本文關(guān)鍵詞：ZJ零售集團“MT”自有品牌產(chǎn)品營銷策略研究

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【摘要】：自有品牌從19世紀80年代誕生之日起到今天已經(jīng)有100多年的發(fā)展歷史,西方對自有品牌的理論研究和實際應(yīng)用已趨于成熟。在英國,零售企業(yè)自有品牌現(xiàn)在占零售業(yè)銷售額的30%多,而美國自有品牌商品的銷售額已經(jīng)占到超市年銷售額的40%。我國零售企業(yè)在自有品牌建設(shè)方面目前還停留在一個模仿、探索的初級階段,集中體現(xiàn)為品牌戰(zhàn)略意識淡薄,沒有制定系統(tǒng)的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃,仍以充當(dāng)“賣家”作為主要角色。論文在全面梳理自有品牌相關(guān)理論的基礎(chǔ)上,通過對ZJ零售集團MT自有品牌的宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境分析,在研究自有食品品牌市場地位的基礎(chǔ)上,提出了ZJ零售集團“MT”自有品牌的市場營銷策略,并在此技術(shù)上提出了營銷的具體保障措施。論文首先以零售企業(yè)自有品牌產(chǎn)品營銷基本理論為理論依據(jù),充分利用STP理論、營銷組合理論、自有品牌的基本概念和理論等一系列理論,對ZJ零售集團“MT”自有品牌產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀進行較為全面的分析;其次,充分了解ZJ零售集團“MT”自有品牌宏觀環(huán)境和ZJ零售集團“MT”自有品牌產(chǎn)品營銷的行業(yè)環(huán)境分析;第三,根據(jù)分析進行“MT”自有品牌目標市場選擇和市場定位;第四,根據(jù)理論和市場分析,為ZJ零售集團“MT”自有品牌提出系統(tǒng)的營銷策略:在產(chǎn)品策略方面,MT自有品牌應(yīng)該注重新產(chǎn)品開發(fā),針對休閑流行食品市場的產(chǎn)品現(xiàn)狀,實現(xiàn)產(chǎn)品差異化,形成完善的產(chǎn)品組合,為品牌以產(chǎn)品贏得市場奠定基礎(chǔ);在價格策略方面,根據(jù)MT自有品牌產(chǎn)品的市場情況,建議ZJ零售集團對于MT自有品牌產(chǎn)品采取以產(chǎn)品單位成本為定價已經(jīng),以預(yù)期利潤為定價導(dǎo)向的定價策略;在渠道策略方面,建議ZJ集團注重分銷渠道的選擇、完善分銷渠道的管理;在促銷策略方面,建議ZJ零售集團實行恰當(dāng)?shù)膹V告和人員推銷策略。最后,為保證策略的順利實施,論文還提出了相應(yīng)的實施保障:通過具體的組織保障和制度保障,為ZJ零售集團設(shè)計和管理營銷隊伍;通過整合銷售渠道、提高利潤率,推進銷售管理的制度化和檔案化管理、推向客戶積分制評價體系,實施產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略等措施,保障營銷計劃的實施;在營銷計劃控制方面,論文提出五個方面的控制建議,即優(yōu)化運輸方式,控制經(jīng)營費用,全面貫徹“4S”服務(wù)理念,價格管理公開、透明、準確,銷售隊伍實行輪崗制、廉政從業(yè),提高市場信息分析水平、健全分析手段。
【關(guān)鍵詞】：零售集團 自有品牌 休閑食品 營銷策略
【學(xué)位授予單位】：東華大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號】：F724.2;F274
【目錄】：

