本文關(guān)鍵詞：黨員，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

　　【1】

　　xx同志自入黨以來，她一直以一名合格黨員的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，認(rèn)真學(xué)習(xí)，積極思考，在平凡的崗位上，始終如一，勤奮刻苦，扎實(shí)工作，盡自己的所能發(fā)揮黨員的模范帶頭作用。

　　一、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，堅(jiān)定理想信念

　　加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),首先在思想上加以重視,而最為重要的是理論聯(lián)系實(shí)踐。她主動(dòng)加強(qiáng)對(duì)政治理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，主要包括繼續(xù)深入領(lǐng)會(huì)馬列主義、毛澤東思想、“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀，十八大、十八屆三中全會(huì)精神及習(xí)總書記的重要講話，并參加支部開展學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)，切實(shí)地提高了自己的思想認(rèn)識(shí)，同時(shí)注重加強(qiáng)對(duì)外界時(shí)政的了解，通過學(xué)習(xí)，提高了自己的政治敏銳性和鑒別能力，堅(jiān)定了立場(chǎng)，堅(jiān)定了信念，在大是大非問題面前，能夠始終保持清醒的頭腦。加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)仍將是今后工作和生活中的一項(xiàng)主要的內(nèi)容。不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，以適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的需要，不斷的提高自己的政治理論素質(zhì)，以適應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的客觀要求。

　　二、愛崗敬業(yè)，切實(shí)做好本職工作

　　自從進(jìn)入黨政辦工作以來，她從一名打字員做起，扎實(shí)工作，確保各類文件、通知及時(shí)下達(dá)，通過自己的努力，在領(lǐng)導(dǎo)和同志們的幫助下，自己的業(yè)務(wù)水平不斷提高。各類文件質(zhì)量、格式要求在局辦公室系統(tǒng)的評(píng)比中始終名列前茅。同時(shí)經(jīng)常把自己熟悉的公文寫作與排版的相關(guān)知識(shí)同事們分享得到同事們的好評(píng)。

　　在日常工作中，還積極做好各類會(huì)議的前期準(zhǔn)備和接待工作，配合主任起草和打印各類會(huì)議材料，布置會(huì)場(chǎng)，做好會(huì)議期間的服務(wù)工作，常常是早來晚走，但當(dāng)自己的工作得到認(rèn)可時(shí)，還是她常說自己的辛苦和付出是值得的。她還兼任中心信訪接待員，對(duì)于前來反映問題的職工群眾都能熱情相待，一杯熱茶、一張笑臉，耐心的傾聽來訪人的訴求，及時(shí)做好記錄，為領(lǐng)導(dǎo)下一步的工作做好鋪墊。

　　此外，能夠積極參加支部的各種學(xué)習(xí)，對(duì)于中心舉辦的各類活動(dòng)都能夠積極參與并協(xié)助工作，不斷鍛煉自己各方面的能力。

　　三、不斷進(jìn)取，發(fā)揮黨員的先進(jìn)模范作用

　　雖然她只是機(jī)關(guān)的一名普通工作人員，但她時(shí)刻牢記“我是一名黨員”。黨員就是一面旗幟，工作人員就是機(jī)關(guān)的窗口，因此要具備扎實(shí)肯干的工作作風(fēng)，要以自己的工作熱情，使命感和責(zé)任感對(duì)待繁雜的工作，能樹立全心全意為基層服務(wù)的宗旨，讓黨員的先鋒模范作用反映到本職工作中，落實(shí)到自己的崗位上。

　　入黨十幾年來，她一直以身邊的老黨員、先進(jìn)分子為榜樣，學(xué)習(xí)他們吃苦在前、享受在后的精神，同時(shí)也努力以身作則，用自己的實(shí)際行動(dòng)影響和帶動(dòng)身邊更年輕的黨員，并主動(dòng)聽取來自領(lǐng)導(dǎo)和同事們的意見和建議，不斷改進(jìn)工作，認(rèn)真開展批評(píng)與自我批評(píng)，時(shí)刻維護(hù)黨員和機(jī)關(guān)工作人員的良好形象。

　　作為一名新時(shí)期的共產(chǎn)黨員，她以“奉獻(xiàn)不言苦，追求無止境”為自己的人生格言，雖然自己也做了一些努力，但離一個(gè)真正優(yōu)秀黨員的標(biāo)準(zhǔn)和要求還是有一些距離的，在今后的工作和生活中，還需要更進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，嚴(yán)于律己，時(shí)刻牢記黨的教導(dǎo)，加倍努力工作，提高自己的思想覺悟和業(yè)務(wù)水平，做一名名副其實(shí)的“四優(yōu)”黨員。

　　【2】

　　在進(jìn)入高新區(qū)工作的近兩年，汪曼莉同志在平凡的工作崗位上嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)，勤奮刻苦，兢兢業(yè)業(yè)，全面的完成各項(xiàng)工作任務(wù);作為一名共產(chǎn)黨員，時(shí)時(shí)處處以黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，在政治理論學(xué)習(xí)、聯(lián)系群眾和遵紀(jì)守法等各方面都較好的發(fā)揮著共產(chǎn)黨員的先鋒模范作用，以飽滿的工作熱情、扎實(shí)的工作作風(fēng)、積極主動(dòng)，盡心盡職，勤奮努力，發(fā)揚(yáng)了高新人不怕苦累的無私奉獻(xiàn)精神，能較好地完成本職工作任務(wù)。在政治上追求進(jìn)步，思想上尋求升華，在德、能、勤、廉、績(jī)等各方面都有較大的進(jìn)步;為高新區(qū)共青團(tuán)建設(shè)發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)，被授予全市優(yōu)秀共青團(tuán)干部稱號(hào);同年在全區(qū)黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)主題演講比賽中還榮獲了二等獎(jiǎng)。此外，每年還有多篇通訊報(bào)道在各大省級(jí)市級(jí)網(wǎng)站、報(bào)刊以及微信平臺(tái)上發(fā)表。

　　一、重視理論學(xué)習(xí)，培養(yǎng)自己良好的政治思想素質(zhì)

　　作為一名黨員，必須具備過硬的政治素質(zhì)和良好思想素質(zhì)。為了培養(yǎng)自己鮮明的政治立場(chǎng)，優(yōu)秀的思想品質(zhì)，近年來，該同志時(shí)刻關(guān)心國(guó)家大事，認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想，擁護(hù)和執(zhí)行黨的路線、方針、政策，堅(jiān)持用科學(xué)的理論武裝自己的頭腦，用馬列主義的立場(chǎng)、觀點(diǎn)和方法分析問題和解決問題，在政治上始終同黨中央保持一致，緊緊圍繞局黨委的中心工作，理論聯(lián)系實(shí)際，自覺加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)中國(guó)特色社會(huì)主義理論體系特別是習(xí)總書記系列講話精神，自覺堅(jiān)定理想信念，講黨性、重品行、作表率。樹立了遵紀(jì)守法、廉潔自律、熱情服務(wù)、助人為樂的“為人民服務(wù)”的思想，積極參加各種有益的社會(huì)活動(dòng)，讓自己具有強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感，真正當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的助手。

　　二、勤于辨析思考，培養(yǎng)自己良好的文字業(yè)務(wù)素質(zhì)

　　作為一名黨政辦的工作人員，首要任務(wù)就是負(fù)責(zé)做好全區(qū)的文字材料和宣傳報(bào)道工作。從事文字工作是一個(gè)專業(yè)性極強(qiáng)的工作，既沒有一個(gè)衡量的標(biāo)準(zhǔn)，又十分吃苦，而且還難以看到成績(jī)。為了使自己的文字材料和宣傳報(bào)道工作達(dá)到要求，得到上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，該同志在學(xué)習(xí)、辨析、思考上下了大量功夫，積極加入到我區(qū)新聞報(bào)道小組，參加區(qū)領(lǐng)導(dǎo)組織外來新聞人員的授課培訓(xùn)，并仔細(xì)通讀區(qū)組宣部門訂閱的幫助提高文字寫作水平的書籍，在閱讀中按照自己在辦公室需要負(fù)責(zé)的事宜進(jìn)行分析理解，通過思考融入自己的思想，針對(duì)領(lǐng)導(dǎo)布置的材料任務(wù)，并不急于求成，而是首先認(rèn)真揣摩領(lǐng)導(dǎo)意圖，然后精心構(gòu)思布局，每一份材料都字斟句酌，不用華麗的辭藻，實(shí)事求是，認(rèn)真修改。

　　為了宣傳高新區(qū)工作，讓社會(huì)了解高新區(qū)情況，了解高新人的精神面貌，該同志積極主動(dòng)地做好宣傳工作，除了在文字上下功夫外，在宣傳方法和角度上做文章，針對(duì)全局性的工作和重大活動(dòng)進(jìn)行及時(shí)宣傳和全面宣傳;圍繞中心工作和重要活動(dòng)進(jìn)行重點(diǎn)宣傳;對(duì)涉及社會(huì)的熱點(diǎn)和難點(diǎn)問題進(jìn)行深入宣傳。由于該同志在文字業(yè)務(wù)上注重思考，善于總結(jié)，培養(yǎng)了自己良好的文字業(yè)務(wù)素質(zhì)，為做好其他工作打下了扎實(shí)的基礎(chǔ)。

　　三、積極實(shí)踐創(chuàng)新，培養(yǎng)自己良好的工作能力素質(zhì)

　　認(rèn)真貫徹落實(shí)區(qū)黨工委、管委會(huì)工作安排部署，在全區(qū)“三大戰(zhàn)役”活動(dòng)、“三員入企、黨建發(fā)力”活動(dòng)中，積極履行自身崗位職責(zé)，發(fā)揮先鋒模范作用，并起到了辦公室與企業(yè)的橋梁和紐帶的作用，融入中心，服務(wù)大局。堅(jiān)持黨的宗旨和群眾觀點(diǎn)，真心誠(chéng)意為群眾辦實(shí)事，作風(fēng)深入扎實(shí)，無私奉獻(xiàn)，清正廉潔。

