本文關鍵詞：安全技術交底制度，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

[篇一:安全技術交底制度]

1、安排工作時，誰安排生產(chǎn)任務誰進行交底。

2、公司工程部在分配總體任務時要對分公司進行有針對性的安全技術交底。

3、公司工程部牽頭召集相關部門或分公司工程科在分配總體任務時要對項目經(jīng)理部進行有針對性的安全技術交底。

4、工程施工前，項目經(jīng)理組織項目生產(chǎn)、技術、安全負責人對全體項目人員進行交底。安全技術交底制度。

5、項目經(jīng)理部負責生產(chǎn)、技術、安全負責人須對有關安全施工的技術要求向分包單位、施工作業(yè)班組、作業(yè)人員做出詳細說明，并由雙方簽字確認。

6、生產(chǎn)班組(分包單位)負責人要針對當天生產(chǎn)活動進行安全技術交底并填寫<班前作業(yè)活動>記錄。

7、項目經(jīng)理部的職能人員在本職范圍內(nèi)對相關方進行安全技術交底。

8、安全技術交底必須是逐級的、分部分項的、有針對性的、具體的、能指導安全生產(chǎn)的并有記錄。

9、安全技術交底必須參照<施工組織設計>中的安全技術措施、<施工現(xiàn)場臨時用電方案>、<基坑支護與降水工程專項施工方案>、<土方開挖工程專項施工方案>、<模板工程專項施工方案>、<起重吊裝工程專項施工方案>、<腳手架工程專項施工方案>、<拆除專項施工方案>、<爆破工程專項施工方案>、國務院建設行政主管部門或者其他有關部門規(guī)定的其他危險性較大的<工程專項施工方案>以及工程項目辨識出來的危害因素。

[篇二:安全技術交底制度]

第一條為貫徹落實國家安全生產(chǎn)方針、政策、規(guī)程規(guī)范、行業(yè)標準及企業(yè)各種規(guī)章制度，及時對安全生產(chǎn)、工人職業(yè)健康進行有效預控，提高施工管理、操作人員的安全生產(chǎn)管理、操作技能，努力創(chuàng)造安全生產(chǎn)環(huán)境。根據(jù)<中華人民共和國安全生產(chǎn)法>、<建設工程安全生產(chǎn)管理條例>、<施工企業(yè)安全檢查標準>等有關規(guī)定，結(jié)合企業(yè)實際，制定本制度。安全技術交底制度。

第二條工程開工前，由公司環(huán)境安全監(jiān)督處與基層單位負責向項目部進行安全生產(chǎn)管理首次交底。交底內(nèi)容:

①國家和地方有關安全生產(chǎn)的方針、政策、法律法規(guī)、標準、規(guī)范、規(guī)程和企業(yè)的安全規(guī)章制度。

②項目安全管理目標、傷亡控制指標、安全達標和文明施工目標。

③危險性較大的分部分項工程及危險源的控制、專項施工方案清單和方案編制的指導、要求。

④施工現(xiàn)場安全質(zhì)量標準化管理的一般要求。

⑤公司部門對項目部安全生產(chǎn)管理的具體措施要求。

第三條項目部負責向施工隊長或班組長進行書面安全技術交底。交底內(nèi)容:

①項目各項安全管理制度、辦法，注意事項、安全技術操作規(guī)程。

②每一分部、分項工程施工安全技術措施、施工生產(chǎn)中可能存在的不安全因素以及防范措施等，確保施工活動安全。

③特殊工種的作業(yè)、機電設備的安拆與使用，安全防護設施的搭設等，項目技術負責人均要對操作班組作安全技術交底。

④兩個以上工種配合施工時，項目技術負責人要按工程進度定期或不定期地向有關班組長進行交叉作業(yè)的安全交底。

第四條施工隊長或班組長要根據(jù)交底要求，對操作工人進行針對性的班前作業(yè)安全交底，操作人員必須嚴格執(zhí)行安全交底的要求。交底內(nèi)容:

①本工種安全操作規(guī)程。

②現(xiàn)場作業(yè)環(huán)境要求本工種操作的注意事項。

③個人防護措施等

第五條安全技術交底要全面、有針對性，符合有關安全技術操作規(guī)程的規(guī)定，內(nèi)容要全面準確。安全技術交底要經(jīng)交底人與接受交底人簽字方能生效。交底字跡要清晰，必須本人簽字，不得代簽。

第六條安全交底后，項目技術負責人、安全員、班組長等要對安全交底的落實情況進行檢查和監(jiān)督、督促操作工人嚴格按照交底要求施工，制止違章作業(yè)現(xiàn)象發(fā)生。

第七條本制度由公司工程管理部負責解釋。

第八條本制度自頒布之日起施行，原byj/qgz3-06-060<安全技術交底制度>同時廢止。

[篇三:安全技術交底制度]

一、交底組織

設計圖技術交底由公司工程部負責，向項目經(jīng)理、技術負責人、施工隊長等有關部門及人員交底。各工序、工種由項目責任工長負責向各班組長交底。

二、交底重點

1、特殊工程及特殊部位或特殊工種的施工組織及設計中未明確的有關問題。

2、由公司編制的施工組織設計中的關鍵施工問題，主要施工工藝、特殊的技術要求。

3、技術和材料試驗項目及要求等。

三、生產(chǎn)管理技術交底

1、交底組織:由總工辦負責，向項目技術負責人，單位工程負責人和有關職能人員交底。

2、交底重點:

(1)傳達或遵照公司技術交底的有關內(nèi)容。

(2)施工圖的內(nèi)容，工程特點，圖紙會審紀要和關鍵部位。

(3)施工組織設計的施工方案，主要分部分項工程的施工方法，順序、質(zhì)量標準、安全要求和工效的措施。

(4)推廣新技術、新工藝的措施。

(5)冬雨施工措施及特殊條件下的技術安全措施等。

四、項目經(jīng)理部技術交底

1、交底組織:由責任工長向棟號技術員和班交底。

2、交底重點:

(1)圖紙中各分部分項工程的部位及標高，軸線尺寸，預留洞，預埋件的位置、結(jié)構(gòu)設計意圖等有關說明。

(2)施工操作方法，對不同工種要分別交底，施工順序和工序間的穿插、銜接要詳細說明。

(3)新結(jié)構(gòu)、新材料、新工藝的操作工藝。

(4)冬雨季施工措施及在特殊施工中的操作方法與注意事項、要點等。

(5)對原材料的規(guī)格、型號、標準和質(zhì)量要求。

(6)各種混合材料的配合比添加劑要求詳細交底，必要時，對第一使用者負責示范。

(7)各工種各工序穿插交接時可能發(fā)生的技術問題預測。

(8)降低成本措施中的技術要求等。

(9)凡發(fā)現(xiàn)未進行技術交底而施工者，罰款500-1000元。

五、施工員(工長)交底

1、分項工程施工前由幢號工長交底，下達任務書。

2、班組長應結(jié)合具體施工任務討論落實，弄清關鍵部位，質(zhì)量要求，安全施工和操作要點，然后分工明確任務和相互配合關系，建立責任制，確定保證措施，保證順利地完成任務。

3、凡發(fā)現(xiàn)未進行口頭和書面交底而施工者，罰款500-1000元。

六、交底方法

技術交底可以采用會議口頭形式，文字圖表形式，甚至示范操作形式，視工程施工復雜程度和具體交底內(nèi)容而定。各級技術交底應有文字記錄，關鍵項目，新技術項目應作文字交底。

