隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,人均可支配收入不斷上升,新婚夫婦在婚紗攝影上的需求日漸多樣化、個(gè)性化,我國(guó)的婚紗攝影行業(yè)迎來(lái)了如火如荼的繁榮期。廈門作為一座以風(fēng)光秀美著稱的風(fēng)景旅游城市,吸引了眾多的婚紗攝影公司、私人攝影工作室入駐。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,HG婚紗攝影公司如何抓住機(jī)遇確立目標(biāo)市場(chǎng)、利用自身優(yōu)勢(shì)運(yùn)用合理的營(yíng)銷策略樹立自己品牌影響力,是在激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中尋求發(fā)展的立足之本。本文通過(guò)分析經(jīng)典營(yíng)銷學(xué)理論、市場(chǎng)定位、消費(fèi)者行為等相關(guān)理論,以HG婚紗攝影公司為研究對(duì)象,采用文獻(xiàn)研究、理論分析、問(wèn)卷調(diào)查等方法進(jìn)行探索和研究,運(yùn)用波特五力模型、SWOT分析法對(duì)公司行業(yè)環(huán)境、微觀環(huán)境進(jìn)行分析,通過(guò)消費(fèi)者偏好調(diào)查、老客戶回訪,在調(diào)查數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上發(fā)現(xiàn)HG婚紗攝影公司營(yíng)銷策略存在的不足,由此得出HG婚紗攝影公司可以利用進(jìn)駐廈門婚紗攝影市場(chǎng)時(shí)間較早、地理位置優(yōu)越等優(yōu)勢(shì),利用廈門得天獨(dú)厚的旅游資源,緊跟婚紗攝影行業(yè)技術(shù)發(fā)展機(jī)遇,推出個(gè)性化與人性化的產(chǎn)品,以此降低公司前期投入成本較大造成的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的劣勢(shì),由此降低同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及婚紗攝影行業(yè)本身易受時(shí)間影響的威脅;同時(shí)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,明確... 

【文章來(lái)源】：華僑大學(xué)福建省

【文章頁(yè)數(shù)】：81 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

研究框架圖

12圖2.2消費(fèi)者行為模型圖科特勒提出的消費(fèi)者行為模型認(rèn)為，消費(fèi)者的購(gòu)買行為不僅受到公司對(duì)產(chǎn)品、價(jià)格等具體的營(yíng)銷策略的影響，國(guó)家宏觀的政治、經(jīng)濟(jì)環(huán)境在一定程度上也影響消費(fèi)者的決策，二者相互作用促使消費(fèi)者產(chǎn)生不同的心理活動(dòng)，并受消費(fèi)者本身個(gè)體的差異性影響，最終決定了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)的決策行為[33]。對(duì)于婚紗攝影公司而言，首先應(yīng)該注重收集有關(guān)的市場(chǎng)信息，從而了解消費(fèi)者的需求，根據(jù)收集的信息采取不同的營(yíng)銷策略，同時(shí)要注重在過(guò)程中不斷收集消費(fèi)者的反饋，不斷對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行優(yōu)化、改進(jìn)[34]。消費(fèi)者的行為還受到社會(huì)宏觀因素的影響，就婚紗攝影行業(yè)而言，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展水平、國(guó)民的文化程度以及攝影技術(shù)的發(fā)展在一定程度上影響消費(fèi)者的行為，公司必須緊跟時(shí)代的步伐，生產(chǎn)出順應(yīng)時(shí)代潮流、優(yōu)質(zhì)高科技的攝影產(chǎn)品。2.2相關(guān)營(yíng)銷理論2.2.14P營(yíng)銷理論4P理論是經(jīng)典的市場(chǎng)營(yíng)銷理論，由麥卡錫在《基礎(chǔ)營(yíng)銷》一書提出。其認(rèn)為市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)要想獲得成效，需要通過(guò)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，進(jìn)行合理定價(jià)，有針對(duì)性的運(yùn)用促銷手段，將產(chǎn)品和服務(wù)通過(guò)特定的渠道投放到目標(biāo)市場(chǎng)

14圖2.34P營(yíng)銷理論框架由圖可見：如果把公司視為一個(gè)獨(dú)立的單位，則公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)受到內(nèi)部可控因素與外部不可控因素的相互作用，其中內(nèi)部可控因素包括所生產(chǎn)的產(chǎn)品、產(chǎn)品的定價(jià)、渠道的選擇與相應(yīng)的促銷方式，企業(yè)通過(guò)合理協(xié)調(diào)這四要素以應(yīng)對(duì)外部不可控因素對(duì)企業(yè)的影響，從而增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。2.2.23R營(yíng)銷理論1980年以來(lái)人們開始意識(shí)到公司獲得持續(xù)健康發(fā)展的關(guān)鍵在于建立良好的消費(fèi)者忠誠(chéng)度，因此公司應(yīng)該將重點(diǎn)放在對(duì)顧有的消費(fèi)者開展?fàn)I銷，促使他們對(duì)公司的相關(guān)產(chǎn)品、服務(wù)進(jìn)行再次消費(fèi)，并且鼓勵(lì)他們向親朋好友推薦公司的產(chǎn)品，吸引潛在消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)，這就產(chǎn)生了新的營(yíng)銷組合理論，即顧客保留、相關(guān)銷售和顧客推薦。（1）顧客保留（Retention）顧客保留是指通過(guò)采取措施與公司顧有消費(fèi)者建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的供需關(guān)系，并取得穩(wěn)定的收入。這些消費(fèi)者一般消費(fèi)過(guò)公司的產(chǎn)品和服務(wù)，對(duì)公司產(chǎn)品的較為熟悉，從而可以節(jié)省大量的營(yíng)銷費(fèi)用和時(shí)間成本，從企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這類消費(fèi)者將成為公司的穩(wěn)定利潤(rùn)來(lái)源。（2）相關(guān)銷售（RelatedSales)由于已經(jīng)進(jìn)行過(guò)消費(fèi)活動(dòng)，顧有消費(fèi)者對(duì)公司的產(chǎn)品往往具有信任感，因此會(huì)大大降低向其推廣新產(chǎn)品的營(yíng)銷費(fèi)用；同時(shí)，這類人群在購(gòu)買公司的新產(chǎn)

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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碩士論文
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本文編號(hào)：3024878