本文關(guān)鍵詞：安全技術(shù)交底制度，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

[篇一:安全技術(shù)交底制度]

1、安排工作時(shí)，誰(shuí)安排生產(chǎn)任務(wù)誰(shuí)進(jìn)行交底。

2、公司工程部在分配總體任務(wù)時(shí)要對(duì)分公司進(jìn)行有針對(duì)性的安全技術(shù)交底。

3、公司工程部牽頭召集相關(guān)部門(mén)或分公司工程科在分配總體任務(wù)時(shí)要對(duì)項(xiàng)目經(jīng)理部進(jìn)行有針對(duì)性的安全技術(shù)交底。

4、工程施工前，項(xiàng)目經(jīng)理組織項(xiàng)目生產(chǎn)、技術(shù)、安全負(fù)責(zé)人對(duì)全體項(xiàng)目人員進(jìn)行交底。安全技術(shù)交底制度。

5、項(xiàng)目經(jīng)理部負(fù)責(zé)生產(chǎn)、技術(shù)、安全負(fù)責(zé)人須對(duì)有關(guān)安全施工的技術(shù)要求向分包單位、施工作業(yè)班組、作業(yè)人員做出詳細(xì)說(shuō)明，并由雙方簽字確認(rèn)。

6、生產(chǎn)班組(分包單位)負(fù)責(zé)人要針對(duì)當(dāng)天生產(chǎn)活動(dòng)進(jìn)行安全技術(shù)交底并填寫(xiě)<班前作業(yè)活動(dòng)>記錄。

7、項(xiàng)目經(jīng)理部的職能人員在本職范圍內(nèi)對(duì)相關(guān)方進(jìn)行安全技術(shù)交底。

8、安全技術(shù)交底必須是逐級(jí)的、分部分項(xiàng)的、有針對(duì)性的、具體的、能指導(dǎo)安全生產(chǎn)的并有記錄。

9、安全技術(shù)交底必須參照<施工組織設(shè)計(jì)>中的安全技術(shù)措施、<施工現(xiàn)場(chǎng)臨時(shí)用電方案>、<基坑支護(hù)與降水工程專項(xiàng)施工方案>、<土方開(kāi)挖工程專項(xiàng)施工方案>、<模板工程專項(xiàng)施工方案>、<起重吊裝工程專項(xiàng)施工方案>、<腳手架工程專項(xiàng)施工方案>、<拆除專項(xiàng)施工方案>、<爆破工程專項(xiàng)施工方案>、國(guó)務(wù)院建設(shè)行政主管部門(mén)或者其他有關(guān)部門(mén)規(guī)定的其他危險(xiǎn)性較大的<工程專項(xiàng)施工方案>以及工程項(xiàng)目辨識(shí)出來(lái)的危害因素。

[篇二:安全技術(shù)交底制度]

第一條為貫徹落實(shí)國(guó)家安全生產(chǎn)方針、政策、規(guī)程規(guī)范、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及企業(yè)各種規(guī)章制度，及時(shí)對(duì)安全生產(chǎn)、工人職業(yè)健康進(jìn)行有效預(yù)控，提高施工管理、操作人員的安全生產(chǎn)管理、操作技能，努力創(chuàng)造安全生產(chǎn)環(huán)境。根據(jù)<中華人民共和國(guó)安全生產(chǎn)法>、<建設(shè)工程安全生產(chǎn)管理?xiàng)l例>、<施工企業(yè)安全檢查標(biāo)準(zhǔn)>等有關(guān)規(guī)定，結(jié)合企業(yè)實(shí)際，制定本制度。安全技術(shù)交底制度。

第二條工程開(kāi)工前，由公司環(huán)境安全監(jiān)督處與基層單位負(fù)責(zé)向項(xiàng)目部進(jìn)行安全生產(chǎn)管理首次交底。交底內(nèi)容:

①國(guó)家和地方有關(guān)安全生產(chǎn)的方針、政策、法律法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范、規(guī)程和企業(yè)的安全規(guī)章制度。

②項(xiàng)目安全管理目標(biāo)、傷亡控制指標(biāo)、安全達(dá)標(biāo)和文明施工目標(biāo)。

③危險(xiǎn)性較大的分部分項(xiàng)工程及危險(xiǎn)源的控制、專項(xiàng)施工方案清單和方案編制的指導(dǎo)、要求。

④施工現(xiàn)場(chǎng)安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化管理的一般要求。

⑤公司部門(mén)對(duì)項(xiàng)目部安全生產(chǎn)管理的具體措施要求。

第三條項(xiàng)目部負(fù)責(zé)向施工隊(duì)長(zhǎng)或班組長(zhǎng)進(jìn)行書(shū)面安全技術(shù)交底。交底內(nèi)容:

①項(xiàng)目各項(xiàng)安全管理制度、辦法，注意事項(xiàng)、安全技術(shù)操作規(guī)程。

②每一分部、分項(xiàng)工程施工安全技術(shù)措施、施工生產(chǎn)中可能存在的不安全因素以及防范措施等，確保施工活動(dòng)安全。

③特殊工種的作業(yè)、機(jī)電設(shè)備的安拆與使用，安全防護(hù)設(shè)施的搭設(shè)等，項(xiàng)目技術(shù)負(fù)責(zé)人均要對(duì)操作班組作安全技術(shù)交底。

④兩個(gè)以上工種配合施工時(shí)，項(xiàng)目技術(shù)負(fù)責(zé)人要按工程進(jìn)度定期或不定期地向有關(guān)班組長(zhǎng)進(jìn)行交叉作業(yè)的安全交底。

第四條施工隊(duì)長(zhǎng)或班組長(zhǎng)要根據(jù)交底要求，對(duì)操作工人進(jìn)行針對(duì)性的班前作業(yè)安全交底，操作人員必須嚴(yán)格執(zhí)行安全交底的要求。交底內(nèi)容:

①本工種安全操作規(guī)程。

②現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)環(huán)境要求本工種操作的注意事項(xiàng)。

③個(gè)人防護(hù)措施等

第五條安全技術(shù)交底要全面、有針對(duì)性，符合有關(guān)安全技術(shù)操作規(guī)程的規(guī)定，內(nèi)容要全面準(zhǔn)確。安全技術(shù)交底要經(jīng)交底人與接受交底人簽字方能生效。交底字跡要清晰，必須本人簽字，不得代簽。

第六條安全交底后，項(xiàng)目技術(shù)負(fù)責(zé)人、安全員、班組長(zhǎng)等要對(duì)安全交底的落實(shí)情況進(jìn)行檢查和監(jiān)督、督促操作工人嚴(yán)格按照交底要求施工，制止違章作業(yè)現(xiàn)象發(fā)生。

第七條本制度由公司工程管理部負(fù)責(zé)解釋。

第八條本制度自頒布之日起施行，原byj/qgz3-06-060<安全技術(shù)交底制度>同時(shí)廢止。

[篇三:安全技術(shù)交底制度]

一、交底組織

設(shè)計(jì)圖技術(shù)交底由公司工程部負(fù)責(zé)，向項(xiàng)目經(jīng)理、技術(shù)負(fù)責(zé)人、施工隊(duì)長(zhǎng)等有關(guān)部門(mén)及人員交底。各工序、工種由項(xiàng)目責(zé)任工長(zhǎng)負(fù)責(zé)向各班組長(zhǎng)交底。

二、交底重點(diǎn)

1、特殊工程及特殊部位或特殊工種的施工組織及設(shè)計(jì)中未明確的有關(guān)問(wèn)題。

2、由公司編制的施工組織設(shè)計(jì)中的關(guān)鍵施工問(wèn)題，主要施工工藝、特殊的技術(shù)要求。

3、技術(shù)和材料試驗(yàn)項(xiàng)目及要求等。

三、生產(chǎn)管理技術(shù)交底

1、交底組織:由總工辦負(fù)責(zé)，向項(xiàng)目技術(shù)負(fù)責(zé)人，單位工程負(fù)責(zé)人和有關(guān)職能人員交底。

2、交底重點(diǎn):

(1)傳達(dá)或遵照公司技術(shù)交底的有關(guān)內(nèi)容。

(2)施工圖的內(nèi)容，工程特點(diǎn)，圖紙會(huì)審紀(jì)要和關(guān)鍵部位。

(3)施工組織設(shè)計(jì)的施工方案，主要分部分項(xiàng)工程的施工方法，順序、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、安全要求和工效的措施。

(4)推廣新技術(shù)、新工藝的措施。

(5)冬雨施工措施及特殊條件下的技術(shù)安全措施等。

四、項(xiàng)目經(jīng)理部技術(shù)交底

1、交底組織:由責(zé)任工長(zhǎng)向棟號(hào)技術(shù)員和班交底。

2、交底重點(diǎn):

(1)圖紙中各分部分項(xiàng)工程的部位及標(biāo)高，軸線尺寸，預(yù)留洞，預(yù)埋件的位置、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)意圖等有關(guān)說(shuō)明。

(2)施工操作方法，對(duì)不同工種要分別交底，施工順序和工序間的穿插、銜接要詳細(xì)說(shuō)明。

(3)新結(jié)構(gòu)、新材料、新工藝的操作工藝。

(4)冬雨季施工措施及在特殊施工中的操作方法與注意事項(xiàng)、要點(diǎn)等。

(5)對(duì)原材料的規(guī)格、型號(hào)、標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量要求。

(6)各種混合材料的配合比添加劑要求詳細(xì)交底，必要時(shí)，對(duì)第一使用者負(fù)責(zé)示范。

(7)各工種各工序穿插交接時(shí)可能發(fā)生的技術(shù)問(wèn)題預(yù)測(cè)。

(8)降低成本措施中的技術(shù)要求等。

(9)凡發(fā)現(xiàn)未進(jìn)行技術(shù)交底而施工者，罰款500-1000元。

五、施工員(工長(zhǎng))交底

1、分項(xiàng)工程施工前由幢號(hào)工長(zhǎng)交底，下達(dá)任務(wù)書(shū)。

2、班組長(zhǎng)應(yīng)結(jié)合具體施工任務(wù)討論落實(shí)，弄清關(guān)鍵部位，質(zhì)量要求，安全施工和操作要點(diǎn)，然后分工明確任務(wù)和相互配合關(guān)系，建立責(zé)任制，確定保證措施，保證順利地完成任務(wù)。

