核桃作為云南省高原特色現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)和高效林業(yè)發(fā)展的代表性產(chǎn)業(yè),具有不可替代的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢和作用。云南核桃產(chǎn)量不斷增加但是產(chǎn)值卻呈下降趨勢,受營銷渠道發(fā)展限制核桃銷售成本高效率低,云南省核桃營銷渠道優(yōu)化對核桃產(chǎn)業(yè)高效率發(fā)展有著重要的現(xiàn)實意義,也對云南省其它農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展具有示范作用。本文主要圍繞核桃營銷渠道建設,運用農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道系統(tǒng)結構理論、交易費用理論、渠道整合優(yōu)化理論等進行相關研究。首先通過對相關文獻資料的收集整理、分析歸納,初步了解核桃營銷渠道發(fā)展現(xiàn)狀;其次通過訪談法和問卷調查選取具有代表性的大理永平地區(qū)進行實地調研,通過實證分析與歸納,得出云南核桃營銷渠道問題的具體表現(xiàn):渠道參與者缺乏競爭力、渠道結構傳統(tǒng)、組織功能不完善、渠道成本高且效率低下等;最后針對渠道問題,基于博弈論分析與交易費用理論,提出四個方面的優(yōu)化建議:一是培育和創(chuàng)新渠道參與者,提升渠道主體現(xiàn)代化水平;二是精簡創(chuàng)新營銷渠道結構,增強合作意識促進渠道中間商的合作化;三是完善批發(fā)市場功能采用現(xiàn)代化交易方式;四是完善基礎設施打造信息化平臺,提升渠道效率,促進渠道建設。本文通過對云南省核桃營銷渠道的研究,提出云南省核桃營銷渠道優(yōu)...

【文章頁數(shù)】：74 頁

【學位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
1 緒論
    1.1 研究背景及研究意義
        1.1.1 選題背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 文獻綜述
        1.2.1 國外研究綜述
        1.2.2 國內(nèi)研究綜述
    1.3 研究的內(nèi)容與方法
        1.3.1 研究內(nèi)容
        1.3.2 研究方法
        1.3.3 研究思路
        1.3.4 研究重點與難點
        1.3.5 創(chuàng)新點與不足
2 相關概念與理論基礎
    2.1 相關概念
        2.1.1 農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道
        2.1.2 農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道優(yōu)化
    2.2 理論基礎
        2.2.1 農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道系統(tǒng)結構理論
        2.2.2 交易費用理論
        2.2.3 營銷渠道整合優(yōu)化理論
        2.2.4 博弈論
3 云南省核桃生產(chǎn)現(xiàn)狀及主要營銷渠道
    3.1 云南省核桃生產(chǎn)現(xiàn)狀
        3.1.1 種植面積與分布情況
        3.1.2 產(chǎn)量與產(chǎn)值
        3.1.3 加工與銷售現(xiàn)狀
        3.1.4 核桃種植戶收入情況
    3.2 云南省核桃主要營銷渠道
        3.2.1 傳統(tǒng)營銷渠道
        3.2.2 現(xiàn)代營銷渠道
4 云南省永平縣核桃營銷渠道調研與分析
    4.1 永平縣核桃生產(chǎn)與銷售情況
        4.1.1 調研基本情況
        4.1.2 永平核桃生產(chǎn)情況
        4.1.3 永平核桃加工銷售情況
        4.1.4 調研統(tǒng)計結果
    4.2 永平縣核桃營銷渠道類型
        4.2.1 核桃種植戶營銷渠道
        4.2.2 加工企業(yè)營銷渠道
    4.3 永平縣核桃銷售的主要問題
        4.3.1 核桃種植戶參與市場競爭能力不足
        4.3.2 企業(yè)銷售加工能力不足,合作意識差
        4.3.3 合作社作用有限
        4.3.4 批發(fā)市場功能不齊全
        4.3.5 市場信息反饋機制不健全,政府職能待完善
5 云南省核桃營銷渠道的主要問題
    5.1 渠道參與者缺乏競爭力
        5.1.1 核桃生產(chǎn)者文化水平低,競爭力不足
        5.1.2 加工企業(yè)技術水平不高,缺乏品牌效應
        5.1.3 營銷主體現(xiàn)代化程度不足,核桃市場集中度低
    5.2 渠道結構傳統(tǒng),創(chuàng)新不足
        5.2.1 直銷渠道結構傳統(tǒng),銷售不暢
        5.2.2 多層中間商渠道結構問題突出
    5.3 渠道組織功能不完善,交易方式落后
        5.3.1 批發(fā)市場功能不完善,合作組織作用不明顯
        5.3.2 交易方式落后
    5.4 渠道建設不完善,渠道成本高效率低
        5.4.1 基礎設施建設不完善
        5.4.2 政策制度建設不完善
        5.4.3 渠道成本高、效率低
6 云南省核桃營銷渠道優(yōu)化對策建議
    6.1 培育現(xiàn)代化核桃營銷渠道的參與者
        6.1.1 提升云南核桃市場集中度,培育現(xiàn)代化核桃生產(chǎn)者
        6.1.2 加強核桃品牌建設,培育現(xiàn)代化加工企業(yè)
        6.1.3 加強渠道參與者合作,形成合力
    6.2 創(chuàng)新核桃營銷渠道結構
        6.2.1 創(chuàng)新直銷渠道模式
        6.2.2 精簡多層中間商營銷渠道
    6.3 完善批發(fā)市場功能,采用現(xiàn)代化交易方式
    6.4 完善渠道建設,提升渠道效率
        6.4.1 加快完善基礎設施建設,打造信息化平臺
        6.4.2 完善政府職能
結論與展望
附錄
參考文獻
致謝



本文編號：4000062