　　雷鋒同志曾說過“共產(chǎn)黨員是塊磚，哪里需要哪里搬”，共產(chǎn)黨員就像釘子一樣，組織把你安排在任何崗位上都必須永不生銹，閃閃發(fā)光。參加工作以來，該同志主要負(fù)責(zé)全區(qū)會(huì)務(wù)、法制、考勤、保安保潔人員工資、網(wǎng)絡(luò)等相關(guān)工作，本著全身心投入原則，基本是以單位為家，盡職盡責(zé)，堅(jiān)守崗位，不僅放棄了節(jié)假日，還主動(dòng)加班加點(diǎn)，幾年如一日，就算上會(huì)材料各部門交的再晚，依然堅(jiān)持將所有版面排完，通過OA發(fā)送至所有參會(huì)領(lǐng)導(dǎo)和部門后才離開辦公室。以實(shí)際行動(dòng)樹立了自己勤懇、扎實(shí)的工作形象。熱情待人接物。待人接物是機(jī)關(guān)工作的重要環(huán)節(jié)，辦公室作為機(jī)關(guān)的窗口，尤其要做好這一工作，為培養(yǎng)自己熱情的服務(wù)形象，她始終堅(jiān)持文明服務(wù)，禮貌用語，態(tài)度熱情誠(chéng)懇。并且努力培養(yǎng)自己的處事和應(yīng)變能力，面對(duì)紛繁復(fù)雜的機(jī)關(guān)事務(wù)和許多突發(fā)性的臨時(shí)事項(xiàng)，能沉著應(yīng)對(duì)，冷靜分析，理清頭緒。

　　四、強(qiáng)化廉潔自律，培養(yǎng)自己良好的職業(yè)道德素質(zhì)

　　自2007年5月入黨后，為了維護(hù)黨員形象，維護(hù)黨的純潔和尊嚴(yán)，她牢記入黨誓詞，時(shí)刻以一個(gè)黨員的身份來嚴(yán)格要求自己，堅(jiān)決抵制不良思潮的影響，堅(jiān)持原則，秉公辦事，廉潔自律，凡是規(guī)定不準(zhǔn)做的事堅(jiān)決不做，不利團(tuán)結(jié)的話不說，不利團(tuán)結(jié)的事不做，不違章、不違紀(jì)、不犯法，做一個(gè)稱職的黨員。

　　“春蠶到死絲方盡，蠟炬成灰淚始干”，是她作為一名共產(chǎn)黨員對(duì)生命價(jià)值的追求。全心全意為人民服務(wù)是我黨的一貫宗旨，長(zhǎng)期以來她都格守著“奉獻(xiàn)不言苦，追求無止境”的人生格言。她常說，自己作為一名新時(shí)期的共產(chǎn)黨員所做的這些努力，離優(yōu)秀共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)和要求還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，為此，在今后的學(xué)習(xí)、生活和工作中，她將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，嚴(yán)于律己，時(shí)刻牢記黨的教導(dǎo)，繼續(xù)加倍努力，提高自己的思想政治覺悟和業(yè)務(wù)技能水平，為成為一名名副其實(shí)的優(yōu)秀共產(chǎn)黨員而不懈努力奮斗。

　　【3】

　　xx同志，39歲，1994年12月參加工作，大專學(xué)歷，中共黨員，現(xiàn)任寶雞市口腔醫(yī)院后勤服務(wù)中心主任兼保衛(wèi)科科長(zhǎng)，寶雞市口腔醫(yī)院后勤黨支部書記，曾任我院團(tuán)支部書記一職，工作表現(xiàn)突出，連年考核優(yōu)秀，多次榮獲醫(yī)院先進(jìn)個(gè)人等光榮稱號(hào)。

　　該同志在思想上和行動(dòng)上，同黨中央保持高度一致，立場(chǎng)堅(jiān)定，旗幟鮮明，嚴(yán)于律己，心裝全局。工作中，既有鮮明的黨性和覺悟，又有全心全意為人民服務(wù)的理想和追求。

　　多年來，該同志認(rèn)真學(xué)習(xí)、刻苦鉆研，具有較高的政策水平和較強(qiáng)的組織領(lǐng)導(dǎo)能力。該同志愛院如家，工作敬業(yè)，作風(fēng)大膽潑辣，不怕苦不怕累，工作熱情高，不論節(jié)假日，都主動(dòng)到醫(yī)院布置檢查工作，模范帶頭作用好，在領(lǐng)導(dǎo)和群眾中威信極高。

　　他在思想上嚴(yán)格要求自己，堅(jiān)持以病人為中心，樹立了優(yōu)秀共產(chǎn)黨員的良好整體形象。在黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)中，該同志除參加集體學(xué)習(xí)外，還積極利用業(yè)余時(shí)間自學(xué)，積極深入群眾，聯(lián)系群眾，并參與和指導(dǎo)本科室職工的先進(jìn)性教育學(xué)習(xí)，做到工作學(xué)習(xí)兩不誤，進(jìn)一步提高自身政治素質(zhì)，樹立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀。

　　自2010年擔(dān)任后勤服務(wù)中心主任以來，他切實(shí)履行自己的工作職責(zé)。經(jīng)常深入臨床科室，在工作中真抓實(shí)干，勇于實(shí)踐，做到身先士卒。他一貫愛崗敬業(yè)，不怕困難，關(guān)鍵時(shí)勇?lián)負(fù)?dān)，任勞任怨，在干部群眾中起到模范帶頭作用。

　　為使后勤員工都能更加明確自己的職責(zé)范圍，自覺地在制度規(guī)范的約束下開展工作，他帶領(lǐng)科室的幾位同志，經(jīng)常深入一線，了解具體情況，重新修訂出各崗位工作職責(zé)、制度和重點(diǎn)部門應(yīng)急措施，逐步加強(qiáng)了后勤工作的制度化和人性化管理，使建章立制成為后勤落實(shí)“醫(yī)院管理年”的著力點(diǎn)，有力地推動(dòng)了后勤各項(xiàng)工作的開展。

　　在后勤管理工作中，他根據(jù)醫(yī)療護(hù)理工作的需要，制定出詳細(xì)的工作計(jì)劃，千方百計(jì)地保障醫(yī)院各方面的需求。并經(jīng)常檢查督促，及時(shí)調(diào)整，改進(jìn)工作，做好服務(wù)。加快了水、電、氣、暖維修應(yīng)急反應(yīng)速度，實(shí)現(xiàn)了后勤服務(wù)快捷化，同時(shí)也形成了共同的精神追求和新的團(tuán)隊(duì)精神。

　　該同志經(jīng)常深入班組學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)，從而提高了后勤人員整體素質(zhì)及技術(shù)水平，做到變被動(dòng)服務(wù)為主動(dòng)服務(wù)，堅(jiān)持每周下病房巡查制度，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決，真正做到及時(shí)、主動(dòng)、高效的服務(wù)。特別是去年病員量不斷增多，相對(duì)維修量越來越大，該同志通過加強(qiáng)管理，擴(kuò)大服務(wù)范圍，使臨床一線各項(xiàng)工作，得到有力的后勤保障。

　　醫(yī)院后勤工作，點(diǎn)多面廣，內(nèi)容繁雜，隨機(jī)性大，應(yīng)急性強(qiáng)，各類基建任務(wù)繁多。他在工作中堅(jiān)持“向我看齊”，既加強(qiáng)溝通、加強(qiáng)協(xié)調(diào)，又能夠準(zhǔn)確把握工作節(jié)奏。對(duì)工作求真務(wù)實(shí)，不斷開拓創(chuàng)新，事事力求完美。在新建醫(yī)療綜合大樓項(xiàng)目建設(shè)中，堅(jiān)持原則，嚴(yán)格程序，嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度，全身心投入，不計(jì)個(gè)人得失，為項(xiàng)目建設(shè)順利實(shí)施和竣工投用付出了辛勤勞動(dòng)。他緊緊圍繞醫(yī)院發(fā)展建設(shè)大局，盡全力做好自己所承擔(dān)的各項(xiàng)工作，每天早出晚歸，加班加點(diǎn)，順利完成了醫(yī)院醫(yī)療綜合大樓項(xiàng)目建設(shè)的幾十個(gè)項(xiàng)目工作任務(wù)，保證了大樓按時(shí)竣工投入使用。

　　在醫(yī)院安保工作中，他身先士卒，勇于和犯罪分子最斗爭(zhēng)，勇敢擒獲一名在我院實(shí)施犯罪行為的小偷，多次被金臺(tái)公安分局評(píng)為先進(jìn)個(gè)人。

　　xx同志就是這樣一個(gè)人，他有堅(jiān)定的理想信念，具有良好的職業(yè)道德和強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感，他用自己的言行履行了共產(chǎn)黨員職責(zé)，為醫(yī)院的建設(shè)和后勤保障做出了顯著成績(jī)，贏得了領(lǐng)導(dǎo)和職工的廣泛好評(píng)。

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　　輔導(dǎo)員期末個(gè)人評(píng)優(yōu)總結(jié)范文一

　　在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的安排下，我擔(dān)任了11級(jí)會(huì)計(jì)金融學(xué)院的輔導(dǎo)員。轉(zhuǎn)眼間本學(xué)期已接近尾聲，回顧這半年，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確指引和關(guān)懷以及其他老師的幫助和支持下，使我不僅認(rèn)識(shí)到輔導(dǎo)員這項(xiàng)工作的重要意義，更使我學(xué)習(xí)到相關(guān)的業(yè)務(wù)知識(shí)、提升了自己的工作能力。現(xiàn)將我這半年的工作從以下幾方面進(jìn)行總結(jié)：

