發(fā)布時(shí)間：2017-09-02 20:15

  本文關(guān)鍵詞：T公司精確放療設(shè)備市場營銷策略研究

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【摘要】：20世紀(jì)70年代以來,我國腫瘤的發(fā)病率和死亡率一直呈明顯的上升趨勢,腫瘤治療服務(wù)市場容量越來越大。腫瘤治療的三大手段是手術(shù)治療、放射治療和化學(xué)治療,大約70%的腫瘤患者在治療的過程中需要做放射治療。十二五期間,國家將生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)列為戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè),放射治療產(chǎn)業(yè)是醫(yī)藥領(lǐng)域中重點(diǎn)支持發(fā)展的子行業(yè),其中明確提出重點(diǎn)突破精確放療技術(shù),包括精確定位與導(dǎo)航、動(dòng)態(tài)適形調(diào)強(qiáng)等技術(shù)。市場需求的擴(kuò)大和國家政策的支持,為精確放療行業(yè)的發(fā)展提供了前所未有的機(jī)遇。 雖然政策利好,但形勢的發(fā)展不容樂觀。在金融危機(jī)和歐債危機(jī)的影響下,世界經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷,中國經(jīng)濟(jì)增速放緩,行業(yè)內(nèi)跨國企業(yè)將中國市場作為重點(diǎn)市場,幾乎壟斷了國內(nèi)高端放療市場,并逐步向中低端市場滲透,而國內(nèi)精確放療企業(yè)在中低端市場的競爭愈演愈烈。隨著各種成本的上升,利潤空間越來越小,T公司的發(fā)展面臨著嚴(yán)重的威脅。 T公司是一家致力于精確放療設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、投資為一體的高新技術(shù)企業(yè)。如何重新設(shè)計(jì)營銷戰(zhàn)略,如何完善現(xiàn)行營銷策略,克服現(xiàn)有困難,把握發(fā)展機(jī)遇,對(duì)于T公司來說,是一個(gè)迫切需要研究的問題。本文作者是T公司的成員,選擇這個(gè)問題作為自己的MBA學(xué)位論文來展開研究,對(duì)T公司目前經(jīng)營和未來發(fā)展有著非常重要的意義。 本文運(yùn)用價(jià)值鏈模型對(duì)T公司內(nèi)部的資源和能力進(jìn)行了分析,總結(jié)了內(nèi)部環(huán)境的優(yōu)勢和劣勢,提出要有效利用優(yōu)勢資源和優(yōu)勢能力,充分發(fā)揮產(chǎn)品優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢,立足于中低端市場；運(yùn)用PEST分析法和五力模型分析法分析了外部環(huán)境給T公司帶來的機(jī)遇和威脅,指出應(yīng)清醒地認(rèn)識(shí)到這些機(jī)遇和威脅對(duì)公司未來發(fā)展的影響,規(guī)避威脅,把握機(jī)遇；運(yùn)用STP理論重新進(jìn)行了市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇和市場定位,集中優(yōu)勢資源和能力發(fā)掘市場機(jī)會(huì),有效率地開展?fàn)I銷工作,提高經(jīng)濟(jì)效益；對(duì)T公司精確放療設(shè)備營銷策略進(jìn)行了完善：模仿性開發(fā)新產(chǎn)品,力求簡潔化和自動(dòng)化；采取滲透定價(jià)的方式快速占領(lǐng)市場,創(chuàng)新利用融資租賃和投資合作手段；在直銷的基礎(chǔ)上,大力拓展分銷渠道；選擇放療專業(yè)雜志做產(chǎn)品廣告,創(chuàng)新利用微信公眾號(hào)宣傳,完善銷售人員體系建設(shè),積極贊助行業(yè)會(huì)議,定期召開技術(shù)交流會(huì),合理利用銷售促進(jìn)；維護(hù)好專家關(guān)系和中間商關(guān)系；做好無償服務(wù),拓展有償服務(wù)。完善的營銷策略使T公司揚(yáng)長避短,提高競爭力。
【關(guān)鍵詞】：腫瘤 精確放療設(shè)備 營銷策略
【學(xué)位授予單位】：鄭州大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2014
【分類號(hào)】：F416.4;F274
【目錄】：

• 摘要4-6
• Abstract6-10
• 第一章 緒論10-13
• 第一節(jié) 選題背景及意義10-11
• 第二節(jié) 研究內(nèi)容及方法11-12
• 第三節(jié) 論文的創(chuàng)新之處12-13
• 第二章 T公司精確放療設(shè)備營銷環(huán)境分析13-24
• 第一節(jié) T公司精確放療設(shè)備內(nèi)部環(huán)境分析13-15
• 第二節(jié) T公司精確放療設(shè)備行業(yè)競爭環(huán)境分析15-20
• 第三節(jié) T公司精確放療設(shè)備宏觀環(huán)境分析20-24
• 第三章 T公司精確放療設(shè)備營銷現(xiàn)狀及存在問題24-30
• 第一節(jié) T公司精確放療設(shè)備營銷現(xiàn)狀24-25
• 第二節(jié) T公司精確放療設(shè)備營銷存在問題25-27
• 第三節(jié) T公司精確放療設(shè)備營銷存在問題成因27-30
• 第四章 T公司精確放療設(shè)備市場細(xì)分與定位30-35
• 第一節(jié) T公司精確放療設(shè)備市場需求分析30-32
• 第二節(jié) T公司精確放療設(shè)備市場細(xì)分32-33
• 第三節(jié) T公司精確放療設(shè)備市場再定位33-35
• 第五章 T公司精確放療設(shè)備營銷策略完善措施35-47
• 第一節(jié) 改進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)35-38
• 第二節(jié) 調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格38-40
• 第三節(jié) 拓展?fàn)I銷渠道40-41
• 第四節(jié) 創(chuàng)新促銷手段41-44
• 第五節(jié) 利用關(guān)系營銷44-45
• 第六節(jié) 開展服務(wù)營銷45-47
• 第六章 結(jié)論47-49
• 第一節(jié) 總結(jié)47
• 第二節(jié) 展望47-49
• 參考文獻(xiàn)49-51
• 個(gè)人簡歷51-52
• 致謝52

【參考文獻(xiàn)】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前9條

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本文編號(hào)：780654