本文關(guān)鍵詞：HN公司埃塞俄比亞市場營銷策略研究

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【摘要】：隨著國際貿(mào)易競爭的日益激烈,很多國內(nèi)企業(yè)都開始走出國門尋找機會并開發(fā)海外市場。HN公司重視海外市場開拓并于2009年進入埃塞俄比亞市場。這幾年,國際服裝產(chǎn)業(yè)也在發(fā)生較大轉(zhuǎn)移,埃塞俄比亞會極有可能成為下一站“世界服裝工廠”。本文希望通過對HN公司埃塞俄比亞市場營銷策略的研究給中國民營企業(yè)開發(fā)海外市場提供一定的借鑒意義,并引發(fā)更多相關(guān)探討。本文以寧波從事服裝原料產(chǎn)銷一體的HN公司在東非埃塞俄比亞市場營銷為例,通過對埃塞俄比亞市場環(huán)境的分析及調(diào)查,并找出HN公司在該市場開發(fā)過程中面臨的問題和存在的不足,最終明確其市場定位思路,并通過產(chǎn)品、價格、渠道、促銷等方面來做出營銷策略。文章主要借助HN公司及其埃塞俄比亞聯(lián)絡(luò)點及市場實地調(diào)查獲取信息素材,并通過各種渠道收集與本文內(nèi)容相關(guān)的參考材料,最后通過市場細分理論,4P營銷組合理論等分析方法得出營銷策略。經(jīng)過論證和分析,文章得出如下結(jié)論：HN公司的市場定位以服裝廠客戶為主,市場批零客戶為輔,成為埃塞俄比亞市場中高檔服裝原料的整體供應(yīng)商,最終努力成為市場服裝原料領(lǐng)導(dǎo)者；產(chǎn)品組合策略為以服裝廠客戶群和政府性采購產(chǎn)品組合的開發(fā)為主,市場經(jīng)銷客戶產(chǎn)品組合為輔；HN公司的定價應(yīng)以中高端為主,避開低價惡性競爭,并計劃反向購買和回購；在渠道方面除了維護老的渠道,以投資辦廠和開發(fā)社交媒體為新的渠道建設(shè)；通過維護公共關(guān)系,投放路牌廣告等方式進行促銷。
【關(guān)鍵詞】：埃塞俄比亞市場 服裝原料 營銷策略 HN公司
【學(xué)位授予單位】：浙江工業(yè)大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號】：F274;F426.86
【目錄】：

• 摘要3-4
• Abstract4-7
• 1 緒論7-11
• 1.1 研究的背景和意義7-8
• 1.1.1 選題的背景7
• 1.1.2 選題的意義7-8
• 1.2 研究的基本思路和方法8-9
• 1.2.1 研究的基本思路8
• 1.2.2 研究的方法8-9
• 1.3 論文的結(jié)構(gòu)和基本框架9-11
• 1.3.1 論文的結(jié)構(gòu)9
• 1.3.2 論文的基本框架9-11
• 2 理論研究綜述11-17
• 2.1 國際市場營銷綜述11-13
• 2.1.1 市場營銷與國際市場營銷的關(guān)系11-12
• 2.1.2 我國企業(yè)開展國際市場營銷的直接動因12
• 2.1.3 海外市場進入模式12-13
• 2.2 PEST分析方法13-14
• 2.3 4P營銷理論14-15
• 2.4 SWOT分析法15-16
• 2.5 市場細分理論16-17
• 3 HN公司埃塞俄比亞市場營銷現(xiàn)狀分析17-33
• 3.1 HN公司簡介17-18
• 3.2 埃塞俄比亞市場環(huán)境分析18-24
• 3.2.1 埃塞俄比亞概況18-19
• 3.2.2 埃塞俄比亞的政治和法律環(huán)境19-21
• 3.2.3 埃塞俄比亞的經(jīng)濟環(huán)境21-23
• 3.2.4 埃塞俄比亞的社會、文化環(huán)境23
• 3.2.5 埃塞俄比亞的技術(shù)環(huán)境23-24
• 3.3 HN公司在埃塞俄比亞市場的開發(fā)現(xiàn)狀24-29
• 3.3.1 開發(fā)概況24-27
• 3.3.2 HN公司在埃塞俄比亞市場的內(nèi)外部SWOT分析27-29
• 3.4 HN公司埃塞俄比亞市場開發(fā)中面臨的問題29-33
• 3.4.1 外匯短缺問題嚴重29-30
• 3.4.2 HN公司創(chuàng)新能力不夠30
• 3.4.3 內(nèi)部管理機制不利30-31
• 3.4.4 聯(lián)絡(luò)點工作效率問題31
• 3.4.5 個別其他部門配合度不高31
• 3.4.6 訂單操作風(fēng)險大31-33
• 4 HN公司的營銷策略33-43
• 4.1 HN公司埃塞俄比亞市場定位基本思路33-36
• 4.1.1 市場細分33-34
• 4.1.2 目標市場選擇34-35
• 4.1.3 市場定位35-36
• 4.2 HN公司埃塞俄比亞市場營銷策略36-43
• 4.2.1 產(chǎn)品策略36-38
• 4.2.2 價格策略38-40
• 4.2.3 渠道策略40-41
• 4.2.4 促銷策略41-43
• 5 策略實施的保障措施43-47
• 5.1 人力資源管理43
• 5.2 內(nèi)部管理支持43-45
• 5.2.1 市場部43-44
• 5.2.2 產(chǎn)品開發(fā)部44
• 5.2.3 埃塞俄比亞銷售團隊建設(shè)44-45
• 5.2.4 物流倉儲部45
• 5.3 其他實施保障45-47
• 5.3.1 出口信用保險45
• 5.3.2 重視跨文化溝通45-47
• 6 結(jié)束語47-49
• 參考文獻49-51
• 致謝51

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