發(fā)布時間：2019-10-18 09:19

【摘要】：面對全球金融危機(jī),中國每年的GDP仍以較高的速度在增長,國民對奢侈品的消費(fèi)有增無減,甚至超越了許多發(fā)達(dá)國家。同時高爾夫也重返奧運(yùn)會,在中國這樣的外部條件下,同屬于高端奢侈品消費(fèi)的高爾夫俱樂部在中國的大部分經(jīng)營卻舉步維艱,究其原因關(guān)鍵在于俱樂部經(jīng)營和營銷管理不善,同時與高爾夫進(jìn)入中國時間較短,發(fā)展不成熟,專業(yè)人才缺乏也有關(guān)聯(lián)。 針對球會營銷管理不善的問題,筆者通過對查閱相關(guān)文獻(xiàn)、網(wǎng)站和書籍,分析出當(dāng)前中外高爾夫俱樂部的現(xiàn)狀,特別是中國高爾夫俱樂部存在的主要問題,同時結(jié)合營銷管理理論、會員制營銷理論和奢侈品營銷理論對華科國際高爾夫俱樂部進(jìn)行分析。以北京市高爾夫發(fā)展的大背景為切入點(diǎn),從華科的市場競爭環(huán)境、市場細(xì)分、目標(biāo)市場和市場定位入手,針對球會的產(chǎn)品、價格、渠道、推廣、品牌建設(shè)、球會組織結(jié)構(gòu)管理和客戶服務(wù)管理等方面展開。 結(jié)論部分首先對華科存在的問題和未來的發(fā)展從以下幾個方面提出了有效建議。在球會品牌實(shí)力的打造方面球會需要進(jìn)行整體規(guī)劃與設(shè)計,需要統(tǒng)一設(shè)計與識別,以塑造良好的整體形象；通過全面貫徹塑造華科“私享家,司享家,和思想家”的有效措施提升球會的地區(qū)品牌實(shí)力和在全國甚至是全世界的影響力等；球會可通過豐富、有特色的會員活動以及球場的有形設(shè)施塑造展示,以及與代表高爾夫歷史悠久的球會或者相關(guān)物品和標(biāo)志建立獨(dú)特聯(lián)系等方法來構(gòu)建球會獨(dú)特的文化；通過會員活動、大型賽事以及廣告招商拉動提升球會的影響力；通過獨(dú)特的核心產(chǎn)品推廣、產(chǎn)品的再創(chuàng)新、會籍價值的升值以及經(jīng)營設(shè)施的充分利用帶動球會的收入增加；適時調(diào)整銷售組織結(jié)構(gòu)和加強(qiáng)組織管理,拓展深化營銷渠道；客戶關(guān)系和服務(wù)管理要細(xì)化、專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化；增加名人代言、加強(qiáng)球會的社會責(zé)任感。其次試構(gòu)建了高爾夫俱樂部的營銷管理模式,從宏觀環(huán)境、市場環(huán)境分析到目標(biāo)市場選擇,球會定位,以及定位后應(yīng)該具體采取的營銷組合和管理策略。最后對政府在高爾夫發(fā)展中應(yīng)扮演的角色提出了建議。
【圖文】：

以美國打球最貴的夏威夷來說，當(dāng)?shù)貢䥺T平均每個月要花費(fèi)802美元，這個價格在普通公眾球場可以打20場球了。于是，，不少人寧可到排隊等teetime的公眾球場也不愿意去有飲料贈送的私人俱樂部打球。美國高球產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)了私人俱樂部客源向公眾球場分流的現(xiàn)象。根據(jù)NGF(美國國家高爾夫基金會)的統(tǒng)計，當(dāng)前美國擁有大約15000個18洞標(biāo)準(zhǔn)球場，1200一1300萬核心高爾夫人口，年打球達(dá)到4.981億輪次。美國2008年平均每18洞高爾夫設(shè)施的打球輪次為30000輪次，最高峰值出現(xiàn)在1988年，平均達(dá)到40400輪次。日木:據(jù)2004年的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示有2500多個球場，平均每1個人中就有一位打高爾夫，可以說普及化和市場化程度相當(dāng)之高，而在2000年一年里日木就有102家高爾夫俱樂部由于經(jīng)營不利而關(guān)張，2001年81家關(guān)張的高爾夫球場負(fù)債總額超過200億美元4.1.4中國高爾夫俱樂部的發(fā)展現(xiàn)狀和存在的問題分析4.1.4.1中國高爾夫俱樂部的發(fā)展及其現(xiàn)狀

圖2高爾夫設(shè)施發(fā)展趨向圖(源于2009年朝陽白皮書)高爾夫入奧為我國帶來的機(jī)遇年10月9日，國際奧委會在哥本哈根投票通過高爾夫球進(jìn)入2016年奧運(yùn)會，世紀(jì)高爾夫重回奧運(yùn)會大家庭。在中國過去相當(dāng)長的時間里，高爾夫球被稱為”、“有錢人的娛樂”;如今，高爾夫球入奧使這項運(yùn)動回歸體育本身，證明高爾健康、綠色、受到世界大眾喜愛的體育運(yùn)動。國家方面過去嚴(yán)禁開發(fā)的政策有009年12月1日，《國務(wù)院關(guān)于加快發(fā)展旅游業(yè)的意見》指出:“積極發(fā)展休閑度導(dǎo)城市周邊休閑度假帶建設(shè)。規(guī)范發(fā)展高爾夫球場、大型主題公園等。繼續(xù)發(fā)論文隨機(jī)驗(yàn)證編號:BT545116165153一22-
【學(xué)位授予單位】：北京體育大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2011
【分類號】：G849.3

【引證文獻(xiàn)】

相關(guān)碩士學(xué)位論文 前2條

1 黃曦;北京萬柳高爾夫俱樂部市場營銷策略研究[D];北京體育大學(xué);2012年

2 王佳茵;喬波冰雪世界體育發(fā)展有限公司營銷策略研究[D];北京體育大學(xué);2012年

本文編號：2551019