本文關(guān)鍵詞：市場(chǎng)調(diào)查　　

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“我剛進(jìn)入一家做LED燈具的外貿(mào)公司，主管讓我做一份關(guān)于LED燈具行業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研，我不知道如何下手�。俊�

看到這個(gè)問題的時(shí)候，我也懵了一會(huì)，怎么做市場(chǎng)調(diào)研啊，是跑到大街上去問行人他們家用的什么LED燈具嗎？什么牌子啊、哪里產(chǎn)的啊、質(zhì)量好嗎...

怎么可能，機(jī)智的我打開了度娘~

然并卵�。。�！

就在我毫無對(duì)策的時(shí)候， May老師出現(xiàn)了，May重回外貿(mào)一線，回歸后在幫課的第一堂課就是《如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和分析》，好久不見，甚是想念��！

相信大家對(duì)May老師很熟悉了。

May(中文名石少華）湖南人，曾任深圳市某出口貿(mào)易公司副總經(jīng)理。10年前憑著對(duì)英語的深深愛好選擇了外貿(mào)行業(yè)，在這10年時(shí)間內(nèi)，從基層前臺(tái)，船務(wù)干起，到后面的經(jīng)理助理，到業(yè)務(wù)跟單，到外貿(mào)業(yè)務(wù)員，到銷售經(jīng)理，副總經(jīng)理，一步一個(gè)腳印成長，也讓May對(duì)外貿(mào)的各個(gè)領(lǐng)域都有涉及并且有深入的實(shí)操，這也為她在面向客戶的各種問題時(shí)，能全部應(yīng)對(duì)自如，并能更好地服務(wù)客戶，達(dá)成雙贏！她授課風(fēng)格特點(diǎn)：干貨+ 案例。好期待May老師多多帶來干貨課程啊！

來來來，回到我們開篇的問題，LED產(chǎn)品如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研啊，當(dāng)然不只LED產(chǎn)品，其他各個(gè)行業(yè)各個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研都很重要的，很多企業(yè)其實(shí)都沒有認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)調(diào)研的重要性，當(dāng)然也有很多優(yōu)秀的外貿(mào)人知道市場(chǎng)調(diào)研很重要，但是不知道如何下手？

那我們現(xiàn)在就一起來探討下這個(gè)大問題---針對(duì)某產(chǎn)品某行業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研要從哪些方面入手：

總共是6個(gè)方面：

一、行業(yè)前景（宏觀）：

全球該產(chǎn)品的總出口量？進(jìn)口量？銷量是平穩(wěn)，上升or下降？

往往一個(gè)求職者在面試的時(shí)候會(huì)問公司的HR，請(qǐng)問貴公司的一個(gè)產(chǎn)品前景好嗎？其實(shí)啊，求職者去一家公司的時(shí)候，就可以事先作好調(diào)查，比如LED，那LED在全球的的一個(gè)總出口量和進(jìn)口量是多少呢？產(chǎn)品銷售到底是平穩(wěn)還是上升還是下降的一個(gè)狀態(tài)？

舉例: 這兩年比較火的無人機(jī)，那它大概的一個(gè)趨勢(shì)就是上升的。這個(gè)就是我們?cè)谧鍪袌?chǎng)調(diào)研第一個(gè)大的需要考慮的方面。

二、市場(chǎng)在哪里？

主要進(jìn)口國市場(chǎng)？

哪些區(qū)域最暢銷？   

針對(duì)某國具體的出口量，進(jìn)口量？   

有哪些新機(jī)會(huì)市場(chǎng)？

國別特點(diǎn)？

我們要去調(diào)查產(chǎn)品的市場(chǎng)是哪些國家，，在哪些區(qū)域使用的比較多。如果我們知道了一個(gè)具體的國家，就可以想辦法去統(tǒng)計(jì)在這個(gè)國家的一些出口量和進(jìn)口量。當(dāng)然除了知道的傳統(tǒng)的市場(chǎng)，是不是有一些新興市場(chǎng)可以去挖掘。

所以在這一方面，我們可以做的也很多。

三、了解客戶

Where?

How?

產(chǎn)品用途，應(yīng)用領(lǐng)域？

客戶類型與渠道？

目標(biāo)國人員的收入情況？消費(fèi)習(xí)慣？購買力？

當(dāng)我們已經(jīng)鎖定某國了， 那下一步就是要鎖定我們的客戶，客戶會(huì)出現(xiàn)在哪里，客戶會(huì)怎么宣傳推廣，客戶的收入水平，消費(fèi)習(xí)慣又是怎么樣的？這個(gè)點(diǎn)范圍比較廣（其實(shí)也是一個(gè)客戶分析的內(nèi)容。）

四、了解同行

Who

Where

How

同行也算是我們?cè)谑袌?chǎng)調(diào)研的一個(gè)重要的部分。了解同行，知己知彼！

PS：大家在看到同行這個(gè)概念的時(shí)候，不要只想著國內(nèi)的一些同行，很多同行都是國際同行哦。

五、市場(chǎng)占有率

市場(chǎng)的占有率，有兩個(gè)方面的表現(xiàn)。

第一：供方

供方要考慮的比如市場(chǎng)是不是已經(jīng)飽和? 你的機(jī)會(huì)還有多少? 你的同行在在供應(yīng)環(huán)節(jié)占了多少比例等等~

