本文關(guān)鍵詞：ZJ零售集團(tuán)“MT”自有品牌產(chǎn)品營(yíng)銷策略研究

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【摘要】：自有品牌從19世紀(jì)80年代誕生之日起到今天已經(jīng)有100多年的發(fā)展歷史,西方對(duì)自有品牌的理論研究和實(shí)際應(yīng)用已趨于成熟。在英國(guó),零售企業(yè)自有品牌現(xiàn)在占零售業(yè)銷售額的30%多,而美國(guó)自有品牌商品的銷售額已經(jīng)占到超市年銷售額的40%。我國(guó)零售企業(yè)在自有品牌建設(shè)方面目前還停留在一個(gè)模仿、探索的初級(jí)階段,集中體現(xiàn)為品牌戰(zhàn)略意識(shí)淡薄,沒(méi)有制定系統(tǒng)的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃,仍以充當(dāng)“賣家”作為主要角色。論文在全面梳理自有品牌相關(guān)理論的基礎(chǔ)上,通過(guò)對(duì)ZJ零售集團(tuán)MT自有品牌的宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境分析,在研究自有食品品牌市場(chǎng)地位的基礎(chǔ)上,提出了ZJ零售集團(tuán)“MT”自有品牌的市場(chǎng)營(yíng)銷策略,并在此技術(shù)上提出了營(yíng)銷的具體保障措施。論文首先以零售企業(yè)自有品牌產(chǎn)品營(yíng)銷基本理論為理論依據(jù),充分利用STP理論、營(yíng)銷組合理論、自有品牌的基本概念和理論等一系列理論,對(duì)ZJ零售集團(tuán)“MT”自有品牌產(chǎn)品營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行較為全面的分析;其次,充分了解ZJ零售集團(tuán)“MT”自有品牌宏觀環(huán)境和ZJ零售集團(tuán)“MT”自有品牌產(chǎn)品營(yíng)銷的行業(yè)環(huán)境分析;第三,根據(jù)分析進(jìn)行“MT”自有品牌目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位;第四,根據(jù)理論和市場(chǎng)分析,為ZJ零售集團(tuán)“MT”自有品牌提出系統(tǒng)的營(yíng)銷策略:在產(chǎn)品策略方面,MT自有品牌應(yīng)該注重新產(chǎn)品開發(fā),針對(duì)休閑流行食品市場(chǎng)的產(chǎn)品現(xiàn)狀,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化,形成完善的產(chǎn)品組合,為品牌以產(chǎn)品贏得市場(chǎng)奠定基礎(chǔ);在價(jià)格策略方面,根據(jù)MT自有品牌產(chǎn)品的市場(chǎng)情況,建議ZJ零售集團(tuán)對(duì)于MT自有品牌產(chǎn)品采取以產(chǎn)品單位成本為定價(jià)已經(jīng),以預(yù)期利潤(rùn)為定價(jià)導(dǎo)向的定價(jià)策略;在渠道策略方面,建議ZJ集團(tuán)注重分銷渠道的選擇、完善分銷渠道的管理;在促銷策略方面,建議ZJ零售集團(tuán)實(shí)行恰當(dāng)?shù)膹V告和人員推銷策略。最后,為保證策略的順利實(shí)施,論文還提出了相應(yīng)的實(shí)施保障:通過(guò)具體的組織保障和制度保障,為ZJ零售集團(tuán)設(shè)計(jì)和管理營(yíng)銷隊(duì)伍;通過(guò)整合銷售渠道、提高利潤(rùn)率,推進(jìn)銷售管理的制度化和檔案化管理、推向客戶積分制評(píng)價(jià)體系,實(shí)施產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略等措施,保障營(yíng)銷計(jì)劃的實(shí)施;在營(yíng)銷計(jì)劃控制方面,論文提出五個(gè)方面的控制建議,即優(yōu)化運(yùn)輸方式,控制經(jīng)營(yíng)費(fèi)用,全面貫徹“4S”服務(wù)理念,價(jià)格管理公開、透明、準(zhǔn)確,銷售隊(duì)伍實(shí)行輪崗制、廉政從業(yè),提高市場(chǎng)信息分析水平、健全分析手段。
【關(guān)鍵詞】：零售集團(tuán) 自有品牌 休閑食品 營(yíng)銷策略
【學(xué)位授予單位】：東華大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號(hào)】：F724.2;F274
【目錄】：