3、凡發(fā)現(xiàn)未進(jìn)行口頭和書(shū)面交底而施工者，罰款500-1000元。

六、交底方法

技術(shù)交底可以采用會(huì)議口頭形式，文字圖表形式，甚至示范操作形式，視工程施工復(fù)雜程度和具體交底內(nèi)容而定。各級(jí)技術(shù)交底應(yīng)有文字記錄，關(guān)鍵項(xiàng)目，新技術(shù)項(xiàng)目應(yīng)作文字交底。

[篇四:安全技術(shù)交底制度]

1、總則

1、1目的

為確保安全生產(chǎn)，避免發(fā)生生產(chǎn)安全事故，根據(jù)<安全生產(chǎn)法>、<建設(shè)工程安全生產(chǎn)管理?xiàng)l例>等法律、法規(guī)要求，制定本制度。

1、2適用范圍

本制度適用于公司承接的所有總承包工程項(xiàng)目的施工前安全技術(shù)交底工作。

1、3交底依據(jù)

1、3、1施工圖紙、施工圖說(shuō)明文件(包括有關(guān)設(shè)計(jì)人員對(duì)涉及施工安全的重點(diǎn)部位和環(huán)節(jié)方面的注明、對(duì)防范生產(chǎn)安全事故提出的指導(dǎo)意見(jiàn)，以及采用新結(jié)構(gòu)、新材料、新工藝和特殊結(jié)構(gòu)時(shí)設(shè)計(jì)人員提出的保障施工作業(yè)人員安全和預(yù)防生產(chǎn)安全事故的措施建議)；

1、3、2施工組織設(shè)計(jì)、安全技術(shù)措施、專項(xiàng)安全施工方案；

1、3、3<建筑施工安全檢查標(biāo)準(zhǔn)>(jgj59-99)、<建筑施工扣件式鋼管腳手架安全技術(shù)規(guī)范>(jgj130-2001)、<建筑施工門(mén)式鋼管腳手架安全技術(shù)規(guī)范>(jgj128-2000)、<建筑基坑支護(hù)技術(shù)規(guī)程>(jgj120-99)、<建筑施工高處作業(yè)安全技術(shù)規(guī)范>(jgj80-91)、<施工現(xiàn)場(chǎng)臨時(shí)用電安全技術(shù)規(guī)范>(jgj46-2005)、<建筑機(jī)械使用安全技術(shù)規(guī)程>(jgj33-2001)等國(guó)家、行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范；

1、3、4公司<安全技術(shù)操作規(guī)程>；

2、安全技術(shù)交底的基本要求

1、3、5地方法規(guī)及其他相關(guān)資料。

2、1逐級(jí)交底

由工程項(xiàng)目技術(shù)負(fù)責(zé)人向施工班組長(zhǎng)、施工班組長(zhǎng)向作業(yè)人員分別逐級(jí)進(jìn)行交底；

工程實(shí)行總、分包的，由總包單位項(xiàng)目技術(shù)負(fù)責(zé)人向分包單位現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)負(fù)責(zé)人、分包單位現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)負(fù)責(zé)人向施工班組長(zhǎng)、施工班組長(zhǎng)向作業(yè)人員分別逐級(jí)進(jìn)行交底；

2、2交底內(nèi)容必須具體、明確、針對(duì)性強(qiáng)；

2、3交底的內(nèi)容應(yīng)針對(duì)施工時(shí)給作業(yè)人員帶來(lái)的潛在危險(xiǎn)因素和存在的問(wèn)題；

2、4應(yīng)優(yōu)先采用新的安全技術(shù)措施；

2、5交底應(yīng)采用口頭詳細(xì)說(shuō)明(必要時(shí)應(yīng)作圖示詳細(xì)解釋)和書(shū)面交底確認(rèn)(交底人、被交底人雙方簽字)相結(jié)合的形式。

3、安全技術(shù)交底職責(zé)分工

3、1工程項(xiàng)目開(kāi)工前，由施工組織設(shè)計(jì)編制人、審批人向參加施工的施工管理人員(包括分包單位現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人、安全管理員)、班組長(zhǎng)進(jìn)行施工組織設(shè)計(jì)及安全技術(shù)措施交底；

3、2分部分項(xiàng)工程施工前、專項(xiàng)安全施工方案實(shí)施前，由方案編制人會(huì)同施工員將安全技術(shù)措施、施工方法、施工工藝、施工中可能出現(xiàn)的危險(xiǎn)因素、安全施工注意事項(xiàng)等向參加施工的全體管理人員(包括分包單位現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人、安全管理員)、作業(yè)人員進(jìn)行交底；

3、3每道施工工序開(kāi)始作業(yè)前，項(xiàng)目部生產(chǎn)副經(jīng)理(或施工員)向班組及班組全體作業(yè)人員進(jìn)行安全技術(shù)交底；

3、4新進(jìn)場(chǎng)的工人參加施工作業(yè)前，由項(xiàng)目部安全員及項(xiàng)目部分線管理人員進(jìn)行工種交底；

3、5每天上班作業(yè)前，班組長(zhǎng)負(fù)責(zé)對(duì)本班組全體作業(yè)人員進(jìn)行班前安全交底。

4、安全技術(shù)交底的內(nèi)容

4、1工程項(xiàng)目\分部分項(xiàng)工程\工序的概況、施工方法、施工工藝、施工流程等常規(guī)內(nèi)容；

4、2工程項(xiàng)目\分部分項(xiàng)工程\工序的危險(xiǎn)部位、危險(xiǎn)源；

4、3作業(yè)條件、作業(yè)環(huán)境、天氣狀況和可能遇到的不安全因素；

4、4勞動(dòng)紀(jì)律；

4、5針對(duì)危險(xiǎn)部位、危險(xiǎn)源采取的具體預(yù)防措施；

4、6施工機(jī)械、機(jī)具、工具的正確使用方法；

4、7個(gè)人勞動(dòng)防護(hù)用品的正確使用方法；

4、8作業(yè)中應(yīng)注意的安全事項(xiàng)；

4、9作業(yè)人員應(yīng)遵守的安全操作規(guī)程和規(guī)范；

4、10作業(yè)人員發(fā)現(xiàn)事故隱患應(yīng)采取的措施和發(fā)生事故后的緊急避險(xiǎn)方法和應(yīng)急措施；

4、11其他需說(shuō)明的事項(xiàng)。

5、安全技術(shù)交底的監(jiān)督檢查

5、1分公司主任工程師負(fù)責(zé)監(jiān)督檢查項(xiàng)目部安全技術(shù)交底工作，總工程師監(jiān)督分公司主任工程師的監(jiān)督情況。公司安全設(shè)備部、分公司安全科在進(jìn)行安全檢查時(shí)，同時(shí)檢查項(xiàng)目部的安全技術(shù)交底工作。

5、2項(xiàng)目部技術(shù)負(fù)責(zé)人、安全管理員負(fù)責(zé)監(jiān)督檢查生產(chǎn)副經(jīng)理(施工員)、班組長(zhǎng)的安全技術(shù)交底工作。

6、記錄

記錄執(zhí)行<記錄控制程序>，項(xiàng)目部安全員須參加并監(jiān)督除班組安全交底以外的所有類型安全技術(shù)交底，并負(fù)責(zé)收集、保存交底記錄；交底雙方應(yīng)履行簽字手續(xù)，各保留一套交底文件，書(shū)面交底記錄應(yīng)在技術(shù)、施工、安全三方備案。

[篇五:安全生產(chǎn)技術(shù)交底制度]

現(xiàn)場(chǎng)安全施工管理制度

1、認(rèn)真做好進(jìn)場(chǎng)前的安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)工作，進(jìn)入工地施工人員，都必須經(jīng)過(guò)入場(chǎng)安全教育，辦理安全教育卡。入場(chǎng)安全教育的內(nèi)容，必須填寫(xiě)在安全教育卡內(nèi)，安全教育卡一式兩份，由宣講人和受教育人員共同簽字，一份報(bào)上級(jí)安全部門(mén)備案，一份留作安全教育的憑證。

2、安全教育做到經(jīng)�；�、制度化，提高施工人員和管理人員的安全生產(chǎn)自覺(jué)性。對(duì)進(jìn)場(chǎng)人員進(jìn)行安全知識(shí)、安全技能教育，佩發(fā)統(tǒng)一標(biāo)志安全帽和施工證后方能上崗施工。以確保施工及人身安全。

3、施工現(xiàn)場(chǎng)必須執(zhí)行安全生產(chǎn)責(zé)任制制度，有協(xié)調(diào)的統(tǒng)一安全管理組織機(jī)構(gòu)，按照施工進(jìn)度和施工季節(jié)，組織安全生產(chǎn)檢查活動(dòng)。

4、參加施工的所有人員要熟知本工種的安全技術(shù)操作規(guī)范，在操作中要堅(jiān)守崗位，嚴(yán)禁酒后或帶病工作。

5、電工、焊工和其它特殊工種，必須經(jīng)過(guò)專門(mén)培訓(xùn)，有國(guó)家統(tǒng)一頒發(fā)的上崗證，方準(zhǔn)獨(dú)立操作。

6、正確使用個(gè)人防護(hù)用品和遵守安全防護(hù)措施。進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)后的所有施工人員及管理人員必須配戴安全帽，禁止穿拖鞋、高跟鞋和赤腳。在沒(méi)有防護(hù)設(shè)施的高處，必須系安全帶，不準(zhǔn)穿硬底鞋、帶釘鞋和易滑鞋。

8、施工現(xiàn)場(chǎng)的腳手架，防護(hù)設(shè)施，安全標(biāo)志和警告牌不得擅自拆動(dòng)，需要時(shí)要經(jīng)現(xiàn)場(chǎng)工地負(fù)責(zé)人同意方可變動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)腳手架必須牢固，設(shè)置護(hù)欄，腐朽的腳手板不得使用。

