當(dāng)前我國紅木家具業(yè)產(chǎn)值價值超過千億,企業(yè)數(shù)量已過萬家,但縱觀全局來看,整體的紅木家具業(yè)的銷售理念相對落后。例如,大多數(shù)公司仍然把質(zhì)量作為其產(chǎn)品運營的核心,渠道營銷作為競爭策略。導(dǎo)致面對日益白熱化的市場競爭,單個紅木家具公司很難突出重圍,亟需從產(chǎn)品管理轉(zhuǎn)向品牌營銷,突破傳統(tǒng)的營銷策略,贏得市場氛圍。同時,就整個中國家具品牌營銷而言,仍相對缺乏極具影響力的家具品牌。據(jù)調(diào)查,家具行業(yè)通過品牌營銷,可以改進(jìn)營銷戰(zhàn)略,促進(jìn)中小型企業(yè)的生存和發(fā)展,特別是對于這類以高端家具作為賣點的紅木家具公司,品牌營銷更為重要。中國家具企業(yè)在市場開發(fā)中創(chuàng)造了許多獨特的營銷方法,特別是在市場終端和一些獨特的產(chǎn)品營銷中。自定位理論提出以來,它對商業(yè)和學(xué)術(shù)界產(chǎn)生了巨大的影響。在中國也得到了越來越多的應(yīng)用。一些公司在定位理論的指導(dǎo)下取得了顯著的成就,但以紅木家具為目標(biāo)的研究相對較少。本文運用市場營銷和品牌營銷理論,以A公司紅木家具品牌為案例進(jìn)行研究。通過調(diào)查A公司紅木家具品牌營銷的現(xiàn)狀,分析研究該企業(yè)所處的相關(guān)競爭環(huán)境以及品牌營銷管理情況,結(jié)合企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,提出其品牌營銷策略和保障措施。具體為:第一章緒論,介紹本文的選題... 

【文章來源】：南昌大學(xué)江西省 211工程院校

【文章頁數(shù)】：62 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【部分圖文】：

圖２．２波特五力模型??

?第３章Ａ公司紅木家具品牌營銷管理現(xiàn)狀分析???＿＿＿＿＿＿＿＿＿??ｉＭ??圖３．１?Ａ紅木家具品牌ｌｏｇｏ??３．２．２品牌目標(biāo)與品牌定位??１９９７年，李忠信在龍山鳳租賃廠房，創(chuàng)辦了中信紅木家具廠，注冊了?Ａ的??商標(biāo)，以品牌形象面向消費者，開始以品牌形象推廣。此時，Ａ公司開始以高品??質(zhì)紅木的品牌定位，延續(xù)至今，Ａ紅木家具品牌目標(biāo)是要成為中國紅木家具行業(yè)??的領(lǐng)跑者，爭做紅木家具中的“百年企業(yè)”。產(chǎn)品選材好，主打手工“木雕紅木”??概念，工藝精，店面裝修精致，產(chǎn)品定價相對較高。??（１）品牌市場定位??浙江東陽，是中國紅木產(chǎn)業(yè)的三大產(chǎn)業(yè)基地之一，在東陽有著數(shù)千家紅木??公司。因而在東陽能從數(shù)千家紅木公司中脫穎而出，不是一件簡單的事，紅木??家具品牌的比拼要以綜合實力和影響力取勝。２００４年８月Ａ紅木家具品牌在＂??人民大會堂浙江廳置辦一批中式紅木家具”的招標(biāo)中，以其款式新穎，傳統(tǒng)的榫??卯工藝，使用祥云、青銅器等這些頗具中國傳統(tǒng)的裝飾圖案等特色，在入圍的??浙江６家企業(yè)中脫穎而出一舉中標(biāo)。??Ａ紅木豕具品牌專注于尚端產(chǎn)品和卓越品質(zhì)，市場的消費者集中在收入穩(wěn)定、??文化水平高、古典文化的紅木愛好者，一直向消費者傳遞著淡雅、奢華、清新、??典雅的品牌風(fēng)格。公司采用符合消費者自我表達(dá)需求的收入定位策略，在打造??貴族經(jīng)典元素后，始終倡導(dǎo)經(jīng)典文化的優(yōu)雅感，體驗自然的高端品味，以突出??體現(xiàn)紅木品牌所代表的奢華與寧靜，以及厚重的的文化品質(zhì)寓意，以創(chuàng)造出Ａ??紅木家具品牌產(chǎn)品的獨特形象。在全國范圍內(nèi)，Ａ紅木家具品牌在全國有３００??多家專賣店。Ａ紅木家具品牌在目標(biāo)市場的選擇上，以中高級消費者為主，滿足??

?第３章Ａ公司紅木家具品牌營銷管理現(xiàn)狀分析???剩參丨??＾Ｋｌｈｌｉ８ａｉＢＢ＾ｉ—ｒｒ．：．?．?—＝ｒｒ－ｉｗｍ＾＾?—３??圖３．３?“前言”部分產(chǎn)品示意圖??（３）?“居境”??‘‘居境”創(chuàng)辦與２０１９年，前身是“長信世家”升級而來。居有形、境無界，“居??境”詩意，美學(xué)洗禮，以新中產(chǎn)階層為消費主體。Ａ紅木家具品牌“居境”從“長信??世家’’到“居境”，引領(lǐng)新中式紅木家具市常緊貼東方新貴族消費群體，讓品牌??更年輕化、時尚化�！吨袊轮挟a(chǎn)品質(zhì)生活報吉》指出，文化、創(chuàng)思和乙術(shù)的體??驗是新中產(chǎn)發(fā)自肺腑的熱愛和精神食糧。在新形勢與新需求之下，Ａ紅木家具品??牌積極創(chuàng)新，在傳承中式家具文化的基礎(chǔ)上提出當(dāng)代中式家居的概念，“居境”??就此定位而來。理念就是讓人們擁有體驗感和舒適感，通過客戶需求設(shè)計家具??尺寸風(fēng)格，進(jìn)行個性化的定制，運用軟件給客戶呈現(xiàn)需要的效果圖。相關(guān)品牌??產(chǎn)品示意圖見圖３．４。??Ｐ＾ｉｎｒ＾??議補(bǔ)嚷鐘３??圖３．４“居境’’部分產(chǎn)品示意圖??通過以上各個子品牌的介紹，可以看到Ａ紅木家具品牌采用多品牌營銷，??１８??


本文編號：3406915