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第5章 觀念決定一切，不換腦袋就換人 作品名稱：方法總比問(wèn)題多　作者：簌簌

    (第一節(jié) 培養(yǎng)自己的“狼族”觀念)

    喜歡動(dòng)腦，努力找方法來(lái)解決職場(chǎng)中難題的人是最優(yōu)秀的人，也是公司需要的人。觀念決定前途，換一種觀念，就會(huì)換一片天空。

    在河邊，一只狼要帶幾只小狼過(guò)河，以我們粗淺的經(jīng)驗(yàn)，它一定會(huì)一只一只地叼過(guò)去。但事實(shí)并非如此。老狼為了避免子女受傷害，它會(huì)咬死一只動(dòng)物，把動(dòng)物的胃吹足氣，然后再用牙咬住，做成一只鼓鼓囊囊的皮筏，借著這生命的皮筏，全家渡河。

    在動(dòng)物界，狼是一種非常聰明的動(dòng)物，如果讓單個(gè)的狗與單個(gè)的狼搏斗，敗北的肯定是狗。雖然狗與狼是近親，它們的體形也難分伯仲，但為什么敗北的總是狗呢？有人曾就此問(wèn)題對(duì)狗和狼進(jìn)行研究，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，經(jīng)人類長(zhǎng)期豢養(yǎng)的狗，因?yàn)闆](méi)有生存的危機(jī)，狗的腦容量大大小于狼；而生長(zhǎng)在野外的狼，為了生存，它們的大腦被很好地開(kāi)發(fā)，不但非常有創(chuàng)造性，而且有著異乎尋常的生存智慧。

    與自然界的其他生命相比，狼并不是最強(qiáng)的動(dòng)物。它沒(méi)有獵豹的速度、獅子的兇悍、犀牛的體魄。另外，在生存的過(guò)程中，它還要經(jīng)歷人類的獵捕、毒殺、陷阱，以及其他動(dòng)物的襲擊�？梢哉f(shuō)，狼的一生是艱辛的，時(shí)刻充滿著危機(jī)感。在野外，一只狼可以存活約13年，但大部分狼只有9年左右的壽命。然而，為人類所捕獲并飼養(yǎng)的狼，其壽命通常都會(huì)超過(guò)15年。顯而易見(jiàn)，狼群在野外的生活萬(wàn)分艱辛，并且處處隱藏著危機(jī)。

    生活在野外，狼不但要與人類及其他動(dòng)物進(jìn)行殊死搏斗，以求生存，同時(shí)，狼還必須經(jīng)常與自己的同類爭(zhēng)奪食物和領(lǐng)地，因?yàn)槔侨褐荒茉谧约旱念I(lǐng)地進(jìn)行生活、捕獵，領(lǐng)地的大小根據(jù)它們捕食對(duì)象的多少而有很大的變化。

    這種情況取決于這個(gè)地區(qū)的獵物數(shù)量。在獵物分布較密集的地方，狼不必奔跑很遠(yuǎn)便可獲得美餐；而在較荒涼的、獵物比較少的棲息地，狼有時(shí)則需要跑很遠(yuǎn)，才能捕獵到食物。

    由狼的生存環(huán)境聯(lián)想到員工與企業(yè)的生存環(huán)境，二者有很多相似之處，同時(shí)也有值得我們深思的地方。優(yōu)勝劣汰的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境是產(chǎn)生強(qiáng)者的地方，越是強(qiáng)者越會(huì)感謝環(huán)境的殘酷，作為企業(yè)的一名員工，也必須意識(shí)到企業(yè)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷，必須意識(shí)到危機(jī)的存在。企業(yè)的員工是企業(yè)的一分子，企業(yè)和員工是“一榮俱榮，一損俱損”的關(guān)系。皮之不存，毛將焉附？如果企業(yè)的員工滿足于現(xiàn)狀，滿足于眼前的成績(jī)，企業(yè)失去了活力，變得步履蹣跚，那么遲早會(huì)被市場(chǎng)所淘汰。