　　一、理論及業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)情況

　　積極進(jìn)行理論學(xué)習(xí)。自己平時(shí)利用書籍、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)等各種載體瀏覽國(guó)際、國(guó)內(nèi)重要時(shí)政新聞，關(guān)注黨和國(guó)家的路線方針政策以及高校發(fā)展的相關(guān)新聞，同時(shí)閱讀哲學(xué)、歷史等社科方面書籍，努力豐富自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)，提升自身修養(yǎng)與理論水平，指導(dǎo)自己的工作和學(xué)習(xí)。

　　二、思想政治教育工作

　　20xx年下半學(xué)期的思想政治教育旨在以愛國(guó)主義、集體主義教育為重點(diǎn)的思想教育。工作中注意集體教育與個(gè)別教育相結(jié)合。

　　1、平時(shí)經(jīng)常深入學(xué)生中了解情況，找學(xué)生談心，掌握學(xué)生思想動(dòng)態(tài)和基本情況，及時(shí)作好學(xué)生思想政治工作，加強(qiáng)工作的針對(duì)性及預(yù)見性。關(guān)心學(xué)生的政治態(tài)度，思想品德，個(gè)人愛好，個(gè)人經(jīng)歷，家庭情況，身心狀況等各個(gè)方面，解決學(xué)生困難、疑惑。對(duì)于家庭困難學(xué)生，建立貧困學(xué)生檔案，并進(jìn)行民意測(cè)評(píng)最終定檔，根據(jù)其學(xué)習(xí)成績(jī)和在校表現(xiàn)給予一定物質(zhì)上的困難補(bǔ)助，在精神上長(zhǎng)期的給予關(guān)心和支持。

　　2、加強(qiáng)學(xué)生們的安全教育，開展安全教育知識(shí)講座，全面保障大學(xué)生的安全與全面成長(zhǎng)。

　　三、本年級(jí)學(xué)生工作情況

　　1、新生軍訓(xùn)工作。軍訓(xùn)是新生進(jìn)入大學(xué)后的一門必修課，是幫助學(xué)生磨練意志，強(qiáng)化紀(jì)律意識(shí)的重要途徑。同時(shí)也是對(duì)我最好的鍛煉機(jī)會(huì)，我深知只有自己迅速轉(zhuǎn)換角色，進(jìn)入狀態(tài)，才能把學(xué)生管理好。軍訓(xùn)開始后，高強(qiáng)度的軍事訓(xùn)練以及幫助學(xué)生盡快適應(yīng)大學(xué)生活，曾一度使我疲憊不堪，工作也處于忙亂之中。這時(shí)，我及時(shí)向有經(jīng)驗(yàn)的老師請(qǐng)教，同時(shí)發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和規(guī)律。軍訓(xùn)結(jié)束時(shí)，我所帶的方隊(duì)的同學(xué)們均以飽滿的精神面貌通過了這次軍訓(xùn)的檢驗(yàn)。

　　2、學(xué)生日常管理。隨著時(shí)間的流逝，11級(jí)新生正式開始了大學(xué)的學(xué)習(xí)生活，為了讓大一新生盡快進(jìn)入角色，適應(yīng)大學(xué)的學(xué)習(xí)方式和生活方式，我采取了相應(yīng)的措施進(jìn)行管理和引導(dǎo)。在學(xué)風(fēng)建設(shè)方面，首先，利用年級(jí)大會(huì)等多種場(chǎng)合強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)的重要性，鼓勵(lì)大家刻苦學(xué)習(xí)，督促學(xué)生學(xué)習(xí)，幫助他們養(yǎng)成自主學(xué)習(xí)的良好習(xí)慣，對(duì)于學(xué)習(xí)有困難的同學(xué)，組建幫扶小組，幫助他們樹立學(xué)習(xí)信心、改善學(xué)習(xí)方法。目前，我所帶的11級(jí)學(xué)生能夠自覺進(jìn)行學(xué)習(xí)，大多數(shù)同學(xué)表示已基本適應(yīng)了大學(xué)的學(xué)習(xí)方式。

　　3、在紀(jì)律管理方面，通過召開安全與紀(jì)律教育會(huì)，以及制定按時(shí)出勤與按時(shí)歸寢、查寢以及周末收假等多項(xiàng)管理制度，并以宿舍為單位，在學(xué)生中廣泛開展安全教育和自我防范意識(shí)教育，定期深入學(xué)生宿舍，對(duì)同學(xué)們的日常生活問題即使并有效的解決，以保證同學(xué)們的身心健康。突擊排查學(xué)生安全用電情況，以提高學(xué)生的防火、防盜、防傷害、防意外事故情況等的自我保護(hù)意識(shí)。對(duì)于衛(wèi)生環(huán)境，保證整潔清新，建設(shè)團(tuán)結(jié)、有特色的寢室文化，強(qiáng)化學(xué)生的安全意識(shí)與紀(jì)律意識(shí)，培養(yǎng)他們良好的生活習(xí)慣。目前，11級(jí)學(xué)生未發(fā)生安全事故，學(xué)生也能較好地遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度。

　　4、早軍操管理。為了保障早軍操出勤率，防止學(xué)生睡懶覺，消滅上課遲到現(xiàn)象，深入到班級(jí)中，以身作則，與同學(xué)們共同進(jìn)行早軍操訓(xùn)練。并制訂了相應(yīng)的保障措施，保障了出勤率，同時(shí)也增強(qiáng)了同學(xué)們的身體素質(zhì)，以更好的精神面貌投入到學(xué)習(xí)中去。

　　5、普及學(xué)生對(duì)《學(xué)生手冊(cè)》的學(xué)習(xí)，了解各種獎(jiǎng)勵(lì)、處分以及安全等方面相關(guān)的知識(shí)，從側(cè)面教育學(xué)生，督促學(xué)生努力學(xué)習(xí)，并時(shí)時(shí)審視自己的行為習(xí)慣，督促自己嚴(yán)于律己。

　　四、積極參加文化活動(dòng)，提高綜合素質(zhì)。

　　1、堅(jiān)持每周班會(huì)制度，每次主題不同，增進(jìn)了與學(xué)生們的感情。鼓勵(lì)學(xué)生們用自己的視角去看待社會(huì)事件，培養(yǎng)他們獨(dú)立思考問題的能力。

　　2、認(rèn)真參加學(xué)校的各項(xiàng)活動(dòng)，以學(xué)校活動(dòng)帶動(dòng)本班活動(dòng)的開展和進(jìn)行�？朔吮景辔乃�，體育骨干少的客觀因素，在各項(xiàng)問題活動(dòng)中取得了一定的成績(jī)。同時(shí)也增強(qiáng)了班級(jí)的凝聚力。

　　3、針對(duì)本班學(xué)生性格偏內(nèi)向，不善于表現(xiàn)自己的特點(diǎn)，由班委會(huì)組織，心里委員開展心理健康教育活動(dòng)，和學(xué)生們喜聞樂見的課外活動(dòng)，進(jìn)一步增強(qiáng)了與學(xué)生之間的感情交流，豐富了大家的課余生活，保障學(xué)生們的心理健康。

　　4、對(duì)于來自省外的同學(xué)們，盡量的多關(guān)心他們的日常生活。

　　五、調(diào)動(dòng)各種力量做好學(xué)生工作

　　1、加強(qiáng)和任課老師的溝通，及時(shí)掌握學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，共同做好學(xué)生工作。

　　2、加大學(xué)生干部選拔及培養(yǎng)，成為我們工作中的得力助手。

　　3、主動(dòng)和學(xué)生家長(zhǎng)聯(lián)系，從學(xué)校以及家庭兩方面入手，做好學(xué)生工作。

　　4、20xx年下半學(xué)期中，在我與我的學(xué)生們共同努力下，我所帶領(lǐng)的班集體獲得了“優(yōu)秀晚自習(xí)班級(jí)”“優(yōu)秀衛(wèi)生班級(jí)”，“早軍操標(biāo)兵班級(jí)”，在學(xué)院的文化活動(dòng)中屢次贏得可喜的成績(jī)。一個(gè)班集體只有團(tuán)結(jié)一致才能取得更好的成績(jī)，這是我在學(xué)生面前反復(fù)強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)。

　　通過這半年的工作，使我對(duì)高校學(xué)生管理也有一些心得和體會(huì)，我打算結(jié)合自己的工作實(shí)際，利用假期時(shí)間，針對(duì)大學(xué)新生如何更快適應(yīng)大學(xué)生活這一主題進(jìn)行相關(guān)的理論探討和研究。 以上就是我這半年來工作的簡(jiǎn)要情況，許多方面還都沒有提及，總體說來，自己在工作中取得了一些成績(jī)，但還有許多的不足需要改進(jìn)，例如工作還不夠細(xì)致，宣傳工作不到位以及工作中的創(chuàng)新之處不多等。在今后的工作中，我將努力進(jìn)行理論學(xué)習(xí)，提高自身修養(yǎng)，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的老師學(xué)習(xí)，總結(jié)工作中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，以飽滿的熱情、踏實(shí)的作風(fēng)、盡職盡責(zé)地做好學(xué)生工作。今后我會(huì)與我的學(xué)生們共同努力，爭(zhēng)取更大的進(jìn)步。我相信我的班級(jí)，我的學(xué)生會(huì)在以后的學(xué)習(xí)生活中創(chuàng)造更多的輝煌!

