第 1 章 導(dǎo)言

1.1 研究背景與意義

1.1.1 研究背景

羊絨因其產(chǎn)量的稀缺被譽(yù)為“纖維鉆石”，以及“軟黃金”，屬于高檔紡織原料。隨著人們生活水平的不斷提升以及消費(fèi)理念轉(zhuǎn)變，對(duì)于羊絨制品的需求快速上升，由此推動(dòng)了羊絨貿(mào)易的蓬勃發(fā)展。我國(guó)擁有世界上最為廣闊的草原，加上獨(dú)特的自然地理環(huán)境，使得我國(guó)成為世界羊絨生產(chǎn)大國(guó)，根據(jù)羊絨行業(yè)發(fā)展分析報(bào)告的數(shù)據(jù)，目前世界上羊絨總產(chǎn)量 1.6 萬(wàn)噸左右，其中我國(guó)產(chǎn)量占到 75%左右，其它羊絨主要生產(chǎn)地區(qū)為蒙古,中亞地區(qū)(伊朗、阿富汗、吉爾吉斯斯坦等國(guó)家)以及澳大利亞、美國(guó)等，羊絨產(chǎn)量分布圖如下：

我國(guó)羊絨不僅僅產(chǎn)量世界第一，而且質(zhì)量也要明顯優(yōu)于其它主要羊絨生產(chǎn)國(guó)，以最珍貴的白絨為例，我國(guó)白絨占到國(guó)內(nèi)羊絨產(chǎn)量 40%左右,其長(zhǎng)度，細(xì)度，出成率等關(guān)鍵指標(biāo)都要優(yōu)于其他國(guó)家的白絨。我國(guó)羊絨產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展開(kāi)始于上世紀(jì) 70 年代后期，幾十年的快速發(fā)展使得我國(guó)羊絨產(chǎn)業(yè)從小到大、從弱到強(qiáng)，目前我國(guó)已經(jīng)控制了全球 90%以上的羊絨原料，世界羊絨消費(fèi)市場(chǎng)超過(guò) 3/4 的羊絨制品都是來(lái)自于中國(guó)，每年出口羊絨衫 2000 多萬(wàn)件，成為了世界上最大的羊絨制品出口國(guó)。盡管我國(guó)目前在羊絨制品進(jìn)出口貿(mào)易方面做到了的規(guī)模世界第一，但是羊絨制品出口價(jià)格卻是低位徘徊，國(guó)內(nèi)眾多羊絨加工企業(yè)僅僅是賺取了微薄的加工利潤(rùn)，羊絨本身的價(jià)值并沒(méi)有得到較好的體現(xiàn)。這種粗放式的羊絨貿(mào)易發(fā)展模式大大透支了羊絨貿(mào)易發(fā)展的潛力，同時(shí)也通過(guò)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條傳導(dǎo)到終端，使得養(yǎng)殖戶的積極性大打折扣，長(zhǎng)久下去必然會(huì)給整個(gè)羊絨貿(mào)易帶來(lái)難以估量的負(fù)面影響。如何采取切實(shí)有效的措施，改變我國(guó)羊絨貿(mào)易中的弱勢(shì)地位，全面提升羊絨貿(mào)易的競(jìng)爭(zhēng)力，從而獲得產(chǎn)業(yè)鏈條中更多的收益，這一課題正在不斷的考驗(yàn)著我國(guó)羊絨貿(mào)易從業(yè)人員以及政府管理者的智慧。