[篇四:安全技術交底制度]

1、總則

1、1目的

為確保安全生產(chǎn)，避免發(fā)生生產(chǎn)安全事故，根據(jù)<安全生產(chǎn)法>、<建設工程安全生產(chǎn)管理條例>等法律、法規(guī)要求，制定本制度。

1、2適用范圍

本制度適用于公司承接的所有總承包工程項目的施工前安全技術交底工作。

1、3交底依據(jù)

1、3、1施工圖紙、施工圖說明文件(包括有關設計人員對涉及施工安全的重點部位和環(huán)節(jié)方面的注明、對防范生產(chǎn)安全事故提出的指導意見，以及采用新結(jié)構(gòu)、新材料、新工藝和特殊結(jié)構(gòu)時設計人員提出的保障施工作業(yè)人員安全和預防生產(chǎn)安全事故的措施建議)；

1、3、2施工組織設計、安全技術措施、專項安全施工方案；

1、3、3<建筑施工安全檢查標準>(jgj59-99)、<建筑施工扣件式鋼管腳手架安全技術規(guī)范>(jgj130-2001)、<建筑施工門式鋼管腳手架安全技術規(guī)范>(jgj128-2000)、<建筑基坑支護技術規(guī)程>(jgj120-99)、<建筑施工高處作業(yè)安全技術規(guī)范>(jgj80-91)、<施工現(xiàn)場臨時用電安全技術規(guī)范>(jgj46-2005)、<建筑機械使用安全技術規(guī)程>(jgj33-2001)等國家、行業(yè)的標準、規(guī)范；

1、3、4公司<安全技術操作規(guī)程>；

2、安全技術交底的基本要求

1、3、5地方法規(guī)及其他相關資料。

2、1逐級交底

由工程項目技術負責人向施工班組長、施工班組長向作業(yè)人員分別逐級進行交底；

工程實行總、分包的，由總包單位項目技術負責人向分包單位現(xiàn)場技術負責人、分包單位現(xiàn)場技術負責人向施工班組長、施工班組長向作業(yè)人員分別逐級進行交底；

2、2交底內(nèi)容必須具體、明確、針對性強；

2、3交底的內(nèi)容應針對施工時給作業(yè)人員帶來的潛在危險因素和存在的問題；

2、4應優(yōu)先采用新的安全技術措施；

2、5交底應采用口頭詳細說明(必要時應作圖示詳細解釋)和書面交底確認(交底人、被交底人雙方簽字)相結(jié)合的形式。

3、安全技術交底職責分工

3、1工程項目開工前，由施工組織設計編制人、審批人向參加施工的施工管理人員(包括分包單位現(xiàn)場負責人、安全管理員)、班組長進行施工組織設計及安全技術措施交底；

3、2分部分項工程施工前、專項安全施工方案實施前，由方案編制人會同施工員將安全技術措施、施工方法、施工工藝、施工中可能出現(xiàn)的危險因素、安全施工注意事項等向參加施工的全體管理人員(包括分包單位現(xiàn)場負責人、安全管理員)、作業(yè)人員進行交底；

3、3每道施工工序開始作業(yè)前，項目部生產(chǎn)副經(jīng)理(或施工員)向班組及班組全體作業(yè)人員進行安全技術交底；

3、4新進場的工人參加施工作業(yè)前，由項目部安全員及項目部分線管理人員進行工種交底；

3、5每天上班作業(yè)前，班組長負責對本班組全體作業(yè)人員進行班前安全交底。

4、安全技術交底的內(nèi)容

4、1工程項目\分部分項工程\工序的概況、施工方法、施工工藝、施工流程等常規(guī)內(nèi)容；

4、2工程項目\分部分項工程\工序的危險部位、危險源；

4、3作業(yè)條件、作業(yè)環(huán)境、天氣狀況和可能遇到的不安全因素；

4、4勞動紀律；

4、5針對危險部位、危險源采取的具體預防措施；

4、6施工機械、機具、工具的正確使用方法；

4、7個人勞動防護用品的正確使用方法；

4、8作業(yè)中應注意的安全事項；

4、9作業(yè)人員應遵守的安全操作規(guī)程和規(guī)范；

4、10作業(yè)人員發(fā)現(xiàn)事故隱患應采取的措施和發(fā)生事故后的緊急避險方法和應急措施；

4、11其他需說明的事項。

5、安全技術交底的監(jiān)督檢查

5、1分公司主任工程師負責監(jiān)督檢查項目部安全技術交底工作，總工程師監(jiān)督分公司主任工程師的監(jiān)督情況。公司安全設備部、分公司安全科在進行安全檢查時，同時檢查項目部的安全技術交底工作。

5、2項目部技術負責人、安全管理員負責監(jiān)督檢查生產(chǎn)副經(jīng)理(施工員)、班組長的安全技術交底工作。

6、記錄

記錄執(zhí)行<記錄控制程序>，項目部安全員須參加并監(jiān)督除班組安全交底以外的所有類型安全技術交底，并負責收集、保存交底記錄；交底雙方應履行簽字手續(xù)，各保留一套交底文件，書面交底記錄應在技術、施工、安全三方備案。

[篇五:安全生產(chǎn)技術交底制度]

現(xiàn)場安全施工管理制度

1、認真做好進場前的安全生產(chǎn)教育培訓工作，進入工地施工人員，都必須經(jīng)過入場安全教育，辦理安全教育卡。入場安全教育的內(nèi)容，必須填寫在安全教育卡內(nèi)，安全教育卡一式兩份，由宣講人和受教育人員共同簽字，一份報上級安全部門備案，一份留作安全教育的憑證。

2、安全教育做到經(jīng)�；�、制度化，提高施工人員和管理人員的安全生產(chǎn)自覺性。對進場人員進行安全知識、安全技能教育，佩發(fā)統(tǒng)一標志安全帽和施工證后方能上崗施工。以確保施工及人身安全。

3、施工現(xiàn)場必須執(zhí)行安全生產(chǎn)責任制制度，有協(xié)調(diào)的統(tǒng)一安全管理組織機構(gòu)，按照施工進度和施工季節(jié)，組織安全生產(chǎn)檢查活動。

4、參加施工的所有人員要熟知本工種的安全技術操作規(guī)范，在操作中要堅守崗位，嚴禁酒后或帶病工作。

5、電工、焊工和其它特殊工種，必須經(jīng)過專門培訓，有國家統(tǒng)一頒發(fā)的上崗證，方準獨立操作。

6、正確使用個人防護用品和遵守安全防護措施。進入現(xiàn)場后的所有施工人員及管理人員必須配戴安全帽，禁止穿拖鞋、高跟鞋和赤腳。在沒有防護設施的高處，必須系安全帶，不準穿硬底鞋、帶釘鞋和易滑鞋。

8、施工現(xiàn)場的腳手架，防護設施，安全標志和警告牌不得擅自拆動，需要時要經(jīng)現(xiàn)場工地負責人同意方可變動，現(xiàn)場腳手架必須牢固，設置護欄，腐朽的腳手板不得使用。

9、易燃易爆物品必須放到指定區(qū)域?qū)Ｈ斯芾怼?/p>

10、現(xiàn)場嚴禁吸煙，隨地大小便，違者重罰。

11、現(xiàn)場配備滅火器，消防用水、黃砂等，按指定放置，不得有任何理由挪用。

12、木材、油漆等易燃材料應分類保管，嚴禁火種進入。

13、施工現(xiàn)場的一切設施，應當按照施工總平面圖布置，并進行管理。作到布局合理，整齊劃一，符合疏散、防火等要求。

14、如因作業(yè)要求，需要臨時拆除或變動安全防護設施時，須經(jīng)施工安全負責人同意，并采取相應的可靠措施，完成作業(yè)后應立即復原，嚴禁私自拆改。