　　輔導(dǎo)員期末個(gè)人評(píng)優(yōu)總結(jié)范文二

　　一，抓好自身的理論學(xué)習(xí)

　　政治輔導(dǎo)員自身的思想素質(zhì)理論水平是從事這項(xiàng)工作的理論基礎(chǔ)。在日常工作中我力爭(zhēng)多學(xué)多看，使自身具有一定的馬列主義理論和較高的政策水平。堅(jiān)持在工作中以“三個(gè)代表“重要思想為指導(dǎo)，以“以人為本”的科學(xué)發(fā)展觀為宗旨，熟悉國(guó)家政策和學(xué)校的中心工作，為以后的工作打下良好的理論基礎(chǔ)。在作風(fēng)上我努力做到“嚴(yán)，實(shí)，精“三字方針。“嚴(yán)“就是對(duì)工作，個(gè)人要求嚴(yán)，對(duì)學(xué)生工作不馬虎，不松懈，不拖拉;“實(shí)”就是工作要實(shí)實(shí)在在，表里如一，按客觀規(guī)律辦事;“精“就是對(duì)工作精益求精，不應(yīng)付。與此同時(shí)我不斷的加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng)。所謂“上梁不正下梁歪”，作為輔導(dǎo)員我首先要做到光明磊落，正大光明，說道就要做到，并要有寬廣的胸懷和耐心的解決問題的態(tài)度。

　　二，堅(jiān)持以學(xué)生為本的思想政治教育

　　思想是行動(dòng)的先導(dǎo)，因此我把學(xué)生的思想教育工作放在了第一位。當(dāng)前青少年學(xué)生的個(gè)性化趨勢(shì)越來越明顯，以學(xué)生為本的思想教育目的就是增強(qiáng)思想教育工作的針對(duì)性和實(shí)效性，更多的體現(xiàn)學(xué)生個(gè)體的地位和價(jià)值，使學(xué)生得到尊重和重視。為了使這項(xiàng)工作更好的落到實(shí)處，我非常重視了解學(xué)生的內(nèi)心需要和興趣愛好，本著下一月的努力方向。事實(shí)證明，例會(huì)制度的效果是明顯的，長(zhǎng)久的。我也非常重視媒體宣傳的作用，以班為單位訂閱了大量的報(bào)刊，雜志使學(xué)生們及時(shí)了解國(guó)內(nèi)，外各項(xiàng)時(shí)事，利用政治學(xué)習(xí)時(shí)間進(jìn)行討論，分析，形成一個(gè)良好的班機(jī)思想氛圍。

　　三，加強(qiáng)學(xué)風(fēng)，班風(fēng)，舍風(fēng)建設(shè)

　　企業(yè)講究的是產(chǎn)品的質(zhì)量和經(jīng)濟(jì)效益，而作為我們學(xué)校產(chǎn)品就是培養(yǎng)的學(xué)生，學(xué)生質(zhì)量的好與壞直接關(guān)系到學(xué)校的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。優(yōu)良的學(xué)風(fēng)，班風(fēng)，舍風(fēng)正是培養(yǎng)高素質(zhì)學(xué)生的無形的重要因素。一個(gè)優(yōu)良學(xué)風(fēng)的形成不是一蹴而就的事情，要通過長(zhǎng)期的培養(yǎng)慢慢形成。

　　四，其他學(xué)生工作

　　隨著院系合并，以前圍繞著幾百人開展的學(xué)生工作日益壯大為二千多人，因此各部門的分工也變得更加明確，本學(xué)期初開始我和顧煒負(fù)責(zé)全院的學(xué)生事務(wù)。主要是將獎(jiǎng)，勤，補(bǔ)，助，貸等與學(xué)生日常息息相關(guān)的工作落實(shí)到實(shí)處。開學(xué)初在書記的領(lǐng)導(dǎo)下主要負(fù)責(zé)修改制定了《山東大學(xué)威海分校學(xué)生綜合素質(zhì)測(cè)評(píng)(試行)》等一系列的獎(jiǎng)罰措施條例，使以后的工作有俱可循。在勤工儉學(xué)方面重新申請(qǐng)調(diào)整了工作崗位，經(jīng)過努力有一百多名同學(xué)獲得了勤工助學(xué)崗位，同時(shí)每月負(fù)責(zé)上報(bào)考勤情況與勤工儉學(xué)工資的領(lǐng)取和發(fā)放使每一位學(xué)生能夠及時(shí)領(lǐng)取工資。在助學(xué)貸款方面，我和顧煒協(xié)助學(xué)生處的有關(guān)老師理清，核對(duì)了本院11xxxx學(xué)生的建設(shè)銀行貸款合同并組織安排這部分學(xué)生如期與建行簽訂了貸款發(fā)放協(xié)議。另外由于今年開始助學(xué)貸款統(tǒng)一由中國(guó)銀行發(fā)放，在學(xué)習(xí)了相關(guān)政策以后于10月底通知全院學(xué)生準(zhǔn)備申請(qǐng)材料并于11月中旬匯總，審核了全部的22xxxx學(xué)生的詳細(xì)材料后上報(bào)學(xué)生處。由于準(zhǔn)備工作比較充分使這項(xiàng)較為繁雜的貸款工作進(jìn)行順利。除此以外，各項(xiàng)獎(jiǎng)學(xué)金的評(píng)定，發(fā)放，貧困生檔案的建立，各項(xiàng)補(bǔ)助的上報(bào)，發(fā)放等工作也在眾位老師的配合下進(jìn)行得有條不紊，井然有序。

　　回首過去一年的工作，在院系領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，鼓勵(lì)下，在同事的幫助下，我取得了一點(diǎn)點(diǎn)的成績(jī)，但是也確實(shí)存在著不少的缺點(diǎn)和不盡如人意的地方。在以后的工作中我會(huì)積極進(jìn)取，優(yōu)化工作方法，提高工作效率，力爭(zhēng)把我院的學(xué)生工作做到更好。

　　大學(xué)輔導(dǎo)員個(gè)人評(píng)優(yōu)工作總結(jié)范文一

　　20xx-20xx學(xué)年第一個(gè)學(xué)期，我班在學(xué)校和系部的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，務(wù)實(shí)創(chuàng)新，秉承“負(fù)重自強(qiáng)，開拓進(jìn)取”的XX精神，以提高我班同學(xué)的綜合素質(zhì)為目標(biāo)，加強(qiáng)自我教育，取得了良好的效果�，F(xiàn)做工作總結(jié)如下：

　　工作總結(jié)

　　一、班級(jí)基本情況

　　我班現(xiàn)有X名同學(xué)，X名共青團(tuán)員，X名少數(shù)民族。本學(xué)期我班同學(xué)總體表現(xiàn)良好。

　　二、班級(jí)管理方面

　　要做好學(xué)生各方面工作、單憑班主任孤軍奮戰(zhàn)是絕對(duì)做不好的，必須培養(yǎng)以班干部為中心的學(xué)生骨干力量。

　　班干部是班級(jí)各項(xiàng)活動(dòng)的組織者和倡導(dǎo)者，在班級(jí)中起到核心骨干的作用。班級(jí)的興衰與他們的工作密不可分，如何調(diào)動(dòng)學(xué)生干部的積極性，利用他們的優(yōu)勢(shì)、挖掘他們的潛力，是出色管理好班級(jí)的重要條件。因此認(rèn)真做好班干部的選拔、培養(yǎng)、使用是所有工作中的重中之重。我班的班委共有10名，其中部分班委還兼任學(xué)生會(huì)干部，無論是在班級(jí)管理工作還是在學(xué)生會(huì)管理工作中他們都有自己的一套管理經(jīng)驗(yàn)，取得了不錯(cuò)的效果。本學(xué)期注重從工作方法、工作藝術(shù)上進(jìn)行指導(dǎo)，幫助他們進(jìn)一步處理好學(xué)習(xí)和工作的關(guān)系、能力的鍛煉與為同學(xué)服務(wù)的關(guān)系。同時(shí)在學(xué)習(xí)、生活上嚴(yán)格要求他們，在工作上科學(xué)地使用他們，使他們真正成為班級(jí)建設(shè)的排頭兵。對(duì)工作中的不足要及時(shí)指出，對(duì)工作中的困難要適時(shí)予以鼓勵(lì)，對(duì)工作中的失誤班主任要承擔(dān)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，對(duì)工作的成績(jī)要給予表揚(yáng)和獎(jiǎng)勵(lì)。

　　培養(yǎng)得力的班干部，以形成班集體的向心力;樹立良好的班風(fēng)，讓學(xué)生感受到集體的親和力。使班級(jí)管理更容易更簡(jiǎn)便。

　　三、學(xué)生思想方面

　　思想教育是學(xué)生工作的核心，只有在學(xué)生思想健康積極的前提下，才能談其他。所以學(xué)生思想需要常抓不懈，我利用班會(huì)對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想品德教育，著重培養(yǎng)學(xué)生良好的道德品質(zhì)、學(xué)習(xí)習(xí)慣、勞動(dòng)習(xí)慣和文明行為習(xí)慣等。堅(jiān)持必要的溝通，以增強(qiáng)班級(jí)的凝聚力;消除學(xué)生的逆反心理，以提高班級(jí)的戰(zhàn)斗力。輔導(dǎo)員年終工作總結(jié)溝通是班主任工作中的重要內(nèi)容。沒有溝通就談不上班主任工作。在溝通中，班主任了解了學(xué)生個(gè)人的思想、興趣、愛好，以及取得的成績(jī)和存在的問題，同時(shí)學(xué)生也會(huì)感覺到老師對(duì)自己的關(guān)注和尊重，感覺到老師知識(shí)的豐富，學(xué)識(shí)的淵博，人格的高大，也感覺到老師的真誠(chéng)、心地的善良。

　　在與學(xué)生溝通前作好充分的準(zhǔn)備，掌握溝通的主動(dòng)權(quán)，明確溝通的目的。明確談什么，不談什么;明確什么該談，什么不該談，談到什么程度;明確要談哪些方面，解決哪些問題;明確談到什么程度，才算達(dá)到了目的。

