將電影發(fā)行方在線渠道電影策略分為點播付費策略和免費策略。引入電影窗口期因素,分別構(gòu)建用戶在傳統(tǒng)渠道和在線渠道下的效用函數(shù),結(jié)合最優(yōu)化方法和博弈論,研究了電影發(fā)行方分別在兩種雙渠道策略下的最優(yōu)定價、需求以及利潤,為電影發(fā)行方的雙渠道策略提供參考。結(jié)果表明,當(dāng)電影窗口期較短、在線電影版本內(nèi)在價值折扣系數(shù)較高、在線渠道觀影成本較低時,電影發(fā)行方采取在線渠道點播付費的雙渠道策略;反之,采取在線渠道免費的雙渠道策略。當(dāng)電影發(fā)行方在傳統(tǒng)渠道的利潤分成比例較大,只采取傳統(tǒng)渠道策略;當(dāng)在線渠道廣告利潤率特別大,電影發(fā)行方只采取在線渠道策略。

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【部分圖文】：

圖2 λ0和λ1對電影發(fā)行方最優(yōu)策略的影響

命題1給出了電影發(fā)行方實施雙渠道策略的條件。如圖2所示,電影發(fā)行方實施雙渠道策略的條件由渠道分成比例λ0和λ1決定。當(dāng)電影發(fā)行方在傳統(tǒng)渠道的分成比例較大時,則只采取傳統(tǒng)渠道策略;當(dāng)電影發(fā)行方在在線渠道的分成比例較大時,則只采取在線渠道付費策略;否則,電影發(fā)行方采取傳統(tǒng)渠道和在線渠....

圖3 傳統(tǒng)渠道和在線渠道免費模式下的市場細(xì)分

當(dāng)電影發(fā)行方采用傳統(tǒng)渠道和在線渠道免費策略時,用戶會根據(jù)所獲效用的大小決定到影院觀影還是在窗口期過后通過在線平臺免費觀影。令θ**為用戶選擇傳統(tǒng)渠道還是在線渠道免費觀影的無差異點,如圖3所示。通過U0=U2,得到θ**=[v-β(1-T)v+a-p′0]/(c0-c1),當(dāng)用戶對....

圖4 λ0和λ2γ對電影發(fā)行方最優(yōu)策略的影響

命題2給出了電影發(fā)行方實施雙渠道策略的條件。如圖4所示,電影發(fā)行方實施雙渠道策略的條件由渠道分成比例和在線渠道的廣告利潤率決定。當(dāng)電影發(fā)行方在傳統(tǒng)渠道的分成比例較大,則只采取傳統(tǒng)渠道策略。當(dāng)電影發(fā)行方在在線渠道的分成比例較大或廣告收益率較高,則只采取在線渠道付費策略。否則,電影發(fā)....

圖5 在線渠道廣告利潤率γ對傳統(tǒng)渠道電影價格的影響

如圖5和圖6所示,令c0=0.5,c1=0.2,v=2,β=0.7,T=0.2,λ0=0.5,λ2=0.5,通過數(shù)值分析,觀察在線渠道廣告利潤率對傳統(tǒng)渠道電影價格和在線渠道廣告量的影響情況。圖6在線渠道廣告利潤率γ對廣告投放量的影響

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