【摘要】：保健品行業(yè)作為一項朝陽產(chǎn)業(yè),在中國市場上具有巨大的發(fā)展?jié)摿陀臻g。保健意識的增強和傳統(tǒng)傳媒營銷效果的減弱,使得會議營銷逐漸成為中小企業(yè)進入保健品市場的法寶。 會議營銷作為一種傳播方式,具有針對性強、投入成本低、收益見效快、強大的口碑傳播效應(yīng)、親密雙向的溝通等優(yōu)點。由于在實施過程中存在著誠信危機、員工流動率高、模式雷同、缺乏售后服務(wù)等問題存在,使得實施會議營銷的保健品企業(yè)不能夠充分發(fā)揮會議營銷的作用。 BJS公司作為一家保健品企業(yè),在市場初期也曾經(jīng)采用大規(guī)模的廣告轟炸策略占領(lǐng)市場,由于成本高昂,不利于企業(yè)的長期發(fā)展和盈利。因此本文結(jié)合保健品企業(yè)的宏觀環(huán)境分析、市場競爭結(jié)構(gòu)分析、BJS公司內(nèi)部資源分析,提出了適合BJS公司發(fā)展的會議營銷模式。BJS公司注重將產(chǎn)品定位與會議營銷傳播結(jié)合起來,明確提出了傳播的目標受眾、傳播目標和傳播信息的設(shè)計,并按照會議前、會議中、會議后三個階段確定了會議營銷方案實施的流程,同時提出了BJS會議營銷方案的組織管理。本文結(jié)合價值鏈模型提出了基本性保障措施和支持性保障措施來保障BJS公司會議營銷的順利實施�；颈Ｕ洗胧椋簢揽禺a(chǎn)品品質(zhì)、加大對會議營銷傳播相關(guān)支持的投入、加大售后服務(wù)的力度；支持性措施為：積極開發(fā)新產(chǎn)品、豐富產(chǎn)品線和加大原材料基地的建設(shè)。
【學位授予單位】：山東大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2011
【分類號】：F274

【參考文獻】

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本文編號：2545542