第一章   導(dǎo)論

1.1  研究背景

1.1.1  經(jīng)濟(jì)全球化趨勢(shì)——中國(guó)企業(yè)新機(jī)遇

在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不能滿足企業(yè)發(fā)展所需時(shí)企業(yè)必然會(huì)選擇走國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的發(fā)展道路，企業(yè)之間尋求更廣闊的發(fā)展空間。因此，經(jīng)濟(jì)全球化、區(qū)域一體化是一個(gè)必然的趨勢(shì)，也就是說(shuō)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)是企業(yè)發(fā)展必有之路。經(jīng)濟(jì)全球化讓各國(guó)經(jīng)濟(jì)的相互依存程度加深，約束力也不斷增強(qiáng)。在這個(gè)時(shí)代，世界各國(guó)應(yīng)敞開(kāi)大門，適應(yīng)這一趨勢(shì)，在世界經(jīng)濟(jì)舞臺(tái)上發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，把握其中機(jī)會(huì)。中國(guó)作為世界最大發(fā)展中國(guó)家融入經(jīng)濟(jì)全球化勢(shì)不可擋。加入這個(gè)主流可以充分分享國(guó)際分工利益，與世界先進(jìn)經(jīng)濟(jì)技術(shù)同步前進(jìn)。加入世貿(mào)組織可以幫助中國(guó)經(jīng)濟(jì)更好地融入國(guó)際經(jīng)濟(jì)社會(huì)，更好地利用國(guó)際資源和國(guó)際市場(chǎng)的優(yōu)化資源配置功能。

1.1.2  中國(guó)政府實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，企業(yè)走出國(guó)門，跨國(guó)公司迅速發(fā)展

20 世紀(jì) 90 年代以來(lái)中國(guó)經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展，尤其是隨著中國(guó)的入世和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開(kāi)放，很多外國(guó)企業(yè)到中國(guó)投資。因此，國(guó)內(nèi)外企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈。另外，生產(chǎn)能力過(guò)剩、內(nèi)需不振，自然資源短缺，吸引外資與對(duì)外投資比例失衡，中國(guó)外貿(mào)出口深受貿(mào)易保護(hù)主義的侵害等原因，1988 年中國(guó)政府正式提出“走出去”發(fā)展戰(zhàn)略�！白叱鋈ァ睉�(zhàn)略，是適應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展趨勢(shì)的必要要求，是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)開(kāi)放性、競(jìng)爭(zhēng)性的內(nèi)在要求，是實(shí)現(xiàn)社會(huì)主義現(xiàn)代化的必然條件，可以使企業(yè)更廣泛的參與國(guó)際經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)與合作，提高國(guó)家的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。中國(guó)企業(yè)將產(chǎn)品市場(chǎng)和人才、技術(shù)、資金等資源市場(chǎng)向外延伸，并著眼于整合全球資源，以實(shí)現(xiàn)全球范圍內(nèi)的資源優(yōu)化配置為目標(biāo)。隨著中國(guó)企業(yè)“走出去”戰(zhàn)略的實(shí)施，中國(guó)企業(yè)積極走出國(guó)門，對(duì)外投資增長(zhǎng)很快，跨國(guó)公司迅速發(fā)展。目前，中國(guó)投資區(qū)域已遍布世界 160 多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。從 2002 年起，中國(guó)企業(yè)對(duì)外直接投資幾乎成倍增長(zhǎng)，從 27 億美元上升到 2007 年的 265.1 億美元。中國(guó)對(duì)外直接投資設(shè)立的海外企業(yè)近萬(wàn)家，分布在全球 173 個(gè)國(guó)家和地區(qū)。2003 年中國(guó)對(duì)外直接投資流量在發(fā)展中國(guó)家居第二位（新加坡第一），2006 年在發(fā)展中國(guó)家位列第一，在全球國(guó)家（地區(qū)）排名中居第 13位。到 2012 年中國(guó)對(duì)外直接投資創(chuàng)下了 840 億美元?dú)v史紀(jì)錄，中國(guó)成為世界第三大對(duì)外投資國(guó)。

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1.2  研究目的及研究意義

1.2.1  研究目的

本文通過(guò)對(duì)中國(guó)企業(yè)在越南跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的研究，希望達(dá)到以下目的：分析研究背景、明確研究意義、梳理國(guó)內(nèi)外文獻(xiàn)綜述和相關(guān)理論，介紹外國(guó)企業(yè)在越南跨國(guó)經(jīng)營(yíng)總體情況；回顧中國(guó)在越南跨國(guó)經(jīng)營(yíng)發(fā)展歷程、闡述跨國(guó)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題；運(yùn)用SWOT 分析法指出中國(guó)企業(yè)在越南跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅；詳細(xì)分析中國(guó)企業(yè)在越南所選擇的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)總體戰(zhàn)略及不同行業(yè)投資越南所選擇的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略；提出對(duì)策建議。

