本文關(guān)鍵詞：公交移動電視廣告:終結(jié)與家庭電視廣告創(chuàng)意的共生模式，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

《蘭州大學(xué)》 2011年

M公司硅橡膠市場營銷策略研究

汪必義  

【摘要】：M公司是有機(jī)硅上下游一體化的跨國中型公司,其硅橡膠的技術(shù)在國內(nèi)居于前列。硅橡膠行業(yè)產(chǎn)能嚴(yán)重過剩、產(chǎn)品日益同質(zhì)化、競爭日趨白熱化,公司面臨著更多的發(fā)展機(jī)遇與挑戰(zhàn),同時(shí),公司產(chǎn)品組合不佳、產(chǎn)品差異化不明顯、渠道銷售能力弱、品牌知名度不高等,阻礙著公司的發(fā)展。因此,M公司如何利用自身優(yōu)勢,把握發(fā)展機(jī)會,克服弱點(diǎn),制定正確的營銷策略,成為公司當(dāng)前最需要的問題。 本文運(yùn)用PEST模型,對M公司所處的宏觀環(huán)境進(jìn)行分析；引用波特“五力”模型,從多視角分析行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)；然后對市場營銷現(xiàn)狀、營銷組合方面進(jìn)行內(nèi)部環(huán)境分析；通過SWOT分析,總結(jié)公司的優(yōu)勢和劣勢及面臨的機(jī)會和威脅。在此分析基礎(chǔ)上,本文根據(jù)市場細(xì)分理論對市場進(jìn)行細(xì)分,根據(jù)細(xì)分市場的規(guī)模、成長性、利潤等選擇目標(biāo)市場,確定市場定位,為差異化營銷策略的制定提供有力支持。 論文重點(diǎn)研究了公司的差異化營銷策略,涉及品牌、產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷五個(gè)方面。以客戶價(jià)值為導(dǎo)向,公司要優(yōu)化產(chǎn)品組合,提升品牌知名度,應(yīng)用不同定價(jià)方法,提高渠道效率,整合促銷方式。將與顧客建立良好的關(guān)系作為營銷工作的重點(diǎn),提升顧客價(jià)值。 本文主要以M公司的實(shí)際情況為背景,將市場營銷理論應(yīng)用于實(shí)踐中,以期對M公司、硅橡膠行業(yè)及相關(guān)企業(yè)的市場營銷策略的研究和應(yīng)用有所幫助。

【關(guān)鍵詞】：
【學(xué)位授予單位】：蘭州大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2011
【分類號】：F274;F426.72
【目錄】：

中文摘要3-4

ABSTRACT4-8

一、緒論8-14

(一) 論文研究背景8-11

(二) 論文的研究目的及意義11-12

(三) 論文的研究方法12

(四) 論文的結(jié)構(gòu)框架12-14

二、市場營銷相關(guān)理論14-24

(一) 波特的五種競爭力理論14-16

(二) 市場細(xì)分與目標(biāo)市場理論16-19

(三) 市場營銷組合理論19-24

三、M公司營銷環(huán)境分析24-42

(一) M公司外部環(huán)境PEST分析24-27

(二) 硅橡膠行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析27-31

(三) M公司市場營銷現(xiàn)狀分析31-36

(四) M公司的SWOT分析36-42

四、M公司目標(biāo)市場選擇42-49

(一) 目標(biāo)市場細(xì)分42-45

(二) 目標(biāo)市場選擇45-47

(三) 目標(biāo)市場定位47-49

五、M公司的營銷組合策略49-69

(一) 品牌策略49-53

(二) 產(chǎn)品策略53-57

(三) 價(jià)格策略57-59

(四) 渠道策略59-64

(五) 促銷策略64-69

六、結(jié)論與建議69-71

(一) 結(jié)論69-70

(二) 建議70-71

參考文獻(xiàn)71-73

致謝73

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本文編號：152016