第1章緒論

1.1選題背景及意義

1.1.1選題背景

改革開放來(lái),中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)高速發(fā)展,中國(guó)的制造業(yè)在中國(guó)工業(yè)化進(jìn)程中也取得了巨大進(jìn)步,己經(jīng)發(fā)展為中國(guó)最大的產(chǎn)業(yè)。但我國(guó)傳統(tǒng)的工業(yè)基礎(chǔ)還比較落后,資源能耗高、生產(chǎn)效率低下、環(huán)境污染嚴(yán)重的企業(yè)還比較多。大力發(fā)展工業(yè)自動(dòng)化是加快傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)、提高企業(yè)整體素質(zhì)的有效辦法。用信息化帶動(dòng)工業(yè)化,走一條科技含量高、生產(chǎn)效率高、環(huán)境污染小的工業(yè)化道路。加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化,進(jìn)一步提高國(guó)民經(jīng)濟(jì)整體素質(zhì)和綜合國(guó)為,實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。計(jì)算機(jī)、儀器儀表等為代表的高科技工業(yè)品的應(yīng)用是工業(yè)自動(dòng)化的基礎(chǔ)。

DCS分布式控制系統(tǒng)是對(duì)計(jì)算機(jī)局域網(wǎng)研巧發(fā)展起來(lái)的,1975年美國(guó)的Honeywell(霍尼韋爾)公司首次推出了全球第一套分散控制系統(tǒng)TDC-2000后,DCS在全球的發(fā)劇齡迅速,當(dāng)前的DCS已經(jīng)屬于第四代產(chǎn)品。DCS在我國(guó)發(fā)展于上世紀(jì)80年代,1981年吉化化肥廠在合成氨上引進(jìn)了橫河的控制系統(tǒng)。到上世紀(jì)90年代初,世界知名的DCS廠家都在中國(guó)成立了合資公司或辦事處,當(dāng)時(shí)進(jìn)口自控"八大家"成為了國(guó)內(nèi)普遍采用的DCS系統(tǒng)。隨著國(guó)內(nèi)DCS企業(yè)的不斷増多及國(guó)家倡導(dǎo)的產(chǎn)品國(guó)產(chǎn)化進(jìn)程中,進(jìn)口品牌在服務(wù)上、價(jià)格上劣勢(shì)逐漸凸顯,由以往的完全壟斷,到現(xiàn)在的群雄逐鹿,DCS行業(yè)已經(jīng)到了一場(chǎng)打破以往格局,重新洗牌的時(shí)候。尤其在電站行業(yè),國(guó)內(nèi)的電站行業(yè)自動(dòng)化程度普遍較高,也成為DCS企業(yè)的很早就進(jìn)入的行業(yè),很多國(guó)際自動(dòng)化公司本身從事的就是電力系統(tǒng)設(shè)備制造,所以收購(gòu)了很多應(yīng)用在電站控制的公司,進(jìn)入中國(guó)后創(chuàng)造了非常好的業(yè)績(jī)。國(guó)產(chǎn)系統(tǒng)推出后,DCS價(jià)格直線下降,進(jìn)口品牌也逐漸退出了小機(jī)姐的爭(zhēng)奪,逐漸收擾在還比較有優(yōu)勢(shì)的大機(jī)姐控制上。

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1.2本文的研究方法和研究框架

1.2.1研究方法

(1)應(yīng)用PEST來(lái)幫助分析艾默生DCS在電站業(yè)務(wù)的外部環(huán)境。

(2)應(yīng)用波特五為競(jìng)爭(zhēng)模型來(lái)探討當(dāng)前DCS電站市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀。

(3)在內(nèi)外部環(huán)境分析情況下,應(yīng)用SWOT理論來(lái)分析艾默生DCS電站業(yè)務(wù)中的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn),制定戰(zhàn)略。

(4)最終通過(guò)產(chǎn)品、市場(chǎng)、品牌、競(jìng)爭(zhēng)選用拓展戰(zhàn)略方法來(lái)進(jìn)行艾默生DCS在電站業(yè)務(wù)中的戰(zhàn)略實(shí)施。

1.2.2研究框架

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2章企業(yè)戰(zhàn)略理論研究方法綜述

2.1企業(yè)戰(zhàn)略概述

戰(zhàn)略最早應(yīng)用于軍事,指的是指揮官指揮部隊(duì)作戰(zhàn)的謀略。例如孫子兵法是中國(guó)最早的戰(zhàn)略書籍,近代毛澤東的抗日民族統(tǒng)一戰(zhàn)線,農(nóng)村包圍城市等都是經(jīng)典的戰(zhàn)略應(yīng)用。

