本文關鍵詞：E公司工業(yè)機器人產(chǎn)品營銷策略研究

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【摘要】：隨著工業(yè)化進程的加快,中國在短短的十幾年內(nèi)已經(jīng)成為十分重要的世界性工業(yè)加工生產(chǎn)基地,且享有“世界工廠”的稱號。如今,全球競爭日趨激烈,中國所擁有的競爭優(yōu)勢正在削減。目前,中國正處于產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的關鍵時刻,越來越多的企業(yè)在生產(chǎn)制造過程中正考慮使用工業(yè)機器人。作為第三次工業(yè)革命中的一個核心產(chǎn)業(yè),工業(yè)機器人可以在生產(chǎn)制造過程中幫助企業(yè)實現(xiàn)精益化生產(chǎn),提升效率和可靠性,降低企業(yè)的制造成本,緩解勞動力緊張的問題,使企業(yè)的競爭力得到提升,為制造型企業(yè)解決了“用工荒”的問題。來自國際機器人聯(lián)合會的數(shù)據(jù)顯示,2011年是自工業(yè)機器人誕生50年來最為成功的一年,尤其在中國,工業(yè)機器人銷量相比于2010年增長了51%,數(shù)量達到了近23000臺。 本文針對E公司工業(yè)機器人產(chǎn)品營銷實踐中面臨的問題為出發(fā)點,經(jīng)過分析、研究試圖找到解決方案,希望通過這些方案在給E公司工業(yè)機器人產(chǎn)品營銷策略以及工業(yè)機器人業(yè)務的長期規(guī)劃帶來積極意義的同時,也可以幫助E公司提升市場份額,增加品牌知名度并提高公司整體利潤；同時也為其他工業(yè)機器人品牌或者其他工業(yè)產(chǎn)品在營銷實踐管理方面提供一個借鑒。 本文在分析E公司工業(yè)機器人產(chǎn)品的營銷現(xiàn)狀的同時,找出了E公司工業(yè)機器人產(chǎn)品在營銷實踐中存在的問題：產(chǎn)品線單一；定價模式不靈活；渠道營銷不健全；廣告營銷嚴重缺乏；營銷組合策略不完善。 本文針對營銷實踐中的問題,設計了E公司工業(yè)機器人產(chǎn)品的營銷策略方案：多元化的產(chǎn)品策略,深入細致的品牌推廣策略；成長期和成熟期的價格策略；銷售人員推銷,廣告媒體促銷和展會促銷等促銷策略；完善渠道網(wǎng)絡建設策略,并且提出了針對營銷策略方案實施的保障措施,即組織保障、制度體系保障、人力資源保障、PDCA流程保障。
【關鍵詞】：工業(yè)機器人 市場細分 營銷策略
【學位授予單位】：華東理工大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2014
【分類號】：F274;F426.4
【目錄】：

• 摘要5-6
• Abstract6-9
• 第1章 緒論9-12
• 1.1 研究背景與意義9-10
• 1.1.1 研究背景9-10
• 1.1.2 研究意義10
• 1.2 研究內(nèi)容與方法10-12
• 1.2.1 研究內(nèi)容10-11
• 1.2.2 研究方法11
• 1.2.3 創(chuàng)新點11-12
• 第2章 相關理論基礎12-22
• 2.1 國內(nèi)外研究綜述12-14
• 2.1.1 國外研究綜述12-13
• 2.1.2 國內(nèi)研究綜述13-14
• 2.2 市場營銷理論14-18
• 2.2.1 市場細分理論14-16
• 2.2.2 目標市場選擇16-17
• 2.2.3 市場定位17-18
• 2.3 消費者行為理論18-20
• 2.4 工業(yè)品營銷理論20-21
• 2.4.1 樹立工業(yè)品營銷的概念20
• 2.4.2 建立工業(yè)品營銷體系20-21
• 2.5 述評21-22
• 第3章 E公司工業(yè)機器人產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀分析22-36
• 3.1 E公司背景介紹22-23
• 3.1.1 公司集團簡介22
• 3.1.2 中國公司簡介22
• 3.1.3 工業(yè)機器人產(chǎn)品介紹22-23
• 3.2 工業(yè)機器人產(chǎn)品的營銷現(xiàn)狀23-30
• 3.2.1 營銷網(wǎng)絡廣23-25
• 3.2.2 市場能力比較強25-27
• 3.2.3 促銷力度大27-28
• 3.2.4 工業(yè)機器人產(chǎn)品用戶分析28-30
• 3.3 業(yè)機器人產(chǎn)品營銷實踐中存在的問題30-34
• 3.3.1 產(chǎn)品線單一31-32
• 3.3.2 定價模式不靈活32-33
• 3.3.3 渠道管理不健全33
• 3.3.4 廣告促銷嚴重缺乏33-34
• 3.4 營銷組合策略不完善34-36
• 第4章 E公司工業(yè)機器人產(chǎn)品營銷策略方案設計36-47
• 4.1 營銷策略方案設計36-47
• 4.1.1 產(chǎn)品策略36-37
• 4.1.2 價格策略37-42
• 4.1.3 促銷策略42-43
• 4.1.4 渠道策略43-47
• 第5章 營銷策略方案實施的保障措施47-49
• 5.1 組織保障47
• 5.2 制度體系保障47
• 5.3 人力資源保障47-48
• 5.4 PDCA保障48-49
• 第6章 結(jié)論與展望49-51
• 6.1 結(jié)論49
• 6.2 展望49-51
• 參考文獻51-53
• 致謝53-54
• 附錄一54-56
• 卷內(nèi)備考表56

【參考文獻】

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本文編號：995687