【摘要】： 隨著全球經(jīng)濟(jì)技術(shù)的發(fā)展和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,營(yíng)銷渠道越來越受到企業(yè)的關(guān)注,并成為企業(yè)重點(diǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略之一。渠道在營(yíng)銷過程中承擔(dān)了促使產(chǎn)品或服務(wù)順利被消費(fèi)者使用或消費(fèi)的重要職能。再加上我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的日益完善,擁有穩(wěn)定高效的營(yíng)銷渠道已成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)成功的關(guān)鍵因素。生產(chǎn)企業(yè)不得不開始重視銷售環(huán)節(jié),對(duì)渠道的依賴程度不斷加大,渠道在現(xiàn)代營(yíng)銷中的作用已經(jīng)越來越突出�，F(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng),從某種意義上來講,已經(jīng)演變成一場(chǎng)渠道之爭(zhēng)。經(jīng)歷二十多年的發(fā)展,我國(guó)家電行業(yè)已經(jīng)從導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期,發(fā)展到了成熟期,生產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大,品牌集中度不斷提高,我國(guó)已經(jīng)成為全球家電生產(chǎn)基地。我國(guó)家電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈,已經(jīng)從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、廣告促銷競(jìng)爭(zhēng)、品牌競(jìng)爭(zhēng),轉(zhuǎn)向了營(yíng)銷渠道競(jìng)爭(zhēng)。建立高效、敏捷的營(yíng)銷渠道已經(jīng)成為家電企業(yè)新的利潤(rùn)來源。但由于許多企業(yè)沿用的仍是傳統(tǒng)渠道模式,過多的中間環(huán)節(jié)造成企業(yè)與消費(fèi)者之間的信息不對(duì)稱,而消費(fèi)者也越來越追求簡(jiǎn)便、快捷和個(gè)性化的服務(wù),傳統(tǒng)分銷渠道模式己不再適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制。因此,企業(yè)如何設(shè)計(jì)合適的營(yíng)銷渠道,在獲利同時(shí)又能滿足消費(fèi)者需求,是急需解決的問題。 為此,本文采用了定性與定量相結(jié)合的方式對(duì)營(yíng)銷渠道進(jìn)行深入研究,希望可以為現(xiàn)今面臨激烈競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)尋找到與之相適應(yīng)的渠道方式,以提高營(yíng)銷渠道的效率與效益,增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。 本文通過分析我國(guó)家電營(yíng)銷渠道的發(fā)展歷程,揭示了我國(guó)家電營(yíng)銷渠道的現(xiàn)狀。結(jié)合國(guó)內(nèi)外營(yíng)銷渠道的理論和家電企業(yè)的實(shí)際情況,提煉出了4個(gè)影響營(yíng)銷渠道影響要素,建立了理論關(guān)系模型:即營(yíng)銷渠道影響因素與營(yíng)銷渠道能力的關(guān)系模型。接著用SPSS統(tǒng)計(jì)軟件對(duì)兩者的相關(guān)關(guān)系進(jìn)行了分析,得出回歸方程,分析出了各因素的重要程度。在此基礎(chǔ)上,作者為家電企業(yè)的營(yíng)銷渠道提出了一些建議,為企業(yè)正確設(shè)計(jì)適合自身特點(diǎn)的營(yíng)銷渠道提供了參考依據(jù)。
[Abstract]:......
【學(xué)位授予單位】：陜西師范大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2008
【分類號(hào)】：F274;F426.6

【引證文獻(xiàn)】

相關(guān)碩士學(xué)位論文 前1條

1 陳聰;集群企業(yè)分銷渠道選擇的影響因素研究[D];安徽大學(xué);2012年

，

本文編號(hào)：2474472