企業(yè)面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)同樣要制定適合自己發(fā)展的戰(zhàn)略,從而在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中形成自己的核也競(jìng)爭(zhēng)力。20世紀(jì)60年代,企業(yè)界引進(jìn)戰(zhàn)略思想,它是對(duì)企業(yè)全局、長(zhǎng)期性、基本性、競(jìng)合性問(wèn)題的謀略,企業(yè)的業(yè)務(wù)拓展戰(zhàn)略包含在企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略里,屬于企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略范疇,它也要具備企業(yè)戰(zhàn)略的將點(diǎn)。

(1)全局性

通過(guò)分析企業(yè)外部及內(nèi)部的環(huán)境來(lái)優(yōu)化企業(yè)的資源,制定出適合企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略。這需要從全局性出發(fā),探索出企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)收益,不能僅關(guān)注于一個(gè)枝節(jié),或一小區(qū)域,要從企業(yè)的每一方面入手,増強(qiáng)整體實(shí)力是根本。

(2)長(zhǎng)期性

企業(yè)的業(yè)務(wù)拓展戰(zhàn)略要用長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光來(lái)對(duì)待,不能僅局限于眼前。要制定適合企業(yè)的長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo),關(guān)注于企業(yè)的將來(lái)和長(zhǎng)遠(yuǎn),用明天的目標(biāo)來(lái)指導(dǎo)規(guī)劃今天的行為。

(3)基本性

戰(zhàn)略制定后要逐漸分解及落實(shí)到實(shí)處,分解到最基本動(dòng)作才能讓戰(zhàn)略得到落實(shí),不成為空話停留在紙面及會(huì)議中。在執(zhí)行中要保持戰(zhàn)略的基本穩(wěn)定,但在某些情況下又要具有必要的靈活性。

(4)競(jìng)合性

企業(yè)的競(jìng)合性是指企業(yè)之間既要有竟?fàn)幱忠泻献�。�?jìng)爭(zhēng)也就是對(duì)抗,是指企業(yè)在瓜分市場(chǎng)時(shí)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)抗的策略,從而使企業(yè)能夠發(fā)展壯大,不至于被對(duì)手打倒。但企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)前提下,還要發(fā)展合作,合作的出現(xiàn)是共贏的基礎(chǔ),怎樣把握好競(jìng)爭(zhēng)和合作的度,是需要企業(yè)在制定戰(zhàn)略時(shí)要深度考慮的問(wèn)題。

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2.2戰(zhàn)略分析方法

2.2.1PEST分析法

政治環(huán)境是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的外部政治環(huán)境,它包括政治體制和政治干預(yù)。在不同時(shí)期,政府政策會(huì)隨著經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化而做調(diào)整,給予企業(yè)不同的產(chǎn)業(yè)政策及財(cái)稅政策。所以密切關(guān)注政府政策的變化是企業(yè)制定戰(zhàn)略的前提,及時(shí)調(diào)整企業(yè)的戰(zhàn)略來(lái)適應(yīng)政策的轉(zhuǎn)向。

（2）經(jīng)濟(jì)環(huán)境

經(jīng)濟(jì)環(huán)境是國(guó)家的宏觀經(jīng)濟(jì),國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r,經(jīng)濟(jì)大環(huán)境如何,國(guó)內(nèi)GDP的發(fā)展與増速要求,國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)節(jié),及企業(yè)產(chǎn)品成本中原材料成本的變動(dòng),市場(chǎng)供需關(guān)系的變化,送些都對(duì)企業(yè)的總成本構(gòu)成直接或間接的影響。

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第3章艾默生DCS電近市場(chǎng)現(xiàn)狀分析...........14

3.1艾默生公司簡(jiǎn)介.............14

3.2艾默生DCS電站主要業(yè)務(wù)單元............14

3.3DCS的市場(chǎng)現(xiàn)狀...........16

第4章艾默生DCS電站化務(wù)內(nèi)化部環(huán)境分析............20

4.1外部環(huán)境分析.............20

4.1.1PEST分析.............20

4.1.2波特五力競(jìng)爭(zhēng)模型分析.............23

第5章基于SWOT分析的艾默生DCS電站業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略............29