9、易燃易爆物品必須放到指定區(qū)域?qū)Ｈ斯芾怼?/p>

10、現(xiàn)場(chǎng)嚴(yán)禁吸煙，隨地大小便，違者重罰。

11、現(xiàn)場(chǎng)配備滅火器，消防用水、黃砂等，按指定放置，不得有任何理由挪用。

12、木材、油漆等易燃材料應(yīng)分類保管，嚴(yán)禁火種進(jìn)入。

13、施工現(xiàn)場(chǎng)的一切設(shè)施，應(yīng)當(dāng)按照施工總平面圖布置，并進(jìn)行管理。作到布局合理，整齊劃一，符合疏散、防火等要求。

14、如因作業(yè)要求，需要臨時(shí)拆除或變動(dòng)安全防護(hù)設(shè)施時(shí)，須經(jīng)施工安全負(fù)責(zé)人同意，并采取相應(yīng)的可靠措施，完成作業(yè)后應(yīng)立即復(fù)原，嚴(yán)禁私自拆改。

15、嚴(yán)禁在易燃和不能動(dòng)用明火場(chǎng)地電焊，必要時(shí)須專門(mén)部門(mén)開(kāi)動(dòng)證并由專人看觀。

16、木工下班后應(yīng)及時(shí)將木屑，刨花集中，裝袋運(yùn)走。

17、做好施工現(xiàn)場(chǎng)的安全保衛(wèi)工作，采取必要得防盜措施。我公司由公司統(tǒng)一派駐現(xiàn)場(chǎng)專職保安�，F(xiàn)場(chǎng)加強(qiáng)保衛(wèi)值班巡邏，對(duì)保衛(wèi)人員明確職責(zé)，嚴(yán)格管理，加強(qiáng)檢查，定期教育，建立和執(zhí)行安全防火防盜制度。

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[篇一:erp模擬沙盤(pán)心得]

經(jīng)過(guò)兩次erp的模擬訓(xùn)練，我了解了企業(yè)運(yùn)營(yíng)的全部過(guò)程，在企業(yè)運(yùn)營(yíng)中可謂真是要運(yùn)籌帷幄，在erp訓(xùn)練中我擔(dān)任了營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)一職，要不斷觀察市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，在物理模擬沙盤(pán)中，分析市場(chǎng)以及對(duì)市場(chǎng)的供求預(yù)測(cè)是相當(dāng)重要的，這關(guān)系著企業(yè)的下一步怎樣運(yùn)營(yíng)。不斷監(jiān)督市場(chǎng)變化，了解市場(chǎng)行情，要對(duì)市場(chǎng)有一個(gè)總體而全面的把關(guān)，每一次的決策，都是要根據(jù)這些進(jìn)行的。

在物理沙盤(pán)中，我們企業(yè)是失敗的，最后以破產(chǎn)告終，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)就是我們開(kāi)始對(duì)沙盤(pán)的運(yùn)作模型不是很了解，而且在前期貸款時(shí)不夠膽大，在后期中發(fā)現(xiàn)資金就是一個(gè)問(wèn)題，企業(yè)在最初的時(shí)候是最需要資金的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候就要長(zhǎng)貸和短貸的合理運(yùn)用才能將企業(yè)運(yùn)作好，另一個(gè)問(wèn)題就是在開(kāi)始時(shí)沒(méi)有通讀規(guī)則，不了解開(kāi)拓每個(gè)市場(chǎng)時(shí)一次需要的錢(qián)是多少，以為都一樣，但是發(fā)現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題時(shí)就晚了，帳就不好對(duì)回去了，記賬也是一個(gè)很精細(xì)的工作，一個(gè)不小心就會(huì)引起很大的變化，在物理沙盤(pán)中很多時(shí)間就浪費(fèi)在這里了。廣告的投放也不是很準(zhǔn)確，在投放廣告時(shí)，沒(méi)有準(zhǔn)確估計(jì)市場(chǎng)的份額，無(wú)法精確的投放，很大一部份錢(qián)就浪費(fèi)在這里，有一次為了搶記賬訂單，在一個(gè)項(xiàng)目上一次投了九個(gè)廣告，這是很不合理的，也是很沖動(dòng)的。erp沙盤(pán)模擬心得。到最后沒(méi)有搶到好的訂單不說(shuō)還浪費(fèi)了大量的廣告費(fèi)用。

電子沙盤(pán)我們總結(jié)了上次的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，在每一次的決策前都計(jì)算好，包括進(jìn)貨及產(chǎn)出，這樣我們就減少了很多的浪費(fèi)，在每一個(gè)產(chǎn)品的問(wèn)題上也會(huì)計(jì)算周密，看需要多少就進(jìn)多少貨物，但是最后發(fā)現(xiàn)貨物的產(chǎn)出計(jì)算的很準(zhǔn)確了，但是貨物的原材料進(jìn)入總是有問(wèn)題，忽略了原材料在途的時(shí)間，導(dǎo)致為了生產(chǎn)一次次購(gòu)買(mǎi)加急材料，同樣造成了不小的浪費(fèi)。但是這次做的好的方面就是我們組在生產(chǎn)的貨物上計(jì)算的很細(xì)，到最后就剩下一個(gè)成品了，而且在廣告方面這回也投放的較精準(zhǔn)了，在每一個(gè)方面投放一個(gè)或兩個(gè)廣告就會(huì)拿回我們理想的訂單。不足是在最后就將p1產(chǎn)品全部轉(zhuǎn)產(chǎn)了，浪費(fèi)了一種產(chǎn)品，花了不小的投資，在后期競(jìng)爭(zhēng)幾乎沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的情況下，我們應(yīng)該保留p1繼續(xù)創(chuàng)造價(jià)值。電子沙盤(pán)中財(cái)務(wù)問(wèn)題都是電腦自動(dòng)生成的，這樣不僅減少了我們算賬的時(shí)間，還加大了準(zhǔn)確率，為我們也是提供了很多好處的。總的說(shuō)在電子沙盤(pán)的8年經(jīng)營(yíng)中我們組是盈利的，比起物理沙盤(pán)的破產(chǎn)就是進(jìn)步了。

[篇二:erp沙盤(pán)模擬心得體會(huì)]

一、對(duì)erp的認(rèn)識(shí)

通過(guò)這一學(xué)期的學(xué)習(xí)，我對(duì)erp沙盤(pán)模擬有了一定的了解，所謂erp是英文enterpriseresourceplanning(企業(yè)資源計(jì)劃)的簡(jiǎn)寫(xiě)。erp沙盤(pán)模擬心得。它是一個(gè)以管理會(huì)計(jì)為核心的信息系統(tǒng)，識(shí)別和規(guī)劃企業(yè)資源，從而獲取客戶訂單，完成加工和交付，最后得到客戶付款。它是從mrp(物料資源計(jì)劃)發(fā)展而來(lái)的新一代集成化管理信息系統(tǒng)，它擴(kuò)展了mrp的功能，其核心思想是供應(yīng)鏈管理，它跳出了傳統(tǒng)企業(yè)邊界，從供應(yīng)鏈范圍去優(yōu)化企業(yè)的資源，是基于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的新一代信息系統(tǒng)。它對(duì)于改善企業(yè)業(yè)務(wù)流程、提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的作用是顯而易見(jiàn)的。它的實(shí)質(zhì)就是如何在資源有限的情況下，合理組織生產(chǎn)，力求做到利潤(rùn)最大，成本最低。沙盤(pán)即是使用平面或立體模型模擬真實(shí)情況，使人對(duì)所關(guān)注的問(wèn)題了然于胸，從而運(yùn)籌帷幄，制訂決策。“erp沙盤(pán)模擬”中的“沙盤(pán)”就是將erp中涉及到的一些概念具體化，實(shí)際化，并由參與的人員進(jìn)行“角色扮演”模擬運(yùn)營(yíng)。在沙盤(pán)之上，企業(yè)的現(xiàn)金流量、產(chǎn)品庫(kù)存、生產(chǎn)設(shè)備、人員實(shí)力、銀行借貸等指標(biāo)清晰直觀。

二erp沙盤(pán)模擬練習(xí)過(guò)程與經(jīng)驗(yàn)

首先我們經(jīng)過(guò)了手工沙盤(pán)的模擬練習(xí)對(duì)erp有了初步的了解，然后在電子沙盤(pán)演練過(guò)程中更是充分體會(huì)到了erp獨(dú)特的魅力。手工沙盤(pán)相對(duì)來(lái)說(shuō)還是比較容易的，不像電子沙盤(pán)每一步都要經(jīng)過(guò)提前的準(zhǔn)確預(yù)算，否則出問(wèn)題是不可悔改的，可能會(huì)出現(xiàn)一步錯(cuò)滿盤(pán)皆輸?shù)木置�，更加的�?jǐn)慎小心，也充分體現(xiàn)了組員的素質(zhì)及團(tuán)隊(duì)的配合。手工沙盤(pán)在工程中還是比較輕松隨意的，老師先帶領(lǐng)我們玩了一年，懂得了流程，接下來(lái)的五年我們?cè)诿髦锌偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)中也會(huì)有投機(jī)取巧的地方。但在電子沙盤(pán)工程中，你沒(méi)有作弊的機(jī)會(huì)，每步都要爭(zhēng)分奪秒，精準(zhǔn)無(wú)誤。在經(jīng)過(guò)了手工、電子沙盤(pán)的練習(xí)，我也學(xué)到了很多知識(shí)，感到很精彩。

