1 緒論

1.1 研究背景

電影產業(yè)屬于第三產業(yè)，近些年來隨著國家經濟水平的整體提高和人民日益增長的文化需求，其總產值以每年 30%的增速迅猛發(fā)展。

按全球文化產業(yè)發(fā)展的規(guī)律來看，當人均 GDP 大于 3000 美元，文化消費將進入快速增長階段；當人均 GDP 大于 5000 美元，文化消費將進入井噴式增長階段。據(jù)國家統(tǒng)計局公布的資料顯示早在 2013 年中國人均 GDP 就已將近 7000 美元。這也就預示著中國的文化產業(yè)已經進入了發(fā)展的黃金時期。

中國是全球第二大的電影市場，就北京藝恩咨詢 2015 年 1 月 6 日公布的數(shù)據(jù)來看，2014 年全年全球電影票房 375 億美元，中國市場票房達 47 億美元。全球票房較 2013 年增長了 16 億美元，而這 16 億的增長量 75%來自中國。照目前的態(tài)勢來看中國市場已經成為拉動全球電影市場的引擎。

再來分析國內的情況，事實上在我們國家每年拍攝的電影中最多只有一半能在影院上映。就拿 2014 年來說，全年拍攝制作了故事影片 618 部，整個電影產業(yè)總投資額約 72 億元，其中有 308 部在電影院上映，很多電影甚至拍攝完成后就永久的鎖在了片庫。而在上映的電影中只有 20%左右的影片能盈利，10%能收回成本，剩下大約 70%都會虧損。反觀電影制作成本，少則幾百萬多則幾千萬，上億元投資的大制作電影也比比皆是。一旦電影項目虧損，制作公司血本無歸一不小心就會面臨破產的危險。而電影超過 1000%的利潤率又吸引了大量資金源源不斷的流向這個朝陽產業(yè)。

為了盡量避免對影視資源的極大浪費，同時也為影視制作公司在電影發(fā)行上尋找出路。所以，探索電影發(fā)行的規(guī)律及變化趨勢，促進電影產品的多渠道流通，對促進文化產業(yè)的繁榮發(fā)展，具有十分重要的現(xiàn)實意義。 

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1.2 研究動機與目的

中國文化產業(yè)對 GDP 的貢獻率僅占 3%，電影產業(yè)更少。相比于美國文化產業(yè)25% 的 GDP 比重還相去甚遠。但以目前的影院規(guī)模和電影產量來看，中國電影業(yè)正迸發(fā)出一股前所未有的強勁生命力。如何借著這樣的大環(huán)境經營好電影產業(yè)這是每個影視公司都在思考的問題。

我所工作的行動力電影有限公司是臺灣一家卓富盛譽的影視制作公司。公司制作的《法網(wǎng)》、《天眼》分別獲臺灣最高收視率的欄目劇和警探動作劇�！杜_灣靈異事件》更穩(wěn)居臺灣最高收視率單元劇七年�！都矣邢善蕖繁晃幕吭u為“90 年代對大陸影響力最高的港臺節(jié)目”�！斗奂t女郎》創(chuàng)華人地區(qū)各電視臺最高收視率電視連續(xù)劇，至今無人打破。

公司從 2009 年轉型電影產業(yè)，2010 制作《拍賣春天》，并獲當年全臺灣電影票房第七名的成績，2013 年斥資 2500 萬的電影項目《粉紅女郎之愛人快跑》（后文中簡稱電影《粉紅女郎》）卻只得到 5%的排片率和不到 10 萬的百度指數(shù)。最后以大陸 570 多萬的票房慘淡收場。

電影的巨大損失不禁讓人思考，決定電影這一朝陽產業(yè)成敗的關鍵究竟是什么。發(fā)行策略是不是電影成敗的關鍵？中國市場的電影發(fā)行到底誰說了算？電影的發(fā)行到底有沒有規(guī)律可循？發(fā)行策略是否只有華山一條路？帶著這些問題，從公司自制的電影項目出發(fā)，分析電影在發(fā)行上的得失，并依據(jù)行業(yè)相關資料研究中國國內電影發(fā)行到底有哪些新渠道可以選擇。探索未來國產電影的發(fā)行的新策略。

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2 國產電影的發(fā)行現(xiàn)狀

2.1 電影發(fā)行的概念

電影產業(yè)里“銷售”的環(huán)節(jié)我們稱之為“發(fā)行”，也就是俗稱的版權銷售。電影產業(yè)的上游是影片制作，下游是放映。發(fā)行方作為上下游的連接者，起著承上啟下的作用。