　　和問題學(xué)生溝通，最關(guān)鍵的是找他的閃光點(diǎn)。如果能夠找一個(gè)學(xué)生感興趣的話題，他就會(huì)在這個(gè)溝通中找到什么是自尊，什么是自愛，因此，要與他談自己感興趣的話題，引導(dǎo)他從溝通中找到成功的感覺。

　　與學(xué)生溝通，要讓他充分暴露自己的思想，不要給予道德性評(píng)價(jià)，可以給予心里按摩，溝通不只是老師在說，而是要注意傾聽，讓學(xué)生談，老師聽。在傾聽的時(shí)候，注意運(yùn)用同感，讓學(xué)生覺得你的寬容和善解人意，為以后進(jìn)一步溝通創(chuàng)造條件。 溝通中注意了解學(xué)生家庭情況，經(jīng)濟(jì)生活等。及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題解決問題。

　　四、學(xué)生學(xué)習(xí)方面

　　針對(duì)本班學(xué)生入學(xué)成績(jī)水平還是比較集中的，高分學(xué)生少，中低分學(xué)生較多，狠抓班級(jí)學(xué)風(fēng)建設(shè)。措施如下;

　　1、嚴(yán)格考勤制度，不定期抽查上課情況。對(duì)于無故缺課的同學(xué)，決不姑息。發(fā)現(xiàn)之后及時(shí)找他們進(jìn)行談話。

　　2、召開學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)等主題班會(huì)，讓學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)越的同學(xué)將自己的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)與大家交流，提高全班學(xué)習(xí)水平。

　　3、對(duì)于考試我一直嚴(yán)格要求學(xué)生，端正考風(fēng)嚴(yán)肅考紀(jì)，不要弄虛作假做一個(gè)誠(chéng)信考生，為此，召開誠(chéng)信考試主題班會(huì)。

　　五、班級(jí)文體活動(dòng)

　　我班是一個(gè)思維活躍、充滿激情活力的集體，在本學(xué)期，我班的文體活動(dòng)同樣做得有聲有色。

　　10月上旬舉行了“我的大學(xué)我的夢(mèng)”演講比賽，讓大家對(duì)自己的大學(xué)有一個(gè)好的規(guī)劃。

　　11月初參加系乒乓球比賽。

　　11月底校球類運(yùn)動(dòng)會(huì)我班同學(xué)積極參加，并取得了優(yōu)異成績(jī)。

　　12月初，我班舉行了趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)，月底我班舉行了“圣誕晚會(huì)”以增進(jìn)同學(xué)之間的感情，加強(qiáng)同學(xué)之間的交流。在晚會(huì)中，班中同學(xué)交談甚歡，于無形中增強(qiáng)班級(jí)凝聚力。

　　六、宿舍衛(wèi)生

　　在宿舍衛(wèi)生這一方面，在班級(jí)會(huì)議上多次強(qiáng)調(diào)，要求確定值日生，每天的衛(wèi)生工作落實(shí)到個(gè)人。宿管科的老師也定期對(duì)各寢室進(jìn)行檢查，將檢查情況及時(shí)反饋在通報(bào)欄上。在抓好衛(wèi)生清潔的同時(shí)，還加大了對(duì)大功率電器的檢查力度。在老師和同學(xué)們的共同努力下，我班的衛(wèi)生工作大部分寢室都做的很好。在星級(jí)文明宿舍衛(wèi)生突擊檢查中，我班宿舍取得了較為滿意的成績(jī)。

　　七、其他工作

　　除了上述工作以外，我班的班團(tuán)干部還做了大量具體細(xì)致的工作。

　　我班多次利用課后時(shí)間開短小的班會(huì)，促進(jìn)同學(xué)們學(xué)習(xí)，提醒同學(xué)們注意日常生活健康和安全。這些具體細(xì)致的工作，使同學(xué)們感到了集體的溫暖。

　　我班經(jīng)常組織或號(hào)召同學(xué)們參加講座和報(bào)告會(huì)，努力擴(kuò)大同學(xué)們的視野。我班的班團(tuán)干部以對(duì)同學(xué)們認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，在日常生活中為同學(xué)們服務(wù)，力所能及地幫助同學(xué)。

　　工作經(jīng)驗(yàn)

　　一、堅(jiān)持“為同學(xué)服務(wù)”的工作態(tài)度

　　在這半年的工作中，我們充分體會(huì)到，只有把“為同學(xué)服務(wù)”作為工作的首要目標(biāo)才能做好工作，得到同學(xué)和老師的認(rèn)可。工作的出發(fā)點(diǎn)和最終歸宿點(diǎn)，都應(yīng)該是同學(xué)們的最終利益。

　　二、細(xì)致入微的工作方法

　　通過半年的工作，我們體會(huì)到，做工作不能凌駕于同學(xué)之上，而是融入同學(xué)之中;不能靠強(qiáng)制要求，而是要靠細(xì)致耐心的工作。只有這樣的工作態(tài)度。同學(xué)們才能心悅誠(chéng)服地接受，才能得到同學(xué)們的配合，才能團(tuán)結(jié)全班同學(xué)。

　　三、多舉行文體活動(dòng)

　　多舉行文藝、體育方面的班級(jí)活動(dòng)，豐富同學(xué)們的課余生活，不僅能使同學(xué)們較充分地利用課余時(shí)間，減少虛度光陰的情況，還能促進(jìn)同學(xué)之間的友情，增強(qiáng)班級(jí)的凝聚力。

　　四、注意觀察同學(xué)的思想動(dòng)態(tài)

　　在日常生活中，通過和同學(xué)們的廣泛接觸，了解掌握同學(xué)們的思想動(dòng)態(tài)，適時(shí)適當(dāng)?shù)匾龑?dǎo)同學(xué)們的思想，使同學(xué)們認(rèn)真學(xué)習(xí)，發(fā)展綜合素質(zhì)。

　　五、嚴(yán)格要求，統(tǒng)一對(duì)待

　　無規(guī)矩不成方圓。在做所有事情時(shí)都應(yīng)該嚴(yán)格要求同學(xué)，避免形成懶散的習(xí)慣，認(rèn)真細(xì)致做好每一件事。對(duì)待同學(xué)要一視同仁，沒偏沒向，對(duì)事不對(duì)人，做一個(gè)有威信的班主任。

　　在工作中，我發(fā)現(xiàn)個(gè)別同學(xué)間關(guān)系淡漠，據(jù)我平時(shí)對(duì)寢室的抽查、了解，部分同學(xué)之間關(guān)系異常冷漠即使同一宿舍，彼此間也少有深刻交往。他們也感到孤單寂寞、壓力大，但又不努力改變。 他們沒有積極性，對(duì)任何活動(dòng)，不管文藝還是體育一概不關(guān)心，只是一味低頭做自己的事。班級(jí)工作因此受大很大阻礙，部分活動(dòng)難以開展，班委工作艱難，也沒有成效。對(duì)此，我經(jīng)常找這些同學(xué)談話，引導(dǎo)他們正確面對(duì)生活學(xué)習(xí)，不要孤立自己，多參加一些活動(dòng)，經(jīng)過了半年的不懈努力，個(gè)別同學(xué)開始轉(zhuǎn)變觀念，參加班級(jí)的活動(dòng)，但這是一個(gè)長(zhǎng)期的過程，還需繼續(xù)幫助這些同學(xué)爭(zhēng)取早日融入集體。

　　本學(xué)期臨近結(jié)束，學(xué)生可以擁有的大學(xué)時(shí)光并不富余，我相信我們班的同學(xué)能夠在以后的生活學(xué)習(xí)中更加努力，不斷進(jìn)取，獲得更好的成績(jī)!

　　大學(xué)輔導(dǎo)員個(gè)人評(píng)優(yōu)工作總結(jié)范文二

　　20xx-20xx學(xué)年第一學(xué)期是我在輔導(dǎo)員崗位上緊張而又平凡的一學(xué)期，在過去的半年里發(fā)生了很多讓我懷念、讓我成長(zhǎng)的事情，而這些事情又都是與我的學(xué)生----我所日夜操心、關(guān)愛、服務(wù)的他們----息息相關(guān)的。和這些剛進(jìn)入大學(xué)，懵懵懂懂的學(xué)生在一起不但收獲了歡笑、收獲了經(jīng)驗(yàn)，更重要的是收獲了值得懷念的回憶。

　　在學(xué)院X院長(zhǎng)、學(xué)生處X處長(zhǎng)、XX系X主任等學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和關(guān)懷以及XX系團(tuán)總支XXX老師的幫助下，使我的工作獲得了許多啟發(fā)，受益匪淺，讓我在輔導(dǎo)員崗位上不斷成長(zhǎng)。扎實(shí)工作，努力創(chuàng)新的推動(dòng)力，不斷鞭策著我繼續(xù)前進(jìn)�，F(xiàn)將這一學(xué)期學(xué)生管理工作總結(jié)如下：

　　一、班級(jí)情況

　　XX系X個(gè)專業(yè)，共招收新生XXX人。其中XX專業(yè)分為X個(gè)班，分別為XX和XX班;XX分為X個(gè)班，分別是XX和XX班。

　　我所負(fù)責(zé)的學(xué)生宿舍分布在X號(hào)樓(男生，XX人)、X號(hào)樓(女生，XX人)。

　　二、抓內(nèi)務(wù)、創(chuàng)文明，強(qiáng)化班風(fēng)學(xué)風(fēng)建設(shè)

