發(fā)布時(shí)間：2017-08-25 21:29

  本文關(guān)鍵詞：金圣品牌新品卷煙滕王閣系列體驗(yàn)營銷策略研究

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【摘要】：當(dāng)前,煙草行業(yè)發(fā)展的大環(huán)境已經(jīng)開始逆轉(zhuǎn),整個(gè)卷煙市場趨于飽和,全國5000萬箱左右的市場需求很可能就是天花板,高端卷煙消費(fèi)理性回歸,工商零庫存居高不下,品牌發(fā)展出現(xiàn)分化,價(jià)值性大品牌繼續(xù)高歌猛進(jìn),規(guī)模性大品牌增長趨緩,這些都意味著煙草行業(yè)已經(jīng)從“擴(kuò)容式增長”轉(zhuǎn)變?yōu)椤皵D壓式競爭”,從“你增你的,我增我的”走向了短兵相接、你死我活、此消彼長。面對“擠壓式競爭”,今后全行業(yè)整體高效益增長的時(shí)代結(jié)束了,行業(yè)發(fā)展的紅利正在從享受專賣制度、計(jì)劃資源帶來的效益向經(jīng)營市場、經(jīng)營品牌轉(zhuǎn)變。中國煙草新一輪的發(fā)展態(tài)勢將是結(jié)構(gòu)性變化,結(jié)構(gòu)性壓力在今后一段時(shí)期內(nèi)將是行業(yè)大多數(shù)品牌所面臨的問題,品牌與品牌之間的競爭將迅速表現(xiàn)為結(jié)構(gòu)上的競爭。在激烈的市場競爭環(huán)境和日益嚴(yán)峻的世界禁煙環(huán)境下,煙草品牌如何做好面向消費(fèi)者的營銷工作就顯得日益重要。本文通過對體驗(yàn)營銷相關(guān)理論及國內(nèi)外相關(guān)文獻(xiàn)進(jìn)行回顧。對金圣品牌新品卷煙滕王閣三款規(guī)格進(jìn)行市場分析和可行性研究基礎(chǔ)上,對金圣品牌滕王閣系列上市宣傳進(jìn)行了體驗(yàn)營銷策略的設(shè)計(jì),從感官、參與、理性、文化四個(gè)方面設(shè)計(jì)體驗(yàn)營銷實(shí)施方案,并從營銷體制調(diào)整、考核激勵(lì)保障、費(fèi)用預(yù)算及物料供應(yīng)保障等方面提出制定金圣品牌體驗(yàn)營銷策略實(shí)施的保障條件。
【關(guān)鍵詞】：金圣品牌 體驗(yàn)營銷 策略研究
【學(xué)位授予單位】：南昌大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號】：F274;F426.8
【目錄】：