我在我們組里面擔(dān)任的是采購(gòu)總監(jiān)的職務(wù)。通過(guò)練習(xí)對(duì)采購(gòu)方面有了一些認(rèn)識(shí)。采購(gòu)總監(jiān)的職責(zé)是把好每一個(gè)原材料的關(guān)。要知道整個(gè)運(yùn)作過(guò)程都是在生產(chǎn)產(chǎn)品然后賣(mài)產(chǎn)品，在生產(chǎn)的時(shí)候我們采購(gòu)就得與生產(chǎn)總監(jiān)商量好什么時(shí)候需要原材料就得提前購(gòu)買(mǎi)。p1，p2原材料提前一個(gè)季度購(gòu)買(mǎi)，提前兩個(gè)季度下定單；p3，p4原材料提前兩個(gè)季度購(gòu)買(mǎi)，就得提前三個(gè)季度下定單，必須把這些都記牢了不然就會(huì)延誤生產(chǎn)，進(jìn)而延誤交貨，如果延誤交貨就得扣除相應(yīng)的違約金，這樣權(quán)益就會(huì)降低，我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)就會(huì)受到損害。我們采購(gòu)總監(jiān)除了要跟生產(chǎn)總監(jiān)做好配合之外我們還要與財(cái)務(wù)總監(jiān)做好配合，財(cái)務(wù)總監(jiān)每年都要做一個(gè)財(cái)務(wù)上的預(yù)算，所有進(jìn)出款項(xiàng)都要一清二楚，我們購(gòu)買(mǎi)原材料花的錢(qián)都要通過(guò)財(cái)務(wù)總監(jiān)的預(yù)算進(jìn)行撥款的，一個(gè)企業(yè)要運(yùn)行的好就得有章有序，erp也是如此，這是我在練習(xí)中感悟到的。營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)跟我們關(guān)系也很重要，每一年初他們都要接一年的訂單，一年能生產(chǎn)幾個(gè)產(chǎn)品我們就要采購(gòu)多少原材料，準(zhǔn)確的預(yù)計(jì)出所需要的原材料，既要保證生產(chǎn)又不能使原材料積壓，減少了流動(dòng)資金的數(shù)量，合理的利用每一筆錢(qián)，做好每一筆投資。這些都是環(huán)環(huán)相扣的，除了營(yíng)銷(xiāo)，ceo也要很關(guān)注采購(gòu)，就是怕出任何差錯(cuò)，從這兒看來(lái)，團(tuán)隊(duì)協(xié)作還是非常重要。

參加了這么長(zhǎng)時(shí)間的練習(xí)，最令人頭疼的就是采購(gòu)時(shí)的原材料什么時(shí)候下單，什么時(shí)候購(gòu)買(mǎi)，如果是單一產(chǎn)品還可以搞清楚，如果ceo說(shuō)我們這次做復(fù)合產(chǎn)品，就是開(kāi)p1，p2產(chǎn)品，或者開(kāi)p3，p4產(chǎn)品我就會(huì)痛苦，所以干這個(gè)職務(wù)一定要小心細(xì)心。還有就是中間轉(zhuǎn)產(chǎn)，我們的生產(chǎn)線有手工，半自動(dòng)，自動(dòng)，柔性之分，柔性轉(zhuǎn)產(chǎn)是不需要周期的可以直接下定單，再購(gòu)買(mǎi)原材料，但是其他三種生產(chǎn)線都需要周期，這時(shí)就得慎重慎重再慎重了，計(jì)算好時(shí)間，不要出任何小錯(cuò)誤了。

通過(guò)與組員的合作也積累了一些經(jīng)驗(yàn)。我們是作為一個(gè)整體一定要有團(tuán)結(jié)意識(shí)，只有有了好的合作我們才可能有好的成績(jī)，制定出符合公司發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃。我們一定要在開(kāi)始前進(jìn)行一個(gè)預(yù)算，根據(jù)市場(chǎng)占有率的分析制定好計(jì)劃，看要把公司發(fā)展的重點(diǎn)放在那種產(chǎn)品的生產(chǎn)上，并且一定要制定出公司前三年的計(jì)劃。在起始年的時(shí)候一定要做好廣告費(fèi)的投入，爭(zhēng)取能夠選到好的訂單。同時(shí)在市場(chǎng)的開(kāi)拓，產(chǎn)品的研發(fā)、認(rèn)證在資金允許的情況下也要進(jìn)行，這樣才更有利于和別的公司競(jìng)爭(zhēng)。生產(chǎn)線的更新要和產(chǎn)品研發(fā)同步盡量減少生產(chǎn)的成本，并且使生產(chǎn)線的利用效率達(dá)到最大�？傊鱾�(gè)部門(mén)一定要合作，在生產(chǎn)能力允許的情況下拿到好單，順利的完成生產(chǎn)任務(wù)，盡可能的不要違約，既損失了錢(qián)也損失了自己 的商譽(yù)。財(cái)務(wù)總監(jiān)一定要做好小組的賬目，使我們能更好的了解到小組的現(xiàn)金以及所有者權(quán)益的狀況，針對(duì)小組的情況預(yù)計(jì)小組的生產(chǎn)線的更新，產(chǎn)品研發(fā)以及市場(chǎng)的開(kāi)拓同時(shí)也要保證我們的資金能夠維持小組的正常的運(yùn)轉(zhuǎn)。要注意小組的債務(wù)狀況，資金的使用，盡量使小組在一年的還款的壓力不要太大。

三、erp沙盤(pán)模擬感想

我們?cè)诰唧w的操作的時(shí)候有不少值得表?yè)P(yáng)的地方，我們?cè)诿恳荒甑哪瓿醵紩?huì)進(jìn)行一次簡(jiǎn)單的預(yù)算，大致的計(jì)算我們這一年的流動(dòng)資金，在資金不足的情況下我們會(huì)提前想好辦法幫助小組渡過(guò)難關(guān)。而且我們?cè)谟懻摰臅r(shí)候氣氛很活躍，大家都能夠發(fā)表自己的想法，最后再經(jīng)過(guò)討論確定好最有利于小組發(fā)展的方案。大家都能各司其職，但也同時(shí)兼顧到別的組員的情況，使得進(jìn)程能夠盡量的加快，為下一年的預(yù)算擠出較多的時(shí)間。但是我們也出現(xiàn)了一些失誤，使得我們?cè)诮?jīng)營(yíng)到第三年末的時(shí)候出現(xiàn)了一些不好的情況。首先，我們雖然做了一定的預(yù)算，但是目光不夠長(zhǎng)遠(yuǎn)，沒(méi)有考慮到公司以后主要的發(fā)展方向；其次，在生產(chǎn)線的更新上，我們雖然有很好的生產(chǎn)能力，但卻不能充分的利用，過(guò)早的投入柔性生產(chǎn)線既占用了我們大量的資金又增加了折舊的金額從而減少了我們的所有者權(quán)益。好像每次第三年都是一個(gè)坎兒，只要挺過(guò)往后就會(huì)逆轉(zhuǎn)，不得不說(shuō)我們做的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)能力很強(qiáng)，總能出其不意。

在我們的練習(xí)賽中組間交易被我們發(fā)揮的淋漓盡致，當(dāng)小組中出現(xiàn)剩余或短缺時(shí)，組間交易就會(huì)火熱的開(kāi)始。每個(gè)小組都會(huì)有自己的間諜，這個(gè)很有意思，大家都充分發(fā)揮智慧獲取相應(yīng)的情報(bào)，這對(duì)小組的發(fā)展也起到作用。在手工、電子沙盤(pán)模擬中，我們小組都獲得了第一名，這是我們共同努力的結(jié)果。

通過(guò)此次的erp沙盤(pán)模擬對(duì)抗課程我有一個(gè)最大的感受，就是“決策是如何影響結(jié)果的”，以及在市場(chǎng)中你要熟悉它的“游戲規(guī)則”并且認(rèn)真地遵守這些規(guī)則。“數(shù)據(jù)很重要”在我的腦海里也留下了深刻的印象。我了解了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作過(guò)程，樹(shù)立了良好的全局意識(shí)，認(rèn)識(shí)到了erp系統(tǒng)在企業(yè)管理中的重要作用。我從實(shí)訓(xùn)課程中學(xué)到了很多書(shū)本上沒(méi)有的東西，為步入社會(huì)順利開(kāi)展工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。還從而領(lǐng)悟到，游戲就是生活，每個(gè)人應(yīng)做好自己的人生規(guī)劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石。機(jī)會(huì)總是給有準(zhǔn)備的人的!

[篇三:erp沙盤(pán)模擬心得體會(huì)]

通過(guò)兩周的沙盤(pán)實(shí)習(xí)，讓我對(duì)沙盤(pán)有了更全面的了解。主要通過(guò)模擬沙盤(pán)來(lái)強(qiáng)化我們的管理知識(shí)和技能。

通過(guò)老師的悉心指導(dǎo)和自己的操作接觸，確實(shí)從中學(xué)到好多課堂上學(xué)不到的東西。深切感受到市場(chǎng)是一具瞬息萬(wàn)變的地方，如何做好市場(chǎng)預(yù)測(cè)和生產(chǎn)銷(xiāo)售計(jì)劃是公司成敗的關(guān)鍵問(wèn)題。

在訓(xùn)練過(guò)程中我們分別擔(dān)任不同的角色——ceo:一名企業(yè)決策者，營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān):市場(chǎng)監(jiān)督者，生產(chǎn)總監(jiān):生產(chǎn)管理者，財(cái)務(wù)總監(jiān):負(fù)責(zé)公司資金的運(yùn)轉(zhuǎn)，采購(gòu)總監(jiān):負(fù)責(zé)原材料的采購(gòu)。這些不同的職位在一個(gè)企業(yè)發(fā)揮著不同的作用，他們發(fā)揮的作用息息相關(guān)，環(huán)環(huán)相扣，比如作為采購(gòu)總監(jiān)我，如果在采購(gòu)上出了問(wèn)題，如沒(méi)有按時(shí)采購(gòu)好原材料，就會(huì)導(dǎo)致公司產(chǎn)品無(wú)法生產(chǎn)，這樣就不能按時(shí)交貨，不能交貨就不能為公司賺錢(qián)，甚至還會(huì)出現(xiàn)違約，導(dǎo)致整個(gè)公司的權(quán)益下降。如果過(guò)多的采購(gòu)，剛會(huì)占用大量資金，使公司的資金運(yùn)轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái)，如果情節(jié)嚴(yán)重將會(huì)導(dǎo)致公司破產(chǎn)。所以每個(gè)人都必須根據(jù)公司的運(yùn)營(yíng)情況資金周轉(zhuǎn)情況來(lái)做好和配合好自己和隊(duì)友的工作。稍有不慎就會(huì)造成不可彌補(bǔ)的損失。