第二：客方

我們要去搜集我們的客戶，在他們的市場(chǎng)上做某產(chǎn)品占到多少一個(gè)比例。

六、準(zhǔn)入門檻

認(rèn)證？ （認(rèn)證測(cè)試機(jī)構(gòu)）

要求？ （供應(yīng)商，客戶溝通等）

稅率？ （工具）

當(dāng)?shù)卣?（鼓勵(lì)還是壓制）

這一點(diǎn)應(yīng)該是最好理解的，做市場(chǎng)調(diào)查肯定不能少了門檻這一塊，我們要做一個(gè)產(chǎn)品，那這個(gè)產(chǎn)品最基本的要做什么認(rèn)證，在每個(gè)國家各種認(rèn)證又有什么區(qū)別，一個(gè)國家是鼓勵(lì)還是壓制某產(chǎn)品等等。

以上六個(gè)方面就是我們?cè)谧鍪袌?chǎng)調(diào)研要了解的，每個(gè)部分都非常重要。熟悉了這6塊內(nèi)容，那接下來做起市場(chǎng)調(diào)研來，就順風(fēng)順?biāo)玻?/p>

那究竟要怎么做好市場(chǎng)調(diào)研呢？已經(jīng)有了調(diào)研方向，下一步就是利用工具去輔助我們搜集資料和信息。

★同行了解的途徑：

★ 貿(mào)易大數(shù)據(jù)解產(chǎn)品的主要銷往國

比如：

海關(guān)信息網(wǎng)  

國別數(shù)據(jù) （商務(wù)部網(wǎng)站）

聯(lián)合國數(shù)據(jù) UN Comtrade database

海關(guān)數(shù)據(jù)

★市場(chǎng)調(diào)研的一些其它方法

（1）Goverment

（2）Business Consulting Company

（3）D&B,  信保

（4）行業(yè)網(wǎng)站（報(bào)告，新聞，趨勢(shì)）

（5）查HS CODE

（6）查關(guān)稅稅率

（7）查各國認(rèn)證

...

幫課《如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和分析》就是希望讓大家認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)調(diào)研的重要，對(duì)于為什么要做市場(chǎng)調(diào)研和如何做好有個(gè)很好的認(rèn)識(shí)，實(shí)際操作中提高了大量案例和查詢工具，幫課不會(huì)講枯燥的理論，但是會(huì)用理論來指導(dǎo)實(shí)際外貿(mào)工作，不管你是剛踏入一個(gè)陌生的行業(yè)還是對(duì)自己的外貿(mào)產(chǎn)品有多熟悉，都要來好好補(bǔ)補(bǔ)外貿(mào)市場(chǎng)調(diào)研與分析的功課。

課程目錄:

第一章 正確認(rèn)識(shí)市場(chǎng)調(diào)研

1.1 為什么要做市場(chǎng)調(diào)研

1.21 做市場(chǎng)決策的方法及針對(duì)某產(chǎn)品某行業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研的策略-1

1.22 做市場(chǎng)決策的方法及針對(duì)某產(chǎn)品某行業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研的策略-2

第二章 如何做市場(chǎng)調(diào)研

2.1 做市場(chǎng)調(diào)研的工具如貿(mào)易大數(shù)據(jù)、海關(guān)信息及萬能的商務(wù)部網(wǎng)站

2.2 國情知識(shí)工具了解產(chǎn)品的主要進(jìn)口國

2.31 利用Google Trends Explore分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)試學(xué)本節(jié)

2.32 學(xué)習(xí)逆向思維之創(chuàng)造需求

2.41 利用Google Market Finder分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)

2.42 結(jié)合B2B,B2C平臺(tái)來輔助了解

2.5 了解目標(biāo)客戶群體的途徑

2.6 了解同行的6個(gè)途徑及通過展會(huì)及零售處了解我們的同行

2.7 通過網(wǎng)絡(luò)工具了解我們的同行在哪里（Google Related & Similar Web）

2.8 通過行業(yè)客戶了解市場(chǎng)

2.91 如何快速獲得市場(chǎng)調(diào)研圖表及了解rc Drone市場(chǎng)

2.92 認(rèn)識(shí)SWOT分析

2.93 SWOT分析之案例是否做無人機(jī)產(chǎn)品

第三章 面對(duì)目前國際貿(mào)易形式，路在何方

3.1 了解營銷和銷售的區(qū)別

3.21 外貿(mào)企業(yè)路在何方及如何做市場(chǎng)調(diào)研的4大點(diǎn)-1

3.22 外貿(mào)企業(yè)路在何方及如何做市場(chǎng)調(diào)研的4大點(diǎn)-2

3.311 生產(chǎn)型企業(yè)現(xiàn)狀及改變方法-1

3.312 生產(chǎn)型企業(yè)現(xiàn)狀及改變方法-2

3.32 生產(chǎn)型企業(yè)做哪些市場(chǎng)調(diào)研及如何改變思維

3.33 市場(chǎng)調(diào)研表格模板分享