發(fā)行就是發(fā)行公司從電影制片方手中購買或代理電影的部分或全球發(fā)行權，然后與放映電影的影院合作，調度完成電影的拷貝與發(fā)放，最終實現(xiàn)電影在區(qū)域內、在規(guī)定的時間進行有償?shù)膫鞑シ庞郴顒�。發(fā)行方在電影產業(yè)鏈中主要肩負了三大職責：

第一：與電影制片方和終端放映方的洽談與結算；

第二：負責電影的拷貝調度并統(tǒng)一發(fā)放到終端放映方的各影院；

第三：電影上映前的宣傳與推廣。

從發(fā)行方的職責我們可以看到，除了結算工作及將影片呈現(xiàn)到影院熒幕使普通觀眾能看到，發(fā)行還包括了電影的宣傳與推廣。而不同的發(fā)行渠道又決定了不同的宣傳手法，比如電視臺與影院發(fā)行的宣傳模式就大相徑庭。為了保證各發(fā)行渠道自身的獲利，必需要做與本發(fā)行渠道相匹配的宣傳工作。

盡管如此發(fā)行方并不會負責影片的全部宣傳工作，在實際操作中由于發(fā)行方需要管理的影片太多，它們基本上只負責在影院大小范圍內的陣地宣傳，而其他的如電視廣告、網(wǎng)站宣傳、戶外媒體、新媒體等宣傳工作通常會建議制片方外包給專門負責宣傳的公司。 

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2.2 國內電影發(fā)行制度——院線制

院線制是國外成熟的電影市場的電影發(fā)行放映形式。我國在實行院線制以前只有國企背景的中影公司有資格發(fā)行電影。（如下圖 2.1）計劃經濟與壟斷發(fā)行長期阻礙了電影產業(yè)的發(fā)展。1997 年國家取消了中影公司的壟斷發(fā)行權。2001 年 12月 18 日，國家廣電總局和文化部共同頒布了《關于改革電影發(fā)行放映機制的實施細則》，這才明確將院線制作為我國電影發(fā)行放映的主要機制，并且至今沿用了這一發(fā)行制度。緊接著 2002 頒布 了《電影管理條例》，電影制作、發(fā)行、放映才開始全面向民營企業(yè)開放。2002 年 12 月“北京博納文化交流有限公司”作為試點單位，國家廣電總局頒發(fā)了“電影發(fā)行經營許可證”，成為首家獲得發(fā)行權力的民營企業(yè)。這才最終放開了電影發(fā)行權，形成了如今的院線發(fā)行制度。

那么什么是院線制呢？院線的英文全稱叫 Theater Chain，是指由一個電影發(fā)行主體和許多電影院組合而成的電影發(fā)行和放映的經營機制。

院線制是我國學習國外的發(fā)行體制，目前我國只建立起來了一個雛形。從上圖 2.1 可以看到院線制建立起來之后每年我國電影票房都在以約 30%的速度增長，這說明院線制適合我國國情且一直在推動著電影產業(yè)的發(fā)展。但需要承認的是院線制還很不完善而且國內還有很多影院沒有完成體制改革，仍有很多“經營在市場，管理在國營”的影院。在院線制體系更加成熟之后，影院會有更多的自主經營權。比如充分的選片權，還有以影院自身為主，發(fā)行公司為輔的電影票定價權等等。

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3 國產電影的發(fā)行主體 .................. 9

3.1 國內主要院線及其規(guī)模 ........... 9

3.2 發(fā)行終端之影院現(xiàn)狀 ............. 10

4 影響國產電影發(fā)行的因素——以電影《粉紅女郎》為例 ......... 15

4.1 影片類型及品質 ............. 15

4.2 演員及主創(chuàng) ............... 15

5 探索國產電影發(fā)行新策略 ....................... 32

5.1 借鑒好萊塢電影的發(fā)行策略 ................... 32

5.1.1 好萊塢電影發(fā)行概況 ................... 32

5.1.2 好萊塢電影發(fā)行“窗口”模式 ............... 33

6 對國產電影發(fā)行策略的兩點思考

6.1“大數(shù)據(jù)”將廣泛運用于電影制作與發(fā)行

“大數(shù)據(jù)”一詞最早是在 1980 年，著名的未來學家托夫勒在《第三次浪潮》中提出的。2011 年麥肯錫公司發(fā)布了關于大數(shù)據(jù)關鍵技術和應用領域的報告，自此大數(shù)據(jù)才逐漸被各行各業(yè)所關注。雖然關注大數(shù)據(jù)至今時間并不長，但其影響力已滲透到各個行業(yè)。學術界目前尚未對“大數(shù)據(jù)”給予權威的定義。