15、嚴禁在易燃和不能動用明火場地電焊，必要時須專門部門開動證并由專人看觀。

16、木工下班后應及時將木屑，刨花集中，裝袋運走。

17、做好施工現(xiàn)場的安全保衛(wèi)工作，采取必要得防盜措施。我公司由公司統(tǒng)一派駐現(xiàn)場專職保安�，F(xiàn)場加強保衛(wèi)值班巡邏，對保衛(wèi)人員明確職責，嚴格管理，加強檢查，定期教育，建立和執(zhí)行安全防火防盜制度。

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[篇一:erp模擬沙盤心得]

經(jīng)過兩次erp的模擬訓練，我了解了企業(yè)運營的全部過程，在企業(yè)運營中可謂真是要運籌帷幄，在erp訓練中我擔任了營銷總監(jiān)一職，要不斷觀察市場動態(tài)，在物理模擬沙盤中，分析市場以及對市場的供求預測是相當重要的，這關系著企業(yè)的下一步怎樣運營。不斷監(jiān)督市場變化，了解市場行情，要對市場有一個總體而全面的把關，每一次的決策，都是要根據(jù)這些進行的。

在物理沙盤中，我們企業(yè)是失敗的，最后以破產(chǎn)告終，總結(jié)經(jīng)驗就是我們開始對沙盤的運作模型不是很了解，而且在前期貸款時不夠膽大，在后期中發(fā)現(xiàn)資金就是一個問題，企業(yè)在最初的時候是最需要資金的時候，這個時候就要長貸和短貸的合理運用才能將企業(yè)運作好，另一個問題就是在開始時沒有通讀規(guī)則，不了解開拓每個市場時一次需要的錢是多少，以為都一樣，但是發(fā)現(xiàn)這個問題時就晚了，帳就不好對回去了，記賬也是一個很精細的工作，一個不小心就會引起很大的變化，在物理沙盤中很多時間就浪費在這里了。廣告的投放也不是很準確，在投放廣告時，沒有準確估計市場的份額，無法精確的投放，很大一部份錢就浪費在這里，有一次為了搶記賬訂單，在一個項目上一次投了九個廣告，這是很不合理的，也是很沖動的。erp沙盤模擬心得。到最后沒有搶到好的訂單不說還浪費了大量的廣告費用。

電子沙盤我們總結(jié)了上次的經(jīng)驗教訓，在每一次的決策前都計算好，包括進貨及產(chǎn)出，這樣我們就減少了很多的浪費，在每一個產(chǎn)品的問題上也會計算周密，看需要多少就進多少貨物，但是最后發(fā)現(xiàn)貨物的產(chǎn)出計算的很準確了，但是貨物的原材料進入總是有問題，忽略了原材料在途的時間，導致為了生產(chǎn)一次次購買加急材料，同樣造成了不小的浪費。但是這次做的好的方面就是我們組在生產(chǎn)的貨物上計算的很細，到最后就剩下一個成品了，而且在廣告方面這回也投放的較精準了，在每一個方面投放一個或兩個廣告就會拿回我們理想的訂單。不足是在最后就將p1產(chǎn)品全部轉(zhuǎn)產(chǎn)了，浪費了一種產(chǎn)品，花了不小的投資，在后期競爭幾乎沒有競爭的情況下，我們應該保留p1繼續(xù)創(chuàng)造價值。電子沙盤中財務問題都是電腦自動生成的，這樣不僅減少了我們算賬的時間，還加大了準確率，為我們也是提供了很多好處的。總的說在電子沙盤的8年經(jīng)營中我們組是盈利的，比起物理沙盤的破產(chǎn)就是進步了。

[篇二:erp沙盤模擬心得體會]

一、對erp的認識

通過這一學期的學習，我對erp沙盤模擬有了一定的了解，所謂erp是英文enterpriseresourceplanning(企業(yè)資源計劃)的簡寫。erp沙盤模擬心得。它是一個以管理會計為核心的信息系統(tǒng)，識別和規(guī)劃企業(yè)資源，從而獲取客戶訂單，完成加工和交付，最后得到客戶付款。它是從mrp(物料資源計劃)發(fā)展而來的新一代集成化管理信息系統(tǒng)，它擴展了mrp的功能，其核心思想是供應鏈管理，它跳出了傳統(tǒng)企業(yè)邊界，從供應鏈范圍去優(yōu)化企業(yè)的資源，是基于網(wǎng)絡經(jīng)濟時代的新一代信息系統(tǒng)。它對于改善企業(yè)業(yè)務流程、提高企業(yè)核心競爭力的作用是顯而易見的。它的實質(zhì)就是如何在資源有限的情況下，合理組織生產(chǎn)，力求做到利潤最大，成本最低。沙盤即是使用平面或立體模型模擬真實情況，使人對所關注的問題了然于胸，從而運籌帷幄，制訂決策。“erp沙盤模擬”中的“沙盤”就是將erp中涉及到的一些概念具體化，實際化，并由參與的人員進行“角色扮演”模擬運營。在沙盤之上，企業(yè)的現(xiàn)金流量、產(chǎn)品庫存、生產(chǎn)設備、人員實力、銀行借貸等指標清晰直觀。

二erp沙盤模擬練習過程與經(jīng)驗

首先我們經(jīng)過了手工沙盤的模擬練習對erp有了初步的了解，然后在電子沙盤演練過程中更是充分體會到了erp獨特的魅力。手工沙盤相對來說還是比較容易的，不像電子沙盤每一步都要經(jīng)過提前的準確預算，否則出問題是不可悔改的，可能會出現(xiàn)一步錯滿盤皆輸?shù)木置�，更加的謹慎小心，也充分體現(xiàn)了組員的素質(zhì)及團隊的配合。手工沙盤在工程中還是比較輕松隨意的，老師先帶領我們玩了一年，懂得了流程，接下來的五年我們在摸索中總結(jié)經(jīng)驗，當中也會有投機取巧的地方。但在電子沙盤工程中，你沒有作弊的機會，每步都要爭分奪秒，精準無誤。在經(jīng)過了手工、電子沙盤的練習，我也學到了很多知識，感到很精彩。

我在我們組里面擔任的是采購總監(jiān)的職務。通過練習對采購方面有了一些認識。采購總監(jiān)的職責是把好每一個原材料的關。要知道整個運作過程都是在生產(chǎn)產(chǎn)品然后賣產(chǎn)品，在生產(chǎn)的時候我們采購就得與生產(chǎn)總監(jiān)商量好什么時候需要原材料就得提前購買。p1，p2原材料提前一個季度購買，提前兩個季度下定單；p3，p4原材料提前兩個季度購買，就得提前三個季度下定單，必須把這些都記牢了不然就會延誤生產(chǎn)，進而延誤交貨，如果延誤交貨就得扣除相應的違約金，這樣權益就會降低，我們整個團隊就會受到損害。我們采購總監(jiān)除了要跟生產(chǎn)總監(jiān)做好配合之外我們還要與財務總監(jiān)做好配合，財務總監(jiān)每年都要做一個財務上的預算，所有進出款項都要一清二楚，我們購買原材料花的錢都要通過財務總監(jiān)的預算進行撥款的，一個企業(yè)要運行的好就得有章有序，erp也是如此，這是我在練習中感悟到的。營銷總監(jiān)跟我們關系也很重要，每一年初他們都要接一年的訂單，一年能生產(chǎn)幾個產(chǎn)品我們就要采購多少原材料，準確的預計出所需要的原材料，既要保證生產(chǎn)又不能使原材料積壓，減少了流動資金的數(shù)量，合理的利用每一筆錢，做好每一筆投資。這些都是環(huán)環(huán)相扣的，除了營銷，ceo也要很關注采購，就是怕出任何差錯，從這兒看來，團隊協(xié)作還是非常重要。