    聯(lián)想集團(tuán)曾發(fā)生過(guò)一次大規(guī)模的裁員事件，在全國(guó)范圍內(nèi)引起了一系列的轟動(dòng)效應(yīng)。有的人不理解聯(lián)想的這一舉動(dòng)，甚至在網(wǎng)上發(fā)出了“聯(lián)想不是我的家”的感慨。其實(shí)我們大可不必這樣驚詫，因?yàn)樯钏家幌拢@樣的選擇是非常正常的。

    2004年春節(jié)后，聯(lián)想所有的員工都收到了一封信——《狼性的呼喚》，這是楊元慶激活聯(lián)想文化的一份檄文。而2004年3月出現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上的聯(lián)想被裁員工的帖子《聯(lián)想不是我的家》，則是新文化分娩中真切的呻吟。

    2004年的聯(lián)想沒(méi)有退路，只能背水一戰(zhàn)，重新在PC市場(chǎng)找回領(lǐng)導(dǎo)者的尊嚴(yán)；2004年的楊元慶別無(wú)選擇，必須鼓舞士氣，再現(xiàn)當(dāng)年P(guān)C市場(chǎng)攻城略地的霸氣。因?yàn)閷?duì)手是比聯(lián)想強(qiáng)大十倍甚至幾十倍的惠普、戴爾、IBM等跨國(guó)公司。

    “要戰(zhàn)勝比自己強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們自身面臨的挑戰(zhàn)將會(huì)更嚴(yán)峻，如果我們每一個(gè)細(xì)胞、每一個(gè)個(gè)體不具有競(jìng)爭(zhēng)力，那這個(gè)企業(yè)會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)力去抗?fàn)巻�？”�?lián)想高層意識(shí)到了這個(gè)嚴(yán)重的問(wèn)題。

    這幾年戴爾的攻勢(shì)咄咄逼人。戴爾的人均產(chǎn)出相當(dāng)于800多萬(wàn)元，而聯(lián)想的人均產(chǎn)出只有300萬(wàn)元。聯(lián)想員工必須適應(yīng)叢林生存法則：優(yōu)勝劣汰。這里只有對(duì)手，沒(méi)有朋友；這里只有尊重，沒(méi)有友誼。

    其實(shí)，聯(lián)想作出這樣的決策，正是它意識(shí)到了危機(jī)的存在所采取的措施，只不過(guò)聯(lián)想的舉措在實(shí)施的過(guò)程中操作過(guò)于簡(jiǎn)單，過(guò)于剛性，沒(méi)有真正上升到管理的層面而已。

    狼的血液中流淌著一種強(qiáng)者的精神，同樣，一名優(yōu)秀的員工內(nèi)心也要時(shí)刻保持一種強(qiáng)者的心態(tài)，無(wú)論環(huán)境怎樣險(xiǎn)惡，，競(jìng)爭(zhēng)怎樣殘酷，都要積極地投入戰(zhàn)斗。

    喚起自己心底的強(qiáng)者意識(shí)，為自己增添一點(diǎn)“狼性”，你必能為自己的人生和事業(yè)創(chuàng)造卓越和輝煌。

    美國(guó)作家杰克·倫敦在他1903年寫(xiě)的小說(shuō)《荒野的呼喚》中講述了一只家犬的故事。一只雪山救生犬與大牧羊犬的雜交狗布克被偷走并送到了科隆代克。從此，布克經(jīng)歷了無(wú)數(shù)的坎坷和磨難，經(jīng)受住了死亡的考驗(yàn)，逃過(guò)了各種各樣的陷阱和危險(xiǎn)。在這樣嚴(yán)酷的環(huán)境中，在這樣頻繁的生存斗爭(zhēng)中，它逐漸拋棄了狗身上那種懦弱和依賴的性格，狼的本性被一點(diǎn)一點(diǎn)地喚醒。它經(jīng)常聽(tīng)到狼的嗥叫——自由的呼喚，那對(duì)于它是一種不可抗拒的誘惑，布克終于走向了荒野。布克在為生存而拼搏的過(guò)程中逐漸明白：殺或者被殺，吃或者被吃，是自然法則。它服從了這條超越時(shí)代的訓(xùn)令，經(jīng)過(guò)一系列的浴血奮戰(zhàn)，具有英雄風(fēng)范的布克終于成為一群純種狼的頭領(lǐng)。

