和相關(guān)的文化理論以及談判定義和相關(guān)的談判理論。在仔細(xì)分析前人關(guān)于中國(guó)商務(wù)談判手... 

【文章來(lái)源】：湖北工業(yè)大學(xué)湖北省

【文章頁(yè)數(shù)】：50 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
目錄
1 Introduction
    1.1 Backgrounds
    1.2 Research methods
    1.3 Significance and purpose of the present study
2 Literature Review
    2.1 Culture theories
        2.1.1 Culture
        2.1.2 Hofstede's individualism vs. collectivism
        2.1.3 Edward Hall's time theory
    2.2 Negotiation theories
        2.2.1 Negotiation
        2.2.2 Weiss's twelve variables
        2.2.3 Negotiators' conflict management style
    2.3 Conclusion of previous studies
        2.3.1 Perception of relationship in business negotiation
        2.3.2 Time orientation
        2.3.3 Conflict management orientation
3 Questionnaire Research
    3.1 Research method
        3.1.1 Procedures
        3.1.2 Participants
    3.2 Analysis of questionnaire research results
    3.3 Comparison between the conclusion of questionnaire research and the conclusion of previous studies
        3.3.1 Perception of relationship
        3.3.2 Time orientation
        3.3.3 Conflict management style
4 Attribution of the Research Results
    4.1 Influence of traditional Chinese culture
        4.1.1 Chinese collectivistic culture
        4.1.2 Chinese polychronic time orientation
    4.2 Influence of intercultural communication
        4.2.1 American individualistic culture
        4.2.2 American monochronic time orientation
    4.3 Influence of Chinese economy development
    4.4 Influence of market economy system
5 Implications and Suggestions
6 Conclusion
    6.1 Summary of the present research
    6.2 Limitations
    6.3 Future efforts
References
Acknowledgements
Appendices
    Appendix 1 Questionaire (Chinese version)
    Appendix 2 Tables


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]經(jīng)濟(jì)全球化背景下的跨文化培訓(xùn)[J]. 劉冰,索志林.  商業(yè)研究. 2006(06)
[2]跨國(guó)公司管理中的文化整合與跨文化商務(wù)溝通研究[J]. 莊恩平.  上海大學(xué)學(xué)報(bào)(社會(huì)科學(xué)版). 2003(02)
[3]上海大眾的跨文化培訓(xùn)[J]. 范徵,張靈.  中國(guó)外資. 2002(10)

碩士論文
[1]中國(guó)國(guó)際商務(wù)談判人員的跨文化交際能力培訓(xùn)設(shè)計(jì)[D]. 張一鑫.上海外國(guó)語(yǔ)大學(xué) 2009
[2]論中美商務(wù)談判手的沖突管理模式偏好[D]. 金逸勤.南京理工大學(xué) 2008
[3]2010年上海世博會(huì)口譯志愿者跨文化培訓(xùn)的設(shè)計(jì)[D]. 付小秋.上海外國(guó)語(yǔ)大學(xué) 2007
[4]論中美談判過(guò)程中文化差異對(duì)跨文化談判變量的影響[D]. 范黎黎.對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué) 2005
[5]從跨文化角度論中美商務(wù)談判中的文化價(jià)值與沖突解決風(fēng)格[D]. 馮妍.對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué) 2005



本文編號(hào)：3272854