隨著我國國民經(jīng)濟的快速發(fā)展,人均可支配收入不斷上升,新婚夫婦在婚紗攝影上的需求日漸多樣化、個性化,我國的婚紗攝影行業(yè)迎來了如火如荼的繁榮期。廈門作為一座以風(fēng)光秀美著稱的風(fēng)景旅游城市,吸引了眾多的婚紗攝影公司、私人攝影工作室入駐。在激烈的市場競爭中,HG婚紗攝影公司如何抓住機遇確立目標市場、利用自身優(yōu)勢運用合理的營銷策略樹立自己品牌影響力,是在激烈的行業(yè)競爭中尋求發(fā)展的立足之本。本文通過分析經(jīng)典營銷學(xué)理論、市場定位、消費者行為等相關(guān)理論,以HG婚紗攝影公司為研究對象,采用文獻研究、理論分析、問卷調(diào)查等方法進行探索和研究,運用波特五力模型、SWOT分析法對公司行業(yè)環(huán)境、微觀環(huán)境進行分析,通過消費者偏好調(diào)查、老客戶回訪,在調(diào)查數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上發(fā)現(xiàn)HG婚紗攝影公司營銷策略存在的不足,由此得出HG婚紗攝影公司可以利用進駐廈門婚紗攝影市場時間較早、地理位置優(yōu)越等優(yōu)勢,利用廈門得天獨厚的旅游資源,緊跟婚紗攝影行業(yè)技術(shù)發(fā)展機遇,推出個性化與人性化的產(chǎn)品,以此降低公司前期投入成本較大造成的經(jīng)營風(fēng)險與產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重的劣勢,由此降低同業(yè)競爭對手以及婚紗攝影行業(yè)本身易受時間影響的威脅;同時對目標市場進行細分,明確... 

【文章來源】：華僑大學(xué)福建省

【文章頁數(shù)】：81 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【部分圖文】：

研究框架圖

12圖2.2消費者行為模型圖科特勒提出的消費者行為模型認為，消費者的購買行為不僅受到公司對產(chǎn)品、價格等具體的營銷策略的影響，國家宏觀的政治、經(jīng)濟環(huán)境在一定程度上也影響消費者的決策，二者相互作用促使消費者產(chǎn)生不同的心理活動，并受消費者本身個體的差異性影響，最終決定了消費者對產(chǎn)品、服務(wù)的決策行為[33]。對于婚紗攝影公司而言，首先應(yīng)該注重收集有關(guān)的市場信息，從而了解消費者的需求，根據(jù)收集的信息采取不同的營銷策略，同時要注重在過程中不斷收集消費者的反饋，不斷對產(chǎn)品和服務(wù)進行優(yōu)化、改進[34]。消費者的行為還受到社會宏觀因素的影響，就婚紗攝影行業(yè)而言，經(jīng)濟的發(fā)展水平、國民的文化程度以及攝影技術(shù)的發(fā)展在一定程度上影響消費者的行為，公司必須緊跟時代的步伐，生產(chǎn)出順應(yīng)時代潮流、優(yōu)質(zhì)高科技的攝影產(chǎn)品。2.2相關(guān)營銷理論2.2.14P營銷理論4P理論是經(jīng)典的市場營銷理論，由麥卡錫在《基礎(chǔ)營銷》一書提出。其認為市場營銷活動要想獲得成效，需要通過提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，進行合理定價，有針對性的運用促銷手段，將產(chǎn)品和服務(wù)通過特定的渠道投放到目標市場

14圖2.34P營銷理論框架由圖可見：如果把公司視為一個獨立的單位，則公司的生產(chǎn)經(jīng)營受到內(nèi)部可控因素與外部不可控因素的相互作用，其中內(nèi)部可控因素包括所生產(chǎn)的產(chǎn)品、產(chǎn)品的定價、渠道的選擇與相應(yīng)的促銷方式，企業(yè)通過合理協(xié)調(diào)這四要素以應(yīng)對外部不可控因素對企業(yè)的影響，從而增強市場競爭力。2.2.23R營銷理論1980年以來人們開始意識到公司獲得持續(xù)健康發(fā)展的關(guān)鍵在于建立良好的消費者忠誠度，因此公司應(yīng)該將重點放在對顧有的消費者開展營銷，促使他們對公司的相關(guān)產(chǎn)品、服務(wù)進行再次消費，并且鼓勵他們向親朋好友推薦公司的產(chǎn)品，吸引潛在消費者進行消費，這就產(chǎn)生了新的營銷組合理論，即顧客保留、相關(guān)銷售和顧客推薦。（1）顧客保留（Retention）顧客保留是指通過采取措施與公司顧有消費者建立長期穩(wěn)定的供需關(guān)系，并取得穩(wěn)定的收入。這些消費者一般消費過公司的產(chǎn)品和服務(wù)，對公司產(chǎn)品的較為熟悉，從而可以節(jié)省大量的營銷費用和時間成本，從企業(yè)長遠來看，這類消費者將成為公司的穩(wěn)定利潤來源。（2）相關(guān)銷售（RelatedSales)由于已經(jīng)進行過消費活動，顧有消費者對公司的產(chǎn)品往往具有信任感，因此會大大降低向其推廣新產(chǎn)品的營銷費用；同時，這類人群在購買公司的新產(chǎn)

【參考文獻】：
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碩士論文
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本文編號：3024878