    杰克·倫敦堪稱一位深刻的社會(huì)進(jìn)化論者，通過(guò)布克的遭遇和斗爭(zhēng)歷程，他歌頌了原始的強(qiáng)力、堅(jiān)忍不拔的奮斗精神，歌頌了奔向自由的渴望，歌頌了強(qiáng)者和英雄主義。他展現(xiàn)給人們的就是這種“狼族”觀念。結(jié)合現(xiàn)實(shí)來(lái)看，“狼族”觀念主要包括：永不屈服，永不言��；目標(biāo)明確，堅(jiān)決執(zhí)行；團(tuán)隊(duì)合作，犧牲個(gè)體；方法至上，克服難題；等等。

    市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)遵循的是“優(yōu)勝劣汰”的叢林法則。狼性精神正是所有企業(yè)、所有員工所必須具有的，尤其是在面對(duì)越來(lái)越激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候。那么，要想成為狼，就必須先喚起我們心中的“狼性”。企業(yè)和公司就是狼群，而員工就是其中的一匹狼。狼，才是真正的問(wèn)題解決者，才是真正的創(chuàng)業(yè)者！

    智慧點(diǎn)撥

    狼是一種非常聰明的動(dòng)物，這種智慧源于它的危機(jī)意識(shí)，還有永不停息的進(jìn)取精神。一個(gè)人，要想在激烈的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中不被淘汰，必須培養(yǎng)自己的“狼族”觀念和危機(jī)意識(shí)，并使自己成為強(qiáng)者。

    (第二節(jié) 成功源自1%的不同)

    成功者與失敗者之間是否有著天壤之別？他們是否在做著兩種截然不同的工作？答案并非如此。其實(shí)，據(jù)相關(guān)專家通過(guò)大量的觀察研究表明，成功與失敗往往源自1%的不同。

    我們都知道，在正常的大氣壓下，水燒到99℃仍不能沸騰，唯有再升高1℃，到了100℃，才能成為真正的開(kāi)水。就像燒開(kāi)水一樣的道理，有的人多做了那1%，就達(dá)到了成功，而有的人少做了1%，就注定了失敗。

    1%的差別也許微乎其微，但將這些1%進(jìn)行匯總，得到的將是一個(gè)大的改觀，所取得的成就及成就的實(shí)質(zhì)內(nèi)容，也常常有天壤之別。

    在很多人眼里，子敏的運(yùn)氣特別好。

    她的專業(yè)在這個(gè)行業(yè)里并不占什么優(yōu)勢(shì)，長(zhǎng)相一般，能力也并不出類拔萃，但她在進(jìn)入公司后短短的兩年時(shí)間里，在每一個(gè)部門(mén)都做得有聲有色，每一次調(diào)動(dòng)都令人刮目相看。關(guān)于她的升遷，有各種各樣的說(shuō)法，卻有一點(diǎn)是一致的，那就是大家都覺(jué)得是好運(yùn)氣眷顧了她，給了她得天獨(dú)厚的機(jī)會(huì)，否則她憑什么從人事部文員到營(yíng)銷部經(jīng)理，一路綠燈、一路凱歌呢？

    只有她自己清楚機(jī)會(huì)是怎么得來(lái)的。

    進(jìn)這家大公司的時(shí)候，專業(yè)優(yōu)勢(shì)不明顯的她先被分到人事部，做一個(gè)并不起眼的文員。那個(gè)部門(mén)，能言善道、八面玲瓏的女孩子和深諳權(quán)術(shù)、勢(shì)利平庸的男人比比皆是。她不惹是非，只是恪盡職守。不過(guò)偶爾露露崢嶸，比如發(fā)現(xiàn)別人輸錯(cuò)了數(shù)據(jù)，她悄悄地修改了，也并不大肆渲染。領(lǐng)導(dǎo)讓她做什么，她就竭盡所能，總是在第一時(shí)間做到讓人無(wú)可挑剔。別人扎堆抱怨工作百無(wú)聊賴、老板苛刻、地鐵太擠時(shí)，她在悄悄熟悉公司的各個(gè)部門(mén)、產(chǎn)品以及主要客戶的情況。