• 摘要4-6
• Abstract6-12
• 第一章 緒論12-17
• 1.1 研究的背景及意義12-14
• 1.1.1 選題背景12
• 1.1.2 研究的意義12-14
• 1.2 研究的內(nèi)容、思路與方法14-17
• 1.2.1 研究的內(nèi)容14-15
• 1.2.2 研究的思路15
• 1.2.3 研究的方法15-17
• 第二章 零售企業(yè)自有品牌產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略基本理論綜述17-33
• 2.1 國內(nèi)外企業(yè)戰(zhàn)略管理理論17-19
• 2.2 STP營銷理論19-23
• 2.2.1 市場細分20-21
• 2.2.2 目標市場選擇21-22
• 2.2.3 市場定位22-23
• 2.3 營銷組合理論23-26
• 2.3.1 4P營銷理論23-24
• 2.3.2 4C營銷理論24-25
• 2.3.3 4R營銷理論25-26
• 2.4 營銷與戰(zhàn)略的關(guān)系26-27
• 2.5 自有品牌的基本概念和理論27-33
• 2.5.1 自有品牌的基本概念27-28
• 2.5.2 自有品牌的起源與發(fā)展現(xiàn)狀28-30
• 2.5.3 自有品牌的定位30-33
• 第三章 ZJ零售集團“MT”自有品牌產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀33-44
• 3.1 ZJ零售集團自有品牌概況33-35
• 3.1.1 ZJ零售集團簡介33
• 3.1.2 ZJ零售集團自有品牌產(chǎn)品狀況33-34
• 3.1.3 ZJ零售集團“MT”自有品牌產(chǎn)品發(fā)展現(xiàn)狀34-35
• 3.2 ZJ零售集團“MT”自有品牌產(chǎn)品宏觀環(huán)境分析35-37
• 3.2.1 經(jīng)濟與政治環(huán)境分析35-36
• 3.2.2 技術(shù)境分析36
• 3.2.3 社會環(huán)境分析36-37
• 3.3 ZJ零售集團“MT”自有品牌產(chǎn)品營銷的行業(yè)環(huán)境分析37-42
• 3.3.1 現(xiàn)有行業(yè)競爭者37-39
• 3.3.2 新進入者39-40
• 3.3.3 替代品的威脅40-41
• 3.3.4 消費者的討價還價能力41-42
• 3.3.5 供應(yīng)商的議價能力42
• 3.4 零售集團食品類“MT”自有品牌產(chǎn)品營銷目標42-44
• 第四章 ZJ零售集團“MT”自有品牌產(chǎn)品的市場定位44-51
• 4.1 食品類市場細分44-47
• 4.1.1 市場細分原則44-45
• 4.1.2 目標市場細分45-47
• 4.2“MT”自有品牌產(chǎn)品目標市場選擇47-48
• 4.2.1 目標市場應(yīng)具備的條件47
• 4.2.2 目標市場的選擇47-48
• 4.3“MT”自有品牌產(chǎn)品市場定位48-50
• 4.3.1 市場定位的作用及方法48-49
• 4.3.2 ZJ零售集團“MT”自有品牌產(chǎn)品的市場定位49-50
• 4.4 ZJ零售集團“MT”自有品牌產(chǎn)品預(yù)期市場占有率50-51
• 第五章 ZJ零售集團“MT”自有品牌產(chǎn)品營銷策略研究51-65
• 5.1 產(chǎn)品策略51-54
• 5.1.1 新產(chǎn)品開發(fā)51-53
• 5.1.2 產(chǎn)品組合53-54
• 5.2 價格策略54-56
• 5.2.1 價格策略概念54
• 5.2.2 定價方法54-55
• 5.2.3 定價策略55-56
• 5.3 渠道策略56-62
• 5.3.1 分銷渠道模式56-60
• 5.3.2 ZJ零售集團“MT”自有品牌產(chǎn)品分銷渠道的設(shè)計和管理60-62
• 5.4 促銷策略62-65
• 5.4.1 廣告策略62-63
• 5.4.2 人員推銷策略63-65
• 第六章 ZJ零售集團“MT”自有品牌產(chǎn)品營銷策略的實施和控制65-71
• 6.1 設(shè)計和管理營銷隊伍65-66
• 6.1.1 組織保障65
• 6.1.2 制度保障65-66
• 6.2 營銷計劃的實施66-68
• 6.2.1 整合銷售渠道、提高利潤率66-67
• 6.2.2 推進銷售管理的制度化和檔案化管理67
• 6.2.3 推行客戶積分制評價體系67-68
• 6.2.4 實施產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略，，繼續(xù)提升ZJ零售集團食品類“MT”自有品牌產(chǎn)品形象68
• 6.3 營銷計劃的控制68-71
• 6.3.1 優(yōu)化運輸方式，控制經(jīng)營費用68
• 6.3.2 繼續(xù)全面貫徹“4S”服務(wù)的理念68-69
• 6.3.3 價格管理公開、透明、準確69
• 6.3.4 銷售隊伍實行輪崗制，廉政從業(yè)69
• 6.3.5 提高市場信息分析水平，健全分析手段69-71
• 結(jié)論71-72
• 參考文獻72-77
• 附錄77-78
• 致謝78

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本文編號：757388