在這次比賽中，我們采用比較謹(jǐn)慎的方案，每一步都穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營(yíng)，當(dāng)然也取得了相當(dāng)不錯(cuò)的成績(jī)，可是到了第六年也是最關(guān)鍵的一年，由于臨戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)不足，在市場(chǎng)預(yù)測(cè)方面出了問(wèn)題，導(dǎo)致廣告投入量過(guò)少，沒(méi)有得到足夠的定單，使產(chǎn)品賣(mài)不出去，導(dǎo)致大量的高庫(kù)存壓，這也使我們的權(quán)益降到了低谷。眼看就要功虧一匱，面臨破產(chǎn)的時(shí)候，我們沉著冷靜，更加仔細(xì)的分析當(dāng)前的市場(chǎng)行情，然后找出自己面臨的困難，然后根據(jù)分析情況我們將生產(chǎn)、交單、停產(chǎn)等巧妙的結(jié)合，將公司損失降到最低。在這一年里我們雖然沒(méi)有爭(zhēng)取到足夠的權(quán)益，沒(méi)有達(dá)到理想的效果，但是我們從中學(xué)會(huì)了臨危不亂，學(xué)會(huì)了怎樣去冷靜的分析問(wèn)題。和寶貴的臨場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。這對(duì)我們以后的發(fā)展有著相當(dāng)積極的作用。

[篇四:erp沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)的心得體會(huì)(個(gè)人報(bào)告)]

一個(gè)成功的企業(yè)需要什么?目標(biāo)、理念、預(yù)算、決策、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、經(jīng)驗(yàn)、資金……任何企業(yè)的持續(xù)運(yùn)營(yíng)都不是上述某一方面的獨(dú)立作用，而是需要各方面的綜合作用的。所謂天時(shí)、地利、人和，一個(gè)企業(yè)的成功是離不開(kāi)各方面的相互協(xié)調(diào)、相互配合、相互作用。

一連三周的erp沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)課即將降下帷幕，在這個(gè)過(guò)程中，我們?cè)诶蠋煹膸ьI(lǐng)下，模擬企業(yè)的運(yùn)營(yíng)，讓我們大概了解了一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)需要做什么。接下來(lái)，我們分組自行著手模擬運(yùn)營(yíng)自己“創(chuàng)建”的企業(yè)，小組成員協(xié)同工作，為我們的企業(yè)創(chuàng)造更多的財(cái)富。

作為一名學(xué)生，我們學(xué)習(xí)的僅僅是圍繞書(shū)本上的書(shū)面知識(shí)，只是紙上談兵，沒(méi)有實(shí)際上的操作，即使我們學(xué)得再好，但真正工作起來(lái)，我們?nèi)匀粫?huì)遇到很多意想不到的問(wèn)題。erp沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)給我們創(chuàng)造了一個(gè)很好的平臺(tái)，讓我們從書(shū)面知識(shí)轉(zhuǎn)移到實(shí)際操作，讓我們切身感受商場(chǎng)中的“戰(zhàn)爭(zhēng)”。在模擬企業(yè)六年的運(yùn)營(yíng)中，我們從迷途的小羊羔到清楚地了解自身企業(yè)的需要，從手忙腳亂不知所措到分步驟分階段地完成企業(yè)的預(yù)算、決策、生產(chǎn)、銷(xiāo)售等，從企業(yè)虧損到轉(zhuǎn)虧為盈，我們都親身感受到這個(gè)過(guò)程的刺激和驚險(xiǎn)、心情的激動(dòng)和沮喪。與此同時(shí)，我個(gè)人對(duì)erp沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)有了更深一層的理解和體會(huì)，從中我學(xué)到了很多在書(shū)本上學(xué)不到的東西，學(xué)到了很多關(guān)于企業(yè)的運(yùn)營(yíng)情況。

erp沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)，這是一場(chǎng)商業(yè)游戲，同時(shí)更是一場(chǎng)心理游戲，要在戰(zhàn)場(chǎng)中取得勝利，我們必須有良好的心理承受能力，清楚游戲規(guī)則，最重要的是遵守游戲規(guī)則。在游戲開(kāi)始之前，我們?cè)僖淮螐?qiáng)調(diào)，這只是一場(chǎng)游戲。

我們小組“創(chuàng)建”的企業(yè)是鴻途有限責(zé)任公司，當(dāng)然是希望“大展鴻圖，前途無(wú)限”。我們企業(yè)分設(shè)ceo、ceo秘書(shū)、cfo、出納、銷(xiāo)售主管、物流主管和生產(chǎn)主管七個(gè)職位。企業(yè)大致的運(yùn)行流程是:新年度計(jì)劃決策、資金預(yù)算、下銷(xiāo)售訂單、材料采購(gòu)、訂單生產(chǎn)、產(chǎn)品銷(xiāo)售、編制報(bào)表、分析企業(yè)運(yùn)營(yíng)狀況……

在這場(chǎng)游戲中，我擔(dān)任的角色是cfo即財(cái)務(wù)總監(jiān)，我們都是會(huì)計(jì)專業(yè)的，原本以為，以我們現(xiàn)在所學(xué)的知識(shí)，要為一個(gè)企業(yè)做一個(gè)簡(jiǎn)單的資金預(yù)算、編制報(bào)表、財(cái)務(wù)分析應(yīng)是一份相對(duì)簡(jiǎn)單的工作，但當(dāng)我們完全投入到一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)時(shí)，我才深深體會(huì)到，擔(dān)任一名cfo并非想象中容易，僅僅做資金預(yù)算、編制報(bào)表、財(cái)務(wù)分析是不夠的。在一個(gè)企業(yè)中，財(cái)務(wù)處于核心地位，企業(yè)中的任何一個(gè)部門(mén)、任何一個(gè)員工都需要與財(cái)務(wù)人員打交道，而cfo更是財(cái)務(wù)模塊的主要人物，因此更加需要與各個(gè)部門(mén)協(xié)商合作，統(tǒng)領(lǐng)企業(yè)資金的運(yùn)轉(zhuǎn)。如果cfo不能從一個(gè)企業(yè)的角度出發(fā)思考問(wèn)題，不能從全局上綜合分析資金的運(yùn)轉(zhuǎn)，那么，即使企業(yè)有很好的計(jì)劃和領(lǐng)導(dǎo)決策、很好的生產(chǎn)系統(tǒng)、很好的內(nèi)外部機(jī)遇，如果沒(méi)有足夠的流動(dòng)資金，企業(yè)仍是無(wú)法正常健康運(yùn)營(yíng)。

為什么說(shuō)財(cái)務(wù)處于企業(yè)的核心位置呢?很簡(jiǎn)單，一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)都是基于資金支撐的基礎(chǔ)上的。廣告費(fèi)的投入、訂單的選擇、材料的訂購(gòu)、生產(chǎn)線的投資、市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、iso資格的認(rèn)證、管理費(fèi)用的預(yù)算等等，無(wú)一不涉及到資金的周轉(zhuǎn)使用，當(dāng)流動(dòng)資金不足的情況下，又要考慮賬面資本額是否允許企業(yè)申請(qǐng)貸款及貸款額、貸款利息，應(yīng)收款貼現(xiàn)、貼現(xiàn)息，變賣(mài)企業(yè)資產(chǎn)等問(wèn)題，因此，cfo不僅僅需要了解并掌握企業(yè)的資金運(yùn)行狀況，還需要了解各個(gè)部門(mén)的運(yùn)營(yíng)狀況，為企業(yè)作出一個(gè)最合理、最恰當(dāng)?shù)馁Y金預(yù)算，使企業(yè)的運(yùn)營(yíng)能有柔韌有余。

經(jīng)過(guò)幾年的模擬運(yùn)營(yíng)，我們遇到了許多大大小小的問(wèn)題，在解決這些問(wèn)題后，我的體會(huì)是要理性分析，不要麻木競(jìng)爭(zhēng)。以下幾點(diǎn)，是我在實(shí)驗(yàn)中擔(dān)任cfo這個(gè)角色時(shí)的心得:

1、作為一個(gè)集體，團(tuán)隊(duì)一定要協(xié)作，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，組員發(fā)揮各自才能�？v觀三個(gè)星期的模擬實(shí)驗(yàn)，我組一直都很團(tuán)結(jié)，我們有共同的目標(biāo)、共同的理念，組員各施其職，一起為我們的企業(yè)設(shè)謀劃策，積極應(yīng)戰(zhàn)。

2、配合分析市場(chǎng)需求，理性投入廣告費(fèi)用。一般來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)需求的分析是由銷(xiāo)售主管和ceo共同完成的，但在需求分析后要對(duì)相應(yīng)的市場(chǎng)投入廣告費(fèi)用，因此需要財(cái)務(wù)方面的配合，協(xié)助銷(xiāo)售主管分析投入的廣告費(fèi)用額，以求用最合理的廣告費(fèi)投得最好的生產(chǎn)訂單，盡量縮減生產(chǎn)成本，為企業(yè)取得更多的利潤(rùn)。企業(yè)運(yùn)營(yíng)的第一年，由于各小組沒(méi)有達(dá)成共識(shí)，麻木投入，在資金不是十分充裕的情況下，大多數(shù)企業(yè)都投入了大量的廣告費(fèi)，而由訂單中收回的資金又不多，使得多數(shù)企業(yè)在前幾年的運(yùn)營(yíng)中由于資金缺乏而不能做其他投資，企業(yè)的發(fā)展前景受到一定程度的影響。

3、合理安排投資項(xiàng)目及資金預(yù)算。企業(yè)運(yùn)營(yíng)初期，資產(chǎn)并不能滿足企業(yè)的擴(kuò)大生產(chǎn)，需要投資新設(shè)備，因此，cfo需要配合ceo、生產(chǎn)主管、物流主管、銷(xiāo)售主管共同分析企業(yè)的發(fā)展方向，在資金允許的情況下，投資新生產(chǎn)線，研發(fā)產(chǎn)品等，由于不同設(shè)備、產(chǎn)品的投資期限不同，因而需要準(zhǔn)確安排各項(xiàng)目的投資時(shí)間和資金投入量。在這方面，我覺(jué)得我們小組做得還是不錯(cuò)的，在資金不太充裕的情況下，我們分期投資新生產(chǎn)線，保證產(chǎn)品生產(chǎn)跟上，另一方面，在企業(yè)運(yùn)營(yíng)的第一、第二年分別研發(fā)了p2、p3產(chǎn)品，為企業(yè)后幾年的生產(chǎn)打下基礎(chǔ)。

