外貿(mào)做市場調(diào)研與分析,應(yīng)該從哪幾個方面入手?
本文關(guān)鍵詞:市場調(diào)查
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“我剛進入一家做LED燈具的外貿(mào)公司,主管讓我做一份關(guān)于LED燈具行業(yè)的市場調(diào)研,我不知道如何下手啊?”
看到這個問題的時候,我也懵了一會,怎么做市場調(diào)研啊,是跑到大街上去問行人他們家用的什么LED燈具嗎?什么牌子啊、哪里產(chǎn)的啊、質(zhì)量好嗎...
怎么可能,機智的我打開了度娘~
然并卵。。。
就在我毫無對策的時候, May老師出現(xiàn)了,May重回外貿(mào)一線,回歸后在幫課的第一堂課就是《如何進行市場調(diào)研和分析》,好久不見,甚是想念!
相信大家對May老師很熟悉了。
May(中文名石少華)湖南人,曾任深圳市某出口貿(mào)易公司副總經(jīng)理。10年前憑著對英語的深深愛好選擇了外貿(mào)行業(yè),在這10年時間內(nèi),從基層前臺,船務(wù)干起,到后面的經(jīng)理助理,到業(yè)務(wù)跟單,到外貿(mào)業(yè)務(wù)員,到銷售經(jīng)理,副總經(jīng)理,一步一個腳印成長,也讓May對外貿(mào)的各個領(lǐng)域都有涉及并且有深入的實操,這也為她在面向客戶的各種問題時,能全部應(yīng)對自如,并能更好地服務(wù)客戶,達成雙贏!她授課風(fēng)格特點:干貨+ 案例。好期待May老師多多帶來干貨課程啊!
來來來,回到我們開篇的問題,LED產(chǎn)品如何進行市場調(diào)研啊,當然不只LED產(chǎn)品,其他各個行業(yè)各個產(chǎn)品的市場調(diào)研都很重要的,很多企業(yè)其實都沒有認識到市場調(diào)研的重要性,當然也有很多優(yōu)秀的外貿(mào)人知道市場調(diào)研很重要,但是不知道如何下手?
那我們現(xiàn)在就一起來探討下這個大問題---針對某產(chǎn)品某行業(yè)的市場調(diào)研要從哪些方面入手:
總共是6個方面:
一、行業(yè)前景(宏觀):
全球該產(chǎn)品的總出口量?進口量?銷量是平穩(wěn),上升or下降?
往往一個求職者在面試的時候會問公司的HR,請問貴公司的一個產(chǎn)品前景好嗎?其實啊,求職者去一家公司的時候,就可以事先作好調(diào)查,比如LED,那LED在全球的的一個總出口量和進口量是多少呢?產(chǎn)品銷售到底是平穩(wěn)還是上升還是下降的一個狀態(tài)?
舉例: 這兩年比較火的無人機,那它大概的一個趨勢就是上升的。這個就是我們在做市場調(diào)研第一個大的需要考慮的方面。
二、市場在哪里?
主要進口國市場?
哪些區(qū)域最暢銷?
針對某國具體的出口量,進口量?
有哪些新機會市場?
國別特點?
我們要去調(diào)查產(chǎn)品的市場是哪些國家,,在哪些區(qū)域使用的比較多。如果我們知道了一個具體的國家,就可以想辦法去統(tǒng)計在這個國家的一些出口量和進口量。當然除了知道的傳統(tǒng)的市場,是不是有一些新興市場可以去挖掘。
所以在這一方面,我們可以做的也很多。
三、了解客戶
Where?
How?
產(chǎn)品用途,應(yīng)用領(lǐng)域?
客戶類型與渠道?
目標國人員的收入情況?消費習(xí)慣?購買力?
當我們已經(jīng)鎖定某國了, 那下一步就是要鎖定我們的客戶,客戶會出現(xiàn)在哪里,客戶會怎么宣傳推廣,客戶的收入水平,消費習(xí)慣又是怎么樣的?這個點范圍比較廣(其實也是一個客戶分析的內(nèi)容。)
四、了解同行
Who
Where
How
同行也算是我們在市場調(diào)研的一個重要的部分。了解同行,知己知彼!