5.1SWOT分析競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析..............29

5.1.1競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì).............29

5.1.2競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)..............30

第6章艾默生DCS電站業(yè)務(wù)拓展戰(zhàn)略實(shí)施

6.1市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)施

6.1.1客戶劃分實(shí)施

根據(jù)客戶的所有制形式我們把客戶分為:私有制企業(yè),由民營(yíng)資本投資的企業(yè),該企業(yè)目前有兩極分化的局面,有些私有制企業(yè)發(fā)展規(guī)模甚至超過(guò)了地方電力集團(tuán),有些則屬于巧創(chuàng)期企業(yè);集體制企業(yè),由一個(gè)集體群體共同投資的企業(yè)。該類企業(yè)通常規(guī)模適中,但數(shù)量比例不大;國(guó)有制企業(yè),由政府投資的么業(yè),包括純國(guó)有和國(guó)有控股企業(yè)。如前文所述該類企業(yè)既有央企也有國(guó)企,實(shí)力與規(guī)模差距很大;合資制企業(yè),一般指由兩家或以上共同投資的企業(yè)。該類企業(yè)有些發(fā)展很好,有些則應(yīng)為管理問(wèn)題經(jīng)營(yíng)不善;外資企業(yè),由外資資本投資的企業(yè)I包括外商獨(dú)資和外商合資企業(yè)。通常這類企業(yè)規(guī)模不大,但管理規(guī)范,企業(yè)資金與信用較好。

按客戶規(guī)模、資金、品牌需求的不同,我們將客戶分為;高端客戶,高端客戶即高價(jià)值客戶,資金充裕、信用好、回款巧的客戶,此類客戶是企化利澗的有效來(lái)源,維護(hù)好高端客戶將大大增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力,増強(qiáng)企業(yè)品牌的說(shuō)服力;中端客戶,中端客戶即資金流較好,投資規(guī)模適中、回款周期適中的客戶。此類客戶是企業(yè)利潤(rùn)的保證,中端客戶在一個(gè)行業(yè)中通常是主流群體,穩(wěn)定的客戶群是企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的基礎(chǔ);低端客戶,低端客戶即低價(jià)值客戶,利潤(rùn)低、資金短缺、信用不好的客戶。低端客戶是企業(yè)發(fā)展需要分析研巧的對(duì)象,企業(yè)要分析此類客戶,有的低端客戶可能被市場(chǎng)淘汰,企業(yè)不能為了一時(shí)的利益,從而帶來(lái)更大的損失。也有可能此類客戶是成長(zhǎng)型企業(yè),今后的發(fā)展可能會(huì)成長(zhǎng)為中端客戶甚至是高端客戶,但此類的前提是該企業(yè)的信用好,未來(lái)發(fā)展看好。

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第7章總結(jié)與展望

艾默生是工業(yè)自動(dòng)化科技企業(yè)代表性的公司,本文以艾默生電站DCS業(yè)務(wù)為研究對(duì)象,通過(guò)目前在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀,運(yùn)用企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和管理等理論,探討了艾默生電站DCS的拓展戰(zhàn)略研究問(wèn)題。

7.1研究成果

本文首先介紹了企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略及企業(yè)戰(zhàn)略的的全局性、長(zhǎng)遠(yuǎn)性、基本性、競(jìng)合性等特點(diǎn),和制定戰(zhàn)略的步驟與方法。接下來(lái)我們介紹了各種分析方法和其應(yīng)用在不同的研究領(lǐng)域中的應(yīng)用。第一是PEST理論,應(yīng)用PEST可以分析企業(yè)所處的當(dāng)前的政治環(huán)境要素、經(jīng)濟(jì)環(huán)境要素、社會(huì)環(huán)境要素和技術(shù)環(huán)境要素;接下來(lái)我們分析了波特五力競(jìng)爭(zhēng)模型,五為競(jìng)爭(zhēng)模型著重介紹企業(yè)在市場(chǎng)價(jià)格制定i所受到的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的影響,包括應(yīng)商競(jìng)價(jià)能力、替代產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)、行業(yè)中潛在的進(jìn)入的競(jìng)爭(zhēng)者、最終用戶的競(jìng)價(jià)能力、行業(yè)中現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)者,這些環(huán)境都屬于企業(yè)制定戰(zhàn)略很重要的外部環(huán)境分析。

接著我們介紹了本文研巧的主體艾默生電站DCS在中國(guó)的市場(chǎng)現(xiàn)狀。艾默生電站DCS是艾默生旗下的一個(gè)專業(yè)W電站為主的業(yè)務(wù)單元,有著全球企業(yè)巨大的資金與品牌優(yōu)勢(shì),在中國(guó)取得了很好的發(fā)展。在其大發(fā)展環(huán)境下企業(yè)面臨者増長(zhǎng)行為、外部競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)困局等一系列間題,制定更適合企業(yè)業(yè)務(wù)拓展戰(zhàn)略是企業(yè)目前面臨的重要問(wèn)題。在這樣的大背景下我們通過(guò)應(yīng)用分析企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境分析、引入了SWOT理論用來(lái)分析制定企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略,通過(guò)分析出企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)遇、威脅來(lái)制定適用于企業(yè)的SO、W0、ST、WT戰(zhàn)略,同時(shí)結(jié)合分析制定近期、中期、遠(yuǎn)期拓展戰(zhàn)略。

參考文獻(xiàn)（略）