發(fā)布時(shí)間：2019-09-25 07:30

【摘要】：隨著經(jīng)濟(jì)社會的快速發(fā)展和人民生活水平的提高,人們對生活質(zhì)量提出了更高的要求。外出旅游特別是綠色生態(tài)旅游活動(dòng)成為很多人的的選擇。同時(shí)旅游行業(yè)的競爭也日益加劇,旅游營銷逐漸成為業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn),營銷理論已經(jīng)廣泛應(yīng)用于指導(dǎo)旅游行業(yè)的發(fā)展。 位于長株潭三市交匯處的石燕湖生態(tài)旅游景區(qū),是國家旅游局首批評定的AAA級旅游景區(qū),景區(qū)內(nèi)擁有豐富的旅游資源,具有優(yōu)美的景色和生態(tài)環(huán)境。但目前景區(qū)內(nèi)許多旅游產(chǎn)品開發(fā)的層次不高,營銷手段和方法都不到位。本文運(yùn)用基礎(chǔ)營銷理論,首先對石燕湖的營銷現(xiàn)狀及其環(huán)境進(jìn)行SWOT分析,并在此基礎(chǔ)上,運(yùn)用STP戰(zhàn)略理論對石燕湖進(jìn)行市場細(xì)分、目標(biāo)市場的選擇及市場定位。然后根據(jù)4Ps理論從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷四個(gè)方面提出了相應(yīng)的旅游營銷策略,最后從石燕湖的員工、管理人員、當(dāng)?shù)卣块T等方面提出了一些相關(guān)的建議。主要得到了如下結(jié)論：隨著長沙市經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展及長株潭兩型社會的建設(shè),石燕湖迎來了良好的發(fā)展機(jī)遇。石燕湖目前存在的問題主要體現(xiàn)在：品牌尚未樹立、產(chǎn)品的更新不夠,交通及景區(qū)內(nèi)設(shè)施不完善、旅游路線不盡合理、缺乏專業(yè)促銷團(tuán)隊(duì)等。石燕湖的旅游市場定位為長株潭地區(qū),隨著旅游產(chǎn)品的進(jìn)一步開發(fā),逐步擴(kuò)大市場空間。石燕湖旅游應(yīng)以市場定位為中心,加強(qiáng)旅游產(chǎn)品的深度開發(fā),提高現(xiàn)有的觀光旅游產(chǎn)品的檔次,設(shè)計(jì)一條讓游客滿意的旅游路線,并選擇科學(xué)合理的定價(jià)策略。同時(shí)注重短渠道、間接渠道及加強(qiáng)與旅行社的合作,充分運(yùn)用諸如廣告、公關(guān)關(guān)系、網(wǎng)絡(luò)等現(xiàn)代促銷手段在長株潭地區(qū)進(jìn)行旅游產(chǎn)品的推廣。
【圖文】：

.3.1.2經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析石燕湖處于長株潭三市的交匯處，長株潭地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況必然會影響石燕湖的旅游。本文將主要對長沙地區(qū)的2010年的經(jīng)濟(jì)情況進(jìn)行簡單的分。2010年長沙的經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)了又好又快地發(fā)展。地區(qū)生產(chǎn)總值已經(jīng)達(dá)到了4500元(數(shù)據(jù)來源于20n年1月13日長沙市人民政府工作報(bào)告，因?yàn)檎浇y(tǒng)計(jì)據(jù)還未公布，，僅為初步預(yù)計(jì)數(shù)，下同)，全社會固定資產(chǎn)投資突破3200億元，方財(cái)政收入達(dá)506.3億元，旅游總收入458億元，分別增長15.5%、32%、27.2%、.7%。城鎮(zhèn)居民人均可支配收入和農(nóng)民人均純收入分別達(dá)到21900元和11367，增長n.5%和20，5%。歷年的一些統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)見表3一2。

從表1中我們可以看出，目前湖南的旅游行業(yè)處于一個(gè)大好的發(fā)展環(huán)境之中，石燕湖應(yīng)該抓緊這個(gè)機(jī)遇發(fā)展其旅游行業(yè)。目前，不僅旅游行業(yè)的收入和人數(shù)處于一個(gè)較高的水平，且增長速度較快(見圖3一2)。 0.454o. 0.35 0.3 0.15 0.1.叫卜~旅游總收入增長率~.-旅游總?cè)藬?shù)增長率一

本文編號：2541314