第1章緒論

1.1選題背景及意義

1.1.1選題背景

改革開放來,中國經(jīng)濟(jì)持續(xù)高速發(fā)展,中國的制造業(yè)在中國工業(yè)化進(jìn)程中也取得了巨大進(jìn)步,己經(jīng)發(fā)展為中國最大的產(chǎn)業(yè)。但我國傳統(tǒng)的工業(yè)基礎(chǔ)還比較落后,資源能耗高、生產(chǎn)效率低下、環(huán)境污染嚴(yán)重的企業(yè)還比較多。大力發(fā)展工業(yè)自動化是加快傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級、提高企業(yè)整體素質(zhì)的有效辦法。用信息化帶動工業(yè)化,走一條科技含量高、生產(chǎn)效率高、環(huán)境污染小的工業(yè)化道路。加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新,實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化,進(jìn)一步提高國民經(jīng)濟(jì)整體素質(zhì)和綜合國為,實現(xiàn)跨越式發(fā)展。計算機(jī)、儀器儀表等為代表的高科技工業(yè)品的應(yīng)用是工業(yè)自動化的基礎(chǔ)。

DCS分布式控制系統(tǒng)是對計算機(jī)局域網(wǎng)研巧發(fā)展起來的,1975年美國的Honeywell(霍尼韋爾)公司首次推出了全球第一套分散控制系統(tǒng)TDC-2000后,DCS在全球的發(fā)劇齡迅速,當(dāng)前的DCS已經(jīng)屬于第四代產(chǎn)品。DCS在我國發(fā)展于上世紀(jì)80年代,1981年吉化化肥廠在合成氨上引進(jìn)了橫河的控制系統(tǒng)。到上世紀(jì)90年代初,世界知名的DCS廠家都在中國成立了合資公司或辦事處,當(dāng)時進(jìn)口自控"八大家"成為了國內(nèi)普遍采用的DCS系統(tǒng)。隨著國內(nèi)DCS企業(yè)的不斷増多及國家倡導(dǎo)的產(chǎn)品國產(chǎn)化進(jìn)程中,進(jìn)口品牌在服務(wù)上、價格上劣勢逐漸凸顯,由以往的完全壟斷,到現(xiàn)在的群雄逐鹿,DCS行業(yè)已經(jīng)到了一場打破以往格局,重新洗牌的時候。尤其在電站行業(yè),國內(nèi)的電站行業(yè)自動化程度普遍較高,也成為DCS企業(yè)的很早就進(jìn)入的行業(yè),很多國際自動化公司本身從事的就是電力系統(tǒng)設(shè)備制造,所以收購了很多應(yīng)用在電站控制的公司,進(jìn)入中國后創(chuàng)造了非常好的業(yè)績。國產(chǎn)系統(tǒng)推出后,DCS價格直線下降,進(jìn)口品牌也逐漸退出了小機(jī)姐的爭奪,逐漸收擾在還比較有優(yōu)勢的大機(jī)姐控制上。

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1.2本文的研究方法和研究框架

1.2.1研究方法

(1)應(yīng)用PEST來幫助分析艾默生DCS在電站業(yè)務(wù)的外部環(huán)境。

(2)應(yīng)用波特五為競爭模型來探討當(dāng)前DCS電站市場的競爭現(xiàn)狀。

(3)在內(nèi)外部環(huán)境分析情況下,應(yīng)用SWOT理論來分析艾默生DCS電站業(yè)務(wù)中的優(yōu)勢和劣勢,機(jī)會與挑戰(zhàn),制定戰(zhàn)略。

(4)最終通過產(chǎn)品、市場、品牌、競爭選用拓展戰(zhàn)略方法來進(jìn)行艾默生DCS在電站業(yè)務(wù)中的戰(zhàn)略實施。

1.2.2研究框架

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2章企業(yè)戰(zhàn)略理論研究方法綜述

2.1企業(yè)戰(zhàn)略概述

戰(zhàn)略最早應(yīng)用于軍事,指的是指揮官指揮部隊作戰(zhàn)的謀略。例如孫子兵法是中國最早的戰(zhàn)略書籍,近代毛澤東的抗日民族統(tǒng)一戰(zhàn)線,農(nóng)村包圍城市等都是經(jīng)典的戰(zhàn)略應(yīng)用。