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1.2文獻(xiàn)綜述

羊絨產(chǎn)業(yè)發(fā)展已經(jīng)有 150 多年歷史，可以說(shuō)羊絨貿(mào)易是伴隨著國(guó)際經(jīng)濟(jì)一體化的進(jìn)程而不斷發(fā)展的，在羊絨貿(mào)易的整個(gè)發(fā)展中，國(guó)際貿(mào)易理論的不斷成熟完善，對(duì)于羊絨貿(mào)易的發(fā)展產(chǎn)生了重要的影響。大衛(wèi)·李嘉圖（1817）提出了比較優(yōu)勢(shì)理論，這一理論認(rèn)為國(guó)家與國(guó)家之間開(kāi)展貿(mào)易的基本原則就是要充分發(fā)揮比較優(yōu)勢(shì)，要大力發(fā)展自己國(guó)家的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，這樣才能在國(guó)際貿(mào)易中占據(jù)主導(dǎo)地位，反之如果發(fā)展非優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品就會(huì)削弱自身的貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)力。比較優(yōu)勢(shì)理論是國(guó)際貿(mào)易的基本理論知識(shí)，也是本文寫(xiě)作中基本的指導(dǎo)理論之一。此后不斷有學(xué)者對(duì)于這一理論進(jìn)行豐富以及補(bǔ)充，一般來(lái)說(shuō)，不同國(guó)家之間總是會(huì)有比較優(yōu)勢(shì)，這種優(yōu)勢(shì)可以是自然資源稟賦、也可以是交通、還可以是資本等等，依據(jù)自身的比較優(yōu)勢(shì)進(jìn)行貿(mào)易成為了國(guó)際貿(mào)易領(lǐng)域的一個(gè)基本準(zhǔn)則。邁克爾·波特提出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（1985）理論，一個(gè)國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)源于生產(chǎn)要素、國(guó)內(nèi)需求、企業(yè)的戰(zhàn)略與競(jìng)爭(zhēng)、相關(guān)與輔助產(chǎn)業(yè)狀況，這四個(gè)方面的因素決定了一個(gè)國(guó)家某一產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，國(guó)家需要從這幾個(gè)方面來(lái)提煉出本國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從而推動(dòng)具體產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的提升。除了上述兩個(gè)理論之外，還有國(guó)際生產(chǎn)折衷理論、國(guó)家產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移理論等等，這些理論在羊絨貿(mào)易發(fā)展中都得到了較好的體現(xiàn)。

這些年隨著西方發(fā)達(dá)國(guó)家羊絨生產(chǎn)加工相繼轉(zhuǎn)移到中國(guó)，國(guó)外學(xué)者對(duì)于羊絨貿(mào)易的研究更多的集中在環(huán)境保護(hù)、山羊養(yǎng)殖以及羊絨制品質(zhì)量提升方面。弗蘭克（2006）就從環(huán)境角度進(jìn)行了羊絨產(chǎn)業(yè)發(fā)展所帶來(lái)的環(huán)境影響，通過(guò)研究得出結(jié)論，即羊絨產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展的會(huì)帶來(lái)對(duì)環(huán)境的巨大損害。阿爾托夫（2003）認(rèn)為目前西方國(guó)家的羊絨貿(mào)易公司已經(jīng)將市場(chǎng)集中在高端領(lǐng)域，憑借核心技術(shù)來(lái)不斷拓展高端市場(chǎng)，例如道森公司、阿爾法托普公司等。盧森特（2008）對(duì)于世界羊絨貿(mào)易的變遷進(jìn)行了大量的研究，認(rèn)為羊絨貿(mào)易呈現(xiàn)出來(lái)從西方向東方轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)，羊絨貿(mào)易中心轉(zhuǎn)移到了中國(guó)，中國(guó)依托資源優(yōu)勢(shì)成為了羊絨產(chǎn)業(yè)重要基地。盡管西方學(xué)者對(duì)于羊絨貿(mào)易的方面的研究不是很多，但是在國(guó)際貿(mào)易領(lǐng)域內(nèi)的大量研究理論以及相仿羊絨貿(mào)易公司在國(guó)際貿(mào)易中的作法還是非常具有重要的借鑒意義以及作用，給本文的寫(xiě)作帶來(lái)了新的視角以及思路。

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第 2 章 中國(guó)羊絨貿(mào)易現(xiàn)狀

2.1 中國(guó)羊絨產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷程

我國(guó)目前是世界上最大的羊絨生產(chǎn)國(guó)以及羊絨制品出口國(guó)，國(guó)內(nèi)羊絨主產(chǎn)區(qū)主要是內(nèi)蒙古、新疆、西藏、青海、甘肅、寧夏、山西、遼寧等省份，其中內(nèi)蒙古約占到全世界羊絨產(chǎn)量四成左右，被譽(yù)為羊絨之鄉(xiāng)。盡管世界羊絨工業(yè)已經(jīng)有了 150 多年的發(fā)展歷程，但是我國(guó)羊絨產(chǎn)業(yè)的發(fā)展不過(guò)幾十年的歷程，我國(guó)羊絨產(chǎn)業(yè)發(fā)展經(jīng)歷了三個(gè)階段： 

