本文關(guān)鍵詞：投資銀行理論與務(wù)實，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

　　有人說：招商工作就是“吃吃飯喝喝酒”，招商部門猶如牽線搭橋的“媒人”。但是，更多了解招商工作的人說，要做好這個“媒人”不容易，必須具備較強的綜合素質(zhì)，得靠許許多多過硬的“真招數(shù)”。

在6月5日召開的梧州（深圳）重點產(chǎn)業(yè)投資推介會工作總結(jié)會上，市領(lǐng)導(dǎo)對此次推介會的成功舉辦給予高度評價———推介會取得了圓滿成功，突出體現(xiàn)在規(guī)模更大、會議組織更優(yōu)、成效更佳。這番肯定的評價背后，凝聚著市招商促進局等相關(guān)單位部門精心組織、團結(jié)協(xié)作、辛苦付出的點點滴滴。

今年以來，市招商促進局利用“學用政策抓落實、強化執(zhí)行促跨越”活動，認真梳理領(lǐng)會我市擁有的諸多疊加政策優(yōu)勢，并將其運用到日常的招商引資活動之中，有力推動全市招商引資工作轉(zhuǎn)型提質(zhì)科學發(fā)展。

　　上門招商：

　　在競爭中尋找投資信息　　

“想盡千方百計，歷盡千辛萬苦，說盡千言萬語，走遍千山萬水”這是在招商界廣為流傳的一句老話，其中所蘊含的幾多酸甜苦辣和體現(xiàn)出的頑強毅力，則是招商人員的真實寫照。

近年來，隨著我市經(jīng)濟社會不斷加快發(fā)展，疊加的政策優(yōu)勢越發(fā)凸顯。在我市投資，能享受中國—東盟自由貿(mào)易區(qū)政策、民族地區(qū)政策、西部大開發(fā)政策、廣西產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策，以及國務(wù)院《關(guān)于進一步促進廣西經(jīng)濟社會發(fā)展的若干意見》關(guān)于梧州的專項政策支持，廣西即將出臺《桂東國家級承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移示范區(qū)建設(shè)的若干意見》，將會使到我市投資的客商享受到更多的優(yōu)惠扶持政策。

諸多疊加政策優(yōu)勢的出現(xiàn)，對我市招商引資工作無疑是一個利好消息，但在招商部門眼里，自身擁有的優(yōu)勢還遠遠不夠，，還得主動走出去“吆喝”。“現(xiàn)在中西部各地都在千方百計地展示自己的資源優(yōu)勢，吸引客商的目光，只有主動上門，把自己的優(yōu)勢亮出來才有可能奪得先機。”市招商促進局局長賴群說。

發(fā)展產(chǎn)業(yè)、承接東部產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，招商引資勢必打前陣。近年來，我市實施“走出去”的招商模式，集中“小部隊火力”分片招商，并組建廣州招商處和深圳招商處，使其成為梧州承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的“前哨崗”，并成立了10多個產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)招商工作隊，由各縣（市）區(qū)、各園區(qū)和市直主要經(jīng)濟部門一把手任隊長，集中“小部隊火力”分片招商。

為全面、及時、準確地掌握長三角地區(qū)和珠三角地區(qū)企業(yè)發(fā)展動態(tài)和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移信息，加強與長三角地區(qū)和珠三角區(qū)域的廣泛聯(lián)系和互動，我市招商部門組成多個招商小分隊多次到珠三角、長三角、東北等區(qū)域開展有針對性的招商活動，先后拜會了600多家企業(yè)和商會，對接了2300多個客商并對重點的項目進行對接洽談，在短短兩三年內(nèi)有效實現(xiàn)了承接東部產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移聚集———按照雁行陣勢的布局，以“五園八區(qū)”為載體，發(fā)展再生資源、不銹鋼、電子信息三個千億元產(chǎn)業(yè)，發(fā)展陶瓷、制藥、食品等超兩百億元產(chǎn)業(yè)，以及林產(chǎn)林化、鈦白制品、建材、化工等百億元產(chǎn)業(yè)，加快發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)。　　

　　修煉內(nèi)功：

　　成為談判桌上的專家

在年初召開的全區(qū)投資促進暨招商引資項目大兌現(xiàn)工作會議強調(diào)，學習是做好新時期投資促進工作的重要基礎(chǔ)，要學懂、弄通、吃透中央和自治區(qū)出臺的各項政策措施，用足用活用好各種投資政策，把政策優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為投資優(yōu)勢，“學習成績?nèi)绾?rdquo;成為衡量招商人“內(nèi)功深淺”的一個標準。