企業(yè)面對市場競爭同樣要制定適合自己發(fā)展的戰(zhàn)略,從而在市場競爭中形成自己的核也競爭力。20世紀(jì)60年代,企業(yè)界引進(jìn)戰(zhàn)略思想,它是對企業(yè)全局、長期性、基本性、競合性問題的謀略,企業(yè)的業(yè)務(wù)拓展戰(zhàn)略包含在企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略里,屬于企業(yè)營銷戰(zhàn)略范疇,它也要具備企業(yè)戰(zhàn)略的將點。

(1)全局性

通過分析企業(yè)外部及內(nèi)部的環(huán)境來優(yōu)化企業(yè)的資源,制定出適合企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略。這需要從全局性出發(fā),探索出企業(yè)的長遠(yuǎn)收益,不能僅關(guān)注于一個枝節(jié),或一小區(qū)域,要從企業(yè)的每一方面入手,増強(qiáng)整體實力是根本。

(2)長期性

企業(yè)的業(yè)務(wù)拓展戰(zhàn)略要用長遠(yuǎn)的眼光來對待,不能僅局限于眼前。要制定適合企業(yè)的長期競爭目標(biāo),關(guān)注于企業(yè)的將來和長遠(yuǎn),用明天的目標(biāo)來指導(dǎo)規(guī)劃今天的行為。

(3)基本性

戰(zhàn)略制定后要逐漸分解及落實到實處,分解到最基本動作才能讓戰(zhàn)略得到落實,不成為空話停留在紙面及會議中。在執(zhí)行中要保持戰(zhàn)略的基本穩(wěn)定,但在某些情況下又要具有必要的靈活性。

(4)競合性

企業(yè)的競合性是指企業(yè)之間既要有竟?fàn)幱忠泻献�。競爭也就是對�?是指企業(yè)在瓜分市場時與競爭對手對抗的策略,從而使企業(yè)能夠發(fā)展壯大,不至于被對手打倒。但企業(yè)在市場競爭前提下,還要發(fā)展合作,合作的出現(xiàn)是共贏的基礎(chǔ),怎樣把握好競爭和合作的度,是需要企業(yè)在制定戰(zhàn)略時要深度考慮的問題。

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2.2戰(zhàn)略分析方法

2.2.1PEST分析法

政治環(huán)境是企業(yè)市場營銷的外部政治環(huán)境,它包括政治體制和政治干預(yù)。在不同時期,政府政策會隨著經(jīng)濟(jì)形勢的變化而做調(diào)整,給予企業(yè)不同的產(chǎn)業(yè)政策及財稅政策。所以密切關(guān)注政府政策的變化是企業(yè)制定戰(zhàn)略的前提,及時調(diào)整企業(yè)的戰(zhàn)略來適應(yīng)政策的轉(zhuǎn)向。

（2）經(jīng)濟(jì)環(huán)境

經(jīng)濟(jì)環(huán)境是國家的宏觀經(jīng)濟(jì),國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r,經(jīng)濟(jì)大環(huán)境如何,國內(nèi)GDP的發(fā)展與増速要求,國家宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)節(jié),及企業(yè)產(chǎn)品成本中原材料成本的變動,市場供需關(guān)系的變化,送些都對企業(yè)的總成本構(gòu)成直接或間接的影響。

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第3章艾默生DCS電近市場現(xiàn)狀分析...........14

3.1艾默生公司簡介.............14

3.2艾默生DCS電站主要業(yè)務(wù)單元............14

3.3DCS的市場現(xiàn)狀...........16

第4章艾默生DCS電站化務(wù)內(nèi)化部環(huán)境分析............20

4.1外部環(huán)境分析.............20

4.1.1PEST分析.............20

4.1.2波特五力競爭模型分析.............23

第5章基于SWOT分析的艾默生DCS電站業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略............29