1.2.2  研究意義

1.2.2.1  理論意義

這幾年來(lái)中國(guó)企業(yè)紛紛到越南進(jìn)行跨國(guó)經(jīng)營(yíng)，中國(guó)在越南跨國(guó)經(jīng)營(yíng)研究成為目前研究的一個(gè)熱點(diǎn)，但是從文獻(xiàn)上來(lái)看，對(duì)中國(guó)企業(yè)在越南的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)研究則不多。本論文通過(guò)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)理論的基礎(chǔ)，對(duì)中國(guó)企業(yè)在越南經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行全面分析。因此，本論文的研究?jī)?nèi)容與成果有一定的理論參考價(jià)值。

同時(shí)，本文梳理了國(guó)內(nèi)外關(guān)于跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的相關(guān)研究，以進(jìn)一步豐富適合于發(fā)展中國(guó)家跨國(guó)經(jīng)營(yíng)理論。 

1.2.2.2  現(xiàn)實(shí)意義

（1）對(duì)越南企業(yè)：本文介紹了中國(guó)企業(yè)在越南跨國(guó)經(jīng)營(yíng)發(fā)展歷程，現(xiàn)狀和經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的選擇。因此，可以讓越南企業(yè)更加了解中國(guó)企業(yè)經(jīng)營(yíng)、管理等方式，進(jìn)而學(xué)習(xí)中國(guó)企業(yè)的優(yōu)點(diǎn)和創(chuàng)新點(diǎn)。

（2）對(duì)中國(guó)企業(yè)：本文讓中國(guó)企業(yè)更加了解越南投資環(huán)境的總體情況，從而找出適合企業(yè)自身的在越跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。

本研究具體思路框架如圖 1-1 所示：

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第二章   跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略相關(guān)理論

2.1  國(guó)際化經(jīng)營(yíng)理論

企業(yè)國(guó)際化是指企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展逐漸由國(guó)內(nèi)轉(zhuǎn)向國(guó)際化的過(guò)程，它強(qiáng)調(diào)的是企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的跨國(guó)性以及經(jīng)營(yíng)的過(guò)程性。英國(guó)斯蒂芬楊（Stephen   Young）教授在《國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入與發(fā)展》書(shū)中說(shuō)，國(guó)際化是“企業(yè)進(jìn)行跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的所有方式”，包括產(chǎn)品出口、直接投資、技術(shù)許可、國(guó)際分包生產(chǎn)、特許經(jīng)營(yíng)等活動(dòng)。

有關(guān)國(guó)際化理論，主要分為三種類型：（1）Uppsala  國(guó)際化過(guò)程模型，該模型是20 世紀(jì) 70 年代由烏普鏟拉大學(xué)的一批經(jīng)濟(jì)學(xué)者提出的，以企業(yè)行為理論研究方法為基礎(chǔ)的一種國(guó)際化模式。該模式基于“企業(yè)的目標(biāo)是增收益減風(fēng)險(xiǎn)”的假設(shè)，將企業(yè)的國(guó)際化看成一個(gè)發(fā)展的過(guò)程，強(qiáng)調(diào)企業(yè)的知識(shí)和學(xué)習(xí)能力對(duì)于企業(yè)國(guó)際化的重要影響。（2）交易成本分析模型，該模型認(rèn)為企業(yè)的交易行為是成本分析的基本單元，企業(yè)擴(kuò)張勢(shì)必帶來(lái)交易成本的上升，公司的組織形態(tài)應(yīng)以成本最小化為基本原則，因此公司為了減小交易成本都傾向于垂直一體化的組織形態(tài)。（3）企業(yè)國(guó)際化網(wǎng)絡(luò)模型，該模型是由瑞典學(xué)者提出的，他們認(rèn)為產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)就如一張網(wǎng)絡(luò)，它由眾多從事生產(chǎn)、銷售、服務(wù)的企業(yè)組成，這些企業(yè)之間聯(lián)系密切，有很強(qiáng)的合作和互動(dòng)關(guān)系，存在大量的產(chǎn)品、信息等資源的交換。

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2.2  國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略

