本文關鍵詞：市場調查　　

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“我剛進入一家做LED燈具的外貿公司，主管讓我做一份關于LED燈具行業(yè)的市場調研，我不知道如何下手啊？”

看到這個問題的時候，我也懵了一會，怎么做市場調研啊，是跑到大街上去問行人他們家用的什么LED燈具嗎？什么牌子啊、哪里產(chǎn)的啊、質量好嗎...

怎么可能，機智的我打開了度娘~

然并卵啊�。�！

就在我毫無對策的時候， May老師出現(xiàn)了，May重回外貿一線，回歸后在幫課的第一堂課就是《如何進行市場調研和分析》，好久不見，甚是想念�。�

相信大家對May老師很熟悉了。

May(中文名石少華）湖南人，曾任深圳市某出口貿易公司副總經(jīng)理。10年前憑著對英語的深深愛好選擇了外貿行業(yè)，在這10年時間內，從基層前臺，船務干起，到后面的經(jīng)理助理，到業(yè)務跟單，到外貿業(yè)務員，到銷售經(jīng)理，副總經(jīng)理，一步一個腳印成長，也讓May對外貿的各個領域都有涉及并且有深入的實操，這也為她在面向客戶的各種問題時，能全部應對自如，并能更好地服務客戶，達成雙贏！她授課風格特點：干貨+ 案例。好期待May老師多多帶來干貨課程��！

來來來，回到我們開篇的問題，LED產(chǎn)品如何進行市場調研啊，當然不只LED產(chǎn)品，其他各個行業(yè)各個產(chǎn)品的市場調研都很重要的，很多企業(yè)其實都沒有認識到市場調研的重要性，當然也有很多優(yōu)秀的外貿人知道市場調研很重要，但是不知道如何下手？

那我們現(xiàn)在就一起來探討下這個大問題---針對某產(chǎn)品某行業(yè)的市場調研要從哪些方面入手：

總共是6個方面：

一、行業(yè)前景（宏觀）：

全球該產(chǎn)品的總出口量？進口量？銷量是平穩(wěn)，上升or下降？

往往一個求職者在面試的時候會問公司的HR，請問貴公司的一個產(chǎn)品前景好嗎？其實啊，求職者去一家公司的時候，就可以事先作好調查，比如LED，那LED在全球的的一個總出口量和進口量是多少呢？產(chǎn)品銷售到底是平穩(wěn)還是上升還是下降的一個狀態(tài)？

舉例: 這兩年比較火的無人機，那它大概的一個趨勢就是上升的。這個就是我們在做市場調研第一個大的需要考慮的方面。

二、市場在哪里？

主要進口國市場？

哪些區(qū)域最暢銷？   

針對某國具體的出口量，進口量？   

有哪些新機會市場？

國別特點？

我們要去調查產(chǎn)品的市場是哪些國家，，在哪些區(qū)域使用的比較多。如果我們知道了一個具體的國家，就可以想辦法去統(tǒng)計在這個國家的一些出口量和進口量。當然除了知道的傳統(tǒng)的市場，是不是有一些新興市場可以去挖掘。

所以在這一方面，我們可以做的也很多。

三、了解客戶

Where?

How?

產(chǎn)品用途，應用領域？

客戶類型與渠道？

目標國人員的收入情況？消費習慣？購買力？

當我們已經(jīng)鎖定某國了， 那下一步就是要鎖定我們的客戶，客戶會出現(xiàn)在哪里，客戶會怎么宣傳推廣，客戶的收入水平，消費習慣又是怎么樣的？這個點范圍比較廣（其實也是一個客戶分析的內容。）