4、準(zhǔn)確計(jì)算產(chǎn)能，合理選擇訂單生產(chǎn)。生產(chǎn)需要加工費(fèi)，企業(yè)必須準(zhǔn)確計(jì)算自身的產(chǎn)能，根據(jù)產(chǎn)能和生產(chǎn)所需的費(fèi)用支出合理選擇訂單，不能麻木拿訂單，導(dǎo)致不能按時(shí)完成生產(chǎn)，逾期支付不必要的罰款，超出企業(yè)資金預(yù)算范圍，給企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的資金流動(dòng)造成困難。在我企業(yè)運(yùn)營(yíng)的第二、三年，由于錯(cuò)誤計(jì)算產(chǎn)能，拿下的訂單生產(chǎn)量超出了生產(chǎn)產(chǎn)能，同時(shí)為避免因不能完成生產(chǎn)而遭受罰款，我們只能委托外企業(yè)高成本生產(chǎn)，因而嚴(yán)重影響了企業(yè)的資金流動(dòng)，同時(shí)導(dǎo)致企業(yè)虧損。

5、根據(jù)產(chǎn)能和生產(chǎn)訂單合理安排材料訂購(gòu)。由于不同材料的訂購(gòu)提前期不同，因此需要合理安排材料的訂購(gòu)時(shí)間，同時(shí)對(duì)材料的采購(gòu)費(fèi)用做好預(yù)算，保證企業(yè)正常的生產(chǎn)。企業(yè)運(yùn)營(yíng)的前三年，由于材料需求量不多，我組在這方面不是十分注意，而在后三年，隨著產(chǎn)品需求量的增加，我們逐漸注意了下材料訂單的時(shí)間安排，同時(shí)盡量在結(jié)束年時(shí)做到零庫(kù)存。

6、根據(jù)市場(chǎng)前景，合理開(kāi)發(fā)市場(chǎng)和投資資格認(rèn)證。在模擬實(shí)驗(yàn)中，共提供了本地、區(qū)域、國(guó)內(nèi)、亞洲和國(guó)際五個(gè)市場(chǎng)，本地市場(chǎng)在開(kāi)始時(shí)已準(zhǔn)入，所以我們只需考慮開(kāi)發(fā)后四個(gè)市場(chǎng)；另外，實(shí)驗(yàn)中還需我們選擇投資iso9000和iso14000資格認(rèn)證，配合p3、p4產(chǎn)品的生產(chǎn)銷(xiāo)售要求。所謂一年之計(jì)在于春，對(duì)這些投資的考慮是在企業(yè)運(yùn)營(yíng)的第一年進(jìn)行的。由于我們小組采取專供某些市場(chǎng)和某些產(chǎn)品的策略，加上對(duì)各項(xiàng)目開(kāi)發(fā)時(shí)間的要求和資金的預(yù)算，所以我們?cè)诘谝荒昃烷_(kāi)發(fā)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和亞洲市場(chǎng)，這兩個(gè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)時(shí)間分別是兩年和三年，在開(kāi)發(fā)完成之前，我們一直專供本地市場(chǎng)，其后在第三年開(kāi)始，我們就可以根據(jù)市場(chǎng)需求，在開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)中進(jìn)行生產(chǎn)銷(xiāo)售；而在運(yùn)營(yíng)的第一年和第二年，我們分別投資iso14000和iso9000資格認(rèn)證，這個(gè)開(kāi)發(fā)順序是考慮到兩項(xiàng)資格認(rèn)證所需投資時(shí)間分別是三年和兩年，配合p3產(chǎn)品的要求，恰好在第四年開(kāi)始，我們就可以順應(yīng)市場(chǎng)的需求下選擇訂單生產(chǎn)了。

綜上各方面，財(cái)務(wù)工作是不容易的，cfo需要從整個(gè)企業(yè)的角度考慮問(wèn)題，合理分配資金的使用，做好各項(xiàng)費(fèi)用的預(yù)算，使整個(gè)企業(yè)在資金的運(yùn)轉(zhuǎn)上游刃有余。如果資金出現(xiàn)緊缺，則需要考慮申請(qǐng)短期貸款、長(zhǎng)期貸款、高利貸、應(yīng)收貼現(xiàn)、變賣(mài)生產(chǎn)線、出售廠房等，在合理的資產(chǎn)負(fù)債率前提下，增加企業(yè)的資金流動(dòng)。

通過(guò)erp沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)，使我更深刻的了解了企業(yè)的運(yùn)營(yíng)情況，更進(jìn)一步地體會(huì)到財(cái)務(wù)工作的重要性。

[篇五:1600字erp沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)心得范本]

為期一周多的erp沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)課程結(jié)束了，雖然只是短短的課程中，我們卻收獲頗豐。從最初的懵懂到后來(lái)的實(shí)戰(zhàn)沙盤(pán)模擬，從開(kāi)始的新鮮到最后的深入研討，從模棱兩可到循序漸進(jìn)，每一天大家都在成長(zhǎng)，我們每個(gè)同學(xué)在規(guī)劃企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的這六年運(yùn)營(yíng)策略的同時(shí)，都在不斷地思考�，F(xiàn)在想來(lái)最初的學(xué)習(xí)是那么的荒誕，原來(lái)沒(méi)有目標(biāo)的生活，即便投入了再多的時(shí)間，或者精力，財(cái)力，都是沒(méi)有回報(bào)的，猶如一筆沒(méi)有利息的存款。erp沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)課程使我們的生活更顯充實(shí)，我覺(jué)得這是對(duì)我們未來(lái)，在學(xué)習(xí)和工作方面的良好的開(kāi)端。

這次試驗(yàn)，我們五個(gè)人組成了a組，我在我們組擔(dān)任的是總經(jīng)理(cfo)。在我看來(lái)，ceo是一個(gè)公司的指導(dǎo)員，對(duì)公司的發(fā)展方向和團(tuán)隊(duì)的協(xié)調(diào)起重要作用，在公司遇到問(wèn)題時(shí)，ceo要能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員冷靜思考，想辦法解決問(wèn)題，要能夠調(diào)動(dòng)大家的積極性，讓大家都投入到公司的建設(shè)中。在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，ceo所需要做的事情是最少的，但是他的責(zé)任卻是很重的，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，ceo必須做好每一個(gè)決策，一點(diǎn)小的決策失誤都會(huì)導(dǎo)致公司的運(yùn)營(yíng)不當(dāng)，這點(diǎn)充分體現(xiàn)了管理上的重要性。

接下來(lái)簡(jiǎn)單說(shuō)一下我們小組在進(jìn)行推演的六年內(nèi)的一些基本情況:在剛開(kāi)始第一年內(nèi)，初始資金還是比較樂(lè)觀，根據(jù)小組內(nèi)的討論，我們決定先進(jìn)行3個(gè)生產(chǎn)線的開(kāi)發(fā)與投放，進(jìn)行生產(chǎn)，同時(shí)開(kāi)拓所有市場(chǎng)及p1和p2產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。第二年，又開(kāi)發(fā)兩條生產(chǎn)線，但由于資金不足限制了廣告的投放和產(chǎn)品的生產(chǎn)，利潤(rùn)不高。但是隨著公司的生產(chǎn)線已經(jīng)步入正軌，接下來(lái)幾年只要保證訂單以及銷(xiāo)售，盈利應(yīng)該沒(méi)有問(wèn)題。第三年，企業(yè)增加廣告投入，取下訂單，銷(xiāo)售收入增加，但利潤(rùn)率還是為負(fù)。到了第四年，由于廣告的成功投入，使企業(yè)的銷(xiāo)售收入明顯增加，凈利潤(rùn)為正，所有者權(quán)益增加，企業(yè)開(kāi)始盈利。但是到了第五和第六年，由于廣告費(fèi)用增加，使得成本增加，再加上廣告投放的不合理，使企業(yè)只有很少的訂單，從而造成生產(chǎn)線等資源的浪費(fèi)，銷(xiāo)售收入下降，第六年凈利潤(rùn)為負(fù)。

我從這次比賽中我們組的失誤和企業(yè)運(yùn)營(yíng)全過(guò)程中所遇到的問(wèn)題里總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)。

1。凡事要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的打算。這充分體現(xiàn)在企業(yè)財(cái)務(wù)預(yù)算上，還有我們各部門(mén)對(duì)未來(lái)幾年的規(guī)劃上也都需要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的計(jì)劃，視線不能只停留在眼前的一年里，而是要展望未來(lái)，合理規(guī)劃，做好迎接所有問(wèn)題的準(zhǔn)備。這樣才能讓一個(gè)企業(yè)在未來(lái)按照一定的規(guī)劃有步驟，不盲目地健康成長(zhǎng)。

2。不要忽略細(xì)處，盡量減少失誤。每一個(gè)決策都會(huì)影響到下一年的經(jīng)營(yíng)，很可能會(huì)給企業(yè)帶來(lái)很大的麻煩。我們一時(shí)粗心決策的失誤足以證明，細(xì)微之處我們更要重視，細(xì)處不細(xì)心，必將導(dǎo)致未來(lái)難解決的大問(wèn)題。

3。當(dāng)機(jī)立斷，不要在決策時(shí)猶猶豫豫。我們?cè)趯?shí)驗(yàn)后的總結(jié)中，一致認(rèn)為如果在第三年初就定好寧可違約也不添置生產(chǎn)線，我們也不會(huì)遇到接下來(lái)的問(wèn)題，只怪當(dāng)時(shí)我們沒(méi)能果斷地選擇好接下來(lái)要走的路。

4。重視企業(yè)各部門(mén)之間的溝通。通過(guò)六年的企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理，我深刻體會(huì)到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)流程。銷(xiāo)售，生產(chǎn)，采購(gòu)，財(cái)務(wù)，環(huán)環(huán)緊扣，息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯(cuò)。如果我們各相關(guān)部門(mén)之間沒(méi)有做好溝通工作。

5。要有良好的心態(tài)，積極樂(lè)觀，永不放棄。我覺(jué)得我們的團(tuán)隊(duì)能有最后的成績(jī)就是憑借我們良好的心態(tài)和永不放棄的精神。在知道出現(xiàn)失誤的時(shí)候，我們都沒(méi)有互相埋怨，而是及時(shí)調(diào)整心態(tài)，進(jìn)行下一步的計(jì)劃