20 世紀(jì) 70 年代中期的企業(yè)國(guó)際化階段理論是一些北歐學(xué)者通過(guò)典型案例研究提出的。該理論認(rèn)為企業(yè)國(guó)際化是一個(gè)連續(xù)、漸進(jìn)的過(guò)程，其中，海外市場(chǎng)知識(shí)的多少等因素對(duì)企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)方式選擇影響最大。1981 年，鄧寧提出了一個(gè)與企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略決策有關(guān)的理論—國(guó)際生產(chǎn)折衷理論，認(rèn)為企業(yè)可以選擇對(duì)外直接投資的方式來(lái)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的條件是企業(yè)同時(shí)擁有所有權(quán)優(yōu)勢(shì)、內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)和區(qū)位優(yōu)勢(shì)。1998 年，托賓·佩德森和本特·比特森提出企業(yè)國(guó)際化四要素模型，他們認(rèn)為企業(yè)國(guó)際化受到海外市場(chǎng)知識(shí)，生產(chǎn)要素?cái)?shù)量、企業(yè)市場(chǎng)份額的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)四個(gè)要素的直接影響。Root 于1994 年對(duì)國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入的所有方式進(jìn)行整合性的分析，他認(rèn)為每一種進(jìn)入方式的投入、風(fēng)險(xiǎn)與收益都有差異，企業(yè)在作出選擇時(shí)必須考慮企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)，資源能力，政府法律法規(guī)，目標(biāo)市場(chǎng)特點(diǎn)等因素。

第三章   中國(guó)企業(yè)在越南跨國(guó)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀 ............................. 15

3.1  外國(guó)企業(yè)在越南跨國(guó)經(jīng)營(yíng)總體情況 ...................... 15

3.1.1  外資進(jìn)入越南的發(fā)展歷程 .................. 15

第四章   中國(guó)企業(yè)在越南跨國(guó)經(jīng)營(yíng) SWOT 分析 ........................ 26

4.1  優(yōu)勢(shì)分析 ....................... 26

4.1.1  越南自然資源豐富 ......................... 26

第五章   中國(guó)企業(yè)在越南跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略選擇及對(duì)策建議 .............. 32

5.1.1  市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略 ...................... 32

5.1.2  行業(yè)選擇戰(zhàn)略 ....................... 33

第四章   中國(guó)企業(yè)在越南跨國(guó)經(jīng)營(yíng) SWOT 分析

4.1  優(yōu)勢(shì)分析

4.1.1  越南自然資源豐富

北方的紅河水系與南方的湄公河水系，給兩大平原帶來(lái)了大量的腐殖質(zhì)，使土地相當(dāng)肥沃。這兩大平原的稻田占了耕地面積的 90％左右，成為世界上著名的“谷倉(cāng)”之一。越南近年來(lái)之所以能取得巨大成就，在很大程度上是由于抓了農(nóng)業(yè)革新，，穩(wěn)住了這個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)，連續(xù)多年保持了世界第三大米出口國(guó)的地位。越南今后為了加快發(fā)展，也將會(huì)繼續(xù)發(fā)揮這一有利條件，同時(shí)進(jìn)一步對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整；越南的礦產(chǎn)資源、特別是能源豐富。這幾年，原油成為越南的第一大出口產(chǎn)品，煤炭也進(jìn)入了主要出口產(chǎn)品的行列。2008 年原油出口創(chuàng)匯高達(dá) 103.568 億美元，煤炭出口創(chuàng)匯13.88 億美元。已探明的石油儲(chǔ)量 50 億噸，估計(jì)儲(chǔ)量高達(dá) 100 億噸。已探明的煤炭 100億噸，估計(jì)儲(chǔ)量約 2200 億噸，主要分布在東北部盆地，2100 億噸煤炭分布在紅河三角洲 3500 平方公里范圍的低下 100—3500 米深處。幾乎所有礦產(chǎn)資源在越南均有分布，大部分有開(kāi)采價(jià)值。尤其是鐵礦，已探明儲(chǔ)量 10 億噸，估計(jì)總儲(chǔ)量在 18 億噸左右，鋁土礦儲(chǔ)量約 66 億噸。在今后的加快發(fā)展中，越南將繼續(xù)抓好油氣工業(yè)，提高其加工能力。同時(shí)將利用好其他的礦產(chǎn)資源，為工業(yè)化、現(xiàn)代化服務(wù)；此外，越南還有比較豐富的林業(yè)資源、漁業(yè)資源、旅游資源等，這些資源將會(huì)進(jìn)一步得到開(kāi)發(fā)和比較充分的利用。

