作為一個國家的綜合實力和科技水平的代表產(chǎn)業(yè),汽車產(chǎn)業(yè)一直被看作是國家經(jīng)濟起飛過程中的支柱產(chǎn)業(yè)。我國的汽車產(chǎn)業(yè)在國民經(jīng)濟中一直處于非常重要的地位,是各級政府重點控制和扶持的龍頭產(chǎn)業(yè)。近幾年,中國汽車消費市場持續(xù)增長,已經(jīng)進入快速發(fā)展期,巨大的市場潛力和良好的發(fā)展形勢也吸引了眾多國際汽車巨頭。而且,中國市場正逐步發(fā)展成為國外汽車制造企業(yè)最大的銷售市場之一,并且不斷加大在中國市場的資源投入。國內(nèi)汽車制造企業(yè)如何在激烈的市場競爭中占據(jù)主導(dǎo)地位是它們面臨的重要問題之一。國內(nèi)外各汽車制造企業(yè)的競爭越來越激烈。雖然車型不斷增多,但是產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象日益嚴重,價格策略競爭愈演愈烈,而且消費者日趨理性和成熟,不再輕易受廣告、促銷等方式的影響,使得汽車制造企業(yè)面臨巨大的營銷壓力,企業(yè)的競爭優(yōu)勢究竟在何處。于是,很多企業(yè)將眼球轉(zhuǎn)向了渠道,渠道優(yōu)勢正是一種可以在競爭中贏得的持久性優(yōu)勢。對汽車制造企業(yè)來說,銷售渠道不僅是利潤的來源,也是提升企業(yè)品牌形象,擴大市場份額最有力的支撐,完善銷售渠道體系成為汽車制造企業(yè)打造核心競爭力的基礎(chǔ)。正可謂“得渠道者得市場”,因此,利用現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)和理念,創(chuàng)新和變革銷售渠道以打造有... 

【文章來源】：吉林大學(xué)吉林省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：68 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【部分圖文】：

010年國內(nèi)汽車制造企業(yè)前十名銷售量(萬輛)

2.吉利汽車互聯(lián)網(wǎng)銷售現(xiàn)狀吉利汽車在其官方網(wǎng)站上設(shè)置了購車支持板塊，其功能包括網(wǎng)上超市、網(wǎng)絡(luò)和購車指南。當(dāng)消費者點擊網(wǎng)上超市時，可看見如圖4.1所示的畫面，銷售目前，只有全球鷹產(chǎn)品可以通過網(wǎng)上進行訂車。在消費者選擇其中一款車型后，消費者需要填寫相關(guān)個人信息，如圖4.2所示。而通過銷售網(wǎng)絡(luò)則可以查詢吉利經(jīng)銷商、華普經(jīng)銷商以及手拉手服務(wù)等內(nèi)容。購車指南則體現(xiàn)人性化服務(wù)理念，為消費者詳細列出購車注意的事項，根據(jù)網(wǎng)站統(tǒng)計資料顯示，目前點擊網(wǎng)上超市、吉利品牌經(jīng)銷商、華普經(jīng)銷商和購車指南欄目的次數(shù)分別為1311078、419066、29956、444175次。礴秘舞攀趣巍趣翱l卿犧摹黔擲豁圈淵翠腳腳暇蹦卿哪紛性尸解呈翔氣口少津灘面不三1月.萬藝巴j.今已七習(xí)網(wǎng)上超市。銷售網(wǎng)絡(luò)。購車指南。，.您的泣置:首頁)購車支持、網(wǎng)上超市

圖4.3全球鷹淘寶旗艦店頂部頁面截圖網(wǎng)站中部設(shè)置商家信息、拉幫結(jié)派、關(guān)注江湖、熊貓圍脖、創(chuàng)意展示板塊，如圖4.4所示。關(guān)注江湖則是利用互聯(lián)網(wǎng)上流行的粉絲效應(yīng)，通過人們添加關(guān)注，

【參考文獻】：
期刊論文
[1]汽車4S店網(wǎng)絡(luò)銷售力增進模式研究[J]. 姚潔,盧冠明.  江蘇經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報. 2009(03)
[2]我國企業(yè)網(wǎng)絡(luò)銷售的現(xiàn)狀與發(fā)展策略[J]. 劉志敏.  北京工商大學(xué)學(xué)報(社會科學(xué)版). 2009(03)
[3]中國汽車網(wǎng)絡(luò)營銷的興起與發(fā)展[J]. 周振南.  汽車科技. 2008(01)
[4]我國汽車網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展對策[J]. 周振南.  汽車工業(yè)研究. 2007(11)
[5]消費者網(wǎng)上購物心理分析及企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷對策研究[J]. 肖黎.  商業(yè)研究. 2007(05)
[6]論我國汽車網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀及其發(fā)展對策[J]. 劉暢.  高等函授學(xué)報(哲學(xué)社會科學(xué)版). 2007(04)
[7]汽車品牌的網(wǎng)絡(luò)營銷模式探討[J]. 尚曉玲,周建波.  企業(yè)活力. 2007(03)
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[10]電子商務(wù)模式下企業(yè)營銷模式的轉(zhuǎn)變[J]. 于丹.  內(nèi)蒙古科技與經(jīng)濟. 2006(15)

博士論文
[1]我國汽車消費對經(jīng)濟增長的拉動作用研究[D]. 董本云.吉林大學(xué) 2006

碩士論文
[1]DY汽車銷售公司營銷渠道管理研究[D]. 羅肖.蘭州大學(xué) 2010
[2]上海大眾汽車斯柯達品牌營銷網(wǎng)絡(luò)研究[D]. 陳靜.復(fù)旦大學(xué) 2008
[3]X公司數(shù)碼相機網(wǎng)絡(luò)營銷的問題與對策[D]. 張鑫.北京化工大學(xué) 2008
[4]化妝品網(wǎng)絡(luò)銷售研究[D]. 張健.首都經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué) 2007



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