參加了這么長時間的練習，最令人頭疼的就是采購時的原材料什么時候下單，什么時候購買，如果是單一產(chǎn)品還可以搞清楚，如果ceo說我們這次做復合產(chǎn)品，就是開p1，p2產(chǎn)品，或者開p3，p4產(chǎn)品我就會痛苦，所以干這個職務一定要小心細心。還有就是中間轉(zhuǎn)產(chǎn)，我們的生產(chǎn)線有手工，半自動，自動，柔性之分，柔性轉(zhuǎn)產(chǎn)是不需要周期的可以直接下定單，再購買原材料，但是其他三種生產(chǎn)線都需要周期，這時就得慎重慎重再慎重了，計算好時間，不要出任何小錯誤了。

通過與組員的合作也積累了一些經(jīng)驗。我們是作為一個整體一定要有團結(jié)意識，只有有了好的合作我們才可能有好的成績，制定出符合公司發(fā)展的長遠計劃。我們一定要在開始前進行一個預算，根據(jù)市場占有率的分析制定好計劃，看要把公司發(fā)展的重點放在那種產(chǎn)品的生產(chǎn)上，并且一定要制定出公司前三年的計劃。在起始年的時候一定要做好廣告費的投入，爭取能夠選到好的訂單。同時在市場的開拓，產(chǎn)品的研發(fā)、認證在資金允許的情況下也要進行，這樣才更有利于和別的公司競爭。生產(chǎn)線的更新要和產(chǎn)品研發(fā)同步盡量減少生產(chǎn)的成本，并且使生產(chǎn)線的利用效率達到最大�？傊鱾�部門一定要合作，在生產(chǎn)能力允許的情況下拿到好單，順利的完成生產(chǎn)任務，盡可能的不要違約，既損失了錢也損失了自己 的商譽。財務總監(jiān)一定要做好小組的賬目，使我們能更好的了解到小組的現(xiàn)金以及所有者權益的狀況，針對小組的情況預計小組的生產(chǎn)線的更新，產(chǎn)品研發(fā)以及市場的開拓同時也要保證我們的資金能夠維持小組的正常的運轉(zhuǎn)。要注意小組的債務狀況，資金的使用，盡量使小組在一年的還款的壓力不要太大。

三、erp沙盤模擬感想

我們在具體的操作的時候有不少值得表揚的地方，我們在每一年的年初都會進行一次簡單的預算，大致的計算我們這一年的流動資金，在資金不足的情況下我們會提前想好辦法幫助小組渡過難關。而且我們在討論的時候氣氛很活躍，大家都能夠發(fā)表自己的想法，最后再經(jīng)過討論確定好最有利于小組發(fā)展的方案。大家都能各司其職，但也同時兼顧到別的組員的情況，使得進程能夠盡量的加快，為下一年的預算擠出較多的時間。但是我們也出現(xiàn)了一些失誤，使得我們在經(jīng)營到第三年末的時候出現(xiàn)了一些不好的情況。首先，我們雖然做了一定的預算，但是目光不夠長遠，沒有考慮到公司以后主要的發(fā)展方向；其次，在生產(chǎn)線的更新上，我們雖然有很好的生產(chǎn)能力，但卻不能充分的利用，過早的投入柔性生產(chǎn)線既占用了我們大量的資金又增加了折舊的金額從而減少了我們的所有者權益。好像每次第三年都是一個坎兒，只要挺過往后就會逆轉(zhuǎn)，不得不說我們做的營銷總監(jiān)能力很強，總能出其不意。

在我們的練習賽中組間交易被我們發(fā)揮的淋漓盡致，當小組中出現(xiàn)剩余或短缺時，組間交易就會火熱的開始。每個小組都會有自己的間諜，這個很有意思，大家都充分發(fā)揮智慧獲取相應的情報，這對小組的發(fā)展也起到作用。在手工、電子沙盤模擬中，我們小組都獲得了第一名，這是我們共同努力的結(jié)果。

通過此次的erp沙盤模擬對抗課程我有一個最大的感受，就是“決策是如何影響結(jié)果的”，以及在市場中你要熟悉它的“游戲規(guī)則”并且認真地遵守這些規(guī)則。“數(shù)據(jù)很重要”在我的腦海里也留下了深刻的印象。我了解了企業(yè)的經(jīng)營運作過程，樹立了良好的全局意識，認識到了erp系統(tǒng)在企業(yè)管理中的重要作用。我從實訓課程中學到了很多書本上沒有的東西，為步入社會順利開展工作打下了堅實的基礎。還從而領悟到，游戲就是生活，每個人應做好自己的人生規(guī)劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石。機會總是給有準備的人的!

[篇三:erp沙盤模擬心得體會]

通過兩周的沙盤實習，讓我對沙盤有了更全面的了解。主要通過模擬沙盤來強化我們的管理知識和技能。

通過老師的悉心指導和自己的操作接觸，確實從中學到好多課堂上學不到的東西。深切感受到市場是一具瞬息萬變的地方，如何做好市場預測和生產(chǎn)銷售計劃是公司成敗的關鍵問題。

在訓練過程中我們分別擔任不同的角色——ceo:一名企業(yè)決策者，營銷總監(jiān):市場監(jiān)督者，生產(chǎn)總監(jiān):生產(chǎn)管理者，財務總監(jiān):負責公司資金的運轉(zhuǎn)，采購總監(jiān):負責原材料的采購。這些不同的職位在一個企業(yè)發(fā)揮著不同的作用，他們發(fā)揮的作用息息相關，環(huán)環(huán)相扣，比如作為采購總監(jiān)我，如果在采購上出了問題，如沒有按時采購好原材料，就會導致公司產(chǎn)品無法生產(chǎn)，這樣就不能按時交貨，不能交貨就不能為公司賺錢，甚至還會出現(xiàn)違約，導致整個公司的權益下降。如果過多的采購，剛會占用大量資金，使公司的資金運轉(zhuǎn)不過來，如果情節(jié)嚴重將會導致公司破產(chǎn)。所以每個人都必須根據(jù)公司的運營情況資金周轉(zhuǎn)情況來做好和配合好自己和隊友的工作。稍有不慎就會造成不可彌補的損失。

在這次比賽中，我們采用比較謹慎的方案，每一步都穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營，當然也取得了相當不錯的成績，可是到了第六年也是最關鍵的一年，由于臨戰(zhàn)經(jīng)驗不足，在市場預測方面出了問題，導致廣告投入量過少，沒有得到足夠的定單，使產(chǎn)品賣不出去，導致大量的高庫存壓，這也使我們的權益降到了低谷。眼看就要功虧一匱，面臨破產(chǎn)的時候，我們沉著冷靜，更加仔細的分析當前的市場行情，然后找出自己面臨的困難，然后根據(jù)分析情況我們將生產(chǎn)、交單、停產(chǎn)等巧妙的結(jié)合，將公司損失降到最低。在這一年里我們雖然沒有爭取到足夠的權益，沒有達到理想的效果，但是我們從中學會了臨危不亂，學會了怎樣去冷靜的分析問題。和寶貴的臨場經(jīng)驗。這對我們以后的發(fā)展有著相當積極的作用。

