本文關(guān)鍵詞：國際商務(wù)談判　　

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國際商務(wù)談判服飾禮儀在當(dāng)今國際競爭日益激烈，國際商務(wù)活動日益頻繁的背景下是非常重要的，一個公司、企業(yè)的成敗往往不僅取決于其產(chǎn)品，服務(wù)質(zhì)量和價格水平。更取決于其對客戶的態(tài)度，取決于其對國際商務(wù)談判服飾禮儀的知識掌握如何。

禮儀和禮節(jié)是人們自尊和尊重他人的生活規(guī)范，是對他人表示尊重的方式，同時，作為一種道德規(guī)范，禮儀和禮節(jié)也是人們文明程度的重要表現(xiàn)方式，他在一定程度上反映了一個國家、民族和個人的文明程度和道德水平。

服飾是指人在服裝上的裝飾，穿著打扮是人類生存的基本要素，也是人體外在形象的組成部分，服飾是形成談判者良好的個人形象的必備要素。

服飾的功能包括自然功能和社會功能。自然功能是指服飾的自然屬性，即人類出于保護(hù)自身的需要，要求服裝能遮陽防雨、抵御寒冷等；社會功能是指在自然功能的基礎(chǔ)上所產(chǎn)生的社會效益；民族，性別，習(xí)慣，年齡等差異使人們在服飾上也有很大的區(qū)別。

談判者可根據(jù)自身的氣質(zhì)，，體型選擇適宜的著裝，而凡是最適合自身特點(diǎn)的服飾，一定是最美和最優(yōu)雅的。從服飾的樣式上來說，雖然世界各族服飾各有千秋，但是男士西裝和女士西式套裝已成為談判桌上普遍認(rèn)可的著裝。

在國際商務(wù)談判的場合，談判者應(yīng)該選擇黑色、深藍(lán)色、灰色、深褐色的單色服裝，這些顏色會給談判對手穩(wěn)重、成熟、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目尚湃胃校蛔袷剡@一禮儀就會帶來麻煩。

男士西裝分為簡易西裝和精致西裝兩種，前者穿著要求比較隨意，而后者穿著卻有一定的講究。精致西裝在穿著時應(yīng)符合規(guī)定的制式；上衣、西裝背心和長褲必須用同一種面料材質(zhì)，穿著時不可內(nèi)套毛哦一和外現(xiàn)其他內(nèi)衣，不可卷袖和翻袖，應(yīng)佩戴領(lǐng)帶或領(lǐng)結(jié)。同時應(yīng)配穿顏色款式協(xié)調(diào)的皮鞋，不可穿旅游鞋和運(yùn)動鞋。

國際商務(wù)談判工作者的穿衣打扮應(yīng)具有一定的個性，要針對自己在談判桌前的身份和自身的特點(diǎn)，包括年齡、性別、性格、職務(wù)等確定服裝的樣式和色彩的搭配。

人的身材有高低之分，體型有胖瘦之別，膚色有深淺之差；人的穿著應(yīng)因人而異，揚(yáng)長避短，藏拙顯慧。換言之，體胖或身形高大著應(yīng)選擇冷色調(diào)。體瘦或矮小者宜選擇暖色調(diào)，頸短者應(yīng)選擇低領(lǐng)裝，消瘦者不宜選擇過于寬大的服裝。

服飾的顏色不宜過于單調(diào)，而應(yīng)在某一色調(diào)的基礎(chǔ)上球的變化，配色不要太雜，一般不能超過三種顏色。

黑色象征莊重，黑色的西裝配上白色的襯衫會給人瀟灑大方的感覺。

白色象征純潔、素雅和潔凈，給人以端莊的感覺。

灰色象征文靜、樸素、含蓄、給人以謙虛、平和的感覺。

咖啡色象征渾厚、高貴、給人以力量，尊嚴(yán)的感覺。

藍(lán)色象征安靜、理智、給人以愉悅、智慧的感覺。

談判人員的發(fā)型要經(jīng)過修正，發(fā)式要得體大方，不可追求過分時尚華麗，發(fā)絲要保持清潔無頭屑，不粘連。眼鏡大小要不夸張，鏡框要清潔，不可佩戴有鏡鏈的眼鏡，口腔要衛(wèi)生，忌吃洋蔥和大蒜，指甲要保持清潔，男士胡須應(yīng)經(jīng)常修整，在公眾場合不可口嚼口香糖。

在國際商務(wù)談判中，女性人員的表現(xiàn)往往對談判結(jié)果起著意想不到的效果，因此，女性應(yīng)在談判中注意得體優(yōu)雅的禮儀形象。

著裝

著裝是女性在國際商務(wù)談判中遇到的首要問題。在冬、春、秋季節(jié)進(jìn)行談判時，女性以著西裝，特別是西裝套裙為佳，但在一般性的會談中，女性可穿著毛衣套裝，外配風(fēng)衣和大衣。在夏季，女性著裝也應(yīng)以西裝套裙為主，但也可著連衣裙或長、短袖襯衫配裙子或者西褲。

女裝注意不可暴露，不可以透明，不可超短，也不好過長，內(nèi)衣更不可外現(xiàn)，吊帶裝不能出現(xiàn)在談判桌前，穿裙裝時吊襪帶、襪口不能暴露在外，一定要穿長筒絲襪。襪子的顏色和溫陵路不可鮮艷奪目，不可穿網(wǎng)眼款式，一般以黑色，肉色，淺灰和無色為主，襪子不可走絲或殘破。

在進(jìn)行正式國際商務(wù)談判時，女士所穿鞋帽需色澤款式協(xié)調(diào)，最好不要穿涼鞋，特別是無后帶涼鞋。

首飾

首飾的佩戴是女性在國際商務(wù)談判活動中遇到的另一個重要問題，得體的首飾、化妝可以給人以優(yōu)雅端莊的感覺，會贏得對方的尊重和贊賞，首飾的選擇要注意以下幾點(diǎn)：

化妝

適度的化妝是尊敬對方的表現(xiàn)，但在國際貿(mào)易互動中，化妝不宜過濃，粉飾不宜過厚，口紅不宜過艷，眼影不宜過深，尤其不可使用濃香型化妝品。

香水一般在四個部位使用：兩手腕的脈動部位；下巴以下；耳根以后；裙裝之內(nèi)。在國際貿(mào)易談判中，女性切忌在眾人面前照鏡子補(bǔ)妝，這是不尊重他人的表現(xiàn)。

國際商務(wù)談判服飾禮儀只是國際商務(wù)談判禮儀中的一個。也是最直接的一個。這個禮儀直接影響到談判雙方對對方第一印象的感覺。