發(fā)布時(shí)間：2017-04-10 16:10

  本文關(guān)鍵詞：C公司山東市場(chǎng)本地化營(yíng)銷(xiāo)策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：隨著新世紀(jì)互聯(lián)網(wǎng)IT技術(shù)的迅猛發(fā)展,IT技術(shù)越來(lái)越多的影響并改變?nèi)藗児ぷ骱蜕?同時(shí)互聯(lián)網(wǎng)IT技術(shù)也改變了傳統(tǒng)行業(yè)的應(yīng)用模式,互聯(lián)網(wǎng)金融、移動(dòng)支付、020商業(yè)模式等受到了廣泛應(yīng)用。云計(jì)算和大數(shù)據(jù)技術(shù)也逐漸成熟和商用,中國(guó)政府正在積極推動(dòng)云計(jì)算技術(shù)在國(guó)家電子政務(wù)方面的應(yīng)用。同時(shí),國(guó)與國(guó)之間的信息安全受到了格外重視。在新技術(shù)推動(dòng)下,國(guó)內(nèi)對(duì)IT產(chǎn)品采購(gòu)需求量增加,跨國(guó)IT企業(yè)紛紛看好中國(guó)IT市場(chǎng)增長(zhǎng)空間,中國(guó)市場(chǎng)的資源投入逐年增加,同時(shí)國(guó)內(nèi)IT企業(yè)在國(guó)內(nèi)良好的政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境大背景下也在快速成長(zhǎng),中國(guó)IT市場(chǎng)的行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。在中國(guó)新形勢(shì)下,入駐中國(guó)的外資企業(yè)均不同程度面臨全球化營(yíng)銷(xiāo)策略執(zhí)行與中國(guó)本地化經(jīng)營(yíng)水土不服的問(wèn)題�？鐕�(guó)IT企業(yè)在中國(guó)執(zhí)行全球統(tǒng)一的營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí),不能很好的將總部制定的統(tǒng)一的營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)用到國(guó)內(nèi)區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境中,很難達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)預(yù)期目標(biāo)。在這種情況下,研究跨國(guó)IT公司在全球本地化策略尤為重要。本文選取跨國(guó)IT企業(yè)C公司作為研究樣本,通過(guò)PEST工具、五力模型、4Cs等市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)理論工具分析C公司在山東市場(chǎng)所處的內(nèi)外部環(huán)境及影響因素,并建立IFE和EFE評(píng)價(jià)矩陣進(jìn)行定量分析影響因素。采用案例分析對(duì)比法,將跨國(guó)C公司與本土H公司的山東市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行詳細(xì)對(duì)比,分析研究跨國(guó)IT企業(yè)與本土IT企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略的差異化,進(jìn)一步從市場(chǎng)細(xì)分、國(guó)內(nèi)低成本人力資源、技術(shù)和產(chǎn)品跟隨研發(fā)模式、本地化品牌、本地化服務(wù)、OEM等營(yíng)銷(xiāo)策略方面進(jìn)行對(duì)比分析,提出適合C公司在國(guó)內(nèi)發(fā)展的優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)策略。在新的IT云計(jì)算、大數(shù)據(jù)技術(shù)興起時(shí)期,基于國(guó)內(nèi)區(qū)域市場(chǎng),分析研究跨國(guó)IT企業(yè)如何基于中國(guó)區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境制定全球本地化的營(yíng)銷(xiāo)策略。本文旨在從全球化角度出發(fā),研究跨國(guó)IT企業(yè)全球本地化的營(yíng)銷(xiāo)策略,為跨國(guó)IT企業(yè)在國(guó)內(nèi)區(qū)域市場(chǎng)IT營(yíng)銷(xiāo)策略的優(yōu)化提供理論支持,制定適應(yīng)性的營(yíng)銷(xiāo)策略。本研究對(duì)跨國(guó)IT企業(yè)制定中國(guó)區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略具有理論和實(shí)踐意義,對(duì)中國(guó)IT企業(yè)的全球化發(fā)展也具有借鑒和參考價(jià)值。
【關(guān)鍵詞】：跨國(guó)IT公司 IT營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)策略 山東市場(chǎng)
【學(xué)位授予單位】：山東大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類(lèi)號(hào)】：F49;F274
【目錄】：

