【摘要】：隨著我國經(jīng)濟建設的高速發(fā)展,城市化進程的不斷加快,企事業(yè)單位對辦公條件改善需求的增加,對辦公家具的需求也在日益增長,這也加速了辦公家具行業(yè)的市場競爭。我國的辦公家具企業(yè)市場營銷觀念亟需更新,與時俱進,企業(yè)不但需要更加精準定位客戶的需求,在產(chǎn)品、價格、渠道、促銷上都需要制定出與定位相應的、系統(tǒng)的營銷策略。本文以湖南震之和家具有限公司為研究對象,在對國內外辦公家具企業(yè)研究現(xiàn)狀進行信息收集、數(shù)據(jù)分析、資料整理的基礎上,對震之和的企業(yè)內部環(huán)境及外部宏觀環(huán)境進行了分析,通過對比主要競爭對手,運用SWOT分析,對震之和在市場競爭中的優(yōu)勢、劣勢、機會和挑戰(zhàn)進行了全方位的分析。在此基礎上,結合對公司的相關調研結果,運用STP市場目標定位理論對辦公家具市場的分析及細分,提出了震之和公司應該定位成為高端辦公家具的整體解決方案專家,并致力為客戶提供全方位的辦公空間整體解決方案�；诖硕ㄎ�,筆者也以4C觀念為參照制定了符合目前公司現(xiàn)狀的的4P營銷策略。在產(chǎn)品服務策略上主張與設計公司合作,更早介入企業(yè)的辦公家具設備采購,為客戶提供整體化、定制化的家具解決方案。在價格策略上,主張公司應該以達成不同的目標來靈活選擇定價策略。在渠道策略上,筆者主張要和二級經(jīng)銷商及相關行業(yè)伙伴合作共贏,共拓市場,同時借助展廳及移動互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢大力推廣公司的品牌,提升市場上的影響力。最后在促銷策略上,筆者建議公司可以采用廣告媒體、公共關系、銷售促進等策略開展全方位的營銷活動。本文結合震之和自身的優(yōu)勢和核心競爭力,為震之和選定了一系列的市場營銷策略,為震之和在經(jīng)營發(fā)展中制定營銷計劃提供了一系列具有一定參考價值的營銷策略。同時本文提出的營銷中基本的4P策略對同行業(yè)在制定銷售策略時也具有一定的借鑒意義。
【圖文】：

但其實也有機遇，辦公家具行業(yè)的大趨勢還是在不斷向前發(fā)握這個難得的市場發(fā)展機遇，震之和公司需要從營銷策略入手的核心競爭力，清晰公司的目標市場，明確自身的市場定位，需要思考的。因此，如何結合當前市場的發(fā)展形勢與震之和公，通過市場營銷的相關理論及工具以及對公司的內外部環(huán)境的在市場上的位置和實現(xiàn)差異化的營銷優(yōu)勢至關重要，這也是此意義和實踐價值[1]�；A及文獻綜述論基礎） 4Ps-4Cs-4Rs社會的不斷進步和市場的高速發(fā)展，在每個市場經(jīng)濟發(fā)展的不的理念也有各有所側重，從大體上來看，市場營銷組合策略一階段，即從 4Ps 到 4Cs，從 4Cs 到 4Rs。人口/經(jīng)濟環(huán)境社會/文化環(huán)境

圖 1-2 市場目標定位圖（3） PEST 分析（市場環(huán)境分析之宏觀環(huán)境分析）根據(jù) PEST 分析理論來說，，企業(yè)的外部宏觀環(huán)境分析包括了政治和法律環(huán)經(jīng)濟環(huán)境、科學技術環(huán)境、社會自然環(huán)境。所有企業(yè)的市場營銷都處于這樣的觀環(huán)境當中，自然也受到這四個宏觀環(huán)境因素的影響。企業(yè)不是孤立的個體，業(yè)要制定有效的市場營銷策略和確保策略的實施，就必須對企業(yè)所處的外部環(huán)進行深入的分析、研究和預測[6]。企業(yè)政治和法律環(huán)境- 法律- 政府- 法規(guī)經(jīng)濟環(huán)境- 經(jīng)濟增長- 貨幣與財政- 利率- 匯率- 消費社會自然環(huán)境- 人口- 地理分布- 教育- 職業(yè)和商業(yè)觀念- 生活方式
【學位授予單位】：湖南大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2016
【分類號】：F274;F426.88

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本文編號：2538652