[篇四:erp沙盤模擬實驗的心得體會(個人報告)]

一個成功的企業(yè)需要什么?目標、理念、預算、決策、團隊協(xié)作、經(jīng)驗、資金……任何企業(yè)的持續(xù)運營都不是上述某一方面的獨立作用，而是需要各方面的綜合作用的。所謂天時、地利、人和，一個企業(yè)的成功是離不開各方面的相互協(xié)調(diào)、相互配合、相互作用。

一連三周的erp沙盤模擬實驗課即將降下帷幕，在這個過程中，我們在老師的帶領下，模擬企業(yè)的運營，讓我們大概了解了一個企業(yè)的運營需要做什么。接下來，我們分組自行著手模擬運營自己“創(chuàng)建”的企業(yè)，小組成員協(xié)同工作，為我們的企業(yè)創(chuàng)造更多的財富。

作為一名學生，我們學習的僅僅是圍繞書本上的書面知識，只是紙上談兵，沒有實際上的操作，即使我們學得再好，但真正工作起來，我們?nèi)匀粫龅胶芏嘁庀氩坏降膯栴}。erp沙盤模擬實驗給我們創(chuàng)造了一個很好的平臺，讓我們從書面知識轉(zhuǎn)移到實際操作，讓我們切身感受商場中的“戰(zhàn)爭”。在模擬企業(yè)六年的運營中，我們從迷途的小羊羔到清楚地了解自身企業(yè)的需要，從手忙腳亂不知所措到分步驟分階段地完成企業(yè)的預算、決策、生產(chǎn)、銷售等，從企業(yè)虧損到轉(zhuǎn)虧為盈，我們都親身感受到這個過程的刺激和驚險、心情的激動和沮喪。與此同時，我個人對erp沙盤模擬實驗有了更深一層的理解和體會，從中我學到了很多在書本上學不到的東西，學到了很多關于企業(yè)的運營情況。

erp沙盤模擬實驗，這是一場商業(yè)游戲，同時更是一場心理游戲，要在戰(zhàn)場中取得勝利，我們必須有良好的心理承受能力，清楚游戲規(guī)則，最重要的是遵守游戲規(guī)則。在游戲開始之前，我們再一次強調(diào)，這只是一場游戲。

我們小組“創(chuàng)建”的企業(yè)是鴻途有限責任公司，當然是希望“大展鴻圖，前途無限”。我們企業(yè)分設ceo、ceo秘書、cfo、出納、銷售主管、物流主管和生產(chǎn)主管七個職位。企業(yè)大致的運行流程是:新年度計劃決策、資金預算、下銷售訂單、材料采購、訂單生產(chǎn)、產(chǎn)品銷售、編制報表、分析企業(yè)運營狀況……

在這場游戲中，我擔任的角色是cfo即財務總監(jiān)，我們都是會計專業(yè)的，原本以為，以我們現(xiàn)在所學的知識，要為一個企業(yè)做一個簡單的資金預算、編制報表、財務分析應是一份相對簡單的工作，但當我們完全投入到一個企業(yè)的運營時，我才深深體會到，擔任一名cfo并非想象中容易，僅僅做資金預算、編制報表、財務分析是不夠的。在一個企業(yè)中，財務處于核心地位，企業(yè)中的任何一個部門、任何一個員工都需要與財務人員打交道，而cfo更是財務模塊的主要人物，因此更加需要與各個部門協(xié)商合作，統(tǒng)領企業(yè)資金的運轉(zhuǎn)。如果cfo不能從一個企業(yè)的角度出發(fā)思考問題，不能從全局上綜合分析資金的運轉(zhuǎn)，那么，即使企業(yè)有很好的計劃和領導決策、很好的生產(chǎn)系統(tǒng)、很好的內(nèi)外部機遇，如果沒有足夠的流動資金，企業(yè)仍是無法正常健康運營。

為什么說財務處于企業(yè)的核心位置呢?很簡單，一個企業(yè)的運營都是基于資金支撐的基礎上的。廣告費的投入、訂單的選擇、材料的訂購、生產(chǎn)線的投資、市場的開發(fā)、iso資格的認證、管理費用的預算等等，無一不涉及到資金的周轉(zhuǎn)使用，當流動資金不足的情況下，又要考慮賬面資本額是否允許企業(yè)申請貸款及貸款額、貸款利息，應收款貼現(xiàn)、貼現(xiàn)息，變賣企業(yè)資產(chǎn)等問題，因此，cfo不僅僅需要了解并掌握企業(yè)的資金運行狀況，還需要了解各個部門的運營狀況，為企業(yè)作出一個最合理、最恰當?shù)馁Y金預算，使企業(yè)的運營能有柔韌有余。

經(jīng)過幾年的模擬運營，我們遇到了許多大大小小的問題，在解決這些問題后，我的體會是要理性分析，不要麻木競爭。以下幾點，是我在實驗中擔任cfo這個角色時的心得:

1、作為一個集體，團隊一定要協(xié)作，充分發(fā)揮團隊精神，組員發(fā)揮各自才能�？v觀三個星期的模擬實驗，我組一直都很團結(jié)，我們有共同的目標、共同的理念，組員各施其職，一起為我們的企業(yè)設謀劃策，積極應戰(zhàn)。

2、配合分析市場需求，理性投入廣告費用。一般來說，市場需求的分析是由銷售主管和ceo共同完成的，但在需求分析后要對相應的市場投入廣告費用，因此需要財務方面的配合，協(xié)助銷售主管分析投入的廣告費用額，以求用最合理的廣告費投得最好的生產(chǎn)訂單，盡量縮減生產(chǎn)成本，為企業(yè)取得更多的利潤。企業(yè)運營的第一年，由于各小組沒有達成共識，麻木投入，在資金不是十分充裕的情況下，大多數(shù)企業(yè)都投入了大量的廣告費，而由訂單中收回的資金又不多，使得多數(shù)企業(yè)在前幾年的運營中由于資金缺乏而不能做其他投資，企業(yè)的發(fā)展前景受到一定程度的影響。

3、合理安排投資項目及資金預算。企業(yè)運營初期，資產(chǎn)并不能滿足企業(yè)的擴大生產(chǎn)，需要投資新設備，因此，cfo需要配合ceo、生產(chǎn)主管、物流主管、銷售主管共同分析企業(yè)的發(fā)展方向，在資金允許的情況下，投資新生產(chǎn)線，研發(fā)產(chǎn)品等，由于不同設備、產(chǎn)品的投資期限不同，因而需要準確安排各項目的投資時間和資金投入量。在這方面，我覺得我們小組做得還是不錯的，在資金不太充裕的情況下，我們分期投資新生產(chǎn)線，保證產(chǎn)品生產(chǎn)跟上，另一方面，在企業(yè)運營的第一、第二年分別研發(fā)了p2、p3產(chǎn)品，為企業(yè)后幾年的生產(chǎn)打下基礎。