第一個(gè)階段是 20 世紀(jì) 50 年代到 90 年代，這一時(shí)期我國(guó)羊絨產(chǎn)業(yè)貿(mào)易處于一個(gè)起步階段，主要以出口未經(jīng)加工的羊絨以及一些初級(jí)工的羊絨制品，直到1981 年內(nèi)蒙古自治區(qū)伊克昭盟羊絨衫廠以補(bǔ)償貿(mào)易的形式從日本進(jìn)口了羊絨加工設(shè)備，才改變了中國(guó)沒(méi)有羊絨深加工企業(yè)的歷史。不過(guò)這一階段我國(guó)羊絨產(chǎn)量每年的增幅都不是太大，因?yàn)榧庸に降挠邢�，出口的都是低附加值羊絨原料，出口產(chǎn)值并不是很大。

第二個(gè)階段是 20 世紀(jì) 90 年代到 2005 年，這一階段，我國(guó)羊絨貿(mào)易開(kāi)始步入快速發(fā)展的黃金階段，羊絨產(chǎn)量快速攀升，占世界羊絨產(chǎn)量的比重越來(lái)越高，羊絨以及制成品出口額快速提升，同時(shí)也誕生了一大批羊絨制品知名品牌，包括鄂爾多斯、鹿王等都是這一時(shí)期開(kāi)始嶄露頭角。這一階段中國(guó)逐漸確立了世界羊絨貿(mào)易中心的地位，在羊絨產(chǎn)量不斷提升的大背景之下，國(guó)內(nèi)羊絨加工量、出口量不斷攀升。

第三個(gè)階段是 2005 年至今，這一階段我國(guó)羊絨貿(mào)易進(jìn)入了調(diào)整發(fā)展期，出口增速開(kāi)始放緩，出口量甚至還出現(xiàn)了一定的下降，整個(gè)羊絨產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出新的發(fā)展特點(diǎn)。這種情況的主要原因在于經(jīng)歷了很長(zhǎng)一段時(shí)間粗放發(fā)展之后，隨著資源承載力的不斷下降以及國(guó)家在環(huán)境保護(hù)方面力度不斷加大，我國(guó)羊絨產(chǎn)量開(kāi)始出現(xiàn)了一定下降，從而反映到出口層面就是出口趨于穩(wěn)定并出現(xiàn)一定的下降。

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2.2 中國(guó)羊絨貿(mào)易現(xiàn)狀

2.2.1 總量分析

從總量層面分析，我國(guó)羊絨貿(mào)易經(jīng)過(guò)幾十年的快速發(fā)展，無(wú)論是整個(gè)行業(yè)產(chǎn)值，還是出口貿(mào)易量，目前都已經(jīng)躍居世界第一，根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)，2013 年我國(guó)羊絨行業(yè)年產(chǎn)值接近 2000 億人民幣�；仡欉@幾年的發(fā)展情況，羊絨產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值一直是穩(wěn)步提升，每年都保持了一個(gè)快速發(fā)展態(tài)勢(shì)，具體產(chǎn)值和羊絨以及羊絨制品出口規(guī)模增長(zhǎng)情況見(jiàn)下圖：

我國(guó)羊絨貿(mào)易出口企業(yè)在 600 家左右，其中鄂爾多斯出口規(guī)模最大，從省份來(lái)看，內(nèi)蒙古羊絨貿(mào)易規(guī)模最大。我國(guó)羊絨以及制品出口中，羊絨制品產(chǎn)值站到了出口總價(jià)值的 80%以上，每年出口規(guī)模最大的為羊絨衫，每年出口量在 1000 萬(wàn)件左右，其次就是羊絨毯子、羊絨手套等產(chǎn)品，這些產(chǎn)品附加值普遍偏低。 

2.2.2 結(jié)構(gòu)分析

從結(jié)構(gòu)層面分析，我國(guó)羊絨出口貿(mào)易結(jié)構(gòu)層面，可以從不同的角度進(jìn)行闡述：從貿(mào)易模式方面，我國(guó)羊絨貿(mào)易中一般貿(mào)易占據(jù)絕對(duì)主導(dǎo)地位，份額在 85%左右，加工貿(mào)易比重較低，約占到 15%左右。從出口貿(mào)易產(chǎn)品來(lái)看，中低檔產(chǎn)品占據(jù)主導(dǎo)，高端產(chǎn)品的占比偏少，二者的比例基本上是三七開(kāi)。從出口貿(mào)易區(qū)域分布來(lái)看，歐盟、日本、美國(guó)、韓國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)為我國(guó)羊絨貿(mào)易主要交易國(guó)，發(fā)展中國(guó)家和地區(qū)需求不大，具體貿(mào)易區(qū)域分布圖如下，其中歐盟一家獨(dú)大占據(jù)了37%左右的份額，其次是美國(guó) 36%，中國(guó)香港地區(qū) 13%，日本 12%。從圖形中可以看到，目前我國(guó)羊絨制品基本上都是出口到發(fā)達(dá)國(guó)家（地區(qū)）市場(chǎng)，，出口市場(chǎng)比較集中，在這些出口地區(qū)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)乏力，羊絨制品需求萎縮的情況下，我國(guó)羊絨出口貿(mào)易受到了負(fù)面影響。