四、了解同行

Who

Where

How

同行也算是我們在市場調研的一個重要的部分。了解同行，知己知彼！

PS：大家在看到同行這個概念的時候，不要只想著國內的一些同行，很多同行都是國際同行哦。

五、市場占有率

市場的占有率，有兩個方面的表現(xiàn)。

第一：供方

供方要考慮的比如市場是不是已經(jīng)飽和? 你的機會還有多少? 你的同行在在供應環(huán)節(jié)占了多少比例等等~

第二：客方

我們要去搜集我們的客戶，在他們的市場上做某產(chǎn)品占到多少一個比例。

六、準入門檻

認證？ （認證測試機構）

要求？ （供應商，客戶溝通等）

稅率？ （工具）

當?shù)卣?（鼓勵還是壓制）

這一點應該是最好理解的，做市場調查肯定不能少了門檻這一塊，我們要做一個產(chǎn)品，那這個產(chǎn)品最基本的要做什么認證，在每個國家各種認證又有什么區(qū)別，一個國家是鼓勵還是壓制某產(chǎn)品等等。

以上六個方面就是我們在做市場調研要了解的，每個部分都非常重要。熟悉了這6塊內容，那接下來做起市場調研來，就順風順水啦！

那究竟要怎么做好市場調研呢？已經(jīng)有了調研方向，下一步就是利用工具去輔助我們搜集資料和信息。

★同行了解的途徑：

★ 貿易大數(shù)據(jù)解產(chǎn)品的主要銷往國

比如：

海關信息網(wǎng)  

國別數(shù)據(jù) （商務部網(wǎng)站）

聯(lián)合國數(shù)據(jù) UN Comtrade database

海關數(shù)據(jù)

★市場調研的一些其它方法

（1）Goverment

（2）Business Consulting Company

（3）D&B,  信保

（4）行業(yè)網(wǎng)站（報告，新聞，趨勢）

（5）查HS CODE

（6）查關稅稅率

（7）查各國認證

...

幫課《如何進行市場調研和分析》就是希望讓大家認識到市場調研的重要，對于為什么要做市場調研和如何做好有個很好的認識，實際操作中提高了大量案例和查詢工具，幫課不會講枯燥的理論，但是會用理論來指導實際外貿工作，不管你是剛踏入一個陌生的行業(yè)還是對自己的外貿產(chǎn)品有多熟悉，都要來好好補補外貿市場調研與分析的功課。

課程目錄:

第一章 正確認識市場調研

1.1 為什么要做市場調研

1.21 做市場決策的方法及針對某產(chǎn)品某行業(yè)的市場調研的策略-1

1.22 做市場決策的方法及針對某產(chǎn)品某行業(yè)的市場調研的策略-2

第二章 如何做市場調研

2.1 做市場調研的工具如貿易大數(shù)據(jù)、海關信息及萬能的商務部網(wǎng)站

2.2 國情知識工具了解產(chǎn)品的主要進口國

2.31 利用Google Trends Explore分析市場機會試學本節(jié)

2.32 學習逆向思維之創(chuàng)造需求

2.41 利用Google Market Finder分析市場機會

2.42 結合B2B,B2C平臺來輔助了解

2.5 了解目標客戶群體的途徑

2.6 了解同行的6個途徑及通過展會及零售處了解我們的同行

2.7 通過網(wǎng)絡工具了解我們的同行在哪里（Google Related & Similar Web）

2.8 通過行業(yè)客戶了解市場

2.91 如何快速獲得市場調研圖表及了解rc Drone市場

2.92 認識SWOT分析

2.93 SWOT分析之案例是否做無人機產(chǎn)品

第三章 面對目前國際貿易形式，路在何方

3.1 了解營銷和銷售的區(qū)別

3.21 外貿企業(yè)路在何方及如何做市場調研的4大點-1

3.22 外貿企業(yè)路在何方及如何做市場調研的4大點-2

3.311 生產(chǎn)型企業(yè)現(xiàn)狀及改變方法-1

3.312 生產(chǎn)型企業(yè)現(xiàn)狀及改變方法-2

3.32 生產(chǎn)型企業(yè)做哪些市場調研及如何改變思維

3.33 市場調研表格模板分享