大數(shù)據(jù)其實是由各類的通訊設備、傳感設備、互聯(lián)網(wǎng)設備、社交軟件、音視頻播放設備、網(wǎng)絡瀏覽路徑等多種數(shù)據(jù)源集合生成的復雜分布式的數(shù)據(jù)集合。其信息形態(tài)碎片化，且海量、多元等特征都是前所未有的。如今越來越多的行業(yè)希望通過應用大數(shù)據(jù)來指導其生產經營活動，如何專業(yè)細致的分析處理這些龐雜的數(shù)據(jù)，挖掘出數(shù)據(jù)結果所蘊藏的經濟價值才是難點和關鍵所在。

6.1.1 利用大數(shù)據(jù)了解電影受眾的分布和特點

電影是通過畫面、聲音，并尊崇蒙太奇的方法來講述故事。以拷貝、磁帶、膠片等為存儲載體，最終以銀幕、屏幕放映，從而實現(xiàn)視覺和聽覺的綜合觀賞。電影的重點在于講好故事，而好故事是什么？我想這得觀眾說了算。

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7 結束語

隨著我國經濟的迅猛發(fā)展，文化消費已進入了井噴式增長階段，在這樣一個大環(huán)境下電影產業(yè)也以前所未有的態(tài)勢在增長。中國市場已被喻為拉動全球電影市場的引擎。

2014 年全年全球電影票房 375 億美元，較 2013 年增長了 16 億美元，而這 16億的增長量 75%來自中國。2014 年中國市場全年票房達到 47 億美元，整個電影產業(yè)總投資額約 72 億元。2014 年中國全年拍攝制作了故事影片 618 部，其中有 308部在電影院上映，剩下的電影因其無源院線發(fā)行甚至拍攝完成后就永久的鎖在了片庫。

我所在的公司從 2009 年轉型電影產業(yè)，2010 制作《拍賣春天》，并獲當年全臺灣電影票房第七名的成績，2013 年斥資 2500 萬的電影項目《粉紅女郎之愛人快跑》（后文中簡稱電影《粉紅女郎》）卻只得到 5%的排片率和不到 10 萬的百度指數(shù)。最后以大陸 570 多萬的票房慘淡收場。

電影的巨大損失不禁讓人思考，決定電影這一朝陽產業(yè)成敗的關鍵究竟是什么。從公司自制的電影項目出發(fā)，分析電影在發(fā)行上的得失，并依據(jù)行業(yè)相關資料研究中國國內電影發(fā)行到底有哪些新渠道可以選擇。探索未來國產電影的發(fā)行的新策略。

國內電影的發(fā)行收入 80%依賴于院線這一渠道，，但影院資源不僅有限，而且成本高。即使搶占了影院上映的電影中只有 20%左右的影片能盈利，10%能收回成本，剩下大約 70%都會虧損。反觀電影制作成本，少則幾百萬多則幾千萬，上億元投資的大制作電影也比比皆是。一旦電影項目虧損，制作公司血本無歸一不小心就會面臨破產的危險。而電影超過 1000%的利潤率又吸引了大量資金源源不斷的流向這個朝陽產業(yè)。為了盡量避免對影視資源的極大浪費，同時也為影視制作公司在電影發(fā)行上尋找出路。所以，探索電影發(fā)行的規(guī)律及變化趨勢，促進電影產品的多渠道流通，對促進文化產業(yè)的繁榮發(fā)展，具有十分重要的現(xiàn)實意義。

經過對公司電影的深入分析，借鑒好萊塢電影的發(fā)行模式，結合中國的國情和各領域的技術水平，探索了一條電影的未來發(fā)行新策略。在未來國產電影不會只有華山一條路，發(fā)行除去院線可以發(fā)行大制作的電影外，其余電影可以根據(jù)類型、風格、成本等在電視臺、網(wǎng)絡、移動終端等多種渠道進行發(fā)行。電影的產業(yè)鏈也會越來越完善，制作公司以及發(fā)行方都將迎來電影產業(yè)的嶄新局面。

參考文獻（略）