4、準確計算產(chǎn)能，合理選擇訂單生產(chǎn)。生產(chǎn)需要加工費，企業(yè)必須準確計算自身的產(chǎn)能，根據(jù)產(chǎn)能和生產(chǎn)所需的費用支出合理選擇訂單，不能麻木拿訂單，導致不能按時完成生產(chǎn)，逾期支付不必要的罰款，超出企業(yè)資金預算范圍，給企業(yè)運營中的資金流動造成困難。在我企業(yè)運營的第二、三年，由于錯誤計算產(chǎn)能，拿下的訂單生產(chǎn)量超出了生產(chǎn)產(chǎn)能，同時為避免因不能完成生產(chǎn)而遭受罰款，我們只能委托外企業(yè)高成本生產(chǎn)，因而嚴重影響了企業(yè)的資金流動，同時導致企業(yè)虧損。

5、根據(jù)產(chǎn)能和生產(chǎn)訂單合理安排材料訂購。由于不同材料的訂購提前期不同，因此需要合理安排材料的訂購時間，同時對材料的采購費用做好預算，保證企業(yè)正常的生產(chǎn)。企業(yè)運營的前三年，由于材料需求量不多，我組在這方面不是十分注意，而在后三年，隨著產(chǎn)品需求量的增加，我們逐漸注意了下材料訂單的時間安排，同時盡量在結(jié)束年時做到零庫存。

6、根據(jù)市場前景，合理開發(fā)市場和投資資格認證。在模擬實驗中，共提供了本地、區(qū)域、國內(nèi)、亞洲和國際五個市場，本地市場在開始時已準入，所以我們只需考慮開發(fā)后四個市場；另外，實驗中還需我們選擇投資iso9000和iso14000資格認證，配合p3、p4產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售要求。所謂一年之計在于春，對這些投資的考慮是在企業(yè)運營的第一年進行的。由于我們小組采取專供某些市場和某些產(chǎn)品的策略，加上對各項目開發(fā)時間的要求和資金的預算，所以我們在第一年就開發(fā)了國內(nèi)市場和亞洲市場，這兩個市場開發(fā)時間分別是兩年和三年，在開發(fā)完成之前，我們一直專供本地市場，其后在第三年開始，我們就可以根據(jù)市場需求，在開發(fā)的市場中進行生產(chǎn)銷售；而在運營的第一年和第二年，我們分別投資iso14000和iso9000資格認證，這個開發(fā)順序是考慮到兩項資格認證所需投資時間分別是三年和兩年，配合p3產(chǎn)品的要求，恰好在第四年開始，我們就可以順應市場的需求下選擇訂單生產(chǎn)了。

綜上各方面，財務工作是不容易的，cfo需要從整個企業(yè)的角度考慮問題，合理分配資金的使用，做好各項費用的預算，使整個企業(yè)在資金的運轉(zhuǎn)上游刃有余。如果資金出現(xiàn)緊缺，則需要考慮申請短期貸款、長期貸款、高利貸、應收貼現(xiàn)、變賣生產(chǎn)線、出售廠房等，在合理的資產(chǎn)負債率前提下，增加企業(yè)的資金流動。

通過erp沙盤模擬實驗，使我更深刻的了解了企業(yè)的運營情況，更進一步地體會到財務工作的重要性。

[篇五:1600字erp沙盤模擬實驗心得范本]

為期一周多的erp沙盤模擬實驗課程結(jié)束了，雖然只是短短的課程中，我們卻收獲頗豐。從最初的懵懂到后來的實戰(zhàn)沙盤模擬，從開始的新鮮到最后的深入研討，從模棱兩可到循序漸進，每一天大家都在成長，我們每個同學在規(guī)劃企業(yè)經(jīng)營管理的這六年運營策略的同時，都在不斷地思考�，F(xiàn)在想來最初的學習是那么的荒誕，原來沒有目標的生活，即便投入了再多的時間，或者精力，財力，都是沒有回報的，猶如一筆沒有利息的存款。erp沙盤模擬實驗課程使我們的生活更顯充實，我覺得這是對我們未來，在學習和工作方面的良好的開端。

這次試驗，我們五個人組成了a組，我在我們組擔任的是總經(jīng)理(cfo)。在我看來，ceo是一個公司的指導員，對公司的發(fā)展方向和團隊的協(xié)調(diào)起重要作用，在公司遇到問題時，ceo要能夠帶領團隊成員冷靜思考，想辦法解決問題，要能夠調(diào)動大家的積極性，讓大家都投入到公司的建設中。在運營過程中，ceo所需要做的事情是最少的，但是他的責任卻是很重的，在經(jīng)營過程中，ceo必須做好每一個決策，一點小的決策失誤都會導致公司的運營不當，這點充分體現(xiàn)了管理上的重要性。

接下來簡單說一下我們小組在進行推演的六年內(nèi)的一些基本情況:在剛開始第一年內(nèi)，初始資金還是比較樂觀，根據(jù)小組內(nèi)的討論，我們決定先進行3個生產(chǎn)線的開發(fā)與投放，進行生產(chǎn)，同時開拓所有市場及p1和p2產(chǎn)品開發(fā)。第二年，又開發(fā)兩條生產(chǎn)線，但由于資金不足限制了廣告的投放和產(chǎn)品的生產(chǎn)，利潤不高。但是隨著公司的生產(chǎn)線已經(jīng)步入正軌，接下來幾年只要保證訂單以及銷售，盈利應該沒有問題。第三年，企業(yè)增加廣告投入，取下訂單，銷售收入增加，但利潤率還是為負。到了第四年，由于廣告的成功投入，使企業(yè)的銷售收入明顯增加，凈利潤為正，所有者權益增加，企業(yè)開始盈利。但是到了第五和第六年，由于廣告費用增加，使得成本增加，再加上廣告投放的不合理，使企業(yè)只有很少的訂單，從而造成生產(chǎn)線等資源的浪費，銷售收入下降，第六年凈利潤為負。

我從這次比賽中我們組的失誤和企業(yè)運營全過程中所遇到的問題里總結(jié)了一些經(jīng)驗。

1。凡事要有長遠的打算。這充分體現(xiàn)在企業(yè)財務預算上，還有我們各部門對未來幾年的規(guī)劃上也都需要有長遠的計劃，視線不能只停留在眼前的一年里，而是要展望未來，合理規(guī)劃，做好迎接所有問題的準備。這樣才能讓一個企業(yè)在未來按照一定的規(guī)劃有步驟，不盲目地健康成長。

2。不要忽略細處，盡量減少失誤。每一個決策都會影響到下一年的經(jīng)營，很可能會給企業(yè)帶來很大的麻煩。我們一時粗心決策的失誤足以證明，細微之處我們更要重視，細處不細心，必將導致未來難解決的大問題。

3。當機立斷，不要在決策時猶猶豫豫。我們在實驗后的總結(jié)中，一致認為如果在第三年初就定好寧可違約也不添置生產(chǎn)線，我們也不會遇到接下來的問題，只怪當時我們沒能果斷地選擇好接下來要走的路。

4。重視企業(yè)各部門之間的溝通。通過六年的企業(yè)運營管理，我深刻體會到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運轉(zhuǎn)流程。銷售，生產(chǎn)，采購，財務，環(huán)環(huán)緊扣，息息相關。任何一步都不能出差錯。如果我們各相關部門之間沒有做好溝通工作。

5。要有良好的心態(tài)，積極樂觀，永不放棄。我覺得我們的團隊能有最后的成績就是憑借我們良好的心態(tài)和永不放棄的精神。在知道出現(xiàn)失誤的時候，我們都沒有互相埋怨，而是及時調(diào)整心態(tài)，進行下一步的計劃

