發(fā)布時(shí)間：2021-03-08 15:07

　　隨著市場競爭程度的日益劇烈以及消費(fèi)者行為的變化,捆綁銷售作為常用的營銷策略和手段之一,受到了企業(yè)界和學(xué)術(shù)界的廣泛關(guān)注。通常,無論是在現(xiàn)實(shí)的市場實(shí)踐還是學(xué)術(shù)研究中,捆綁產(chǎn)品之間通常是具有較強(qiáng)相關(guān)性并且捆綁產(chǎn)品的銷售是以折扣價(jià)格的形式售賣給消費(fèi)者的。而本文的主要研究問題為:對于兩個(gè)不同行業(yè)的產(chǎn)品,在什么情況下企業(yè)會選擇將其組成捆綁產(chǎn)品進(jìn)行銷售,并且企業(yè)是否可以對捆綁產(chǎn)品進(jìn)行溢價(jià)性定價(jià),即捆綁產(chǎn)品的銷售價(jià)格比分開銷售兩種產(chǎn)品時(shí)的價(jià)格之和高。同時(shí),解釋市場上這種溢價(jià)性捆綁產(chǎn)品比較少的原因。除此之外,本文進(jìn)一步研究了企業(yè)投入廣告進(jìn)行促銷時(shí),企業(yè)應(yīng)如何確定產(chǎn)品的最優(yōu)定價(jià)與最優(yōu)廣告投入,并且如何去選擇最優(yōu)的銷售策略。首先,本文介紹了捆綁銷售的相關(guān)信息,并且回顧和總結(jié)了近年來國內(nèi)外學(xué)者對于捆綁銷售、供應(yīng)鏈管理、多功能產(chǎn)品和新產(chǎn)品開發(fā)以及廣告促銷領(lǐng)域的相關(guān)文獻(xiàn),這為后續(xù)數(shù)學(xué)模型的建立和分析提供了堅(jiān)實(shí)的理論依據(jù);其次,通過采用報(bào)童模型分別建立了兩種不同銷售策略下零售商的優(yōu)化模型,即:分開單獨(dú)銷售與純捆綁銷售,研究了不同策略下零售商的最優(yōu)利潤,并比較和分析得到不同條件下零售商的最優(yōu)策略選擇。本文進(jìn)一步通過數(shù)... 

【文章來源】：武漢大學(xué)湖北省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：62 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【部分圖文】：

一價(jià)格P對策略選擇影響

－來我們考慮產(chǎn)品價(jià)格Ｐ對零售商捆綁策略選擇的影響，圖３－３是在其，Ｐ分別取值為１５，?２０，?２５對應(yīng)的曲線，從中可以發(fā)現(xiàn)，無論０＞〇只要零售商對價(jià)格設(shè)置的越高，其對跨行業(yè)產(chǎn)品的捆綁銷售策略就

價(jià)格P對策略選擇影響


本文編號：3071250