發(fā)布時間：2018-01-27 14:42

  本文關(guān)鍵詞： SoLoMo 表演藝術(shù)市場 消費(fèi)者行為模式 營銷　出處：《上海音樂學(xué)院》2017年碩士論文　論文類型：學(xué)位論文

【摘要】：消費(fèi)行為模式是消費(fèi)者從對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣到做出購買決策這一系列過程的總結(jié)和模擬化表達(dá),是企業(yè)在整個市場環(huán)節(jié)中,制定營銷策略、組織開展?fàn)I銷活動的依據(jù)。消費(fèi)者行為模式這一理念在各行各業(yè)的營銷環(huán)節(jié)中都已經(jīng)被廣泛采用,本文的重點(diǎn)是表演藝術(shù)市場消費(fèi)者行為研究。眾所周知消費(fèi)信息的傳播方式是直接影響消費(fèi)行為的重要因素,一旦消費(fèi)信息的傳播媒介發(fā)生變化,消費(fèi)行為模式也會隨之改變。SoLoMo即社交化(Social)+本地化(Local)+移動化(mobile),隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展SoLoMo趨勢成為主流,對人們的生活產(chǎn)生重要影響,從而引起消費(fèi)行為模式的變化,全新的以互聯(lián)網(wǎng)為核心、精準(zhǔn)快捷的信息傳播和營銷模式逐漸被各行業(yè)采納。傳統(tǒng)的消費(fèi)行為模式在移動互聯(lián)與人們生活高度融合的今天已經(jīng)不完全適用。表演藝術(shù)市場傳統(tǒng)的消費(fèi)行為模式也期待被更新。筆者通過研究移動互聯(lián)時代的發(fā)展趨勢,通過多方數(shù)據(jù)考察移動互聯(lián)新趨勢對表演藝術(shù)市場消費(fèi)者行為習(xí)慣的影響,試探性的提出適用于當(dāng)下全新的傳播和消費(fèi)環(huán)境的行為模式,目的在于為表演藝術(shù)機(jī)構(gòu)在制定營銷策略尋求新的突破。本文首先分析了移動互聯(lián)的發(fā)展新趨勢SoLoMo對表演藝術(shù)市場營銷傳播產(chǎn)生的影響,分為三個部分進(jìn)行分析:1、信息傳播模式的改變2、互聯(lián)網(wǎng)媒體形態(tài)的改變3、表演藝術(shù)市場消費(fèi)者行為的變化。通過分析發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展已經(jīng)帶動信息的傳播模式進(jìn)入以社交為中心的階段(也可稱為更多圈層和融合關(guān)系的交叉、擴(kuò)散、聚合的3.0階段)。緊接著通過對文獻(xiàn)的總結(jié)分析發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)的AIDMA和AISAS兩種消費(fèi)者行為模式已經(jīng)不能完全適應(yīng)SoLoMo趨勢下的表演藝術(shù)市場。傳統(tǒng)單一、線性模式不能解釋當(dāng)下消費(fèi)者與藝術(shù)機(jī)構(gòu)緊密的雙向互動、信息交叉的行為�；诖�,本文提出了 SoLoMo趨勢下適合表演藝術(shù)市場的消費(fèi)行為模式E—IEAAS,"InterestInteract"、"ExpressExpose"、"AcceptAnswer"、"Action"、"ShareSpread "。并且在新的表演藝術(shù)消費(fèi)者行為模式的基礎(chǔ)上制定出針對表演藝術(shù)機(jī)構(gòu)的五階營銷策略SARGO,將營銷傳播的核心動作從傳統(tǒng)的"廣而告之"升級為"響應(yīng)需求、個性化推薦"。
[Abstract]:Consumer behavior pattern is the summary and simulated expression of a series of processes from product interest to making purchase decision. It is the enterprise in the whole market link to formulate the marketing strategy. The basis of organizing marketing activities. The concept of consumer behavior model has been widely used in the marketing links of various industries. The focus of this paper is the study of consumer behavior in the performing arts market. It is well known that the mode of communication of consumer information is an important factor directly affecting consumer behavior once the media of consumer information changes. Consumer behavior patterns also change. SoLoMo (socializing) localizing (local) mobility). With the development of mobile Internet, the trend of SoLoMo has become the mainstream, which has an important impact on people's lives, thus causing changes in consumer behavior patterns, a new Internet as the core. Accurate and fast information dissemination and marketing model has been gradually adopted by various industries. Traditional consumer behavior mode is not fully applicable today when mobile interconnection is highly integrated with people's life. Traditional consumer behavior in the performing arts market. The model is also expected to be updated. Through the multi-party data to investigate the influence of the new trend of mobile interconnection on consumer behavior habits in the performing arts market, the tentative proposal is suitable for the new communication and consumption environment behavior model. The purpose of this paper is to find a new breakthrough for performing arts organizations in the formulation of marketing strategy. Firstly, this paper analyzes the influence of the development of mobile internet on the marketing communication of performing arts. It is divided into three parts: the analysis of 1: 1, the change of the mode of information dissemination (2), the change of the form of Internet media (3). Through the analysis, it is found that the development of the Internet has brought the information dissemination model into the social-centered stage (also called more circles and the intersecting and diffusing of the fusion relationship). Stage 3.0 of polymerization). Then through the literature summary and analysis found that the traditional AIDMA and AISAS two consumer behavior patterns can not fully adapt to the SoLoMo trend of the performing arts market. Linear models do not explain the current two-way interaction between consumers and art institutions, the behavior of information intersecting. Based on this. This paper puts forward E-IEAAS-E-IEAAS-" InterestInteract ", which is suitable for the market of performing arts under the trend of SoLoMo. "ExpressExpose", "AcceptAnswer", "Action". "ShareSpread." and based on the new consumer behavior model of performing arts, a five-order marketing strategy for performing arts organizations, SARGO, has been developed. The core action of marketing communication is upgraded from traditional "advertisement" to "responding to demand and personalized recommendation".
【學(xué)位授予單位】：上海音樂學(xué)院
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2017
【分類號】：J124

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本文編號：1468706