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第五章   中國(guó)企業(yè)在越南跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略選擇及對(duì)策建議

5.1  中國(guó)企業(yè)在越南跨國(guó)經(jīng)營(yíng)總體戰(zhàn)略

企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是指從事跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的企業(yè)通過(guò)系統(tǒng)地評(píng)估自身實(shí)力，確定基本任務(wù)和目標(biāo)，并根據(jù)變動(dòng)的國(guó)際環(huán)境擬定必要的行動(dòng)方針和政策，采取相應(yīng)的行動(dòng)，為求得企業(yè)在國(guó)際環(huán)境中長(zhǎng)期生存和發(fā)展，達(dá)到企業(yè)既定目標(biāo)所作的長(zhǎng)遠(yuǎn)的總體謀劃。

進(jìn)行海外投資，建立跨國(guó)企業(yè)是當(dāng)代生產(chǎn)社會(huì)化發(fā)展的必然趨勢(shì)和要求。近年來(lái)，中國(guó)的海外投資企業(yè)發(fā)展較快，取得了一定的成績(jī)。隨著中國(guó)—東盟自由貿(mào)易區(qū)建設(shè)和湄公河次區(qū)域合作的推進(jìn)，越南已經(jīng)成為中國(guó)企業(yè)所瞄準(zhǔn)的重要目標(biāo)市場(chǎng)。積極發(fā)展對(duì)越經(jīng)貿(mào)和投資往來(lái)符合中國(guó)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，但仍然面臨著一系列問(wèn)題。這就需要我們從當(dāng)前的實(shí)際情況出發(fā)，認(rèn)真地分析形勢(shì)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，制定出符合中國(guó)企業(yè)在越南的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。

5.1.1  市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略

跨國(guó)企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的方式可分為兩類：契約式和非契約式。契約式進(jìn)入指在不涉及資產(chǎn)所有權(quán)的條件下，通過(guò)契約轉(zhuǎn)讓某些無(wú)形資產(chǎn)（專利權(quán)、商標(biāo)權(quán)、專有技術(shù)等） 的使用權(quán)加入目標(biāo)國(guó)市場(chǎng)。

中國(guó)企業(yè)進(jìn)入越南市場(chǎng)大部分都選擇第二類非契約式。非契約式包括：（1）以貿(mào)易方式進(jìn)入：通過(guò)出口銷售產(chǎn)品的途徑進(jìn)入目標(biāo)國(guó)；（2）以直接投資方式進(jìn)入：通過(guò)對(duì)外直接投資（獨(dú)資、合資、合作經(jīng)營(yíng)合同、股份公司等）模式進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)。

以貿(mào)易方式進(jìn)入越南市場(chǎng)是從 1991 年開(kāi)始的，中越貿(mào)易起點(diǎn)雖低，但發(fā)展迅速，2004 年起中國(guó)已經(jīng)連續(xù) 10 年成為越南第一大貿(mào)易伙伴。中國(guó)企業(yè)大部分是以直接投資方式進(jìn)入越南市場(chǎng)。中國(guó)企業(yè)剛開(kāi)始對(duì)越南直接投資主要采用合資方式，因?yàn)橹袊?guó)企業(yè)投資越南的初期大部分是中小企業(yè)，投資規(guī)模小，經(jīng)營(yíng)品種也單一，選擇合資方式是能夠較好地適應(yīng)越南市場(chǎng)的需要、降低政治風(fēng)險(xiǎn)及其他經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、充分利用當(dāng)?shù)睾匣锶说膬?yōu)勢(shì)及享受投資本國(guó)資源利用及其他優(yōu)惠待遇。自 2000 年以后大部分投資越南的中國(guó)企業(yè)采用了獨(dú)資方式，原因是這個(gè)階段投資越南市場(chǎng)卻是生產(chǎn)性企業(yè)或企業(yè)集團(tuán)（如TCL 集團(tuán)、新希望集團(tuán)等）這些大型生產(chǎn)性企業(yè)具有成熟的生產(chǎn)技術(shù)與研發(fā)能力以及它們?cè)谫Y金、技術(shù)、人才、市場(chǎng)、管理等方面有著明顯的優(yōu)勢(shì)，選擇獨(dú)資企業(yè)的原因是能夠?qū)⒆庸镜纳a(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)控制于母公司之下，實(shí)現(xiàn)集團(tuán)整體利益最大化；避免合資企業(yè)中諸如雙方管理方法、市場(chǎng)目標(biāo)等方面的不協(xié)調(diào)；避免塑造未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

參考文獻(xiàn)（略）