基伍董事長張文學(xué)專訪：做最懂中國人的手機(jī)

發(fā)布時間：2016-05-15 17:02

本文關(guān)鍵詞：張文學(xué)，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

　　隨著智能機(jī)整體解決方案越來越完善，手機(jī)行業(yè)的門檻似乎也變得越來越低，近年來各個新興品牌猶如雨后春筍般不斷出現(xiàn)，非但如此，一些娛樂界人士也紛紛跨界而來，推出自己的定制手機(jī)。前有芙蓉姐姐的“女神手機(jī)”，接著搖滾教父崔健也推出了自己的手機(jī)“藍(lán)色骨頭”，然后韓庚的“庚Phone”、周杰倫的“uGate U1”等也都急吼吼的紛紛現(xiàn)世，而最近關(guān)于汪峰的“汪Phone”和林志穎的“黑米”的傳言也是越來越多。這些手機(jī)的出現(xiàn)似乎昭示著做手機(jī)已經(jīng)變得極為稀松平常了，只要有錢就能做。

天極網(wǎng)移動互聯(lián)群組專訪基伍董事長張文學(xué)先生

　　然而實際情況卻并非如此，做手機(jī)簡單，要做出真正好用的手機(jī)并不簡單!作為一家深耕海外市場多年的實力派智能手機(jī)廠商，基伍的成功對此作了最好的注解。為進(jìn)一步了解基伍的成功經(jīng)驗，我們天極網(wǎng)移動互聯(lián)群組對基伍移動通訊董事長張文學(xué)先生進(jìn)行了一次專訪。

專訪基伍董事長張文學(xué)先生

　　做最懂中國人的手機(jī)

　　基伍手機(jī)經(jīng)過多年的發(fā)展，現(xiàn)在已經(jīng)逐漸為國人所熟悉，旗下的主打產(chǎn)品“基伍大7”智能手機(jī)更是取得了極佳的銷售成績，成為賣的最好的5.7英寸大屏手機(jī)。張文學(xué)先生介紹說，基伍手機(jī)在海外市場上的表現(xiàn)其實要遠(yuǎn)勝于在國內(nèi)市場的，因為其早先時候主打的就是海外市場，尤其是南亞、中東、南美洲等地區(qū)，基伍的名字可以說是如雷貫耳，在印度市場上曾經(jīng)一度超越諾基亞，成為市場占有率最高的手機(jī)品牌。

　　張文學(xué)先生說，之所以能在海外市場上取得如此輝煌的成績，主要是因為其深諳這些國家消費群體的需求，為這些消費群體提供超出其期望值的產(chǎn)品，從而給他們留下了非常好的品牌印象。

　　而在回到國內(nèi)市場后，基伍依然準(zhǔn)確的進(jìn)行了自身的產(chǎn)品定位，把握住國人的消費心理和產(chǎn)品需求，從而迅速的打開了市場。張文學(xué)先生談到，基伍要做最懂中國人的手機(jī)，因此基伍選擇了與阿里云系統(tǒng)合作，因為云OS是中國人自己的系統(tǒng)，只有中國人才最了解中國人。從大家所熟悉的蘋果IOS系統(tǒng)和谷歌的安卓系統(tǒng)的使用來看，可以很明顯的感受到很多地方會十分不便，因為這些系統(tǒng)不是為中國人設(shè)計的。因此，基伍非�？春迷芆S系統(tǒng)，在中國做手機(jī)最好的選擇就是中國人自己的云OS系統(tǒng)，基伍搭載云OS系統(tǒng)就是為了要做最懂中國人的手機(jī)!