據(jù)了解，為做好招商工作，我市招商部門堅持學習現(xiàn)代市場經(jīng)濟、法律法規(guī)和招商業(yè)務(wù)知識，及時掌握國家政策，認真研究重點招商區(qū)域的產(chǎn)業(yè)政策、投資導(dǎo)向。市招商促進局為每個領(lǐng)導(dǎo)班子成員和各科室購買了《政府與企業(yè)招商引資戰(zhàn)略和操作務(wù)實》、《金融投資學》、《投資銀行理論與務(wù)實》和《招商引資戰(zhàn)略創(chuàng)新與現(xiàn)代科技園區(qū)標準化建設(shè)管理務(wù)實全書》等書籍。

“我覺得大腦就像是一個數(shù)據(jù)庫，不斷地輸入信息，面對客商時再輸出來。”賴群說，招商團隊不僅要熟悉自治區(qū)和梧州市的優(yōu)惠政策、土地價格、投資環(huán)境等情況，還要了解在梧州擬投資企業(yè)的綜合經(jīng)濟效益成本，即產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度、產(chǎn)品的配套程度以及物流狀況等信息，只有這樣，才能更好地和客商溝通。

事實上，學習的重要性已在和客商的談判中體現(xiàn)出來。為了加快電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展，賴群帶領(lǐng)招商部門認真研究相關(guān)的產(chǎn)業(yè)信息，在帶領(lǐng)“招商小分隊”奔赴深圳拜訪深圳市手機行業(yè)協(xié)會的負責人時，也隨時隨地抽時間學習和掌握相關(guān)的內(nèi)容。“你們已經(jīng)是電子信息產(chǎn)業(yè)的半個專家了。”日前在深圳舉行的招商推介會上，賴群和她的團隊表現(xiàn)出來的專業(yè)水準得到客商們交口稱贊。

　　跟蹤服務(wù)：

想企業(yè)所想憂企業(yè)所憂

“作為一個招商工作人員，一定要經(jīng)常換位思考，了解企業(yè)想什么，擔心什么，需要解決什么，設(shè)身處地去為企業(yè)服務(wù)，才會取得對方的信任。”賴群說，除了要把城市的區(qū)位優(yōu)勢、優(yōu)惠政策成功灌輸給客商外，還要做好服務(wù)工作，幫助客商解決用地、用電、用水、用工等問題，推動項目盡快開工，并為客商的未來發(fā)展提供有效建議。得到客商的認可，才有可能促進項目落成，并借助他們引來別的商家，實現(xiàn)“以商招商”。

從2008年市招商促進局重新單獨成立以來，招商團隊經(jīng)歷了從艱辛起步到碩果累累的過程，期間也成就了許多經(jīng)典的招商引資故事。近年來，市招商促進局已經(jīng)成功引進了康師傅礦物質(zhì)水、鴻圖汽車壓鑄件、新加坡城、日本納米涂料、毅德現(xiàn)代商貿(mào)物流城、鑫華通電子制造等多個項目，投資額達360多億元，并為梧州進口再生資源加工園區(qū)、毅德現(xiàn)代商貿(mào)物流城等90多個招商引資項目落戶的前期工作提供了用地、用電、用水、用工等協(xié)調(diào)等服務(wù)，推動了項目盡快開工建設(shè)。

如今，面對我市經(jīng)濟發(fā)展滯后于沿海發(fā)達地區(qū)的現(xiàn)實，“我們要想迎頭趕上，只有付出比別人多十倍乃至幾十倍的努力才行。”賴群說，招商部門除了要和其他兄弟�。ㄊ�、區(qū)）競爭，區(qū)內(nèi)各地相互競爭也很激烈，要做成功的“媒人”不容易。科學招商、以商招商、以情招商是今后開展招商工作的方向，只有業(yè)務(wù)精、態(tài)度誠，多換位思考，多替客商著想，才能贏得客商，引進項目。

當前，全市招商引資工作正圍繞“全年招商引資到位資金480億元，增速必須超過固定資產(chǎn)投資增速”的目標，根據(jù)重點產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要有針對性地招商引資。同時，特別考慮項目配套，著力一個個產(chǎn)業(yè)集群地打造，做到既注重龍頭企業(yè)，又重視配套企業(yè)，營造“大企業(yè)頂天立地、小企業(yè)鋪天蓋地”的發(fā)展態(tài)勢，形成“大企業(yè)為領(lǐng)頭、中企業(yè)做支柱、小企業(yè)作彌補”的格局。（記者陳貽澤 通訊員 陳維光）

  本文關(guān)鍵詞：投資銀行理論與務(wù)實，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。