• 摘要3-4
• Abstract4-8
• 第1章 緒論8-12
• 1.1 研究背景8-9
• 1.2 研究意義9-10
• 1.3 研究方法及思路10
• 1.3.1 研究方法10
• 1.3.2 主要思路10
• 1.4 可能的創(chuàng)新與不足10-12
• 1.4.1 可能的創(chuàng)新10-11
• 1.4.2 本文研究的不足11-12
• 第2章 相關(guān)理論及文獻(xiàn)綜述12-16
• 2.1 體驗(yàn)營銷的定義12
• 2.2 體驗(yàn)營銷的產(chǎn)生12-13
• 2.3 體驗(yàn)營銷的國內(nèi)發(fā)展現(xiàn)狀13-14
• 2.4 體驗(yàn)營銷的四個(gè)過程14-16
• 第3章 金圣滕王閣系列新品開發(fā)的背景及市場分析16-32
• 3.1 新品開發(fā)背景16-20
• 3.1.1 全國煙草行業(yè)概況16-17
• 3.1.2 江西中煙簡介17-18
• 3.1.3 金圣品牌簡介18-19
• 3.1.4 金圣滕王閣新品開發(fā)的必要性19-20
• 3.2 新品市場分析20-29
• 3.2.1 全國市場同價(jià)區(qū)卷煙發(fā)展情況20-22
• 3.2.2 各省市對應(yīng)價(jià)區(qū)發(fā)展情況22-25
• 3.2.3 滕王閣新品各規(guī)格對應(yīng)價(jià)區(qū)發(fā)展情況25-28
• 3.2.4 各價(jià)區(qū)投放區(qū)域選擇28-29
• 3.3 滕王閣系列SWOT分析29-32
• 第4章 金圣品牌新品卷煙滕王閣系列體驗(yàn)營銷策略設(shè)計(jì)32-47
• 4.1 金圣滕王閣系列體驗(yàn)營銷設(shè)計(jì)的可行性分析32-34
• 4.1.1 金圣品牌文化及定位適合開展體驗(yàn)化營銷32
• 4.1.2 金圣滕王閣新品適合系統(tǒng)規(guī)劃體驗(yàn)營銷全過程32-33
• 4.1.3 金圣滕王閣的產(chǎn)品策略適合開展體驗(yàn)營銷33
• 4.1.4 金圣已建立的終端系統(tǒng)為滕王閣系列實(shí)施體驗(yàn)營銷奠定了基礎(chǔ)33-34
• 4.2 金圣滕王閣系列感官體驗(yàn)營銷設(shè)計(jì)34-36
• 4.2.1 產(chǎn)品信息34-35
• 4.2.2 吸味特點(diǎn)35
• 4.2.3 核心賣點(diǎn)35
• 4.2.4 產(chǎn)品定位35
• 4.2.5 廣告語35-36
• 4.3 金圣滕王閣系列參與體驗(yàn)營銷設(shè)計(jì)36-41
• 4.3.1 煙草公司層面宣傳36-38
• 4.3.2 零售戶層面宣傳38
• 4.3.3 消費(fèi)者層面宣傳38-41
• 4.4 金圣滕王閣系列理性體驗(yàn)營銷設(shè)計(jì)41-44
• 4.4.1 省內(nèi)市場布局及投放策略41-43
• 4.4.2 省外市場投放策略43-44
• 4.5 金圣滕王閣系列文化體驗(yàn)營銷設(shè)計(jì)44-47
• 4.5.1 滕王閣大講堂44
• 4.5.2 滕王閣“三合一”自拍征集評選活動44-45
• 4.5.3 迎中秋“滕王閣”免費(fèi)游45-46
• 4.5.4 滕王閣消費(fèi)者千人免費(fèi)游活動46
• 4.5.5 “特邀品鑒師”評選活動46-47
• 第5章 金圣新品卷煙滕王閣系列體驗(yàn)營銷策略實(shí)施的保障47-54
• 5.1 營銷組織機(jī)構(gòu)調(diào)整47-49
• 5.1.1 當(dāng)前組織結(jié)構(gòu)存在的問題47
• 5.1.2 組織優(yōu)化的改善措施47-48
• 5.1.3 組織結(jié)構(gòu)調(diào)整具體方案48-49
• 5.2 考核激勵(lì)保障49-51
• 5.3 費(fèi)用預(yù)算及供應(yīng)保障51-54
• 5.3.1 物料設(shè)計(jì)51
• 5.3.2 物料采供51-52
• 5.3.3 物料發(fā)運(yùn)52
• 5.3.4 物料執(zhí)行52
• 5.3.5 物料管理52
• 5.3.6 物料費(fèi)用預(yù)算52-54
• 第6章 結(jié)論及展望54-55
• 6.1 研究結(jié)論54
• 6.2 進(jìn)一步的工作方向54-55
• 致謝55-56
• 參考文獻(xiàn)56-58
• 附錄1:硬滕王閣感官設(shè)計(jì)圖58-59
• 附錄2:軟滕王閣感官設(shè)計(jì)圖59-60
• 附錄3:細(xì)支滕王閣感官設(shè)計(jì)圖60-61
• 附錄461-66
• 附錄566-68
• 附錄668-69
• 附錄769

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本文編號：738306