5.1SWOT分析競爭優(yōu)勢和劣勢分析..............29

5.1.1競爭優(yōu)勢.............29

5.1.2競爭劣勢..............30

第6章艾默生DCS電站業(yè)務(wù)拓展戰(zhàn)略實施

6.1市場營銷戰(zhàn)略實施

6.1.1客戶劃分實施

根據(jù)客戶的所有制形式我們把客戶分為:私有制企業(yè),由民營資本投資的企業(yè),該企業(yè)目前有兩極分化的局面,有些私有制企業(yè)發(fā)展規(guī)模甚至超過了地方電力集團(tuán),有些則屬于巧創(chuàng)期企業(yè);集體制企業(yè),由一個集體群體共同投資的企業(yè)。該類企業(yè)通常規(guī)模適中,但數(shù)量比例不大;國有制企業(yè),由政府投資的么業(yè),包括純國有和國有控股企業(yè)。如前文所述該類企業(yè)既有央企也有國企,實力與規(guī)模差距很大;合資制企業(yè),一般指由兩家或以上共同投資的企業(yè)。該類企業(yè)有些發(fā)展很好,有些則應(yīng)為管理問題經(jīng)營不善;外資企業(yè),由外資資本投資的企業(yè)I包括外商獨資和外商合資企業(yè)。通常這類企業(yè)規(guī)模不大,但管理規(guī)范,企業(yè)資金與信用較好。

按客戶規(guī)模、資金、品牌需求的不同,我們將客戶分為;高端客戶,高端客戶即高價值客戶,資金充裕、信用好、回款巧的客戶,此類客戶是企化利澗的有效來源,維護(hù)好高端客戶將大大增強(qiáng)企業(yè)的競爭力,増強(qiáng)企業(yè)品牌的說服力;中端客戶,中端客戶即資金流較好,投資規(guī)模適中、回款周期適中的客戶。此類客戶是企業(yè)利潤的保證,中端客戶在一個行業(yè)中通常是主流群體,穩(wěn)定的客戶群是企業(yè)長期發(fā)展的基礎(chǔ);低端客戶,低端客戶即低價值客戶,利潤低、資金短缺、信用不好的客戶。低端客戶是企業(yè)發(fā)展需要分析研巧的對象,企業(yè)要分析此類客戶,有的低端客戶可能被市場淘汰,企業(yè)不能為了一時的利益,從而帶來更大的損失。也有可能此類客戶是成長型企業(yè),今后的發(fā)展可能會成長為中端客戶甚至是高端客戶,但此類的前提是該企業(yè)的信用好,未來發(fā)展看好。

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第7章總結(jié)與展望

艾默生是工業(yè)自動化科技企業(yè)代表性的公司,本文以艾默生電站DCS業(yè)務(wù)為研究對象,通過目前在中國市場的發(fā)展現(xiàn)狀,運用企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和管理等理論,探討了艾默生電站DCS的拓展戰(zhàn)略研究問題。

7.1研究成果

本文首先介紹了企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略及企業(yè)戰(zhàn)略的的全局性、長遠(yuǎn)性、基本性、競合性等特點,和制定戰(zhàn)略的步驟與方法。接下來我們介紹了各種分析方法和其應(yīng)用在不同的研究領(lǐng)域中的應(yīng)用。第一是PEST理論,應(yīng)用PEST可以分析企業(yè)所處的當(dāng)前的政治環(huán)境要素、經(jīng)濟(jì)環(huán)境要素、社會環(huán)境要素和技術(shù)環(huán)境要素;接下來我們分析了波特五力競爭模型,五為競爭模型著重介紹企業(yè)在市場價格制定i所受到的競爭環(huán)境的影響,包括應(yīng)商競價能力、替代產(chǎn)品的競爭、行業(yè)中潛在的進(jìn)入的競爭者、最終用戶的競價能力、行業(yè)中現(xiàn)有的競爭者,這些環(huán)境都屬于企業(yè)制定戰(zhàn)略很重要的外部環(huán)境分析。

接著我們介紹了本文研巧的主體艾默生電站DCS在中國的市場現(xiàn)狀。艾默生電站DCS是艾默生旗下的一個專業(yè)W電站為主的業(yè)務(wù)單元,有著全球企業(yè)巨大的資金與品牌優(yōu)勢,在中國取得了很好的發(fā)展。在其大發(fā)展環(huán)境下企業(yè)面臨者増長行為、外部競爭激烈的市場困局等一系列間題,制定更適合企業(yè)業(yè)務(wù)拓展戰(zhàn)略是企業(yè)目前面臨的重要問題。在這樣的大背景下我們通過應(yīng)用分析企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境分析、引入了SWOT理論用來分析制定企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略,通過分析出企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)遇、威脅來制定適用于企業(yè)的SO、W0、ST、WT戰(zhàn)略,同時結(jié)合分析制定近期、中期、遠(yuǎn)期拓展戰(zhàn)略。

參考文獻(xiàn)（略）