• 摘要10-11
• ABSTRACT11-13
• 第1章 緒論13-18
• 1.1 研究背景13-14
• 1.2 研究目的及意義14-15
• 1.3 研究思路和框架15-16
• 1.3.1 研究思路15-16
• 1.3.2 研究框架16
• 1.4 研究?jī)?nèi)容和研究方法16-17
• 1.4.1 研究?jī)?nèi)容16-17
• 1.4.2 研究方法17
• 1.5 論文創(chuàng)新點(diǎn)17-18
• 第2章 相關(guān)理論及研究綜述18-24
• 2.1 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略理論18-19
• 2.2 營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論19-20
• 2.3 國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)學(xué)理論20-21
• 2.4 全球本土化營(yíng)銷(xiāo)研究21-23
• 2.4.1 全球本土化營(yíng)銷(xiāo)研究現(xiàn)狀21-22
• 2.4.2 IT企業(yè)本土化營(yíng)銷(xiāo)研究概述22-23
• 2.5 術(shù)語(yǔ)解釋23-24
• 2.5.1 云計(jì)算技術(shù)23
• 2.5.2 大數(shù)據(jù)技術(shù)23-24
• 第3章 IT行業(yè)市場(chǎng)分析24-27
• 3.1 中國(guó)IT行業(yè)現(xiàn)狀24-25
• 3.1.1 行業(yè)預(yù)期24
• 3.1.2 市場(chǎng)規(guī)模24
• 3.1.3 技術(shù)的推動(dòng)24-25
• 3.2 中國(guó)IT行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)25-27
• 3.2.1 云計(jì)算的功能25
• 3.2.2 政府的關(guān)注25
• 3.2.3 政策的推動(dòng)25-26
• 3.2.4 云計(jì)算的落地26-27
• 第4章 C公司外部環(huán)境27-38
• 4.1 C公司簡(jiǎn)述27
• 4.2 C公司PEST分析27-33
• 4.2.1 政治法律環(huán)境28-29
• 4.2.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境29-30
• 4.2.3 社會(huì)環(huán)境30-31
• 4.2.4 技術(shù)環(huán)境31-33
• 4.3 C公司行業(yè)環(huán)境分析33-35
• 4.3.1 IT行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析33-35
• 4.3.2 山東IT市場(chǎng)分析35
• 4.4 外部環(huán)境因素評(píng)價(jià)(EFE)矩陣分析35-38
• 第5章 C公司內(nèi)部環(huán)境38-44
• 5.1 C公司營(yíng)銷(xiāo)策略分析38-42
• 5.1.1 市場(chǎng)細(xì)分38-40
• 5.1.2 價(jià)格因素40-41
• 5.1.3 服務(wù)覆蓋41
• 5.1.4 品牌建設(shè)和社會(huì)責(zé)任41-42
• 5.2 內(nèi)部環(huán)境要素評(píng)價(jià)(IFE)矩陣分析42-44
• 第6章 C公司與H公司營(yíng)銷(xiāo)模式對(duì)比研究44-57
• 6.1 H公司介紹44
• 6.2 營(yíng)銷(xiāo)模式差異化對(duì)比研究44-52
• 6.2.1 市場(chǎng)細(xì)分差異化對(duì)比45-47
• 6.2.2 渠道覆蓋差異化對(duì)比47-49
• 6.2.3 服務(wù)覆蓋差異化對(duì)比49-50
• 6.2.4 品牌建設(shè)差異化對(duì)比50-51
• 6.2.5 社會(huì)責(zé)任差異化對(duì)比51-52
• 6.3 C公司營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)52-54
• 6.3.1 較強(qiáng)的品牌實(shí)力和長(zhǎng)期的發(fā)展性52
• 6.3.2 技術(shù)的預(yù)見(jiàn)先進(jìn)性和未來(lái)的可持續(xù)發(fā)展性52-53
• 6.3.3 專(zhuān)業(yè)的服務(wù)優(yōu)勢(shì)53-54
• 6.4 C公司營(yíng)銷(xiāo)劣勢(shì)54-57
• 6.4.1 較低的渠道建設(shè)投入54
• 6.4.2 薄弱的本地售后服務(wù)54-55
• 6.4.3 較高的成本投入55
• 6.4.4 松散的區(qū)域銷(xiāo)售管理機(jī)制55-56
• 6.4.5 不利的國(guó)家信息安全政策56-57
• 第7章 C公司本地化營(yíng)銷(xiāo)策略設(shè)計(jì)57-63
• 7.1 行業(yè)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)57-58
• 7.2 營(yíng)銷(xiāo)策略設(shè)計(jì)58-63
• 7.2.1 健全的渠道體系58-60
• 7.2.2 本地化的技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)60
• 7.2.3 運(yùn)營(yíng)成本降低60-61
• 7.2.4 山東市場(chǎng)組織結(jié)構(gòu)調(diào)整61-62
• 7.2.5 政府關(guān)系改善62-63
• 第8章 營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)施保障63-67
• 8.1 策略的實(shí)施原則63-64
• 8.1.1 高層推動(dòng)原則63
• 8.1.2 與當(dāng)?shù)卣献髟瓌t63
• 8.1.3 全員激勵(lì)原則63
• 8.1.4 資源分配原則63-64
• 8.2 策略實(shí)施的保障64-67
• 8.2.1 高效的部門(mén)合作65
• 8.2.2 定期的反饋機(jī)制65
• 8.2.3 較高的員工執(zhí)行力65
• 8.2.4 強(qiáng)化的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)65
• 8.2.5 健全的追蹤機(jī)制65-66
• 8.2.6 有效的激勵(lì)機(jī)制66-67
• 第9章 結(jié)論與展望67-68
• 9.1 結(jié)論67
• 9.2 展望67-68
• 附錄 影響因素調(diào)研表68-69
• 參考文獻(xiàn)69-72
• 致謝72-73
• 學(xué)位論文評(píng)閱及答辯情況表73

【參考文獻(xiàn)】

中國(guó)期刊全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前10條

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3 胡正明,王桂萍;山東企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)方式的比較選擇[J];東岳論叢;1998年02期

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5 崔新健;;跨國(guó)公司社會(huì)責(zé)任的概念框架[J];世界經(jīng)濟(jì)研究;2007年04期

6 李巍;席小濤;;案例教學(xué)法在國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中的應(yīng)用研究[J];黑龍江教育學(xué)院學(xué)報(bào);2013年07期

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9 胡正明，張喜民;論中國(guó)企業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略選擇[J];山東社會(huì)科學(xué);1994年01期

10 胡正明，張喜民;世紀(jì)之交的山東企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)[J];商業(yè)經(jīng)濟(jì)與管理;1995年05期

  本文關(guān)鍵詞：C公司山東市場(chǎng)本地化營(yíng)銷(xiāo)策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

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本文編號(hào)：297079