是否需要盲審（博士或碩士生有這個需要）：否

基于“她經(jīng)濟”服裝銷售模式的分析與研究

摘要

伴隨著現(xiàn)代經(jīng)濟的高速發(fā)展，民眾的收入逐步提升，民眾的消費能力也呈現(xiàn)明顯的提升趨勢；在民眾消費能力提升的過程中，衣服作為民眾生活物質(zhì)保障的基礎(chǔ)，進而服裝市場在我國經(jīng)濟發(fā)展的過程中呈現(xiàn)出良好的發(fā)展勢頭，以及巨大的發(fā)展空間。在我國市場化經(jīng)營的過程中，全球經(jīng)濟一體化也使得全球的一線品牌紛紛涌入我國，同時也對于我國服裝品牌企業(yè)形成了一定的沖擊。
本文將主要以“她經(jīng)濟”下的服裝銷售模式為視角進行，女性消費群體在當代消費群體中占據(jù)極大的比重，進而本文將以“她經(jīng)濟”下的女性服裝銷售模式現(xiàn)狀為主要研究對象，同時在研究的過程中筆者將通過文獻分析法以及描述性研究法與比較性研究法，通過對于相關(guān)前人學者此方面的研究文獻收集以及分析，進一步的通過現(xiàn)狀比對，發(fā)現(xiàn)我國女性服裝銷售模式的問題，同時也進一步的提出我國女性服裝企業(yè)銷售模式的優(yōu)化建議，旨在推動我國女性服裝企業(yè)的銷售模式優(yōu)化，進而提升我國女性服裝企業(yè)在市場競爭過程中的核心競爭力。本文的研究可供我國女性服裝企業(yè)在進行銷售模式的構(gòu)建以及優(yōu)化過程中進行參考，進而本文的研究課推動我國整體女性服裝銷售模式的優(yōu)化提升。
關(guān)鍵字：女性；服裝市場；銷售模式；“她經(jīng)濟”

1緒論

1.1研究背景
“她經(jīng)濟”是女性在市場潛能的巨大展現(xiàn)，同時也是當代經(jīng)濟發(fā)展過程中的一大現(xiàn)象；伴隨著現(xiàn)代市場化經(jīng)濟的優(yōu)化發(fā)展，越來越多的商家開始從女性的需求以及消費視角進行產(chǎn)品以及消費群體的確定，同時在女性經(jīng)濟消費實力的提升過程中其也一定程度上形成了我國國民經(jīng)濟發(fā)展過程中的一個新節(jié)點。
衣食住行是構(gòu)成人們生活的四大要素，同時衣作為首位，，足見其對于民眾生活的重要性。同時加上我國龐大的人口數(shù)量，服裝市場也展現(xiàn)出了巨大的潛力以及發(fā)展空間。就我國當代服裝市場的發(fā)展現(xiàn)狀來看，2013年我國服裝零售總額高達6547億元，相比2012年同比提升了12%。就我國近些年來的服裝市場發(fā)展趨勢來看，其處于一種持續(xù)遞增的趨勢，服裝市場的銷售總額的提升，但在服裝市場內(nèi)部高競爭之下的服裝加工銷售企業(yè)卻越來越步履艱難，其原因主要在于在起初的發(fā)展過程中競爭壓力并沒有現(xiàn)在之大，而在巨大的競爭壓力下缺乏有效的服裝銷售模式，僅憑借著高超的制作工藝或是新潮的款式已經(jīng)很難在市場競爭之中處于一種優(yōu)勢地位。進而服裝銷售模式的優(yōu)化對于我國服裝加工銷售企業(yè)而言，有著重要性的戰(zhàn)略意義，優(yōu)化改善我國服裝銷售企業(yè)的銷售模式優(yōu)化創(chuàng)新，是推動其市場競爭力提升以及市場經(jīng)營成效的最佳選擇�！八�(jīng)濟”背景下的我國服裝市場份額以女性服裝為主，同時男女的比例也呈現(xiàn)一定的加大趨勢，進而來說優(yōu)化對于我國女性服裝企業(yè)的銷售模式構(gòu)建以及優(yōu)化，才是優(yōu)化推動我國服裝企業(yè)經(jīng)營效益提升，優(yōu)化我國服裝市場競爭現(xiàn)狀關(guān)系的必然選擇。

2“她經(jīng)濟”下的服裝市場現(xiàn)狀分析
3我國女性服裝銷售模式現(xiàn)狀分析
4“她經(jīng)濟”下的服裝銷售模式優(yōu)化策略

5結(jié)論

伴隨著當代經(jīng)濟的高速發(fā)展，“她”時代已經(jīng)到來，基于“她”時代下的女性服裝銷售模式勢必也會進行一系列的變革，以優(yōu)化女性服裝銷售企業(yè)的市場競爭力提升。進而在本文的研究過程中，本文主要以“她”時代下的女性服裝銷售模式現(xiàn)狀分析，發(fā)現(xiàn)其中存在顧客服務體驗度不高，品牌扎堆且同質(zhì)化嚴重等方面的問題，通過對于現(xiàn)狀問題深入分析，進而筆者也相應的提出了對應的優(yōu)化策略，具體展現(xiàn)為推行電商門店并行的銷售模式推進，同時在此過程中構(gòu)建以顧客體現(xiàn)為中心的銷售模式構(gòu)建，通過“微”營銷模式的試行，以及相關(guān)方面保障措施加快推動我國女性服裝市場的優(yōu)化發(fā)展。

參考文獻

[1] 李倩茹.李培亮品牌營銷實務.廣東經(jīng)濟出版社，2002
[2] 年小山.品牌學.清華大學出版社,2003
[3] 金凡. 服裝營銷發(fā)展研究. 中國纖檢, 2011, (20): 73-75
[4] 吳利平. 服裝營銷新機制建設(shè)的策略研究. 市場論壇, 2012, (5): 98-99
[5] 孔祥梅, 徐相閣. 服裝網(wǎng)絡(luò)營銷市場的現(xiàn)狀及發(fā)展前景. 商業(yè)時代, 2008, (27):65-68
[6] 王群山. 我國服裝業(yè)實施網(wǎng)絡(luò)營銷的原因及現(xiàn)狀分析. 中小企業(yè)管理與科技,
2013, (6): 162-163
[7] 洪海蘭. 服裝網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)狀分析. 商業(yè)文化, 2012, (5): 174
[8] 范佳元. 現(xiàn)階段我國服裝網(wǎng)絡(luò)營銷問題分析. 商場現(xiàn)代化, 2010, (15): 55-57
[9] 張志財. 網(wǎng)絡(luò)營銷中顧客忠誠度培養(yǎng)問題淺析. 現(xiàn)代經(jīng)濟信息, 2011, (5): 54
[10] Claudio Carpano,Manzur Rahman,Kendall Roth and John GMichel,IntemationaleomPetition in mature,loealized industries:Evidence from theU.S.fumiture industry,Joumal of Business Research,May2006.
[11] 韓英杰. 營銷方式的探索——微博營銷. 時代金融, 2013, (15): 310