延邊聯(lián)通公司營銷策略研究

發(fā)布時間：2019-07-14 19:53

【摘要】： 隨著我國電信行業(yè)大刀闊斧地進(jìn)行了一系列重組改革,通信市場正逐步進(jìn)入成熟階段,競爭從價格、人才競爭,逐漸演變拓展到市場營銷方面的競爭。本文針對聯(lián)通公司市場競爭為研究背景,以延邊聯(lián)通公司市場營銷為研究對象,設(shè)計出科學(xué)、合理、實用的市場營銷研究策略,使其走出目前在管理中的誤區(qū),在一定程度上有效的提高了延邊聯(lián)通公司市場營銷人員的工作積極性,發(fā)揮了市場營銷管理人員的潛能,對延邊州聯(lián)通公司市場營銷建設(shè)具有現(xiàn)實意義。本文運用市場營銷理論,分析了延邊州移動通信市場發(fā)展的現(xiàn)狀、環(huán)境和挑戰(zhàn),運用SWOT分析方法重點分析了延邊州聯(lián)通公司內(nèi)部存在的優(yōu)勢和不足,機(jī)會和威脅。本文通過研究發(fā)掘出企業(yè)如何去經(jīng)營發(fā)展的關(guān)鍵要素,為延邊移動如何強(qiáng)化自己的市場份額以及對市場營銷策略的選擇提出了建設(shè)性的意見和建議,力求尋找一條健康、可持續(xù)的延邊通信企業(yè)發(fā)展之路。本論文結(jié)構(gòu)以市場營銷理論為依據(jù),通過對延邊聯(lián)通公司環(huán)境分析及SWOT分析,得出目前需要采取的市場營銷策略。其策略為： 1、通過對產(chǎn)品策略的分析,得出了針對地域特點的產(chǎn)品策略、個性化服務(wù)的產(chǎn)品策略,開發(fā)更多個性化的產(chǎn)品來滿足市場需求。 2、通過對價格策略的分析,得出了實施低資費策略大力拓展低端市場,實施產(chǎn)品、區(qū)域、時間差異化定價策略等一攬子計劃。 3、通過對渠道策略的分析,得出了加快渠道融合,強(qiáng)化渠道管控,實現(xiàn)自有渠道和社會渠道的協(xié)同發(fā)展。 4、通過對促銷策略的分析,得出了要加強(qiáng)廣告宣傳力度,通過“走出去”的營銷推廣方式,對集市營銷活動、返鄉(xiāng)市場營銷活動來進(jìn)行用戶爭奪。 5通過對服務(wù)策略的分析,得出了要完善服務(wù)質(zhì)量監(jiān)督機(jī)制,加強(qiáng)全過程服務(wù)管控、完善窗口軟硬件環(huán)境,提升全業(yè)務(wù)服務(wù)能力等一系列服務(wù)策略。未來的延邊通信市場競爭將更加激烈,延邊聯(lián)通公司要在激烈的競爭環(huán)境中生存發(fā)展,實施正確的市場營銷策略顯得極為重要。
文內(nèi)圖片：移動、聯(lián)通公司市場占有率對比