    有一次營(yíng)銷部經(jīng)理偶爾經(jīng)過(guò)她的辦公室，看到她處理一件小事情時(shí)表現(xiàn)出的得體和分寸，就打報(bào)告要求她去頂他們部門(mén)的一個(gè)空缺。

    營(yíng)銷部令她的世界驟然廣闊起來(lái)。同原先一樣，她的特色就是默默地努力。半年后，她的幾份扎實(shí)的調(diào)查分析報(bào)告，為她贏得了一片喝彩。一年后，她已經(jīng)是營(yíng)銷部公認(rèn)的舉足輕重的人物了，看到她在會(huì)議上氣定神閑、無(wú)懈可擊的發(fā)言，原來(lái)行政部的同事都大跌眼鏡。

    剛剛榮升營(yíng)銷部經(jīng)理不久，老板請(qǐng)她喝茶，問(wèn)她愿不愿意接受挑戰(zhàn)，去情況并不樂(lè)觀的北方公司。

    子敏選擇了庫(kù)存積壓最厲害的第一銷售處，開(kāi)始了她的第一步工作。寒風(fēng)凜冽的冬天，她一個(gè)人借了一輛自行車(chē)，找公司產(chǎn)品的代理商了解產(chǎn)品滯銷的原因。幾個(gè)月后，情況就開(kāi)始明顯改善了。

    不知情的人，當(dāng)然以為她這兩年走紅運(yùn)，哪里知道她一天下來(lái)腰酸背痛的艱辛。

    子敏去拜訪某局長(zhǎng)時(shí)，偶然聽(tīng)到他同業(yè)內(nèi)另一位局長(zhǎng)在打電話，談?wù)摰诙烊ツ筹L(fēng)景點(diǎn)開(kāi)會(huì)的消息。子敏回公司后做的第一件事情，就是了解他們?cè)谀抢锶胱〉木频�。第二天傍晚，一身旅行裝束的子敏與局長(zhǎng)們相遇在酒店大堂里，她是來(lái)自助旅行的，雖然醉翁之意不在酒，但誰(shuí)也沒(méi)有看出來(lái)。

    后來(lái)的幾天，他們邀請(qǐng)她一起參加活動(dòng)——唱歌、打牌、聚餐。再后來(lái)，認(rèn)識(shí)她的人同她關(guān)系更密切了，不認(rèn)識(shí)她的人也慢慢接納了她，她的客戶名單上增加了強(qiáng)勢(shì)的一群人。第一張大單子就在半年后出現(xiàn)在這群人中。

    關(guān)于機(jī)會(huì)，子敏最有感觸：機(jī)會(huì)來(lái)的時(shí)候，并不會(huì)同你打招呼，告訴你：“我來(lái)了，千萬(wàn)不要錯(cuò)過(guò)我啊！”不疏忽平時(shí)的每一個(gè)點(diǎn)滴，做好每一件不起眼的小事，就是在為自己創(chuàng)造最佳的機(jī)會(huì)。

    和子敏不同，有些職場(chǎng)中人，只是被動(dòng)地應(yīng)付工作，為了工作而工作。他們?cè)诠ぷ髦袥](méi)有投入自己全部的熱情和智慧，他們只是在機(jī)械地完成任務(wù)，而不愿多付出那1%，自然離成功越來(lái)越遠(yuǎn)。

    世事總是這樣奇妙，往往與成功只有一步之遙，卻又失之交臂。其實(shí)，這只能怨自己沒(méi)有多付出那1%的努力�！�1%”雖少，但有無(wú)這1%卻對(duì)我們的生活和工作影響巨大。思考多加1%，激情多加1%，主動(dòng)多加1%，創(chuàng)造多加1%，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)你的收獲不只是多增加了1%。