總之，這次模擬實驗是我們很寶貴的財富，這一周來的經(jīng)歷是值得收藏的記憶，它不僅給我們提供了把所學理論知識應用于實踐的機會，讓我們知道實踐可以讓我們更好的理解所學的知識；還為我們提供了同學之間交流，增進友誼的機會，使我們組的成員有了更好的溝通；同時也為我們提供了思考的機會，不僅要思考如何去運營好一個被簡單化了的企業(yè)，更要去思考做事的方法，人生在世的道理等。

我們很感謝老師們給我們提供了這么難得的機會，老師這段時間的辛苦工作并沒有白費，我們都有了一定程度的成長。在這里我想再次感謝老師。

[篇六:erp沙盤模擬實驗心得體會]

兩天的erp沙盤對抗已經(jīng)完成了。在著兩天內(nèi)我們打算做完六年的模擬經(jīng)營，但是由于我們開始對沙盤不算很了解導致我們進度很慢，最后只完成了三的、年的模擬經(jīng)營。在沙盤對抗中，我作為公司的cmo，管理公司的營銷和市場，經(jīng)歷了企業(yè)從制定戰(zhàn)略到訂貨到生產(chǎn)到銷售的全過程，尤其是對投廣告費有了全面的認識。從中既有收獲的喜悅也有失敗的苦澀，現(xiàn)在簡單談一下作為cmo的心得體會。

公司第一年我們也沒有什么戰(zhàn)略，全是跟著感覺走。沒有絲毫搶市場老大的意識，在投廣告費時不是很多也不是很少，導致我們沒有拿到市場老大的地位，雖然拿到的定單還比較滿意，但是我們還是浪費了幾個金幣。在第一年末我們借了長期貸款來擴大我們的生產(chǎn)能力。在第二年我們小組的成員經(jīng)過思考換算對市場預測的分析后，準備生產(chǎn)p1和p2產(chǎn)品。這次我們打算一定拿下p2產(chǎn)品，所以在投廣告費的時候多投了幾個。這次的決策失誤，以致后來的經(jīng)營我們一直處于不利地位。接下來的廣告投入有時有點不理性，看到有一定的現(xiàn)金就投多了，但生產(chǎn)能力卻跟不上。這樣損耗了不少銷售利潤。還有加上公司拿到的訂單少、生產(chǎn)線投資少未能有效擴大生產(chǎn)能力這樣公司的經(jīng)營業(yè)績不斷下滑，資金的短缺連亞洲市場都沒有去開發(fā)了，公司在第四、五年的時候出現(xiàn)頻繁的貼現(xiàn)，從而折現(xiàn)費用損耗了公司太多的利潤，這也是造成公司虧損的一個原因，這可以看出在資金的運用上是欠規(guī)劃的。

此次沙盤模擬對抗，有得也有失�，F(xiàn)在來談一下個人心得體會。

首先，使我認識到團隊合作的重要性。采用小組學習的方式，可以促進不專業(yè)同學之間的融合，優(yōu)勢互補，互相學習，從而提高我們自己探索知識和自主學習知識的能力。同時培養(yǎng)了我們的責任感，使我們認識到要對小組任務負責，培養(yǎng)我們?yōu)樾〗M任務服務的意識；對小組學習成員負責，合理分配學習任務，使成員之間必須相互合作，相互溝通交流相互幫助、包容。只有大家齊心協(xié)力，才能得出最優(yōu)方案，獲得最佳結(jié)果。其次，有時候決策并不周全。例如，在進入市場前我們沒有下好功夫研究好其他組可能做出的反應，包括廣告投入和市場策略等方面，進而針對其不同的反應，調(diào)整相應的經(jīng)營策略，采用最優(yōu)方案。同時，市場也并非只有競爭，在整個市場經(jīng)營期內(nèi)，競爭與合作并存，在處理好生產(chǎn)、財務等內(nèi)部業(yè)務的同時，還要做好外部的公關宣傳，以求司在出現(xiàn)經(jīng)營困難時能得到其他公司伙伴的合作，從而在市場競爭與合作的博弈中獲得最好效益，實現(xiàn)雙贏。

收獲是，深刻體會到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運轉(zhuǎn)流程。營銷，生產(chǎn)，采購，財務，環(huán)環(huán)緊扣，息息相關。任何一步都不能出差錯。熟悉了各個模塊的過程。生產(chǎn)部分的計劃根據(jù)市場訂單，與生產(chǎn)能力相平衡，主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡。主生產(chǎn)計劃排定后進行物料需求計劃的計算。接著采購原料。要時刻計算現(xiàn)金的流動。在財務方面，終于不再是從字面上感受短期貸款，應付帳款，帳期，貼現(xiàn)，等等了。而當年學過的會計，真是白學了，而營銷，涉及市場分析預測，接受顧客訂單，甚至與其他公司的私下貨款交易，是互動性很強的一個職位。原來受了錯誤的經(jīng)驗影響，以為營銷總監(jiān)無足輕重，接下來這份工作的時候還有些不樂意。后來隨著比賽進程的推進，才逐漸意識到最有挑戰(zhàn)性和趣味性的工作就是營銷了。我也挺喜歡，可惜沒有做好。

雖然我是負責營銷的，但是其他部分我也參與過，旁觀，口算，紙筆計算，出謀劃策。說實話，我認為有一定的時間，一個人做計算和決策就足夠了……

所以也更體現(xiàn)團隊合作的意義。在眾說紛紜的情況下，在各執(zhí)己見的情況下，各個總監(jiān)怎樣迅速作出分析決策，并且說服其他人。或者提供數(shù)據(jù)報表，接受他人意見和建議。現(xiàn)實中離不開團隊合作，沒有合作精神的個人是會被當今社會所拋棄的。其中，我還深深感受到個人性格對于職業(yè)角色的影響。我忽然覺得，其實我還是滿喜歡領導指揮別人的……盡管不作學生工作好幾年。在困倦中飛快的指出財務部分的錯誤，我還是滿得意的在團隊合作中，明確自己的職責是非常重要的。其他人可以幫忙，但是不應該越權。

因為自己最清楚自己負責的工作的具體細節(jié)。我在他們熱心的參與營銷部分的工作的時候，其實比較不滿。他們沒有我清楚市場的走勢，甚至都沒有我清楚生產(chǎn)能力，就對營銷指手畫腳，一定程度上拖累了我的工作進度，雖然大家也都是為了整個團隊好把(說明合作的不太好)。大家在做好自己的工作的時候，也應當對其他人給予充分的信任。懷疑，猜忌，都是會影響其他人的工作情緒的，尤其是錯誤的懷疑判斷。

營銷主管，對企業(yè)的持續(xù)經(jīng)營起著不可估量的作用，營銷主管應該有市場的敏感性和預測能力，對市場的進入選擇有一定的準確性，產(chǎn)品的定位也應有正確的選擇性，在制定營銷策略上要全面、細致，對分析市場的供求關系有預見能力，避免選擇供大于求的市場以及產(chǎn)品，在則營銷主管還應該有預見的去占領尚未開發(fā)且發(fā)展?jié)摿^大的市場，營銷主管還應與和生產(chǎn)主管形成良好的信息互動性，處理好企業(yè)庫存產(chǎn)品的積壓，以及在開拓的新市場上供小于求的狀況，企業(yè)的營銷主管的“選單”也是很重要的，對企業(yè)的資金回籠有關鍵的作用，定單的回收期長短直接影響企業(yè)的資金(現(xiàn)金)的流動性，對于新市場的開拓，新產(chǎn)品的開發(fā)等，都有重要的影響。

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1、送你一杯我精心特調(diào)的果汁，里面包含100cc的心想事成，200cc的天天開心，300cc的活力十足，祝生日快樂。

2、羨慕你的生日是這樣浪漫，充滿詩情畫意，只希望你的每一天都快樂、健康、美麗。

3、有句話一直沒敢對你說，可是你生日的時候再不說就沒機會了:你真的好討厭??討人喜歡，百看不厭!

