基伍董事長(zhǎng)張文學(xué)專訪：做最懂中國(guó)人的手機(jī)

發(fā)布時(shí)間：2016-05-15 17:02

本文關(guān)鍵詞：張文學(xué)，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

　　隨著智能機(jī)整體解決方案越來(lái)越完善，手機(jī)行業(yè)的門檻似乎也變得越來(lái)越低，近年來(lái)各個(gè)新興品牌猶如雨后春筍般不斷出現(xiàn)，非但如此，一些娛樂(lè)界人士也紛紛跨界而來(lái)，推出自己的定制手機(jī)。前有芙蓉姐姐的“女神手機(jī)”，接著搖滾教父崔健也推出了自己的手機(jī)“藍(lán)色骨頭”，然后韓庚的“庚Phone”、周杰倫的“uGate U1”等也都急吼吼的紛紛現(xiàn)世，而最近關(guān)于汪峰的“汪Phone”和林志穎的“黑米”的傳言也是越來(lái)越多。這些手機(jī)的出現(xiàn)似乎昭示著做手機(jī)已經(jīng)變得極為稀松平常了，只要有錢就能做。

天極網(wǎng)移動(dòng)互聯(lián)群組專訪基伍董事長(zhǎng)張文學(xué)先生

　　然而實(shí)際情況卻并非如此，做手機(jī)簡(jiǎn)單，要做出真正好用的手機(jī)并不簡(jiǎn)單!作為一家深耕海外市場(chǎng)多年的實(shí)力派智能手機(jī)廠商，基伍的成功對(duì)此作了最好的注解。為進(jìn)一步了解基伍的成功經(jīng)驗(yàn)，我們天極網(wǎng)移動(dòng)互聯(lián)群組對(duì)基伍移動(dòng)通訊董事長(zhǎng)張文學(xué)先生進(jìn)行了一次專訪。

專訪基伍董事長(zhǎng)張文學(xué)先生

　　做最懂中國(guó)人的手機(jī)

　　基伍手機(jī)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，現(xiàn)在已經(jīng)逐漸為國(guó)人所熟悉，旗下的主打產(chǎn)品“基伍大7”智能手機(jī)更是取得了極佳的銷售成績(jī)，成為賣的最好的5.7英寸大屏手機(jī)。張文學(xué)先生介紹說(shuō)，基伍手機(jī)在海外市場(chǎng)上的表現(xiàn)其實(shí)要遠(yuǎn)勝于在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的，因?yàn)槠湓缦葧r(shí)候主打的就是海外市場(chǎng)，尤其是南亞、中東、南美洲等地區(qū)，基伍的名字可以說(shuō)是如雷貫耳，在印度市場(chǎng)上曾經(jīng)一度超越諾基亞，成為市場(chǎng)占有率最高的手機(jī)品牌。

　　張文學(xué)先生說(shuō)，之所以能在海外市場(chǎng)上取得如此輝煌的成績(jī)，主要是因?yàn)槠渖钪O這些國(guó)家消費(fèi)群體的需求，為這些消費(fèi)群體提供超出其期望值的產(chǎn)品，從而給他們留下了非常好的品牌印象。

　　而在回到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)后，基伍依然準(zhǔn)確的進(jìn)行了自身的產(chǎn)品定位，把握住國(guó)人的消費(fèi)心理和產(chǎn)品需求，從而迅速的打開了市場(chǎng)。張文學(xué)先生談到，基伍要做最懂中國(guó)人的手機(jī)，因此基伍選擇了與阿里云系統(tǒng)合作，因?yàn)樵芆S是中國(guó)人自己的系統(tǒng)，只有中國(guó)人才最了解中國(guó)人。從大家所熟悉的蘋果IOS系統(tǒng)和谷歌的安卓系統(tǒng)的使用來(lái)看，可以很明顯的感受到很多地方會(huì)十分不便，因?yàn)檫@些系統(tǒng)不是為中國(guó)人設(shè)計(jì)的。因此，基伍非�？春迷芆S系統(tǒng)，在中國(guó)做手機(jī)最好的選擇就是中國(guó)人自己的云OS系統(tǒng)，基伍搭載云OS系統(tǒng)就是為了要做最懂中國(guó)人的手機(jī)!

