將電影發(fā)行方在線渠道電影策略分為點(diǎn)播付費(fèi)策略和免費(fèi)策略。引入電影窗口期因素,分別構(gòu)建用戶在傳統(tǒng)渠道和在線渠道下的效用函數(shù),結(jié)合最優(yōu)化方法和博弈論,研究了電影發(fā)行方分別在兩種雙渠道策略下的最優(yōu)定價(jià)、需求以及利潤(rùn),為電影發(fā)行方的雙渠道策略提供參考。結(jié)果表明,當(dāng)電影窗口期較短、在線電影版本內(nèi)在價(jià)值折扣系數(shù)較高、在線渠道觀影成本較低時(shí),電影發(fā)行方采取在線渠道點(diǎn)播付費(fèi)的雙渠道策略;反之,采取在線渠道免費(fèi)的雙渠道策略。當(dāng)電影發(fā)行方在傳統(tǒng)渠道的利潤(rùn)分成比例較大,只采取傳統(tǒng)渠道策略;當(dāng)在線渠道廣告利潤(rùn)率特別大,電影發(fā)行方只采取在線渠道策略。

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圖2 λ0和λ1對(duì)電影發(fā)行方最優(yōu)策略的影響

命題1給出了電影發(fā)行方實(shí)施雙渠道策略的條件。如圖2所示,電影發(fā)行方實(shí)施雙渠道策略的條件由渠道分成比例λ0和λ1決定。當(dāng)電影發(fā)行方在傳統(tǒng)渠道的分成比例較大時(shí),則只采取傳統(tǒng)渠道策略;當(dāng)電影發(fā)行方在在線渠道的分成比例較大時(shí),則只采取在線渠道付費(fèi)策略;否則,電影發(fā)行方采取傳統(tǒng)渠道和在線渠....

圖3 傳統(tǒng)渠道和在線渠道免費(fèi)模式下的市場(chǎng)細(xì)分

當(dāng)電影發(fā)行方采用傳統(tǒng)渠道和在線渠道免費(fèi)策略時(shí),用戶會(huì)根據(jù)所獲效用的大小決定到影院觀影還是在窗口期過后通過在線平臺(tái)免費(fèi)觀影。令θ**為用戶選擇傳統(tǒng)渠道還是在線渠道免費(fèi)觀影的無差異點(diǎn),如圖3所示。通過U0=U2,得到θ**=[v-β(1-T)v+a-p′0]/(c0-c1),當(dāng)用戶對(duì)....

圖4 λ0和λ2γ對(duì)電影發(fā)行方最優(yōu)策略的影響

命題2給出了電影發(fā)行方實(shí)施雙渠道策略的條件。如圖4所示,電影發(fā)行方實(shí)施雙渠道策略的條件由渠道分成比例和在線渠道的廣告利潤(rùn)率決定。當(dāng)電影發(fā)行方在傳統(tǒng)渠道的分成比例較大,則只采取傳統(tǒng)渠道策略。當(dāng)電影發(fā)行方在在線渠道的分成比例較大或廣告收益率較高,則只采取在線渠道付費(fèi)策略。否則,電影發(fā)....

圖5 在線渠道廣告利潤(rùn)率γ對(duì)傳統(tǒng)渠道電影價(jià)格的影響

如圖5和圖6所示,令c0=0.5,c1=0.2,v=2,β=0.7,T=0.2,λ0=0.5,λ2=0.5,通過數(shù)值分析,觀察在線渠道廣告利潤(rùn)率對(duì)傳統(tǒng)渠道電影價(jià)格和在線渠道廣告量的影響情況。圖6在線渠道廣告利潤(rùn)率γ對(duì)廣告投放量的影響

本文編號(hào)：4031499