PS:大家在看到同行這個概念的時候,不要只想著國內(nèi)的一些同行,很多同行都是國際同行哦。
五、市場占有率
市場的占有率,有兩個方面的表現(xiàn)。
第一:供方
供方要考慮的比如市場是不是已經(jīng)飽和? 你的機會還有多少? 你的同行在在供應(yīng)環(huán)節(jié)占了多少比例等等~
第二:客方
我們要去搜集我們的客戶,在他們的市場上做某產(chǎn)品占到多少一個比例。
六、準入門檻
認證? (認證測試機構(gòu))
要求? (供應(yīng)商,客戶溝通等)
稅率? (工具)
當?shù)卣?(鼓勵還是壓制)
這一點應(yīng)該是最好理解的,做市場調(diào)查肯定不能少了門檻這一塊,我們要做一個產(chǎn)品,那這個產(chǎn)品最基本的要做什么認證,在每個國家各種認證又有什么區(qū)別,一個國家是鼓勵還是壓制某產(chǎn)品等等。
以上六個方面就是我們在做市場調(diào)研要了解的,每個部分都非常重要。熟悉了這6塊內(nèi)容,那接下來做起市場調(diào)研來,就順風(fēng)順水啦!
那究竟要怎么做好市場調(diào)研呢?已經(jīng)有了調(diào)研方向,下一步就是利用工具去輔助我們搜集資料和信息。
★同行了解的途徑:
★ 貿(mào)易大數(shù)據(jù)解產(chǎn)品的主要銷往國
比如:
海關(guān)信息網(wǎng)
國別數(shù)據(jù) (商務(wù)部網(wǎng)站)
聯(lián)合國數(shù)據(jù) UN Comtrade database
海關(guān)數(shù)據(jù)
★市場調(diào)研的一些其它方法
(1)Goverment
(2)Business Consulting Company
(3)D&B, 信保
(4)行業(yè)網(wǎng)站(報告,新聞,趨勢)
(5)查HS CODE
(6)查關(guān)稅稅率
(7)查各國認證
...
幫課《如何進行市場調(diào)研和分析》就是希望讓大家認識到市場調(diào)研的重要,對于為什么要做市場調(diào)研和如何做好有個很好的認識,實際操作中提高了大量案例和查詢工具,幫課不會講枯燥的理論,但是會用理論來指導(dǎo)實際外貿(mào)工作,不管你是剛踏入一個陌生的行業(yè)還是對自己的外貿(mào)產(chǎn)品有多熟悉,都要來好好補補外貿(mào)市場調(diào)研與分析的功課。
課程目錄:
第一章 正確認識市場調(diào)研
1.1 為什么要做市場調(diào)研
1.21 做市場決策的方法及針對某產(chǎn)品某行業(yè)的市場調(diào)研的策略-1
1.22 做市場決策的方法及針對某產(chǎn)品某行業(yè)的市場調(diào)研的策略-2
第二章 如何做市場調(diào)研
2.1 做市場調(diào)研的工具如貿(mào)易大數(shù)據(jù)、海關(guān)信息及萬能的商務(wù)部網(wǎng)站
2.2 國情知識工具了解產(chǎn)品的主要進口國
2.31 利用Google Trends Explore分析市場機會試學(xué)本節(jié)
2.32 學(xué)習(xí)逆向思維之創(chuàng)造需求
2.41 利用Google Market Finder分析市場機會
2.42 結(jié)合B2B,B2C平臺來輔助了解
2.5 了解目標客戶群體的途徑
2.6 了解同行的6個途徑及通過展會及零售處了解我們的同行
2.7 通過網(wǎng)絡(luò)工具了解我們的同行在哪里(Google Related & Similar Web)
2.8 通過行業(yè)客戶了解市場
2.91 如何快速獲得市場調(diào)研圖表及了解rc Drone市場
2.92 認識SWOT分析
2.93 SWOT分析之案例是否做無人機產(chǎn)品
第三章 面對目前國際貿(mào)易形式,路在何方
3.1 了解營銷和銷售的區(qū)別
3.21 外貿(mào)企業(yè)路在何方及如何做市場調(diào)研的4大點-1
3.22 外貿(mào)企業(yè)路在何方及如何做市場調(diào)研的4大點-2
3.311 生產(chǎn)型企業(yè)現(xiàn)狀及改變方法-1
3.312 生產(chǎn)型企業(yè)現(xiàn)狀及改變方法-2
3.32 生產(chǎn)型企業(yè)做哪些市場調(diào)研及如何改變思維
3.33 市場調(diào)研表格模板分享
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