本文關(guān)鍵詞：正泰電氣印度電力市場營銷分析

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【摘要】：國際化一方面為正泰電氣的電力產(chǎn)品在全世界的銷售提供了非常良好的條件。而另一方面,世界國際化的發(fā)展在一定程度上也對正泰電力產(chǎn)品的銷售和市場營銷有所影響,隨著市場信息的交流與擴(kuò)散持續(xù)上升、產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象日益加深、市場價格持續(xù)降低、產(chǎn)品利潤逐漸減少,都對正泰電氣銷售市場形成沖擊,要提高其電力產(chǎn)品的市場競爭能力,正泰電氣公司必須通過行之有效的營銷方式繼續(xù)拓寬市場,從而讓企業(yè)效益得到有效提升。本文從電氣電力產(chǎn)品銷售的角度考察正泰電氣印度市場的開拓。首先對正泰電氣印度電力市場營銷外部環(huán)境進(jìn)行PEST分析,包括了政治、經(jīng)濟(jì)、社會、技術(shù)和競爭等五個方面。同時對內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行SWOT分析。其次,分析正泰電氣印度電力市場營銷的現(xiàn)狀,找出正泰電氣印度電力市場營銷實(shí)踐中存在的問題:廣告營銷嚴(yán)重缺乏;營銷組合策略不完善;渠道管理有待完善;定價模式單一。最后,針對營銷實(shí)踐中的問題,設(shè)計了正泰電氣印度電力市場營銷策略,并且提出了針對營銷策略方案實(shí)施的保障措施,即組織保障、制度體系保障、人力資源保障等。
【關(guān)鍵詞】：正泰電氣 印度電力市場 營銷策略
【學(xué)位授予單位】：南華大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號】：F426.61;F274
【目錄】：

• 摘要6-7
• Abstract7-8
• 第1章 導(dǎo)論8-16
• 1.1 研究背景與意義8-9
• 1.2 國內(nèi)外研究綜述9-12
• 1.2.1 國外研究綜述9-10
• 1.2.2 國內(nèi)研究綜述10-12
• 1.2.3 述評12
• 1.3 研究內(nèi)容與方法12-16
• 1.3.1 研究內(nèi)容12-13
• 1.3.2 研究方法13-16
• 第2章 營銷策略相關(guān)理論基礎(chǔ)16-20
• 2.1 市場細(xì)分與定位16
• 2.2 差異化和廣告營銷理論16-18
• 2.2.1 市場供需關(guān)系16-17
• 2.2.2 差異化營銷17
• 2.2.3 廣告營銷17-18
• 2.3 4P、4C和 4R理論18-20
• 2.3.1 4P理論18
• 2.3.2 4C理論18
• 2.3.3 4R理論18-20
• 第3章 正泰電氣印度市場發(fā)展環(huán)境分析20-34
• 3.1 印度電力市場發(fā)展概況20-22
• 3.1.1 印度電力市場概述20-21
• 3.1.2 電力未來的發(fā)展21-22
• 3.2 正泰電氣及其印度市場基本情況22-24
• 3.2.1 正泰電氣公司簡介22-23
• 3.2.2 正泰電氣印度市場發(fā)展情況23-24
• 3.3 正泰電氣印度市場的外部環(huán)境分析24-27
• 3.3.1 政治環(huán)境分析24-25
• 3.3.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析25-26
• 3.3.3 社會環(huán)境分析26
• 3.3.4 技術(shù)環(huán)境分析26-27
• 3.3.5 競爭環(huán)境分析27
• 3.4 正泰電氣印度市場的SWOT分析27-34
• 3.4.1 機(jī)會27-28
• 3.4.2 威脅28-30
• 3.4.3 優(yōu)勢30-32
• 3.4.4 劣勢32-34
• 第4章 正泰電氣印度電力市場營銷現(xiàn)狀與問題分析34-42
• 4.1 正泰電氣印度電力市場營銷現(xiàn)狀34-38
• 4.1.1 營銷網(wǎng)絡(luò)廣34-35
• 4.1.2 市場能力比較強(qiáng)35-36
• 4.1.3 促銷力度大36-38
• 4.2 正泰電氣印度電力市場營銷存在的問題38-42
• 4.2.1 廣告營銷嚴(yán)重缺乏38
• 4.2.2 營銷組合策略不完善38-39
• 4.2.3 渠道管理有待完善39-40
• 4.2.4 定價模式單一40-42
• 第5章 正泰電氣改善市場銷售的策略與保障體系42-56
• 5.1 正泰電氣改善印度市場的營銷策略42-53
• 5.1.1 定價策略42-47
• 5.1.2 差異化策略47-51
• 5.1.3 促銷策略51-53
• 5.1.4 產(chǎn)品策略53
• 5.2 正泰電氣營銷策略所需支撐系統(tǒng)和保障53-56
• 5.2.1 組織保障53-54
• 5.2.2 制度體系保障54
• 5.2.3 人力資源保障54-56
• 結(jié)論56-57
• 參考文獻(xiàn)57-60
• 附錄60

【參考文獻(xiàn)】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前2條

1 宋麗雯;楊梅花;金云;;淺談電力市場的營銷管理[J];中國電力教育;2010年01期

2 高潔;劉婷婷;;淺析電力市場營銷策略[J];中國電力教育;2010年01期

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本文編號：723095