　　基伍品牌名稱來由

　　在談到基伍品牌名稱的來由時，，張文學(xué)先生解釋道，基伍的中文名稱是由其最初的因為品牌名稱G’Five而來的，而G’Five在英文里的意思“give me five”，就是“給我加油”、“給力”之類的意思，是一種樂觀進(jìn)取的態(tài)度，充滿了正能量。

　　以線上營銷帶動品牌發(fā)展

　　基伍董事長張文學(xué)先生認(rèn)為，基伍作為國內(nèi)市場上的一個新興品牌，在產(chǎn)品營銷方面有自己獨到的見解和規(guī)劃。做品牌并不是短期的事，沒有辦法在短時間內(nèi)便把一個品牌捧的很紅，需要一步一步實打?qū)嵉淖銎饋怼６檎峭ㄟ^這種“潤物細(xì)無聲的方式讓消費者慢慢喜歡上基伍，然后再逐漸增加其品牌附加值，提高品牌形象”。

　　在未來幾年內(nèi)基伍將繼續(xù)以線上推廣為主，以線上營銷方式帶動品牌發(fā)展，同時明年開始將逐步啟動線下營銷這條線。在談到基伍在線上運營方面的成功經(jīng)驗時張文學(xué)先生說道：“在基伍進(jìn)入國內(nèi)市場之時，手機(jī)的市場格局已經(jīng)基本形成，銷售渠道主要有運營商渠道、傳統(tǒng)線下銷售渠道等。從2010年開始，國內(nèi)又出現(xiàn)了一個O2O渠道，這是一個正在不斷增大的銷售渠道，基伍要在國內(nèi)發(fā)展就需要在一個增量的渠道中運作，而不是在其他逐漸萎縮的渠道中走，所以基伍選擇了O2O渠道，而在O2O渠道中基伍又著重選擇了online線上渠道。因為線上渠道的消費者屬于領(lǐng)袖意見性群體，注重品牌口碑等因素，這類消費者是基伍的最佳消費群體，這也有利于基伍的品牌定位：為消費者提供高性價比的產(chǎn)品，讓消費者感覺到購買基伍手機(jī)真的值。正式由于這些因素，基伍認(rèn)為在國內(nèi)做線上營銷是一個非常好的營銷方式�！�

　　據(jù)張文學(xué)先生介紹說，基伍在2011年開始便開始孵化自己的電商團(tuán)隊，通過不斷摸索，慢慢熟悉互聯(lián)網(wǎng)的消費群體，熟悉互聯(lián)網(wǎng)的習(xí)性，然后針對電商銷售的特點打造最有利電商推廣的產(chǎn)品，專門為電商設(shè)計產(chǎn)品，在今年三四月份的時候電商銷售模式真正成形，為基伍一炮而紅奠定了堅實基礎(chǔ)。

　　產(chǎn)品研發(fā)方面的優(yōu)勢

　　在談及基伍在產(chǎn)品研發(fā)方面的優(yōu)勢時，張文學(xué)先生說道，基伍在進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)時充分考慮用戶的需求，預(yù)測未來手機(jī)的發(fā)展方向，打造出最符合用戶習(xí)慣的喜好的手機(jī)，而市場對大屏手機(jī)需求將是未來的一個剛性需求，所以基伍致力于大屏手機(jī)的研發(fā)，在使消費者用起來更舒服的前提下開發(fā)出更大屏的手機(jī)，因此基伍在開始時候便用5.7英寸屏幕來切入手機(jī)市場。

　　同時，在產(chǎn)品研發(fā)之初，張文學(xué)先生便指出：“目前智能機(jī)對于中國消費者而言，最重要的不是硬件跑的多快，而是手機(jī)的穩(wěn)定性，系統(tǒng)穩(wěn)定才是最關(guān)鍵的�！被閷Ｗ⒂谑謾C(jī)的穩(wěn)定性，不管是硬件還是軟件力求運行的穩(wěn)定性，這樣才能跟消費者建立起更緊密的關(guān)系。

　　未來的產(chǎn)品規(guī)劃

　　在問及基伍未來的產(chǎn)品規(guī)劃時，張文學(xué)先生透露，基伍將在合理的范圍內(nèi)繼續(xù)追求大屏化。基于此，后續(xù)將繼續(xù)推出更多的大屏手機(jī)，同時進(jìn)一步提升CPU、內(nèi)存等硬件。在年底前將推出3款8核手機(jī)，屏幕均在5.7英寸以上，在談到新機(jī)價格時，張文學(xué)先生笑著表示：“我相信價格一定會讓用戶感到滿意”。

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