    換一種觀念，換一片天空

    馬爾比·D.巴布科克說(shuō)：“最常見(jiàn)同時(shí)也是代價(jià)最高昂的一個(gè)錯(cuò)誤，就是認(rèn)為成功依賴于某種天才，某種魔力，某些我們不具備的東西�！背晒Φ囊仄鋵�(shí)掌握在我們自己手中，那就是正確的觀念。一個(gè)人能飛多高，并非由他的其他因素決定，而是由他自己的觀念所制約。

    下面這個(gè)故事，相信對(duì)大家會(huì)有啟發(fā)。

    有兩位老太太，年滿70了，俗話說(shuō)“人生七十古來(lái)稀”，因此這樣的老太太，一般來(lái)說(shuō)大部分人會(huì)選擇頤養(yǎng)天年。

    一位老太太認(rèn)為，到了這個(gè)年紀(jì)可算是人生的盡頭了，還有什么希望呢？于是便開(kāi)始料理后事，沒(méi)幾年就死了。

    而另一位老太太卻認(rèn)為，一個(gè)人能做什么事不在于年齡的大小，而在于怎么個(gè)想法。于是，她在70歲高齡之際，“異想天開(kāi)”，開(kāi)始學(xué)習(xí)登山。她就這樣不斷地攀登，20多年的時(shí)間，居然登上了很多高山，其中還有好幾座是世界上有名的山峰。95歲時(shí)，老太太成功地登上了日本的富士山，打破攀登此山年齡最高的紀(jì)錄。

    這位老太太就是著名的胡達(dá)·克魯斯老太太。

    70歲開(kāi)始學(xué)習(xí)登山，這乃是一大奇跡。但奇跡是人創(chuàng)造出來(lái)的。成功人士的首要標(biāo)志是他的觀念。一個(gè)人如果是個(gè)積極思維者，實(shí)行積極思維，喜歡接受挑戰(zhàn)和解決麻煩事，那他就成功了一半。胡達(dá)·克魯斯老太太的壯舉正驗(yàn)證了這一點(diǎn)。

    須知，人生就是一連串的思考過(guò)程，每個(gè)人的前途和命運(yùn)完全掌握在自己手中，只要有正確的觀念，成功就離你不遠(yuǎn)。

    1926年，畢業(yè)于東京大學(xué)法律系的在村文年進(jìn)入“三菱礦業(yè)”成為一名小職員。

    當(dāng)公司為新人舉行歡迎會(huì)時(shí)，他對(duì)那些與他同時(shí)進(jìn)入公司的同事說(shuō)：“我將來(lái)一定要成為這家公司的總經(jīng)理。”

    他在豪言壯語(yǔ)之后，開(kāi)始了他的長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃。憑其良好的決策思維與旺盛的斗志，在毫無(wú)派系背景之下，完全憑借自己的實(shí)力，最終當(dāng)上了“三菱礦業(yè)”的總經(jīng)理。

    以三菱財(cái)閥的歷史而言，剛到60歲就成為直系公司的總經(jīng)理，可以說(shuō)是史無(wú)前例。他的就職驚動(dòng)了日本工商界人士，人們無(wú)不驚訝，并深感佩服。

    我們常常感嘆：面對(duì)相同的境遇，擁有相近的出身背景，持有相同的學(xué)歷文憑，付出相近的努力，為什么有的人能夠脫穎而出，而有的人只能流于平庸？為什么有的人能夠飛黃騰達(dá)，演繹完美人生，而有的人只能滿懷怨恨而終？

    我們不得不說(shuō)，這些區(qū)別和差距的產(chǎn)生往往也源于觀念的不同。

    換一種觀念，就會(huì)換一片天空。你的觀念是正確的，就會(huì)得到晴空萬(wàn)里；你的觀念若是錯(cuò)誤的，天空將會(huì)烏云密布。

    愛(ài)迪生有位叫阿普頓的助手，出身名門(mén)，是大學(xué)的高才生。在那個(gè)門(mén)第觀念很重的年代，阿普頓對(duì)小時(shí)候以賣(mài)報(bào)為生、自學(xué)成才的愛(ài)迪生很有些不以為然。