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第 3 章 中國(guó)羊絨貿(mào)易存在問(wèn)題 ............... 13

3.1 出口產(chǎn)品技術(shù)含量不高 ................. 13

3.2 出口產(chǎn)品品牌建設(shè)滯后 ............... 15

第 4 章 中國(guó)羊絨貿(mào)易發(fā)展對(duì)策 ...............23

4.1 注重科技投入，提升產(chǎn)品附加值 .............. 23

4.2 加強(qiáng)品牌建設(shè)，提升品牌認(rèn)知度 .................. 24

第 4 章 中國(guó)羊絨貿(mào)易發(fā)展對(duì)策

4.1 注重科技投入，提升產(chǎn)品附加值

我國(guó)羊絨貿(mào)易必須要走科技之路，通過(guò)科技創(chuàng)新，提升產(chǎn)品的附加值，增強(qiáng)產(chǎn)品的不可替代性，享有更多利潤(rùn)，并從單純的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中抽身出來(lái)，為羊絨貿(mào)易的健康發(fā)展奠定基礎(chǔ)。目前我國(guó)羊絨貿(mào)易中遭遇到的諸多問(wèn)題都是因?yàn)楫a(chǎn)品技術(shù)水平低，產(chǎn)品附加值低所導(dǎo)致，從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致的利潤(rùn)率不斷走低，到屢屢遭遇西方國(guó)家各種各樣綠色低碳貿(mào)易壁壘以及反傾銷調(diào)查，處處都可以的看到科技創(chuàng)新落后的身影，因此要想破解我國(guó)羊絨貿(mào)易中存在的種種問(wèn)題，科技創(chuàng)新是一個(gè)不容回避的課題。對(duì)于廣大羊絨貿(mào)易企業(yè)來(lái)說(shuō)，要加大科研投入，通過(guò)科研投入來(lái)形成企業(yè)的核心技術(shù)，畢竟只有掌握了核心技術(shù)，才能夠開(kāi)發(fā)出具有不可替代性的產(chǎn)品，這樣產(chǎn)品的相對(duì)價(jià)格即使高一些，因?yàn)闆](méi)有替代品，那么企業(yè)的出口也就不會(huì)受到太大的影響。我國(guó)羊絨企業(yè)每年應(yīng)按照收入的一定比例來(lái)提取科研費(fèi)用，通過(guò)不斷的投入來(lái)為企業(yè)產(chǎn)品技術(shù)含量的不斷提升而夯實(shí)基礎(chǔ)。從具體的數(shù)據(jù)來(lái)看，我國(guó)羊絨制品企業(yè)投入占銷售收入的比重要以達(dá)到 10%左右比較合適，持續(xù)不斷的研發(fā)投入可以源源不斷在產(chǎn)品方面做到推陳出新。

當(dāng)然技術(shù)創(chuàng)新對(duì)于羊絨貿(mào)易企業(yè)來(lái)說(shuō)并不是短時(shí)間內(nèi)就可以看到效果的，因此需要企業(yè)管理者在科技投入方面建立長(zhǎng)效機(jī)制，通過(guò)對(duì)科技持續(xù)不斷的投入來(lái)實(shí)現(xiàn)核心技術(shù)的突破。羊絨貿(mào)易企業(yè)要時(shí)刻關(guān)注這一領(lǐng)域的最新技術(shù)，正視自身與行業(yè)內(nèi)先進(jìn)企業(yè)之間巨大的差距，設(shè)立科技攻關(guān)小組，實(shí)施專項(xiàng)技術(shù)的攻關(guān)�？萍纪度敕矫嫖覈�(guó)羊絨貿(mào)易企業(yè)因?yàn)閷?shí)力的問(wèn)題，不可能面面俱到，因此應(yīng)將有限的資源集中在能夠給企業(yè)帶來(lái)巨大價(jià)值的領(lǐng)域，集中優(yōu)勢(shì)資源實(shí)現(xiàn)科技的重點(diǎn)突破。羊絨貿(mào)易企業(yè)在加大科技投入的同時(shí)，要建立良好的激勵(lì)機(jī)制，通過(guò)激勵(lì)來(lái)最大限度的激發(fā)員工的科技創(chuàng)新積極性，將科技投入最大限度的轉(zhuǎn)化為科技成果。

