通過一個(gè)多月的辛勤調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)，

　　1.當(dāng)前襪子的流通方式主要是通過落后的批發(fā)市場、以自然的流通方式為主，各級銷售商進(jìn)貨辛苦、風(fēng)險(xiǎn)也比較大；品牌襪子主要在商超銷售、但是總體銷售量并不大；

　　2.當(dāng)前市場80%以上的市場份額為低價(jià)位的襪子所占領(lǐng)，消費(fèi)者對襪子的認(rèn)知與要求都不高。

　　3.市場上銷售的大部分襪子主要以低檔次低價(jià)格的、侵權(quán)仿冒的為主，有些品牌甚至自己都沒有做襪業(yè)生意、但是市場充斥著印著其商標(biāo)的低價(jià)襪子，經(jīng)營這種仿冒產(chǎn)品對銷售商來說利潤低、風(fēng)險(xiǎn)比較大；

　　4.市場競爭手段基本上以簡單的低價(jià)格的方式進(jìn)行；一雙襪子的價(jià)格甚至不如擦一次皮鞋的價(jià)格貴，更不如一根蘿卜一顆大蔥值錢；

　　5.各級經(jīng)銷商所經(jīng)銷的產(chǎn)品幾乎都沒有品牌、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、彼此沒有區(qū)別、也沒有差異化，利潤率普遍比較低；賣出一雙襪子的利潤幾乎低到不可想象的地步。

　　6.消費(fèi)者與各級襪子的經(jīng)銷商普遍對襪子的品質(zhì)優(yōu)劣的區(qū)別認(rèn)知不夠、品牌關(guān)注度也不夠。很多產(chǎn)品無廠名廠址、也有很多產(chǎn)品甚至包裝都沒有，這在大米農(nóng)副產(chǎn)品都講究包裝的年代、不可想象。消費(fèi)者消費(fèi)后的安全健康與售后服務(wù)沒有保障。

　　總體來說國內(nèi)襪業(yè)市場尚處于群龍無首、零散無序的狀態(tài)；整個(gè)行業(yè)需要對廣大消費(fèi)者與各級銷售商進(jìn)行教育引導(dǎo)；整個(gè)行業(yè)需要品牌化；整個(gè)行業(yè)的銷售流體模式需要轉(zhuǎn)型；整個(gè)行業(yè)需要整合與提高服務(wù)水平；整個(gè)行業(yè)處于劇烈變革的前夜。

　　針對本次市場調(diào)研的情況，公司今后在運(yùn)營的過程中，會(huì)更加注重市場的培養(yǎng)與產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，更加關(guān)注工廠的產(chǎn)品品控與適合的代理商的選擇培養(yǎng)，我們將義無反顧地肩負(fù)起培養(yǎng)消費(fèi)對襪子正確認(rèn)知的職責(zé)、做好相應(yīng)的科普工作；強(qiáng)力打造“長年客”品牌的襪子系列產(chǎn)品，爭取使我們的長年客品牌成為消費(fèi)者熱愛信賴的、放心消費(fèi)的大眾化首選品牌。

　　本文作者馬克國、工作單位：杭州長年客貿(mào)易有限公司，本文根據(jù)市場調(diào)研原創(chuàng)，，轉(zhuǎn)載請尊重原文完整性，歡迎批評指正！電子郵件>>: 924939421@qq.com


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