    一天，愛(ài)迪生安排他計(jì)算梨形燈泡容積，他一會(huì)兒拿標(biāo)尺測(cè)量，一會(huì)兒計(jì)算。幾個(gè)小時(shí)后，愛(ài)迪生進(jìn)來(lái)了，問(wèn)阿普頓是否已計(jì)算好，滿頭大汗的阿普頓忙說(shuō)：“快好了，就快好了�！睈�(ài)迪生看到稿紙上復(fù)雜的公式，明白了是怎么回事。于是他拿起燈泡，倒?jié)M水，遞給阿普頓說(shuō)：“你去把燈泡里的水倒入量杯，就會(huì)得出我們所需要的答案�！�

    顯然，阿普頓的觀念陷入了一種局限，不懂得用變通的方法解決遇到的實(shí)際問(wèn)題。我們的工作中也常常有這樣的員工，他們固守著原有的觀念，而不想有絲毫的改變。自然，在遇到問(wèn)題時(shí)也不懂得找方法，問(wèn)題也往往處理得捉襟見(jiàn)肘，不能使人滿意。實(shí)際上，在觀念決定一切的今天，只需將觀念做一點(diǎn)小小的改變，就可以得出解決問(wèn)題的方法，擁有不一樣的結(jié)果。換一種觀念，你得到的將是更廣闊的天空。

    智慧點(diǎn)撥

    在正常的大氣壓下，水燒到99℃仍不能沸騰，唯有再升高1℃，到了100℃，才能成為真正的開(kāi)水。工作也是同樣的道理，成功與失敗往往源自1%的不同。

    (第三節(jié) 不換腦袋就換人)

    企業(yè)購(gòu)置的機(jī)器設(shè)備都會(huì)按一定的年限折舊，這是誰(shuí)都明白的道理�？墒�，隨著知識(shí)更新速度的加快、就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，人們賴以生存的知識(shí)、技能，也會(huì)隨著歲月的流逝而不斷地折舊。據(jù)美國(guó)國(guó)家研究委員會(huì)的一項(xiàng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)：半數(shù)以上的勞動(dòng)技能在短短的3～5年內(nèi)就會(huì)因?yàn)楦簧蠒r(shí)代的發(fā)展而變得無(wú)用，而以前這種技能折舊的期限則長(zhǎng)達(dá)7～14年。

    現(xiàn)在職業(yè)的半衰期也是越來(lái)越短，所有的高薪者若不學(xué)習(xí)，不需5年，就會(huì)再次變成低薪者。

    未來(lái)社會(huì)只有兩種人：一種是忙得要死的人，另一種是找不到工作的人。據(jù)統(tǒng)計(jì)，25周歲以下的從業(yè)人員，職業(yè)更新周期是人均一年零四個(gè)月。比如，當(dāng)10個(gè)人中只有1個(gè)人擁有某種職業(yè)的初級(jí)證書(shū)時(shí)，那個(gè)有證書(shū)的人的優(yōu)勢(shì)是明顯的，而當(dāng)10個(gè)人中有9個(gè)人擁有同一種證書(shū)時(shí)，那么他原有的優(yōu)勢(shì)便不復(fù)存在了。

    在職場(chǎng)中，主動(dòng)換腦去適應(yīng)社會(huì)、適應(yīng)環(huán)境的人是老板需要的人，他們是企業(yè)的稀有資源。不管是在國(guó)內(nèi)還是在國(guó)外，這樣的人總是非常受老板歡迎，他們不但能保住自己的職位，而且有可能節(jié)節(jié)攀升。相反，那些面對(duì)知識(shí)折舊越來(lái)越快、信息量日趨膨脹的社會(huì)現(xiàn)實(shí)，不知更新自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)、及時(shí)轉(zhuǎn)變自己的思維觀念的人，很可能很快就被老板所嫌棄，同時(shí)也會(huì)被社會(huì)所淘汰。人作為高級(jí)動(dòng)物，其最大的特點(diǎn)就是會(huì)動(dòng)腦筋。美國(guó)著名企業(yè)家艾柯卡之所以能夠成功，便在于他時(shí)刻銘記剛參加工作時(shí)分公司經(jīng)理的話：“你要記住，馬更有力氣，狗更忠誠(chéng)。你作為人類的唯一長(zhǎng)處就是你有一個(gè)智慧的腦子，這是你唯一能超越它們的地方。”

