本文關(guān)鍵詞：自我建構(gòu)、調(diào)節(jié)定向和時間距離對沖動性購買的影響

  更多相關(guān)文章： 自我建構(gòu) 調(diào)節(jié)定向 時間距離 沖動性購買

【摘要】：目的： 近年來,我國的社會經(jīng)濟迅速發(fā)展,人民生活水平不斷提升,出現(xiàn)了越來越多的沖動性購買行為。在現(xiàn)有的研究中已經(jīng)證明了自我建構(gòu)和調(diào)節(jié)定向會對沖動性購買產(chǎn)生影響。本研究的目的是討論情境引起的自我建構(gòu)、調(diào)節(jié)定向和時間距離會對沖動性購買產(chǎn)生什么影響。 方法： 本研究采用實驗的方式,采用三因素完全隨機實驗設(shè)計來探討自我建構(gòu)、調(diào)節(jié)定向和時間距離對沖動性購買的影響。創(chuàng)新之處是使用情境自我建構(gòu),調(diào)節(jié)定向以廣告信息的形式呈現(xiàn),這就最大的使購買情境接近現(xiàn)實,并且在自我建構(gòu)和調(diào)節(jié)定向外加入了時間距離,來探討這三個因素對沖動性購買的影響。 結(jié)果： 本研究的結(jié)果使用SPS17.0進行分析。分析的結(jié)果顯示自我建構(gòu)與時間距離的交互作用顯著(F=20594,p=.000),自我建構(gòu)與調(diào)節(jié)定向廣告信息的交互作用顯著(F=32.356,p=.000),時間距離與調(diào)節(jié)定向廣告信息的交互作用顯著(F=20.889,p=.000),自我建構(gòu)、時間距離與調(diào)節(jié)定向廣告信息的交互作用顯著(F=7.716,p=.006)。 結(jié)論： 一、不同的自我建構(gòu)類型在不同的時間距離下有著不同的沖動性購買。獨立自我建構(gòu)的消費者在遠(yuǎn)時間距離下比在近時間距離下其沖動性購買更高,關(guān)聯(lián)自我建構(gòu)的消費者在近時間距離下比在遠(yuǎn)時間距離下其沖動性購買更高。 二、不同的自我建構(gòu)類型在不同的調(diào)節(jié)定向廣告信息下有著不同的沖動性購買。獨立自我建構(gòu)的消費者在提升導(dǎo)向廣告信息下比在防御導(dǎo)向的廣告信息下有更高的沖動性購買,關(guān)聯(lián)自我建構(gòu)的消費者在防御導(dǎo)向廣告信息下比提升導(dǎo)向的廣告信息下有更高的沖動性購買。 三、消費者在不同時間距離下,面對不同的調(diào)節(jié)定向廣告信息其沖動性購買程度不同。消費者在近時間距離下面對防御定向的廣告信息比提升定向的廣告信息有更高的沖動性購買,消費者在遠(yuǎn)時間距離下面對提升定向的廣告信息比防御定向的廣告信息有更高的沖動性購買。 四、獨立自我建構(gòu)的消費者在遠(yuǎn)時間距離下面對提升定向廣告信息時沖動性購買高于面對防御定向廣告信息時的沖動性購買,關(guān)聯(lián)自我建構(gòu)的消費者在近時間距離下面對防御定向廣告信息時的沖動性購買要高于面對提升定向廣告信息的沖動性購買。
【關(guān)鍵詞】：自我建構(gòu) 調(diào)節(jié)定向 時間距離 沖動性購買
【學(xué)位授予單位】：湖南師范大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2014
【分類號】：F713.55
【目錄】：

• 摘要3-5
• ABSTRACT5-10
• 1 問題提出10-32
• 1.1 研究背景10-12
• 1.2 選題角度12-13
• 1.3 研究目的13
• 1.4 研究意義13-14
• 1.5 文獻綜述14-29
• 1.5.1 沖動性購買的定義與測量14-17
• 1.5.2 自我建構(gòu)與沖動性購買17-20
• 1.5.3 調(diào)節(jié)定向與沖動性購買20-22
• 1.5.4 時間距離與沖動性購買22-24
• 1.5.5 自我建構(gòu)、調(diào)節(jié)定向與時間距離24-29
• 1.6 研究假設(shè)29-32
• 2 研究方法32-36
• 2.1 實驗設(shè)計32
• 2.2 實驗被試32-33
• 2.3 實驗材料33-34
• 2.3.1 自變量材料的編制33
• 2.3.2 因變量的測量33-34
• 2.4 試驗程序34-36
• 2.4.1 預(yù)實驗34-35
• 2.4.2 正式實驗35-36
• 3 結(jié)果36-45
• 3.1 數(shù)據(jù)分析與解釋36-45
• 3.1.1 因變量方差齊性檢驗36
• 3.1.2 三因素完全隨機實驗數(shù)據(jù)的方差分析36-37
• 3.1.3 自我建構(gòu)與時間距離交互作用解釋37-39
• 3.1.4 自我建構(gòu)與調(diào)節(jié)定向交互作用解釋39-40
• 3.1.5 時間距離與調(diào)節(jié)定向交互作用解釋40-41
• 3.1.6 自我建構(gòu)、時間距離與調(diào)節(jié)定向交互作用解釋41-45
• 4 分析與討論45-50
• 4.1 自我建構(gòu)、時間距離對沖動性購買的影響45-46
• 4.2 自我建構(gòu)、調(diào)節(jié)定向?qū)_動性購買的影響46-47
• 4.3 時間距離、調(diào)節(jié)定向?qū)_動性購買的影響47-48
• 4.4 自我建構(gòu)、調(diào)節(jié)定向與時間距離對沖動性購買的影響48-50
• 5 結(jié)論50-52
• 5.1 研究結(jié)論50
• 5.2 營銷建議50-52
• 研究不足52-53
• 參考文獻53-60
• 附錄60-65
• 附錄一 自我建構(gòu)量表(SCS)60-62
• 附錄二 調(diào)節(jié)定向廣告信息62-63
• 附錄三 時間距離以及實驗?zāi)M場景63
• 附錄四 沖動性購買測量63-64
• 附錄五 時間距離檢測64
• 附錄六 自我建構(gòu)激活指導(dǎo)語64-65
• 研究生期間發(fā)表的論文65-66
• 后記66-68

【參考文獻】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前8條

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本文編號：967307