總之，這次模擬實(shí)驗(yàn)是我們很寶貴的財(cái)富，這一周來(lái)的經(jīng)歷是值得收藏的記憶，它不僅給我們提供了把所學(xué)理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐的機(jī)會(huì)，讓我們知道實(shí)踐可以讓我們更好的理解所學(xué)的知識(shí)；還為我們提供了同學(xué)之間交流，增進(jìn)友誼的機(jī)會(huì)，使我們組的成員有了更好的溝通；同時(shí)也為我們提供了思考的機(jī)會(huì)，不僅要思考如何去運(yùn)營(yíng)好一個(gè)被簡(jiǎn)單化了的企業(yè)，更要去思考做事的方法，人生在世的道理等。

我們很感謝老師們給我們提供了這么難得的機(jī)會(huì)，老師這段時(shí)間的辛苦工作并沒(méi)有白費(fèi)，我們都有了一定程度的成長(zhǎng)。在這里我想再次感謝老師。

[篇六:erp沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)心得體會(huì)]

兩天的erp沙盤(pán)對(duì)抗已經(jīng)完成了。在著兩天內(nèi)我們打算做完六年的模擬經(jīng)營(yíng)，但是由于我們開(kāi)始對(duì)沙盤(pán)不算很了解導(dǎo)致我們進(jìn)度很慢，最后只完成了三的、年的模擬經(jīng)營(yíng)。在沙盤(pán)對(duì)抗中，我作為公司的cmo，管理公司的營(yíng)銷(xiāo)和市場(chǎng)，經(jīng)歷了企業(yè)從制定戰(zhàn)略到訂貨到生產(chǎn)到銷(xiāo)售的全過(guò)程，尤其是對(duì)投廣告費(fèi)有了全面的認(rèn)識(shí)。從中既有收獲的喜悅也有失敗的苦澀，現(xiàn)在簡(jiǎn)單談一下作為cmo的心得體會(huì)。

公司第一年我們也沒(méi)有什么戰(zhàn)略，全是跟著感覺(jué)走。沒(méi)有絲毫搶市場(chǎng)老大的意識(shí)，在投廣告費(fèi)時(shí)不是很多也不是很少，導(dǎo)致我們沒(méi)有拿到市場(chǎng)老大的地位，雖然拿到的定單還比較滿意，但是我們還是浪費(fèi)了幾個(gè)金幣。在第一年末我們借了長(zhǎng)期貸款來(lái)擴(kuò)大我們的生產(chǎn)能力。在第二年我們小組的成員經(jīng)過(guò)思考換算對(duì)市場(chǎng)預(yù)測(cè)的分析后，準(zhǔn)備生產(chǎn)p1和p2產(chǎn)品。這次我們打算一定拿下p2產(chǎn)品，所以在投廣告費(fèi)的時(shí)候多投了幾個(gè)。這次的決策失誤，以致后來(lái)的經(jīng)營(yíng)我們一直處于不利地位。接下來(lái)的廣告投入有時(shí)有點(diǎn)不理性，看到有一定的現(xiàn)金就投多了，但生產(chǎn)能力卻跟不上。這樣損耗了不少銷(xiāo)售利潤(rùn)。還有加上公司拿到的訂單少、生產(chǎn)線投資少未能有效擴(kuò)大生產(chǎn)能力這樣公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)不斷下滑，資金的短缺連亞洲市場(chǎng)都沒(méi)有去開(kāi)發(fā)了，公司在第四、五年的時(shí)候出現(xiàn)頻繁的貼現(xiàn)，從而折現(xiàn)費(fèi)用損耗了公司太多的利潤(rùn)，這也是造成公司虧損的一個(gè)原因，這可以看出在資金的運(yùn)用上是欠規(guī)劃的。

此次沙盤(pán)模擬對(duì)抗，有得也有失�，F(xiàn)在來(lái)談一下個(gè)人心得體會(huì)。

首先，使我認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性。采用小組學(xué)習(xí)的方式，可以促進(jìn)不專業(yè)同學(xué)之間的融合，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，互相學(xué)習(xí)，從而提高我們自己探索知識(shí)和自主學(xué)習(xí)知識(shí)的能力。同時(shí)培養(yǎng)了我們的責(zé)任感，使我們認(rèn)識(shí)到要對(duì)小組任務(wù)負(fù)責(zé)，培養(yǎng)我們?yōu)樾〗M任務(wù)服務(wù)的意識(shí)；對(duì)小組學(xué)習(xí)成員負(fù)責(zé)，合理分配學(xué)習(xí)任務(wù)，使成員之間必須相互合作，相互溝通交流相互幫助、包容。只有大家齊心協(xié)力，才能得出最優(yōu)方案，獲得最佳結(jié)果。其次，有時(shí)候決策并不周全。例如，在進(jìn)入市場(chǎng)前我們沒(méi)有下好功夫研究好其他組可能做出的反應(yīng)，包括廣告投入和市場(chǎng)策略等方面，進(jìn)而針對(duì)其不同的反應(yīng)，調(diào)整相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)策略，采用最優(yōu)方案。同時(shí)，市場(chǎng)也并非只有競(jìng)爭(zhēng)，在整個(gè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)期內(nèi)，競(jìng)爭(zhēng)與合作并存，在處理好生產(chǎn)、財(cái)務(wù)等內(nèi)部業(yè)務(wù)的同時(shí)，還要做好外部的公關(guān)宣傳，以求司在出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)困難時(shí)能得到其他公司伙伴的合作，從而在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與合作的博弈中獲得最好效益，實(shí)現(xiàn)雙贏。

收獲是，深刻體會(huì)到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)流程。營(yíng)銷(xiāo)，生產(chǎn)，采購(gòu)，財(cái)務(wù)，環(huán)環(huán)緊扣，息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯(cuò)。熟悉了各個(gè)模塊的過(guò)程。生產(chǎn)部分的計(jì)劃根據(jù)市場(chǎng)訂單，與生產(chǎn)能力相平衡，主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡。主生產(chǎn)計(jì)劃排定后進(jìn)行物料需求計(jì)劃的計(jì)算。接著采購(gòu)原料。要時(shí)刻計(jì)算現(xiàn)金的流動(dòng)。在財(cái)務(wù)方面，終于不再是從字面上感受短期貸款，應(yīng)付帳款，帳期，貼現(xiàn)，等等了。而當(dāng)年學(xué)過(guò)的會(huì)計(jì)，真是白學(xué)了，而營(yíng)銷(xiāo)，涉及市場(chǎng)分析預(yù)測(cè)，接受顧客訂單，甚至與其他公司的私下貨款交易，是互動(dòng)性很強(qiáng)的一個(gè)職位。原來(lái)受了錯(cuò)誤的經(jīng)驗(yàn)影響，以為營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)無(wú)足輕重，接下來(lái)這份工作的時(shí)候還有些不樂(lè)意。后來(lái)隨著比賽進(jìn)程的推進(jìn)，才逐漸意識(shí)到最有挑戰(zhàn)性和趣味性的工作就是營(yíng)銷(xiāo)了。我也挺喜歡，可惜沒(méi)有做好。

雖然我是負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)的，但是其他部分我也參與過(guò)，旁觀，口算，紙筆計(jì)算，出謀劃策。說(shuō)實(shí)話，我認(rèn)為有一定的時(shí)間，一個(gè)人做計(jì)算和決策就足夠了……

所以也更體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)合作的意義。在眾說(shuō)紛紜的情況下，在各執(zhí)己見(jiàn)的情況下，各個(gè)總監(jiān)怎樣迅速作出分析決策，并且說(shuō)服其他人�；蛘咛峁⿺�(shù)據(jù)報(bào)表，接受他人意見(jiàn)和建議�，F(xiàn)實(shí)中離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)合作，沒(méi)有合作精神的個(gè)人是會(huì)被當(dāng)今社會(huì)所拋棄的。其中，我還深深感受到個(gè)人性格對(duì)于職業(yè)角色的影響。我忽然覺(jué)得，其實(shí)我還是滿喜歡領(lǐng)導(dǎo)指揮別人的……盡管不作學(xué)生工作好幾年。在困倦中飛快的指出財(cái)務(wù)部分的錯(cuò)誤，我還是滿得意的在團(tuán)隊(duì)合作中，明確自己的職責(zé)是非常重要的。其他人可以幫忙，但是不應(yīng)該越權(quán)。

因?yàn)樽约鹤钋宄约贺?fù)責(zé)的工作的具體細(xì)節(jié)。我在他們熱心的參與營(yíng)銷(xiāo)部分的工作的時(shí)候，其實(shí)比較不滿。他們沒(méi)有我清楚市場(chǎng)的走勢(shì)，甚至都沒(méi)有我清楚生產(chǎn)能力，就對(duì)營(yíng)銷(xiāo)指手畫(huà)腳，一定程度上拖累了我的工作進(jìn)度，雖然大家也都是為了整個(gè)團(tuán)隊(duì)好把(說(shuō)明合作的不太好)。大家在做好自己的工作的時(shí)候，也應(yīng)當(dāng)對(duì)其他人給予充分的信任。懷疑，猜忌，都是會(huì)影響其他人的工作情緒的，尤其是錯(cuò)誤的懷疑判斷。

營(yíng)銷(xiāo)主管，對(duì)企業(yè)的持續(xù)經(jīng)營(yíng)起著不可估量的作用，營(yíng)銷(xiāo)主管應(yīng)該有市場(chǎng)的敏感性和預(yù)測(cè)能力，對(duì)市場(chǎng)的進(jìn)入選擇有一定的準(zhǔn)確性，產(chǎn)品的定位也應(yīng)有正確的選擇性，在制定營(yíng)銷(xiāo)策略上要全面、細(xì)致，對(duì)分析市場(chǎng)的供求關(guān)系有預(yù)見(jiàn)能力，避免選擇供大于求的市場(chǎng)以及產(chǎn)品，在則營(yíng)銷(xiāo)主管還應(yīng)該有預(yù)見(jiàn)的去占領(lǐng)尚未開(kāi)發(fā)且發(fā)展?jié)摿^大的市場(chǎng)，營(yíng)銷(xiāo)主管還應(yīng)與和生產(chǎn)主管形成良好的信息互動(dòng)性，處理好企業(yè)庫(kù)存產(chǎn)品的積壓，以及在開(kāi)拓的新市場(chǎng)上供小于求的狀況，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)主管的“選單”也是很重要的，對(duì)企業(yè)的資金回籠有關(guān)鍵的作用，定單的回收期長(zhǎng)短直接影響企業(yè)的資金(現(xiàn)金)的流動(dòng)性，對(duì)于新市場(chǎng)的開(kāi)拓，新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)等，都有重要的影響。

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1、送你一杯我精心特調(diào)的果汁，里面包含100cc的心想事成，200cc的天天開(kāi)心，300cc的活力十足，祝生日快樂(lè)。

2、羨慕你的生日是這樣浪漫，充滿詩(shī)情畫(huà)意，只希望你的每一天都快樂(lè)、健康、美麗。

3、有句話一直沒(méi)敢對(duì)你說(shuō)，可是你生日的時(shí)候再不說(shuō)就沒(méi)機(jī)會(huì)了:你真的好討厭??討人喜歡，百看不厭!