    北京某白酒廠職工鐵亮雖然平時(shí)工作不認(rèn)真，但關(guān)鍵時(shí)刻肯動(dòng)腦筋，公司根據(jù)他的這一個(gè)人特點(diǎn)派他去推銷庫(kù)存的白酒。鐵亮望著庫(kù)房中堆成山的成品酒，心中盤(pán)算：這百年酒廠，素以質(zhì)量取勝，深受各界人士歡迎，而今大量滯銷，是因?yàn)楫a(chǎn)品已不適銷，特別是主要市場(chǎng)——北京及各郊區(qū)（縣）消費(fèi)水平正在不斷提高，飲酒的口味發(fā)生了變化，但其他一些較落后的地區(qū)的白酒市場(chǎng)卻有待開(kāi)發(fā)。于是，鐵亮果斷地帶上10箱白酒，由一位朋友帶領(lǐng)，北上通遼等地。鐵亮每到一地，就請(qǐng)當(dāng)?shù)嘏l(fā)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)品酒，還自作主張，允諾可以賒銷。而當(dāng)時(shí)公司的情況正是大量欠款收不回來(lái)�？设F亮自有他的高招，在打通主批發(fā)渠道后，又將帶來(lái)的酒瓶商標(biāo)送給各小飯館、旅店、零售店做招貼畫(huà)。接著他又跑到各商店里，在人家的煙酒柜臺(tái)上擺放一些美觀的玻璃容器，然后注滿甘洌的白酒，頓時(shí)酒香滿堂，竟也有些“葡萄美酒夜光杯”的韻味。許多消費(fèi)者十分好奇，爭(zhēng)相購(gòu)買(mǎi)，于是各銷售網(wǎng)點(diǎn)紛紛向批發(fā)商進(jìn)貨，一時(shí)竟供不應(yīng)求。這時(shí)鐵亮反過(guò)來(lái)要求批發(fā)商以現(xiàn)金付款，同時(shí)提價(jià)5%。原來(lái)，他使的是欲擒故縱的計(jì)謀。

    公司領(lǐng)導(dǎo)很快了解到了這些情況，立即任命鐵亮為東北、內(nèi)蒙古地區(qū)銷售經(jīng)理，負(fù)責(zé)東北、內(nèi)蒙古地區(qū)的產(chǎn)品銷售。

    這個(gè)故事給我們的啟示是：喜歡動(dòng)腦、努力找方法來(lái)解決職場(chǎng)中難題的人是最優(yōu)秀的人，也是公司需要的人。公司領(lǐng)導(dǎo)一定會(huì)發(fā)現(xiàn)這種優(yōu)點(diǎn)，予以重用。假如你通過(guò)找方法、動(dòng)腦筋做了一件乃至幾件讓人佩服、讓領(lǐng)導(dǎo)賞識(shí)的事，你就會(huì)很快脫穎而出，并獲取更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。

    智慧點(diǎn)撥

    在觀念決定一切的今天，企業(yè)歡迎的員工不再是只會(huì)拼命工作的人，而是能夠聰明工作的人。企業(yè)為了生存，為了贏利，要求員工能夠在工作中“換腦袋”，如果員工不換腦袋，企業(yè)就會(huì)換人。

    行·動(dòng)·方·案

    ⊙在做一件事之前，將自己設(shè)想為強(qiáng)者，并積極思考成為強(qiáng)者的方法。

    ⊙每天笑容多一點(diǎn)，主動(dòng)與同事打招呼，主動(dòng)做分外的工作，用自己的熱情去感染身邊的人。

    ⊙平時(shí)做事情不要鉆牛角尖，及時(shí)轉(zhuǎn)換思維。

    ⊙在職場(chǎng)中，要善于動(dòng)腦，努力找方法來(lái)解決難題。

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