　　對(duì)學(xué)生的教育與管理常常體現(xiàn)在一言一行上，要使學(xué)生能在學(xué)習(xí)上有所成績(jī)，必須要有嚴(yán)格的生活作息制度做保證，在這樣的指導(dǎo)思想下，我對(duì)全系學(xué)生統(tǒng)一要求，強(qiáng)化內(nèi)務(wù)衛(wèi)生管理，每周定期進(jìn)行學(xué)生宿舍內(nèi)務(wù)大掃除，并及時(shí)檢查督導(dǎo)，使學(xué)生建立完善的衛(wèi)生值日制度，宿舍衛(wèi)生人人有責(zé)，為學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活等各項(xiàng)工作的開展創(chuàng)建了良好的生活環(huán)境。要求學(xué)生正課時(shí)間不做與學(xué)習(xí)無關(guān)的事，不遲到，不早退，不曠課，狠抓班風(fēng)學(xué)風(fēng)建設(shè)。這些平凡的日常工作的堅(jiān)持，保證了各項(xiàng)學(xué)生工作的順利開展。

　　三、重宣傳、抓活動(dòng)，不斷優(yōu)化班風(fēng)學(xué)風(fēng)

　　班風(fēng)學(xué)風(fēng)的創(chuàng)建與優(yōu)化是一個(gè)長(zhǎng)期的過程，在學(xué)校“取精用弘 卓爾不群 學(xué)無止境 行至于善”的校訓(xùn)指導(dǎo)下，廣泛宣傳動(dòng)員，強(qiáng)抓教育活動(dòng)的開展，讓班風(fēng)學(xué)風(fēng)的重要性深入每個(gè)學(xué)生的心中：加強(qiáng)課前點(diǎn)名制度，杜絕遲到早退曠課現(xiàn)象的發(fā)生;加強(qiáng)檢查，正常上課時(shí)間不許滯留寢室，早晨八點(diǎn)之前必須離開寢室，養(yǎng)成不滯留宿舍到教室自習(xí)的好習(xí)慣;建立學(xué)生自查制度，不定期的對(duì)宿舍睡懶覺或做其他與學(xué)習(xí)無關(guān)事的學(xué)生進(jìn)行檢查和教育;強(qiáng)化輔導(dǎo)員聽課制度，不定期的對(duì)學(xué)生的上課情況進(jìn)行聽課督導(dǎo)，建立與任課教師的聯(lián)系制度，溝通教與學(xué)之間存在的問題，及時(shí)從任課教師了解重點(diǎn)學(xué)生的學(xué)習(xí)情況。優(yōu)良的班風(fēng)學(xué)風(fēng)才能保證學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)。一學(xué)期下來，通過組織開展班級(jí)凝聚力建設(shè)、學(xué)習(xí)重要性認(rèn)識(shí)等相關(guān)活動(dòng)，更多的學(xué)生從貪玩，得過且過的學(xué)風(fēng)狀態(tài)轉(zhuǎn)變到了勤奮，認(rèn)認(rèn)真真的學(xué)風(fēng)狀態(tài)，剛?cè)氪髮W(xué)的適應(yīng)和養(yǎng)成教育獲得了良好的效果。

　　四、保公平、保公開，做好獎(jiǎng)貸困補(bǔ)工作

　　學(xué)生的獎(jiǎng)貸困補(bǔ)工作，涉及面廣，頭緒多，時(shí)間緊，任務(wù)重，意義重大，做好這些工作對(duì)于樹立先進(jìn)，幫助貧困學(xué)生有著實(shí)實(shí)在在的作用。為了做好獎(jiǎng)貸困補(bǔ)工作，XX系統(tǒng)一要求，在各班組織學(xué)習(xí)相應(yīng)內(nèi)容，使學(xué)生充分認(rèn)識(shí)這些工作的內(nèi)容和程序。在公平、公正、公開的前提下，充分發(fā)揮民主，組成國(guó)家助學(xué)金評(píng)議小組，對(duì)所有參加助學(xué)金評(píng)定的學(xué)生進(jìn)行各模塊量化打分，在照顧困難，統(tǒng)籌考慮各方面因素下，真正做到真金用在困難學(xué)生身上，不讓一分錢浪費(fèi)，同時(shí)做好教育工作，使學(xué)生會(huì)用錢，用好錢，樹立節(jié)約意識(shí)，不比吃穿比成績(jī)，這些工作的開展得到了學(xué)生的好評(píng)。整個(gè)過程中，讓學(xué)生對(duì)助學(xué)金評(píng)定工作進(jìn)行監(jiān)督，樹立民主意識(shí)，使助學(xué)金評(píng)定及發(fā)放工作得以順利出色完成。

　　五、勤溝通、樂溝通，配合家長(zhǎng)共保學(xué)生心理健康

　　學(xué)生的教育管理工作不能僅僅靠輔導(dǎo)員的管理教育，家長(zhǎng)應(yīng)有知情權(quán)，我們要把學(xué)生在校發(fā)生的重大事情及時(shí)與家長(zhǎng)聯(lián)系、溝通。同時(shí)每周與個(gè)別學(xué)生談心，使學(xué)生正確面對(duì)生活中的困難與挫折，積極健康的面對(duì)生活;正確對(duì)待生活、學(xué)生上存在的問題與困惑，加強(qiáng)同學(xué)之間的交流，使學(xué)生在心理上有歸屬感，體會(huì)到班級(jí)大家庭的溫暖，逐漸擺脫個(gè)人的思想問題，學(xué)會(huì)與人交往;開展豐富多彩的活動(dòng)，加強(qiáng)老師與學(xué)生之間的溝通。

　　六、強(qiáng)隊(duì)伍，共努力、不斷提升班團(tuán)干部工作能力

　　學(xué)生干部是輔導(dǎo)員的左右手，好的班風(fēng)學(xué)風(fēng)和正直無私、認(rèn)真負(fù)責(zé)的學(xué)生干部群體密不可分。在軍訓(xùn)期間深入同學(xué)間，注意觀察，同時(shí)和教官溝通，指定一些群眾基礎(chǔ)較好的同學(xué)臨時(shí)擔(dān)任學(xué)生會(huì)和班委干部。事實(shí)證明，除幾名同學(xué)因自身學(xué)習(xí)或其他原因不適合班級(jí)管理工作外，其他干部都能做到公正嚴(yán)明、熱情服務(wù)學(xué)生，已經(jīng)得到了廣大同學(xué)認(rèn)可。同時(shí)，在班級(jí)里樹立為班級(jí)服務(wù)，為班級(jí)爭(zhēng)光的思想，對(duì)于學(xué)習(xí)成績(jī)不好，工作不積極主動(dòng)的學(xué)生干部及時(shí)進(jìn)行調(diào)整，保證了各項(xiàng)學(xué)生工作的順利開展。

　　感謝X院長(zhǎng)、X處長(zhǎng)、X主任及X老師這一學(xué)期來給我的指導(dǎo)與關(guān)懷，是你們每一次囑托，讓我深深感受到輔導(dǎo)員工作的重要性;感謝各位班主任支持系學(xué)生管理工作，參與了很多具體工作，給了我很多幫助;感謝我的學(xué)生們，是他們讓我感受到在工作中不斷成長(zhǎng)的快樂和對(duì)自己逐步建立的自信。衷心地感謝這一切!在未來的一學(xué)期里，必將不辜負(fù)所有人的期望，將XX系學(xué)生管理工作做的更好，使學(xué)生在XX系的學(xué)習(xí)生活更加愉快幸福。

　　語文教師個(gè)人先進(jìn)事跡材料【1】

　　x老師是一名優(yōu)秀的語文教師，出色的班主任。本科畢業(yè),高級(jí)教師。曾擔(dān)任業(yè)務(wù)副校長(zhǎng)，區(qū)政協(xié)常委。曾獲省教學(xué)能手，省心理課題一等獎(jiǎng)，市優(yōu)秀教師，市 “巾幗標(biāo)兵”等榮譽(yù)。XX年調(diào)入嘉高以來，連續(xù)三屆擔(dān)任高三畢業(yè)班，所帶班級(jí)高考成績(jī)突出，重點(diǎn)率達(dá)百分之七十以上，曾獲秀洲區(qū)教文體系統(tǒng)先進(jìn)工作者稱號(hào)。

　　xx老師教學(xué)成績(jī)突出。她那極強(qiáng)的教學(xué)基本功和極豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，使得她的語文教學(xué)會(huì)考a級(jí)率連續(xù)三年達(dá)86%以上;高考平均分居嘉興市前列，最高分達(dá)129分;學(xué)生在各類征文比賽中頻頻獲獎(jiǎng)，徐睿俊、徐萍同學(xué)的征文在國(guó)家級(jí)刊物上發(fā)表。

　　xx老師奉獻(xiàn)精神突出。她那從不懈怠的敬業(yè)精神折射出嘉高人的品性，，早六點(diǎn)多到校晚八九點(diǎn)回家，多年如一日。敬業(yè)奉獻(xiàn)精神激勵(lì)著她對(duì)教育事業(yè)的執(zhí)著，XX年她任教高三，其間她自己半月板撕裂，拖著傷腿堅(jiān)持上課;而此時(shí)愛人又住院，真是禍不單行，怎么辦?當(dāng)大家與小家發(fā)生矛盾沖突的時(shí)候,楊老師舍小家為大家，一直堅(jiān)守高三崗位，因?yàn)樗雷鳛橐幻嗣窠處煹呢?zé)任知道所承載的是56個(gè)家庭的希望，承載的是秀洲區(qū)父老鄉(xiāng)親對(duì)嘉高的期望;但是作為妻子的她，無法用言語來形容自己對(duì)愛人的愧疚。

