隨著線上支付技術(shù)以及物流配送體系的完善,越來越多的消費(fèi)者選擇線上渠道購物。開展電子商務(wù)是企業(yè)生存競爭的需要,許多企業(yè)已開始選擇多渠道銷售模式來分銷產(chǎn)品,即不僅通過線下渠道銷售,也通過線上渠道銷售。本文所指多渠道為零售商雙渠道和制造商線上直銷渠道組成的三渠道。多渠道營銷能增加產(chǎn)品銷量,擴(kuò)大產(chǎn)品市場覆蓋率。但由于不同渠道的價格及服務(wù)競爭,增加了渠道間的沖突。這就給欲采用多渠道銷售模式的企業(yè)帶來了許多新的問題。本文主要對多渠道供應(yīng)鏈的定價及協(xié)調(diào)策略進(jìn)行研究。主要采用合作博弈下的集中決策和非合作博弈下的Stackelberg及Nash分散決策,同時理論分析與定量建模相結(jié)合。主要研究內(nèi)容如下:1.多渠道供應(yīng)鏈批發(fā)價格制定策略。對由線上直銷的制造商和雙渠道零售商組成的多渠道供應(yīng)鏈進(jìn)行研究。首次在建議零售價背景下研究了批發(fā)價格模式選擇問題,運(yùn)用制造商主導(dǎo)的Stackelberg博弈,得出了供應(yīng)鏈各成員的價格均衡策略。綜合考慮零售商議價能力和消費(fèi)者對渠道的偏好度,對比分析了不同批發(fā)價格議價模式下的制造商利潤、零售商利潤和供應(yīng)鏈總利潤。2.雙渠道環(huán)境下基于制造商渠道選擇的定價及協(xié)調(diào)策略。考慮線下渠道促銷努力及消費(fèi)者的搭便車行為,在零售商擁有雙渠道的前提下,就制造商開通線上直銷渠道的問題進(jìn)行了研究;隨后研究了制造商開通線上直銷渠道后的合作廣告問題,在多渠道供應(yīng)鏈中構(gòu)建了受廣告投入水平抑制作用的產(chǎn)品聲譽(yù)和零售商商譽(yù)動態(tài)模型,并提出了雙邊補(bǔ)貼的協(xié)調(diào)契約,實(shí)現(xiàn)了供應(yīng)鏈的完美協(xié)調(diào)。3.雙渠道環(huán)境下基于零售商渠道選擇的定價策略。在由線上直銷的制造商和線下零售商組成的雙渠道供應(yīng)鏈基礎(chǔ)上,對零售商是否開通線上銷售渠道的問題進(jìn)行了探討。首先在零售商線上線下價格不一致情形下,研究了零售商開通線上渠道對供應(yīng)鏈的影響;然后在零售商線上線下價格一致情形下,研究了零售商020的定價策略。4.基于多渠道供應(yīng)鏈博弈的線上價格策略。對由線上直銷的制造商和雙渠道零售商組成的供應(yīng)鏈,就線上價格是否一致,對比分析了供應(yīng)鏈各成員利潤隨相關(guān)參數(shù)的變化情況,并探討了采用線上價格一致策略的條件。同時,當(dāng)線上價格一致時,考慮制造商和零售商分別決定線上價格,分析了不同權(quán)力結(jié)構(gòu)對供應(yīng)鏈決策的影響。5.制造商統(tǒng)一定價下多渠道供應(yīng)鏈促銷及協(xié)調(diào)策略。在制造商統(tǒng)一定價下,研究了供應(yīng)鏈的庫存和促銷策略,并提出促銷成本分擔(dān)-滯銷補(bǔ)貼協(xié)調(diào)契約,實(shí)現(xiàn)了供應(yīng)鏈的完美協(xié)調(diào);同時探討了產(chǎn)品價格和零售商議價能力對契約參數(shù)的影響。
【學(xué)位單位】：大連海事大學(xué)
【學(xué)位級別】：博士
【學(xué)位年份】：2018
【中圖分類】：F274
【部分圖文】：

．合作博弈??圖１．１博弈的分類??Ｆｉｇ．?１．１?Ｇａｍｅ?ｃｌａｓｓｉｆｉｃａｔｉｏｎ??一些市場中競爭廠商之間的地位并不是平等的，市場地位的不平等引起了決策次序??的不對稱。在１９３４年，德國經(jīng)濟(jì)學(xué)家提出了一種產(chǎn)量領(lǐng)導(dǎo)模型，即Ｓｔａｃｋｅｌｂｅｒｇ模型。??該模型的假設(shè)是一個寡頭行業(yè)中有兩個廠商生產(chǎn)相同的產(chǎn)品。其中，一個為領(lǐng)導(dǎo)者，另??—個為追隨者。首先，領(lǐng)導(dǎo)者廠商決定一個產(chǎn)量，然后追隨者廠商可以觀察到這個產(chǎn)量，??并根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)者廠商的產(chǎn)量來決定他自己的產(chǎn)量。??在另一些市場中，競爭廠商之間的地位是平等的。因此在決策時，廠商是同時行動。??這種博弈形式我們稱之為Ｎａｓｈ博弈。Ｎａｓｈ是著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家，博弈論的創(chuàng)始人。他與其??他兩位數(shù)學(xué)家在非合作博弈均衡分析理論方面做出了巨大貢獻(xiàn)，對經(jīng)濟(jì)學(xué)和博弈論產(chǎn)生??了重大影響

／：產(chǎn)品建議零售價，由制造商決定；??〃：表示零售商議價能力，ｒ越大，零售商議價能力越小。??供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)如圖２．１所示。參考林志炳［１４８］和Ｐｕ［１４９］，得線上直銷渠道和線下渠道市場??需求函數(shù)分別為??ｑｄ＝ｅＱ－Ｐｄ＋ａ｛ｐｒ－Ｐｄ）＋ｂ｛ｆ－Ｐｄ）＋ｓｔ?（２－１）??ｑｒ?＾＾￣ｅ）Ｑ－Ｐｒ＋ａｉＰｄ￣?Ｐｒ）＋ｂｉｆ?￣?Ｐｒ）＾－＾?（２．２）??１８??

多渠道供應(yīng)鏈定價及協(xié)調(diào)策略研究題２．２和命題２．４結(jié)果相似，也不再論述。??數(shù)值算例來對比分析不同批發(fā)價格制定模式下制造潤隨線上直銷渠道基本市場份額ｅ及零售商議價能力ｒ取仿真數(shù)據(jù)，取參數(shù)２?＝?１，〇?＝?０．５，辦＝０．２５，＾?＝?０．４，＾０般小于等于建議零售價并且大于批發(fā)價格的．７卜?ｅ?［０．２，０＿８］。??價格制定模式下制造商利潤的比較??
【參考文獻(xiàn)】

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本文編號：2889762