4、日月輪轉(zhuǎn)永不斷，情若真摯長相伴，不論你身在天涯海角，我將永遠記住這一天。祝你生辰快樂!

5、生日祝福你，好事追著你，老總重視你，病魔躲著你，情人深愛你，痛苦遠離你，開心跟著你，萬事順著你!

6、你是世界上最幸福的女人!有一個愛你的老公守著對你一生一世的承諾。老婆生日祝福語。和每一年的今天陪你一起走過!親愛的生日快樂!

7、獻上我對你的愛，祝你生日充滿溫馨，感謝你一直以來對我的關懷和照顧，祝我美麗的樂觀的熱情的健康自信的充滿活力的老婆生日快樂!

8、親愛的:在這特別的日子，我只能用心去默默地想你、愛你。只想告訴你:永遠深愛著你，你的一切都在牽動著我!

9、都說流星可以有求必應，如果可以我愿意在夜空下等待，等到一顆星星被我感動，為我劃過星空帶著我的祝福落在你的枕邊!生日快樂!

10、在你生日的這一天，將快樂的音符，作為禮物送給你，愿你一年365天快快樂樂，平平安安!如果我有100萬，我將送你999999，我有100萬嗎?沒有。所以我只能用一毛錢發(fā)個短信，祝你生日快樂!

11、在你生日的這一天，將快樂的音符，作為禮物送給你，愿您擁有365個美麗的日子，衷心地祝福你生日快樂!

12、年年歲歲花相似，歲歲年年人不同。醒來驚覺不是夢，眉間皺紋又一重。在你生日的這一天，只希望你快樂!

13、在寧靜的夜晚，點著暗淡的燭光，聽著輕輕的音，樂品著濃濃的葡萄酒，讓我陪伴你渡過一天難忘的生日。

14、老婆和你在一起的每一秒我都會銘記在心里。我確信你是我失落的那根肋骨，今后的日子我會陪伴著你，守護著你，疼愛著你，你會是我永遠的天使，我會永遠的愛著你，直到天荒地老!

15、現(xiàn)在生日不送禮，寫句祝福送給你，如果你嫌禮不夠，再把我也往上湊，祝你生日快樂!

16、豬，你快快長!豬，你早日出欄!豬，你生日快樂!

17、難忘是你我純潔的友情!可貴是永遠不變的真情!高興是能認識你!獻上我最愛的康乃馨，祝你生日快樂!

18、但愿真正的快樂擁抱著你，在這屬于你的特別的一天，祝你生日快樂!

19、今天是你的生日，為了表示祝賀，所有女廁和女浴室均免費向您開放，歡迎光臨!

20、祈望你心靈深處芳草永綠，青春常駐，笑口常開。老婆生日祝福語。祝你生日快樂，健康幸福!

21、今天有了你世界更精彩，今天有了你星空更燦爛，今天因為你人間更溫暖，今天因為你我覺更幸福。

22、因為你的降臨，這一天成了一個美麗的日子，從此世界便多了一抹誘人的色彩。祝你生日快樂!

23、每年的今天，都是我最牽掛你的日子。愿我的祝福，如一縷燦爛的陽光，在你的眼里流淌，生日快樂!

24、在你生日之際，用我生命中最美麗的點滴凝集成晶瑩露珠滋潤你心田的花蕾、祝福你生日快樂，永遠愛你。

25、我沒有五彩的鮮花，沒有浪漫的詩句，沒有貴重的禮物，沒有興奮的驚喜，只有輕輕的祝福，祝你生日快樂!

26、老婆!生日快樂!謝謝你這么多年伴我一起渡過快樂的日子。謝謝你給了我一個聰明可愛的女兒。謝謝你為咱們大家和小家所付出的一切。我永遠愛你和我們的女兒。

27、一直以來有句話想對你說，但苦于沒有機會，今天我終于鼓起勇氣??生日快樂!

28、歲月總是愈來愈短，生日總是愈來愈快，友情總是愈來愈濃，我的祝福也就愈來愈深。

29、老婆:今天是你的生日，當你打開手機的第一瞬間，我送給你今天的第一個祝福:老婆，生日快樂，心想事成!

30、又是一個美好的開始，愿我虔誠的祝福，帶給你成功的一年，祝你生日快樂!()

31、希望我是第一個向你道?生日快樂?的朋友，愿這一年中快樂、成功!

32、祝你:福如東海老王八，壽比南山大石頭。

33、綠色是生命的顏色，綠色的浪漫是生命的浪漫。因此，我選擇了這個綠色的世界，饋贈給你的生日。愿你充滿活力，青春常在。愿電波駕著我的祝福:幸福，好運送給你。祝你生日愉快!天天愉快!

34、親愛的:在這特別的日子，我只能用心去默默地想你、愛你。只想告訴你:永遠深愛著你，你的一切都在牽動著我。

35、請記住有個人永遠愛你、需要你。用我全身心的愛祝你生日快樂!

36、花朝月夕，如詩如畫。祝你生日快樂、溫馨、幸福??

37、老婆，今天是你的生日，老公不能與你共度良宵，不能為你點燃蠟燭，不能看你許下心愿，但老公有千言萬語從內(nèi)心生起--默默地把祝福點燃!老婆生日快樂，希望您多多保重身體，快樂地度過這一天。

38、兩片綠葉，飽含著它同根生的情誼；一句賀詞，濃縮了我對你的祝福。愿快樂擁抱你，在這屬于你的特別的日子，生日快樂!

39、沒有五彩的鮮花，沒有浪漫的詩句，沒有貴重的禮物，沒有興奮的驚喜，，只有輕輕的祝福，祝你生日快樂!

40、老婆:今天是你的生日，生日快樂。

41、今天是你的生日，你的朋友為你點播了一首動力火車的歌，請拿你的手機在地板上狠狠地敲一下??好，點歌完畢。

42、支支燦爛的燭光，歲歲生日的幸福。幸運的你，明天會更好!

43、老婆:祝你生日快樂，你的善良使這個世界變得更加美好，愿這完全屬于你的一天帶給你快樂，愿未來的日子錦上添花!

44、你是哈密我是瓜，生日你不笨瓜瓜，看了短信笑哈哈，不愧是個哈密瓜!祝你生日快樂!

45、長長的距離，長長的線，連著長長的思念。遠遠的空間，久久的時間，剪不斷遠方的掂念!祝你生日快樂!

46、兩片綠葉，飽含著它同根生的情誼；一句賀詞，濃縮了我對你的祝福。愿快樂擁抱你，在這屬于你的特別的一天，生日快樂!

47、讓我為你祝福，讓我為你歡笑，因為在你生日的今天，我的內(nèi)心也跟你一樣的歡騰、喜悅。祝你快樂!

48、都說流星可以有求必應，如果可以我愿意在夜空下等待，等到一顆星星被我感動，為我劃過星空帶著我的祝福落在你的枕邊、生日快樂。

49、今天是你的生日，為了表示祝賀，所有女廁和女浴室均免費向你開放，歡迎光臨!

50、時光永遠不會改變我對你深沉的愛戀，時間的流逝只會使它愈加深厚，祝你生日快樂，我的愛人!

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  本文關鍵詞：安全技術交底制度，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。