發(fā)布時(shí)間：2021-09-24 02:29

　　當(dāng)前我國(guó)紅木家具業(yè)產(chǎn)值價(jià)值超過千億,企業(yè)數(shù)量已過萬家,但縱觀全局來看,整體的紅木家具業(yè)的銷售理念相對(duì)落后。例如,大多數(shù)公司仍然把質(zhì)量作為其產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的核心,渠道營(yíng)銷作為競(jìng)爭(zhēng)策略。導(dǎo)致面對(duì)日益白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),單個(gè)紅木家具公司很難突出重圍,亟需從產(chǎn)品管理轉(zhuǎn)向品牌營(yíng)銷,突破傳統(tǒng)的營(yíng)銷策略,贏得市場(chǎng)氛圍。同時(shí),就整個(gè)中國(guó)家具品牌營(yíng)銷而言,仍相對(duì)缺乏極具影響力的家具品牌。據(jù)調(diào)查,家具行業(yè)通過品牌營(yíng)銷,可以改進(jìn)營(yíng)銷戰(zhàn)略,促進(jìn)中小型企業(yè)的生存和發(fā)展,特別是對(duì)于這類以高端家具作為賣點(diǎn)的紅木家具公司,品牌營(yíng)銷更為重要。中國(guó)家具企業(yè)在市場(chǎng)開發(fā)中創(chuàng)造了許多獨(dú)特的營(yíng)銷方法,特別是在市場(chǎng)終端和一些獨(dú)特的產(chǎn)品營(yíng)銷中。自定位理論提出以來,它對(duì)商業(yè)和學(xué)術(shù)界產(chǎn)生了巨大的影響。在中國(guó)也得到了越來越多的應(yīng)用。一些公司在定位理論的指導(dǎo)下取得了顯著的成就,但以紅木家具為目標(biāo)的研究相對(duì)較少。本文運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷和品牌營(yíng)銷理論,以A公司紅木家具品牌為案例進(jìn)行研究。通過調(diào)查A公司紅木家具品牌營(yíng)銷的現(xiàn)狀,分析研究該企業(yè)所處的相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境以及品牌營(yíng)銷管理情況,結(jié)合企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,提出其品牌營(yíng)銷策略和保障措施。具體為:第一章緒論,介紹本文的選題... 

【文章來源】：南昌大學(xué)江西省 211工程院校

【文章頁(yè)數(shù)】：62 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

圖２．２波特五力模型??

?第３章Ａ公司紅木家具品牌營(yíng)銷管理現(xiàn)狀分析???＿＿＿＿＿＿＿＿＿??ｉＭ??圖３．１?Ａ紅木家具品牌ｌｏｇｏ??３．２．２品牌目標(biāo)與品牌定位??１９９７年，李忠信在龍山鳳租賃廠房，創(chuàng)辦了中信紅木家具廠，注冊(cè)了?Ａ的??商標(biāo)，以品牌形象面向消費(fèi)者，開始以品牌形象推廣。此時(shí)，Ａ公司開始以高品??質(zhì)紅木的品牌定位，延續(xù)至今，Ａ紅木家具品牌目標(biāo)是要成為中國(guó)紅木家具行業(yè)??的領(lǐng)跑者，爭(zhēng)做紅木家具中的“百年企業(yè)”。產(chǎn)品選材好，主打手工“木雕紅木”??概念，工藝精，店面裝修精致，產(chǎn)品定價(jià)相對(duì)較高。??（１）品牌市場(chǎng)定位??浙江東陽(yáng)，是中國(guó)紅木產(chǎn)業(yè)的三大產(chǎn)業(yè)基地之一，在東陽(yáng)有著數(shù)千家紅木??公司。因而在東陽(yáng)能從數(shù)千家紅木公司中脫穎而出，不是一件簡(jiǎn)單的事，紅木??家具品牌的比拼要以綜合實(shí)力和影響力取勝。２００４年８月Ａ紅木家具品牌在＂??人民大會(huì)堂浙江廳置辦一批中式紅木家具”的招標(biāo)中，以其款式新穎，傳統(tǒng)的榫??卯工藝，使用祥云、青銅器等這些頗具中國(guó)傳統(tǒng)的裝飾圖案等特色，在入圍的??浙江６家企業(yè)中脫穎而出一舉中標(biāo)。??Ａ紅木豕具品牌專注于尚端產(chǎn)品和卓越品質(zhì)，市場(chǎng)的消費(fèi)者集中在收入穩(wěn)定、??文化水平高、古典文化的紅木愛好者，一直向消費(fèi)者傳遞著淡雅、奢華、清新、??典雅的品牌風(fēng)格。公司采用符合消費(fèi)者自我表達(dá)需求的收入定位策略，在打造??貴族經(jīng)典元素后，始終倡導(dǎo)經(jīng)典文化的優(yōu)雅感，體驗(yàn)自然的高端品味，以突出??體現(xiàn)紅木品牌所代表的奢華與寧?kù)o，以及厚重的的文化品質(zhì)寓意，以創(chuàng)造出Ａ??紅木家具品牌產(chǎn)品的獨(dú)特形象。在全國(guó)范圍內(nèi)，Ａ紅木家具品牌在全國(guó)有３００??多家專賣店。Ａ紅木家具品牌在目標(biāo)市場(chǎng)的選擇上，以中高級(jí)消費(fèi)者為主，滿足??

?第３章Ａ公司紅木家具品牌營(yíng)銷管理現(xiàn)狀分析???剩參丨??＾Ｋｌｈｌｉ８ａｉＢＢ＾ｉ—ｒｒ．：．?．?—＝ｒｒ－ｉｗｍ＾＾?—３??圖３．３?“前言”部分產(chǎn)品示意圖??（３）?“居境”??‘‘居境”創(chuàng)辦與２０１９年，前身是“長(zhǎng)信世家”升級(jí)而來。居有形、境無界，“居??境”詩(shī)意，美學(xué)洗禮，以新中產(chǎn)階層為消費(fèi)主體。Ａ紅木家具品牌“居境”從“長(zhǎng)信??世家’’到“居境”，引領(lǐng)新中式紅木家具市常緊貼東方新貴族消費(fèi)群體，讓品牌??更年輕化、時(shí)尚化�！吨袊�(guó)新中產(chǎn)品質(zhì)生活報(bào)吉》指出，文化、創(chuàng)思和乙術(shù)的體??驗(yàn)是新中產(chǎn)發(fā)自肺腑的熱愛和精神食糧。在新形勢(shì)與新需求之下，Ａ紅木家具品??牌積極創(chuàng)新，在傳承中式家具文化的基礎(chǔ)上提出當(dāng)代中式家居的概念，“居境”??就此定位而來。理念就是讓人們擁有體驗(yàn)感和舒適感，通過客戶需求設(shè)計(jì)家具??尺寸風(fēng)格，進(jìn)行個(gè)性化的定制，運(yùn)用軟件給客戶呈現(xiàn)需要的效果圖。相關(guān)品牌??產(chǎn)品示意圖見圖３．４。??Ｐ＾ｉｎｒ＾??議補(bǔ)嚷鐘３??圖３．４“居境’’部分產(chǎn)品示意圖??通過以上各個(gè)子品牌的介紹，可以看到Ａ紅木家具品牌采用多品牌營(yíng)銷，??１８??


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