　　基伍品牌名稱來(lái)由

　　在談到基伍品牌名稱的來(lái)由時(shí)，，張文學(xué)先生解釋道，基伍的中文名稱是由其最初的因?yàn)槠放泼QG’Five而來(lái)的，而G’Five在英文里的意思“give me five”，就是“給我加油”、“給力”之類的意思，是一種樂(lè)觀進(jìn)取的態(tài)度，充滿了正能量。

　　以線上營(yíng)銷帶動(dòng)品牌發(fā)展

　　基伍董事長(zhǎng)張文學(xué)先生認(rèn)為，基伍作為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的一個(gè)新興品牌，在產(chǎn)品營(yíng)銷方面有自己獨(dú)到的見解和規(guī)劃。做品牌并不是短期的事，沒(méi)有辦法在短時(shí)間內(nèi)便把一個(gè)品牌捧的很紅，需要一步一步實(shí)打?qū)嵉淖銎饋?lái)。而基伍正是通過(guò)這種“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的方式讓消費(fèi)者慢慢喜歡上基伍，然后再逐漸增加其品牌附加值，提高品牌形象”。

　　在未來(lái)幾年內(nèi)基伍將繼續(xù)以線上推廣為主，以線上營(yíng)銷方式帶動(dòng)品牌發(fā)展，同時(shí)明年開始將逐步啟動(dòng)線下營(yíng)銷這條線。在談到基伍在線上運(yùn)營(yíng)方面的成功經(jīng)驗(yàn)時(shí)張文學(xué)先生說(shuō)道：“在基伍進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)之時(shí)，手機(jī)的市場(chǎng)格局已經(jīng)基本形成，銷售渠道主要有運(yùn)營(yíng)商渠道、傳統(tǒng)線下銷售渠道等。從2010年開始，國(guó)內(nèi)又出現(xiàn)了一個(gè)O2O渠道，這是一個(gè)正在不斷增大的銷售渠道，基伍要在國(guó)內(nèi)發(fā)展就需要在一個(gè)增量的渠道中運(yùn)作，而不是在其他逐漸萎縮的渠道中走，所以基伍選擇了O2O渠道，而在O2O渠道中基伍又著重選擇了online線上渠道。因?yàn)榫€上渠道的消費(fèi)者屬于領(lǐng)袖意見性群體，注重品牌口碑等因素，這類消費(fèi)者是基伍的最佳消費(fèi)群體，這也有利于基伍的品牌定位：為消費(fèi)者提供高性價(jià)比的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者感覺(jué)到購(gòu)買基伍手機(jī)真的值。正式由于這些因素，基伍認(rèn)為在國(guó)內(nèi)做線上營(yíng)銷是一個(gè)非常好的營(yíng)銷方式。”

　　據(jù)張文學(xué)先生介紹說(shuō)，基伍在2011年開始便開始孵化自己的電商團(tuán)隊(duì)，通過(guò)不斷摸索，慢慢熟悉互聯(lián)網(wǎng)的消費(fèi)群體，熟悉互聯(lián)網(wǎng)的習(xí)性，然后針對(duì)電商銷售的特點(diǎn)打造最有利電商推廣的產(chǎn)品，專門為電商設(shè)計(jì)產(chǎn)品，在今年三四月份的時(shí)候電商銷售模式真正成形，為基伍一炮而紅奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　產(chǎn)品研發(fā)方面的優(yōu)勢(shì)

　　在談及基伍在產(chǎn)品研發(fā)方面的優(yōu)勢(shì)時(shí)，張文學(xué)先生說(shuō)道，基伍在進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)時(shí)充分考慮用戶的需求，預(yù)測(cè)未來(lái)手機(jī)的發(fā)展方向，打造出最符合用戶習(xí)慣的喜好的手機(jī)，而市場(chǎng)對(duì)大屏手機(jī)需求將是未來(lái)的一個(gè)剛性需求，所以基伍致力于大屏手機(jī)的研發(fā)，在使消費(fèi)者用起來(lái)更舒服的前提下開發(fā)出更大屏的手機(jī)，因此基伍在開始時(shí)候便用5.7英寸屏幕來(lái)切入手機(jī)市場(chǎng)。

　　同時(shí)，在產(chǎn)品研發(fā)之初，張文學(xué)先生便指出：“目前智能機(jī)對(duì)于中國(guó)消費(fèi)者而言，最重要的不是硬件跑的多快，而是手機(jī)的穩(wěn)定性，系統(tǒng)穩(wěn)定才是最關(guān)鍵的。”基伍專注于手機(jī)的穩(wěn)定性，不管是硬件還是軟件力求運(yùn)行的穩(wěn)定性，這樣才能跟消費(fèi)者建立起更緊密的關(guān)系。

　　未來(lái)的產(chǎn)品規(guī)劃

　　在問(wèn)及基伍未來(lái)的產(chǎn)品規(guī)劃時(shí)，張文學(xué)先生透露，基伍將在合理的范圍內(nèi)繼續(xù)追求大屏化�；诖�，后續(xù)將繼續(xù)推出更多的大屏手機(jī)，同時(shí)進(jìn)一步提升CPU、內(nèi)存等硬件。在年底前將推出3款8核手機(jī)，屏幕均在5.7英寸以上，在談到新機(jī)價(jià)格時(shí)，張文學(xué)先生笑著表示：“我相信價(jià)格一定會(huì)讓用戶感到滿意”。

　　獲取更多精彩資訊，請(qǐng)掃描下方二維碼：

摩托羅拉宣布將于11月13日發(fā)布Moto G