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結(jié)束語(yǔ)

我國(guó)羊絨貿(mào)易經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，目前已經(jīng)來(lái)到了一個(gè)的拐點(diǎn)，長(zhǎng)期粗放式羊絨貿(mào)易模式已經(jīng)嚴(yán)重的透支這個(gè)行業(yè)的發(fā)展?jié)摿Γ@導(dǎo)致羊絨貿(mào)易各種問(wèn)題呈現(xiàn)出高發(fā)以及頻發(fā)的態(tài)勢(shì)。對(duì)于我國(guó)羊絨貿(mào)易企業(yè)來(lái)說(shuō)，低價(jià)貿(mào)易所形成的優(yōu)勢(shì)正在不斷喪失，盡快采取有效措施來(lái)強(qiáng)化產(chǎn)品的出口競(jìng)爭(zhēng)力已經(jīng)成為促進(jìn)我國(guó)羊絨貿(mào)易健康發(fā)展的必然選擇。在這種背景之下，我國(guó)羊絨貿(mào)易必須要采取切實(shí)有效的措施，改變當(dāng)前貿(mào)易中存在的典型問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)從粗放貿(mào)易向集約貿(mào)易的轉(zhuǎn)變，從而推動(dòng)這一貿(mào)易更好發(fā)展，同時(shí)也充分發(fā)揮羊絨產(chǎn)業(yè)在帶動(dòng)地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方面的重要作用。

我國(guó)羊絨貿(mào)易的健康發(fā)展是一項(xiàng)系統(tǒng)性的工作，涉及到諸多方面的內(nèi)容，對(duì)于我國(guó)羊絨企業(yè)來(lái)說(shuō)，要具有全局意識(shí)，從品牌塑造、科技創(chuàng)新、品牌建設(shè)、人才培養(yǎng)等多個(gè)方面齊頭并進(jìn)，助推羊絨產(chǎn)業(yè)的傳承與發(fā)展。本文通過(guò)對(duì)我國(guó)羊絨貿(mào)易發(fā)展中存在典型問(wèn)題全面而細(xì)致的分析，提出了我國(guó)羊絨貿(mào)易健康發(fā)展的具體策略，通過(guò)本文的研究得出以下幾點(diǎn)結(jié)論：

一是我國(guó)羊絨貿(mào)易的發(fā)展必須要走科技之路、品牌之路，科技以及品牌是拉動(dòng)我國(guó)羊絨貿(mào)易健康發(fā)展根基所在，通過(guò)在這兩個(gè)方面的不斷努力，可以實(shí)現(xiàn)羊絨貿(mào)易朝著附加值更高的環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移，從而為貿(mào)易的持續(xù)健康發(fā)展夯實(shí)基礎(chǔ)。

二是我國(guó)羊絨貿(mào)易的健康發(fā)展需要在人才隊(duì)伍建設(shè)以及貿(mào)易模式創(chuàng)新方面進(jìn)行不斷努力，人才隊(duì)伍以及貿(mào)易方式是羊絨貿(mào)易健康發(fā)展不可或缺的兩個(gè)要素，是確保羊絨貿(mào)易健康發(fā)展重要條件，因此企業(yè)、政府以及學(xué)校等主體要加強(qiáng)人才培養(yǎng)，同時(shí)注重對(duì)羊絨貿(mào)易理論方面的研究，積極探索貿(mào)易新模式，為羊絨貿(mào)易的健康發(fā)展指明道路。

三是我國(guó)羊絨貿(mào)易持續(xù)發(fā)展的內(nèi)在動(dòng)力在于加強(qiáng)行業(yè)整合，實(shí)現(xiàn)整個(gè)行業(yè)集中度的不斷提升，同時(shí)要充分發(fā)揮行業(yè)協(xié)會(huì)的作用，注重行業(yè)協(xié)會(huì)對(duì)于羊絨貿(mào)易的引導(dǎo)。

參考文獻(xiàn)（略）