　　xx老師班主任工作出色。從教23年，班主任工作長(zhǎng)達(dá)21年。優(yōu)秀的班主任工作形成了她的“一班一品”：以愛心貫穿教育過程的始終，在班上全面推進(jìn)素質(zhì)教育，08屆高三(9)重點(diǎn)大學(xué)率達(dá)75%;班級(jí)屢獲精神文明班級(jí)，體育節(jié)總分第一名，衛(wèi)生示范班級(jí);班中學(xué)生在各種競(jìng)賽中也屢屢獲勝，05屆的沈達(dá)宇同學(xué)獲全國(guó)物理競(jìng)賽二等獎(jiǎng)，沈倩杰同學(xué)獲全國(guó)生物競(jìng)賽三等獎(jiǎng)，08屆的張忠偉同學(xué)獲全國(guó)生物競(jìng)賽二等獎(jiǎng)，王林林同學(xué)獲全國(guó)物理競(jìng)賽浙江賽區(qū)二等獎(jiǎng)，09 屆的錢揭珺同學(xué)獲全國(guó)英語能力競(jìng)賽一等獎(jiǎng)，王亞楠、張一波同學(xué)獲全國(guó)英語能力競(jìng)賽嘉興市一等獎(jiǎng)。因此，她的班級(jí)被全校公認(rèn)為德、智、體、美、勞全面發(fā)展的示范班。

　　xx老師以其豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)、樂于奉獻(xiàn)的精神、高品位的班主任工作，創(chuàng)造了她教育教學(xué)上的一個(gè)個(gè)輝煌;她與嘉高團(tuán)隊(duì)一起在前進(jìn)，辛苦著并收獲著，收獲著并快樂著!　　x老師是一名優(yōu)秀的語文教師，出色的班主任。本科畢業(yè),高級(jí)教師。曾擔(dān)任業(yè)務(wù)副校長(zhǎng)，區(qū)政協(xié)常委。曾獲省教學(xué)能手，省心理課題一等獎(jiǎng)，市優(yōu)秀教師，市“巾幗標(biāo)兵”等榮譽(yù)。XX年調(diào)入嘉高以來，連續(xù)三屆擔(dān)任高三畢業(yè)班，所帶班級(jí)高考成績(jī)突出，重點(diǎn)率達(dá)百分之七十以上，曾獲秀洲區(qū)教文體系統(tǒng)先進(jìn)工作者稱號(hào)。

　　xx老師教學(xué)成績(jī)突出。她那極強(qiáng)的教學(xué)基本功和極豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，使得她的語文教學(xué)會(huì)考a級(jí)率連續(xù)三年達(dá)86%以上;高考平均分居嘉興市前列，最高分達(dá)129分;學(xué)生在各類征文比賽中頻頻獲獎(jiǎng)，徐�？�、徐萍同學(xué)的征文在國(guó)家級(jí)刊物上發(fā)表。

　　xx老師奉獻(xiàn)精神突出。她那從不懈怠的敬業(yè)精神折射出嘉高人的品性，早六點(diǎn)多到校晚八九點(diǎn)回家，多年如一日。敬業(yè)奉獻(xiàn)精神激勵(lì)著她對(duì)教育事業(yè)的執(zhí)著，XX年她任教高三，其間她自己半月板撕裂，拖著傷腿堅(jiān)持上課;而此時(shí)愛人又住院，真是禍不單行，怎么辦?當(dāng)大家與小家發(fā)生矛盾沖突的時(shí)候,楊老師舍小家為大家，一直堅(jiān)守高三崗位，因?yàn)樗雷鳛橐幻嗣窠處煹呢?zé)任知道所承載的是56個(gè)家庭的希望，承載的是秀洲區(qū)父老鄉(xiāng)親對(duì)嘉高的期望;但是作為妻子的她，無法用言語來形容自己對(duì)愛人的愧疚。

　　xx老師班主任工作出色。從教23年，班主任工作長(zhǎng)達(dá)21年。優(yōu)秀的班主任工作形成了她的“一班一品”：以愛心貫穿教育過程的始終，在班上全面推進(jìn)素質(zhì)教育，08屆高三(9)重點(diǎn)大學(xué)率達(dá)75%;班級(jí)屢獲精神文明班級(jí)，體育節(jié)總分第一名，衛(wèi)生示范班級(jí);班中學(xué)生在各種競(jìng)賽中也屢屢獲勝，05屆的沈達(dá)宇同學(xué)獲全國(guó)物理競(jìng)賽二等獎(jiǎng)，沈倩杰同學(xué)獲全國(guó)生物競(jìng)賽三等獎(jiǎng)，08屆的張忠偉同學(xué)獲全國(guó)生物競(jìng)賽二等獎(jiǎng)，王林林同學(xué)獲全國(guó)物理競(jìng)賽浙江賽區(qū)二等獎(jiǎng)，09 屆的錢揭珺同學(xué)獲全國(guó)英語能力競(jìng)賽一等獎(jiǎng)，王亞楠、張一波同學(xué)獲全國(guó)英語能力競(jìng)賽嘉興市一等獎(jiǎng)。因此，她的班級(jí)被全校公認(rèn)為德、智、體、美、勞全面發(fā)展的示范班。

　　xx老師以其豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)、樂于奉獻(xiàn)的精神、高品位的班主任工作，創(chuàng)造了她教育教學(xué)上的一個(gè)個(gè)輝煌;她與嘉高團(tuán)隊(duì)一起在前進(jìn)，辛苦著并收獲著，收獲著并快樂著!

　　語文教師個(gè)人先進(jìn)事跡材料【2】

　　鄉(xiāng)下兩年的工作經(jīng)驗(yàn)讓我徹頭徹尾的明白：一個(gè)人要想做出一番成就，必須挑戰(zhàn)自己!工作讓我真正認(rèn)識(shí)到：一個(gè)合格的人民教師，就要以提高國(guó)民素質(zhì)為宗旨，造就新四有新人，二是教學(xué)宗旨的新規(guī)范——“為了每一個(gè)學(xué)生的發(fā)展”。因此，在工作的每一天，我全面貫徹國(guó)家教育方針，以提高國(guó)民素質(zhì)為宗旨，提高學(xué)生的實(shí)踐能力、收集和處理信息的能力、獲取新知識(shí)的能力、分析與解決問題的能力，以及交流與協(xié)作的能力，發(fā)展學(xué)生對(duì)自然和社會(huì)的責(zé)任感，為造就‘有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律’的德、智、體、美等全面發(fā)展的社會(huì)主義事業(yè)建設(shè)者和接班人奠定基礎(chǔ)”。鄉(xiāng)下兩年的工作讓我嘗盡了艱辛，同時(shí)也讓我對(duì)教育工作越來越得心應(yīng)手，憑著我對(duì)工作的高度熱情和極端認(rèn)真，1997年，我憑著中考遙遙領(lǐng)先的教學(xué)成績(jī)和在諸多選手試講中脫穎而出的成績(jī)，很順利被調(diào)進(jìn)文登市實(shí)驗(yàn)中學(xué)。

　　新的教學(xué)環(huán)境給了我新的壓力，也給了我新的動(dòng)力，在這樣的市級(jí)頂尖學(xué)校里，真可謂高手如云，我端正態(tài)度，重新審視自己，我決心在新的荊棘叢中踏出一條屬于自己的路。于是我重新審視自己，端正自己的態(tài)度，不驕不躁，好漢不提當(dāng)年勇，過去的輝煌猶如過眼云煙，我需要面對(duì)的是未來。在新的環(huán)境中，我給自己定下幾個(gè)教學(xué)方針：

　　樂于學(xué)習(xí)——做學(xué)習(xí)型教師

　　我認(rèn)真對(duì)待每一次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。面對(duì)年長(zhǎng)的教師，我虛心向他們請(qǐng)教好的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和方法，面對(duì)年輕的教師，我努力學(xué)習(xí)他們身上的活力和創(chuàng)新精神，努力拉短自己和學(xué)生距離。每一位教師都是值得我學(xué)習(xí)的老師，每一堂課都有值得我學(xué)習(xí)的亮點(diǎn)，因此經(jīng)常在任意一個(gè)班級(jí)里，都會(huì)看到我提凳聽課的疲憊的身影。學(xué)校每一次組織的外出學(xué)習(xí)，我都把它當(dāng)成提高自己的絕好機(jī)會(huì)，我認(rèn)真地記筆記，認(rèn)真反省，找準(zhǔn)自己的差距，實(shí)現(xiàn)取長(zhǎng)補(bǔ)短。

　　樂于合作——做合作型教師

　　合作是個(gè)人或群體之間為達(dá)到某一確定目標(biāo)，通過彼此協(xié)調(diào)而形成的聯(lián)合行動(dòng)。為了讓自己迅速的成長(zhǎng)，我給自己也提出了更新更高的要求。

　　1、教師與專家的合作

　　通過與專家的合作，實(shí)現(xiàn)專業(yè)化發(fā)展，使自己的知識(shí)專業(yè)化，為學(xué)生的進(jìn)一步學(xué)習(xí)打下扎實(shí)的知識(shí)基礎(chǔ)。

　　2、教師與教師的合作

　　教師合作既是教師工作特點(diǎn)的需要，也是新課程標(biāo)準(zhǔn)和新教材的需要，更是學(xué)生學(xué)習(xí)的需要。和同組同事的合作讓我嘗到了“團(tuán)結(jié)中有競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)中有發(fā)展”甜頭。

　　新課程下的教學(xué)提倡教師之間互相借鑒，互相學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短。比如新課程中綜合課程的研究性課程的開設(shè)等，僅靠教師個(gè)人現(xiàn)有的知識(shí)、技能、經(jīng)驗(yàn)、時(shí)間及能力去獨(dú)立解決和完成是不可能的，也是不現(xiàn)實(shí)的。但是發(fā)揮教師集體的積非成是則能很輕松地解決問題。

