本文關(guān)鍵詞：解釋水平和心理距離對手機(jī)產(chǎn)品價(jià)格估計(jì)中錨定效應(yīng)的影響，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：現(xiàn)如今，在手機(jī)領(lǐng)域涌現(xiàn)大量的競爭企業(yè)，推出性能、外觀甚至營銷手段上高度相似即同質(zhì)化的產(chǎn)品。商家為了讓產(chǎn)品在紛繁的同類商品中脫穎而出并取得良好的收益，使用了各種宣傳策略，廣告便是其中一種重要的營銷手段。在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的同時(shí)，各商家對其產(chǎn)品的定價(jià)卻相差甚遠(yuǎn)。廣告營銷與消費(fèi)者心理有著直接的關(guān)系，通過制定廣告策略能使產(chǎn)品更加吸引消費(fèi)者、也可以有的放矢地在廣告信息中展現(xiàn)滿足消費(fèi)者的心理需要的產(chǎn)品特征，使消費(fèi)者對該產(chǎn)品有著更高的價(jià)值估計(jì)。本研究通過解釋水平理論和心理距離對消費(fèi)行為中產(chǎn)品價(jià)格估計(jì)的錨定效應(yīng)問題進(jìn)行了研究。研究采用2（產(chǎn)品屬性：享樂屬性，實(shí)用屬性）×2（心理距離:遠(yuǎn)，近）的實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)，通過兩個(gè)實(shí)驗(yàn)探討解釋水平和心理距離對于產(chǎn)品價(jià)格估計(jì)的影響。研究結(jié)果表明解釋水平與心理距離對于價(jià)格估計(jì)中的錨定效應(yīng)存在交互作用：（1）在遠(yuǎn)時(shí)間距離條件下，消費(fèi)者對于強(qiáng)調(diào)實(shí)用屬性的產(chǎn)品的價(jià)格估計(jì)顯著高于對強(qiáng)調(diào)享樂屬性的產(chǎn)品價(jià)格估計(jì)。在近時(shí)間距離條件下，消費(fèi)者對于強(qiáng)調(diào)享樂屬性的產(chǎn)品的價(jià)格估價(jià)顯著高于對強(qiáng)調(diào)實(shí)用屬性的產(chǎn)品的價(jià)格估計(jì)。（2）在遠(yuǎn)社會(huì)距離條件下，，消費(fèi)者對于強(qiáng)調(diào)實(shí)用屬性的產(chǎn)品的價(jià)格估計(jì)顯著高于對強(qiáng)調(diào)享樂屬性的產(chǎn)品的價(jià)格估計(jì)。在近時(shí)間距離條件下，消費(fèi)者對于強(qiáng)調(diào)享樂屬性的產(chǎn)品的價(jià)格估價(jià)顯著高于對強(qiáng)調(diào)實(shí)用屬性的產(chǎn)品的價(jià)格估計(jì)。（3）當(dāng)心理距離與產(chǎn)品的解釋水平表征（產(chǎn)品屬性）相匹配一致時(shí)，消費(fèi)者對該產(chǎn)品的價(jià)格估計(jì)更高，產(chǎn)生了更大的錨定效應(yīng)。
【關(guān)鍵詞】：解釋水平 心理距離 產(chǎn)品屬性 錨定效應(yīng) 價(jià)格估計(jì)
【學(xué)位授予單位】：吉林大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號】：B842
【目錄】：

• 中文摘要4-5
• Abstract5-8
• 引言8-9
• 第1章 文獻(xiàn)綜述9-23
• 1.1 錨定效應(yīng)9-13
• 1.1.1 錨定效應(yīng)的概念9
• 1.1.2 錨定效應(yīng)的研究范式9-10
• 1.1.3 錨定效應(yīng)的內(nèi)部機(jī)制10-12
• 1.1.4 錨定效應(yīng)對消費(fèi)決策的影響12-13
• 1.2 解釋水平13-20
• 1.2.1 解釋水平的理論13-14
• 1.2.2 解釋水平理論的起源與發(fā)展14-16
• 1.2.3 心理距離16-17
• 1.2.4 解釋水平理論和心理距離對消費(fèi)者決策的影響17-20
• 1.3 問題提出20-23
• 第2章 實(shí)驗(yàn)一23-27
• 2.1 研究目的23
• 2.2 被試23
• 2.3 實(shí)驗(yàn)材料23-25
• 2.3.1 實(shí)驗(yàn)產(chǎn)品的選取及解釋水平的操縱23-24
• 2.3.2 心理距離的操縱24-25
• 2.4 實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)25
• 2.5 實(shí)驗(yàn)程序25
• 2.6 實(shí)驗(yàn)結(jié)果25-27
• 第3章 實(shí)驗(yàn)二27-30
• 3.1 研究目的27
• 3.2 被試27
• 3.3 實(shí)驗(yàn)材料27
• 3.4 實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)27
• 3.5 實(shí)驗(yàn)程序27-28
• 3.6 實(shí)驗(yàn)結(jié)果28-30
• 第4章 討論30-33
• 4.1 結(jié)果討論30
• 4.2 研究不足30-31
• 4.3 研究展望31-33
• 第5章 結(jié)論33-34
• 附錄34-37
• 注釋37-42
• 參考文獻(xiàn)42-45
• 后記45

【參考文獻(xiàn)】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前1條

1 蘇海林;陳信康;;網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)享樂性、功利性態(tài)度實(shí)證研究[J];商業(yè)研究;2011年02期

  本文關(guān)鍵詞：解釋水平和心理距離對手機(jī)產(chǎn)品價(jià)格估計(jì)中錨定效應(yīng)的影響，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

本文編號：262745