• 摘要4-6
• Abstract6-12
• 第一章 緒論12-17
• 1.1 研究的背景及意義12-14
• 1.1.1 選題背景12
• 1.1.2 研究的意義12-14
• 1.2 研究的內(nèi)容、思路與方法14-17
• 1.2.1 研究的內(nèi)容14-15
• 1.2.2 研究的思路15
• 1.2.3 研究的方法15-17
• 第二章 零售企業(yè)自有品牌產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略基本理論綜述17-33
• 2.1 國(guó)內(nèi)外企業(yè)戰(zhàn)略管理理論17-19
• 2.2 STP營(yíng)銷理論19-23
• 2.2.1 市場(chǎng)細(xì)分20-21
• 2.2.2 目標(biāo)市場(chǎng)選擇21-22
• 2.2.3 市場(chǎng)定位22-23
• 2.3 營(yíng)銷組合理論23-26
• 2.3.1 4P營(yíng)銷理論23-24
• 2.3.2 4C營(yíng)銷理論24-25
• 2.3.3 4R營(yíng)銷理論25-26
• 2.4 營(yíng)銷與戰(zhàn)略的關(guān)系26-27
• 2.5 自有品牌的基本概念和理論27-33
• 2.5.1 自有品牌的基本概念27-28
• 2.5.2 自有品牌的起源與發(fā)展現(xiàn)狀28-30
• 2.5.3 自有品牌的定位30-33
• 第三章 ZJ零售集團(tuán)“MT”自有品牌產(chǎn)品營(yíng)銷現(xiàn)狀33-44
• 3.1 ZJ零售集團(tuán)自有品牌概況33-35
• 3.1.1 ZJ零售集團(tuán)簡(jiǎn)介33
• 3.1.2 ZJ零售集團(tuán)自有品牌產(chǎn)品狀況33-34
• 3.1.3 ZJ零售集團(tuán)“MT”自有品牌產(chǎn)品發(fā)展現(xiàn)狀34-35
• 3.2 ZJ零售集團(tuán)“MT”自有品牌產(chǎn)品宏觀環(huán)境分析35-37
• 3.2.1 經(jīng)濟(jì)與政治環(huán)境分析35-36
• 3.2.2 技術(shù)境分析36
• 3.2.3 社會(huì)環(huán)境分析36-37
• 3.3 ZJ零售集團(tuán)“MT”自有品牌產(chǎn)品營(yíng)銷的行業(yè)環(huán)境分析37-42
• 3.3.1 現(xiàn)有行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者37-39
• 3.3.2 新進(jìn)入者39-40
• 3.3.3 替代品的威脅40-41
• 3.3.4 消費(fèi)者的討價(jià)還價(jià)能力41-42
• 3.3.5 供應(yīng)商的議價(jià)能力42
• 3.4 零售集團(tuán)食品類“MT”自有品牌產(chǎn)品營(yíng)銷目標(biāo)42-44
• 第四章 ZJ零售集團(tuán)“MT”自有品牌產(chǎn)品的市場(chǎng)定位44-51
• 4.1 食品類市場(chǎng)細(xì)分44-47
• 4.1.1 市場(chǎng)細(xì)分原則44-45
• 4.1.2 目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分45-47
• 4.2“MT”自有品牌產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)選擇47-48
• 4.2.1 目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)具備的條件47
• 4.2.2 目標(biāo)市場(chǎng)的選擇47-48
• 4.3“MT”自有品牌產(chǎn)品市場(chǎng)定位48-50
• 4.3.1 市場(chǎng)定位的作用及方法48-49
• 4.3.2 ZJ零售集團(tuán)“MT”自有品牌產(chǎn)品的市場(chǎng)定位49-50
• 4.4 ZJ零售集團(tuán)“MT”自有品牌產(chǎn)品預(yù)期市場(chǎng)占有率50-51
• 第五章 ZJ零售集團(tuán)“MT”自有品牌產(chǎn)品營(yíng)銷策略研究51-65
• 5.1 產(chǎn)品策略51-54
• 5.1.1 新產(chǎn)品開發(fā)51-53
• 5.1.2 產(chǎn)品組合53-54
• 5.2 價(jià)格策略54-56
• 5.2.1 價(jià)格策略概念54
• 5.2.2 定價(jià)方法54-55
• 5.2.3 定價(jià)策略55-56
• 5.3 渠道策略56-62
• 5.3.1 分銷渠道模式56-60
• 5.3.2 ZJ零售集團(tuán)“MT”自有品牌產(chǎn)品分銷渠道的設(shè)計(jì)和管理60-62
• 5.4 促銷策略62-65
• 5.4.1 廣告策略62-63
• 5.4.2 人員推銷策略63-65
• 第六章 ZJ零售集團(tuán)“MT”自有品牌產(chǎn)品營(yíng)銷策略的實(shí)施和控制65-71
• 6.1 設(shè)計(jì)和管理營(yíng)銷隊(duì)伍65-66
• 6.1.1 組織保障65
• 6.1.2 制度保障65-66
• 6.2 營(yíng)銷計(jì)劃的實(shí)施66-68
• 6.2.1 整合銷售渠道、提高利潤(rùn)率66-67
• 6.2.2 推進(jìn)銷售管理的制度化和檔案化管理67
• 6.2.3 推行客戶積分制評(píng)價(jià)體系67-68
• 6.2.4 實(shí)施產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略，，繼續(xù)提升ZJ零售集團(tuán)食品類“MT”自有品牌產(chǎn)品形象68
• 6.3 營(yíng)銷計(jì)劃的控制68-71
• 6.3.1 優(yōu)化運(yùn)輸方式，控制經(jīng)營(yíng)費(fèi)用68
• 6.3.2 繼續(xù)全面貫徹“4S”服務(wù)的理念68-69
• 6.3.3 價(jià)格管理公開、透明、準(zhǔn)確69
• 6.3.4 銷售隊(duì)伍實(shí)行輪崗制，廉政從業(yè)69
• 6.3.5 提高市場(chǎng)信息分析水平，健全分析手段69-71
• 結(jié)論71-72
• 參考文獻(xiàn)72-77
• 附錄77-78
• 致謝78

【相似文獻(xiàn)】

中國(guó)期刊全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前10條

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本文編號(hào)：757388