　　3、教師與學(xué)生的合作

　　師生之間的合作，是保證一堂課高效、高質(zhì)完成的前提。師生互動(dòng)，有利于構(gòu)建新的知識(shí)，有利于形成學(xué)生發(fā)展的課程。多年的師生共同合作讓我逐步樹立動(dòng)態(tài)生成的課程觀、知識(shí)觀、教學(xué)觀、學(xué)生觀。

　　4、教師與家長(zhǎng)的合作

　　蘇霍姆林斯基說：“如果沒有整個(gè)社會(huì)首先是家庭的高度教育素養(yǎng)，那么不管老師付出多大的努力，都收不到完美的效果。”正因?yàn)槿绱�，我與家長(zhǎng)的合作是保證教育質(zhì)量的關(guān)鍵因素，也是我最常用的一種人文性的教育方法。

　　我深知：風(fēng)物長(zhǎng)宜放眼量——善于吸收;不到長(zhǎng)城非好漢——長(zhǎng)于探究;取百家之長(zhǎng)、集眾人之智——樂于合作。

　　也正是這種不停止的探索精神和學(xué)習(xí)精神，讓我在新的環(huán)境里很快嶄露頭角，2001年的中考成績(jī)，我名列前茅，被評(píng)為優(yōu)秀教師，受到政府嘉獎(jiǎng)。但我沒有停止。

　　2004年，我第一次在全市范圍內(nèi)上了一堂公開課《皇帝的新裝》，課堂獨(dú)特的構(gòu)思和我的心應(yīng)手的課堂駕馭能力讓我一炮打響，也極大的增長(zhǎng)了我的自信心，從此我更加刻苦鉆研教材，試圖創(chuàng)出一番天地。功夫不負(fù)有心人，成功也總是垂青于那些有準(zhǔn)備的人。接下來的文登市級(jí)優(yōu)質(zhì)課比賽如火如荼的拉開了帷幕，我以飽滿的熱情和充分的準(zhǔn)備走進(jìn)比賽，一舉奪冠，接下來又代表文登市參加威海市的優(yōu)質(zhì)課比賽，我一路過關(guān)斬將，又拿下比賽一等獎(jiǎng)。2005年冬季，威海市遭遇了五十年以來歷史上罕見的暴雪，就是在那個(gè)銀裝素裹的季節(jié)里，我被推薦到省里參加課件比賽。當(dāng)我胸有成竹的走上講臺(tái)，當(dāng)我看到評(píng)委們一個(gè)個(gè)頷首微笑，當(dāng)我成功演示完我的課件走下講臺(tái)，那一刻，我的心笑了，果然不出預(yù)料，我的課件比賽獲得了全省第一名，這更加堅(jiān)定了我的斗志，讓我看到了自己的前途形勢(shì)一片大好!

　　語文教師個(gè)人先進(jìn)事跡材料【3】

　　教師的職業(yè)是太陽底下最光輝、最神圣、最值得驕傲的事業(yè)。自從事教學(xué)工作十八年來一直工作在教學(xué)一線不懈努力，兢兢業(yè)業(yè)，教書育人，甘為人梯 ，在平凡的崗位上做出了不平凡的業(yè)績(jī)。具體事跡如下：

 

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　　導(dǎo)語：銷售員季度工作評(píng)優(yōu)總結(jié)該怎么寫呢?大家可以參考一下下面的范文，歡迎閱讀。

　　銷售員季度工作評(píng)優(yōu)總結(jié)范文一

　　20XX年的第4季度轉(zhuǎn)瞬即將成為歷史，起筆間思討自己這3個(gè)月來所做的工作，心里頗有幾分感觸。我是20XX年4月30日，才有幸加入佳致公司，成為銷售部的一名員工，在此之前自己從未正式從事過汽車銷售工作，對(duì)汽車知識(shí)也比較模糊。通過這半年來對(duì)銷售工作的學(xué)習(xí)及和公司企業(yè)文化的磨合，我深切的感受到了自己有所進(jìn)步，同時(shí)也感覺自身還存在許多問題，工作方法也存在許多薄弱之處。但回望過去，展現(xiàn)未來我覺得第3季度收獲還是不少的。以下是我的幾點(diǎn)總結(jié)：

　　一、第4度工作總結(jié)

　　1、銷售任務(wù)完成情況

　　1)、第3季度轎車部共銷售282臺(tái)，我個(gè)人銷售115臺(tái)，其中賽豹19臺(tái)，路寶15臺(tái)，賽馬21臺(tái)，占轎車部總數(shù)的18%。

　　2)、結(jié)合總辦銷售工作安排，每位員工輪流到xx飛值班，在那邊我一共接待113個(gè)有效客戶，其中成交的有6個(gè)。有力的給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一個(gè)重要打擊。

　　2、銷售工作總結(jié)、分析

　　1)入職感言。在銷售崗位上，首先我要提到兩個(gè)人一個(gè)是總辦林總監(jiān)和銷售部王經(jīng)理，我要非常感謝他們倆人在工作上對(duì)我的幫助。我在接觸汽車銷售時(shí)，對(duì)汽車知識(shí)和銷售知識(shí)非常缺乏，我的工作可以說是很難入手的。前兩個(gè)月，我都是在王總監(jiān)和莫經(jīng)理的帶領(lǐng)下進(jìn)行客戶談判、分析客戶情況的、所以在銷售中遇到難談下來的客戶或?qū)Ρ溶囆蛢?yōu)勢(shì)對(duì)比的時(shí)候我總想到他們。正因?yàn)橛辛怂麄冊(cè)阡N售技巧、談判工作中的幫助，還有前期這些經(jīng)驗(yàn)做鋪墊，所以八月份我才能順利的在崗位中獨(dú)立開展工作，整個(gè)學(xué)習(xí)的過程，可以說完全是兩個(gè)領(lǐng)導(dǎo)言傳身教的結(jié)果。

　　2)職業(yè)心態(tài)的調(diào)整

　　銷售員的一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會(huì)從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗(yàn)多，那么我和別人比誠(chéng)信;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。

　　5)重點(diǎn)客戶的開展。我在這里想說一下：我們要把b類的客戶當(dāng)成a類來接待，就這樣我們才比其他人多一個(gè)a類，多一個(gè)a類就多一個(gè)機(jī)會(huì)。拜訪，對(duì)客戶做到每周至少三次的拜訪。我認(rèn)為攻客戶和制定目標(biāo)是一樣的，首先要集中精力去做一個(gè)客戶，只有這樣才能有收效，等重點(diǎn)客戶認(rèn)可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點(diǎn)客戶上。

　　6)自己工作中的不足：

　　在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會(huì)摒棄這些不良的做法，并積極學(xué)習(xí)、請(qǐng)教老銷售員業(yè)務(wù)知識(shí)，盡快提高自己的銷售技能。

　　二、第4季度的工作開展

　　公司在發(fā)展過程中，我認(rèn)為要成為一名合格的銷售員，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo)，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中，才能更加有條不紊的開展工作。

　　首先，從理念上：我應(yīng)該和公司保持一致的經(jīng)營(yíng)思想、經(jīng)營(yíng)理念，與公司高層統(tǒng)一目標(biāo)和認(rèn)識(shí)，協(xié)助公司促進(jìn)企業(yè)文化方面的建設(shè)。

　　第二，業(yè)務(wù)上：了解客戶的資料務(wù)、興趣愛好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關(guān)系，隨時(shí)掌握信息。

　　第三，意識(shí)上：無論在銷售還是汽車產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)上，摒棄自私、強(qiáng)勢(shì)、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài)，學(xué)習(xí)他人的長(zhǎng)處，學(xué)會(huì)謙虛，學(xué)會(huì)與上司、朋友、同事更加融洽的相處;

　　最后我希望明年公司的業(yè)績(jī)更加輝煌!

　　銷售員季度工作評(píng)優(yōu)總結(jié)范文二

　　xx年的第四季度已經(jīng)過去了，在這三個(gè)月的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺有必要對(duì)今年銷售工作的開局做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心在金融危機(jī)中把下季度的工作做的更好。下面我對(duì)本季度的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。

　　我是去年十一月份到公司工作的，十二月份開始組建綜合事業(yè)部，在沒有負(fù)責(zé)綜合事業(yè)部工作以前，我負(fù)責(zé)了一個(gè)月的商務(wù)9部。在來公司之前本人在家休息了一年多，為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請(qǐng)教公司領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事和經(jīng)理。一起尋求解決問題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果。

　　通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)鹽城市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解。現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的分析客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，指導(dǎo)同事和客戶進(jìn)行良好的溝通，所以經(jīng)過三個(gè)月的努力，也取得了一定的成績(jī)，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，但是本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上，對(duì)銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響了綜合事業(yè)部的整體銷售業(yè)績(jī)。

　　在將近五個(gè)月的時(shí)間中，經(jīng)過綜合事業(yè)部全體同事共同的努力，使我們綜合事業(yè)部的業(yè)績(jī)漸漸被公司所認(rèn)識(shí)，同時(shí)也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

　　下面是綜合事業(yè)部第一季度的銷售情況：

　　1月總業(yè)績(jī)：166700

　　2月總業(yè)績(jī)：241800

　　3月總業(yè)績(jī)：252300

　　從上面的銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在鹽城市場(chǎng)上，雖然xxx行業(yè)公司眾多，但我公司一直處于壟斷地位!那為什么我們的業(yè)績(jī)和開展市場(chǎng)有這么大的壓力?客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：

　　1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。綜合事業(yè)部是去年12月月開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有313個(gè)，加上沒有記錄的概括為46個(gè)，三個(gè)月的時(shí)間，總體計(jì)算銷售人員一個(gè)月拜訪的客戶量平均為9個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的客戶拜訪工作沒有做好。

　　2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，

　　3)工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

　　4)市場(chǎng)的開拓能力不夠，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)小，個(gè)別銷售同事的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

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