本文關鍵詞：HR公司保健品體驗式營銷模式研究　出處：《長沙理工大學》2014年碩士論文　論文類型：學位論文

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【摘要】：HR公司是武漢一家主營保健食品、凈水設備和醫(yī)療器械的保健品公司。在經歷了前期高速發(fā)展的時期,發(fā)展遇到瓶頸。伴隨人們健康觀念的不斷加強,保健品行業(yè)的需求量逐步增大,但公司的業(yè)績卻在不斷下滑,原來采用的“廣告+招商”的營銷模式,已不能適應日漸變化的市場和消費者的需求。在這種背景下,本文以HR保健品公司的營銷模式為研究對象,研究開發(fā)適合公司發(fā)展的營銷模式,這對企業(yè)的長期發(fā)展具有重要的戰(zhàn)略意義,對其他保健品公司也具有一定的應用價值。本文根據市場營銷理論和行業(yè)特點,結合HR公司的客觀實際,從公司的營銷環(huán)境分析入手,對現(xiàn)行的營銷模式進行剖析,設計出適合公司發(fā)展的’“知識營銷+體驗俱樂部”的體驗式保健品營銷模式。通過營銷模式的創(chuàng)新來推動HR公司的發(fā)展,使公司盡快走出困境,實現(xiàn)公司的戰(zhàn)略目標。本文分為五大部分：首先是緒論部分,介紹了研究的背景、目的、意義、主要內容、研究的思路及方法,同時對國內外文獻綜述進行了總結。第二部分介紹了本論文所采取的理論基礎。第三部分結合整體保健品市場營銷的現(xiàn)狀對HR公司保健品營銷現(xiàn)狀進行剖析并提出不足之處。第四部分是根據現(xiàn)狀對HR公司進行獨特的體驗式營銷模式的設計,設計形式為“知識聯(lián)誼會+體驗俱樂部”,包含了設計的基礎、市場環(huán)境分析、設計指導思想和設計的框架。最后一個部分,主要談了HR公司新營銷模式實施的條件保障、運作流程和關鍵點的控制。
【學位授予單位】：長沙理工大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2014
【分類號】：F274;F426.72

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本文編號：1308813