4、日月輪轉(zhuǎn)永不斷，情若真摯長(zhǎng)相伴，不論你身在天涯海角，我將永遠(yuǎn)記住這一天。祝你生辰快樂(lè)!

5、生日祝福你，好事追著你，老總重視你，病魔躲著你，情人深愛(ài)你，痛苦遠(yuǎn)離你，開(kāi)心跟著你，萬(wàn)事順著你!

6、你是世界上最幸福的女人!有一個(gè)愛(ài)你的老公守著對(duì)你一生一世的承諾。老婆生日祝福語(yǔ)。和每一年的今天陪你一起走過(guò)!親愛(ài)的生日快樂(lè)!

7、獻(xiàn)上我對(duì)你的愛(ài)，祝你生日充滿溫馨，感謝你一直以來(lái)對(duì)我的關(guān)懷和照顧，祝我美麗的樂(lè)觀的熱情的健康自信的充滿活力的老婆生日快樂(lè)!

8、親愛(ài)的:在這特別的日子，我只能用心去默默地想你、愛(ài)你。只想告訴你:永遠(yuǎn)深愛(ài)著你，你的一切都在牽動(dòng)著我!

9、都說(shuō)流星可以有求必應(yīng)，如果可以我愿意在夜空下等待，等到一顆星星被我感動(dòng)，為我劃過(guò)星空帶著我的祝福落在你的枕邊!生日快樂(lè)!

10、在你生日的這一天，將快樂(lè)的音符，作為禮物送給你，愿你一年365天快快樂(lè)樂(lè)，平平安安!如果我有100萬(wàn)，我將送你999999，我有100萬(wàn)嗎?沒(méi)有。所以我只能用一毛錢(qián)發(fā)個(gè)短信，祝你生日快樂(lè)!

11、在你生日的這一天，將快樂(lè)的音符，作為禮物送給你，愿您擁有365個(gè)美麗的日子，衷心地祝福你生日快樂(lè)!

12、年年歲歲花相似，歲歲年年人不同。醒來(lái)驚覺(jué)不是夢(mèng)，眉間皺紋又一重。在你生日的這一天，只希望你快樂(lè)!

13、在寧?kù)o的夜晚，點(diǎn)著暗淡的燭光，聽(tīng)著輕輕的音，樂(lè)品著濃濃的葡萄酒，讓我陪伴你渡過(guò)一天難忘的生日。

14、老婆和你在一起的每一秒我都會(huì)銘記在心里。我確信你是我失落的那根肋骨，今后的日子我會(huì)陪伴著你，守護(hù)著你，疼愛(ài)著你，你會(huì)是我永遠(yuǎn)的天使，我會(huì)永遠(yuǎn)的愛(ài)著你，直到天荒地老!

15、現(xiàn)在生日不送禮，寫(xiě)句祝福送給你，如果你嫌禮不夠，再把我也往上湊，祝你生日快樂(lè)!

16、豬，你快快長(zhǎng)!豬，你早日出欄!豬，你生日快樂(lè)!

17、難忘是你我純潔的友情!可貴是永遠(yuǎn)不變的真情!高興是能認(rèn)識(shí)你!獻(xiàn)上我最愛(ài)的康乃馨，祝你生日快樂(lè)!

18、但愿真正的快樂(lè)擁抱著你，在這屬于你的特別的一天，祝你生日快樂(lè)!

19、今天是你的生日，為了表示祝賀，所有女廁和女浴室均免費(fèi)向您開(kāi)放，歡迎光臨!

20、祈望你心靈深處芳草永綠，青春常駐，笑口常開(kāi)。老婆生日祝福語(yǔ)。祝你生日快樂(lè)，健康幸福!

21、今天有了你世界更精彩，今天有了你星空更燦爛，今天因?yàn)槟闳碎g更溫暖，今天因?yàn)槟阄矣X(jué)更幸福。

22、因?yàn)槟愕慕蹬R，這一天成了一個(gè)美麗的日子，從此世界便多了一抹誘人的色彩。祝你生日快樂(lè)!

23、每年的今天，都是我最牽掛你的日子。愿我的祝福，如一縷燦爛的陽(yáng)光，在你的眼里流淌，生日快樂(lè)!

24、在你生日之際，用我生命中最美麗的點(diǎn)滴凝集成晶瑩露珠滋潤(rùn)你心田的花蕾、祝福你生日快樂(lè)，永遠(yuǎn)愛(ài)你。

25、我沒(méi)有五彩的鮮花，沒(méi)有浪漫的詩(shī)句，沒(méi)有貴重的禮物，沒(méi)有興奮的驚喜，只有輕輕的祝福，祝你生日快樂(lè)!

26、老婆!生日快樂(lè)!謝謝你這么多年伴我一起渡過(guò)快樂(lè)的日子。謝謝你給了我一個(gè)聰明可愛(ài)的女兒。謝謝你為咱們大家和小家所付出的一切。我永遠(yuǎn)愛(ài)你和我們的女兒。

27、一直以來(lái)有句話想對(duì)你說(shuō)，但苦于沒(méi)有機(jī)會(huì)，今天我終于鼓起勇氣??生日快樂(lè)!

28、歲月總是愈來(lái)愈短，生日總是愈來(lái)愈快，友情總是愈來(lái)愈濃，我的祝福也就愈來(lái)愈深。

29、老婆:今天是你的生日，當(dāng)你打開(kāi)手機(jī)的第一瞬間，我送給你今天的第一個(gè)祝福:老婆，生日快樂(lè)，心想事成!

30、又是一個(gè)美好的開(kāi)始，愿我虔誠(chéng)的祝福，帶給你成功的一年，祝你生日快樂(lè)!()

31、希望我是第一個(gè)向你道?生日快樂(lè)?的朋友，愿這一年中快樂(lè)、成功!

32、祝你:福如東海老王八，壽比南山大石頭。

33、綠色是生命的顏色，綠色的浪漫是生命的浪漫。因此，我選擇了這個(gè)綠色的世界，饋贈(zèng)給你的生日。愿你充滿活力，青春常在。愿電波駕著我的祝福:幸福，好運(yùn)送給你。祝你生日愉快!天天愉快!

34、親愛(ài)的:在這特別的日子，我只能用心去默默地想你、愛(ài)你。只想告訴你:永遠(yuǎn)深愛(ài)著你，你的一切都在牽動(dòng)著我。

35、請(qǐng)記住有個(gè)人永遠(yuǎn)愛(ài)你、需要你。用我全身心的愛(ài)祝你生日快樂(lè)!

36、花朝月夕，如詩(shī)如畫(huà)。祝你生日快樂(lè)、溫馨、幸福??

37、老婆，今天是你的生日，老公不能與你共度良宵，不能為你點(diǎn)燃蠟燭，不能看你許下心愿，但老公有千言萬(wàn)語(yǔ)從內(nèi)心生起--默默地把祝福點(diǎn)燃!老婆生日快樂(lè)，希望您多多保重身體，快樂(lè)地度過(guò)這一天。

38、兩片綠葉，飽含著它同根生的情誼；一句賀詞，濃縮了我對(duì)你的祝福。愿快樂(lè)擁抱你，在這屬于你的特別的日子，生日快樂(lè)!

39、沒(méi)有五彩的鮮花，沒(méi)有浪漫的詩(shī)句，沒(méi)有貴重的禮物，沒(méi)有興奮的驚喜，，只有輕輕的祝福，祝你生日快樂(lè)!

40、老婆:今天是你的生日，生日快樂(lè)。

41、今天是你的生日，你的朋友為你點(diǎn)播了一首動(dòng)力火車(chē)的歌，請(qǐng)拿你的手機(jī)在地板上狠狠地敲一下??好，點(diǎn)歌完畢。

42、支支燦爛的燭光，歲歲生日的幸福。幸運(yùn)的你，明天會(huì)更好!

43、老婆:祝你生日快樂(lè)，你的善良使這個(gè)世界變得更加美好，愿這完全屬于你的一天帶給你快樂(lè)，愿未來(lái)的日子錦上添花!

44、你是哈密我是瓜，生日你不笨瓜瓜，看了短信笑哈哈，不愧是個(gè)哈密瓜!祝你生日快樂(lè)!

45、長(zhǎng)長(zhǎng)的距離，長(zhǎng)長(zhǎng)的線，連著長(zhǎng)長(zhǎng)的思念。遠(yuǎn)遠(yuǎn)的空間，久久的時(shí)間，剪不斷遠(yuǎn)方的掂念!祝你生日快樂(lè)!

46、兩片綠葉，飽含著它同根生的情誼；一句賀詞，濃縮了我對(duì)你的祝福。愿快樂(lè)擁抱你，在這屬于你的特別的一天，生日快樂(lè)!

47、讓我為你祝福，讓我為你歡笑，因?yàn)樵谀闵盏慕裉欤业膬?nèi)心也跟你一樣的歡騰、喜悅。祝你快樂(lè)!

48、都說(shuō)流星可以有求必應(yīng)，如果可以我愿意在夜空下等待，等到一顆星星被我感動(dòng)，為我劃過(guò)星空帶著我的祝福落在你的枕邊、生日快樂(lè)。

49、今天是你的生日，為了表示祝賀，所有女廁和女浴室均免費(fèi)向你開(kāi)放，歡迎光臨!

50、時(shí)光永遠(yuǎn)不會(huì)改變我對(duì)你深沉的愛(ài)戀，時(shí)間的流逝只會(huì)使它愈加深厚，祝你生日快樂(lè)，我的愛(ài)人!

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