本文關(guān)鍵詞：K公司傳感器產(chǎn)品中國區(qū)營銷策略研究

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【摘要】：中國經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展和國民生活水平的提高帶動(dòng)了消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)品的高標(biāo)準(zhǔn)要求,智能化和人性化被大家所推崇,需要大量的傳感器產(chǎn)品來實(shí)現(xiàn)這些功能,傳感器也被廣泛地應(yīng)用到社會(huì)發(fā)展及人類生活的各個(gè)領(lǐng)域,傳感器產(chǎn)業(yè)將從中直接受益,預(yù)計(jì)2015-2018年,世界所有傳感器企業(yè)的銷售金額將翻倍,在中國,傳感器行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入黃金上升期。本論文主要以生產(chǎn)傳感器的K公司為例,通過對(duì)K公司現(xiàn)行的營銷策略分析,發(fā)現(xiàn)銷售力量薄弱,成本居高不下,研發(fā)周期長,對(duì)市場反饋較慢等為制約K在中國區(qū)發(fā)展的重要因素,銷售人員不足,一線辦事處職責(zé)不明確,銷售和研發(fā)不能高效率的溝通等因素導(dǎo)致公司在中國區(qū)的營銷處于被動(dòng)態(tài)勢,公司的業(yè)績目標(biāo)難以實(shí)現(xiàn)。針對(duì)上述問題,本文通過對(duì)K公司傳感器產(chǎn)品營銷的內(nèi)外部環(huán)境及優(yōu)劣勢分析,以及競爭對(duì)手和目標(biāo)客戶及市場的特點(diǎn)分析,對(duì)市場定位,目標(biāo)市場的選擇和產(chǎn)品市場細(xì)分的研究,尋找到適合K公司產(chǎn)品在中國區(qū)的營銷策略,并對(duì)其營銷策略后續(xù)的實(shí)施與保障提出了合理化的建議。本文運(yùn)用市場定位,市場細(xì)分及SWOT分析等基礎(chǔ)的分析方法及4Ps等營銷理論對(duì)K公司目前的發(fā)展?fàn)顩r作出了比較全面的分析與研究,目的是以建立既能夠適應(yīng)市場又能夠促進(jìn)K公司自身產(chǎn)品發(fā)展的營銷策略,毫無疑問,K公司產(chǎn)品未來營銷戰(zhàn)略發(fā)展應(yīng)采取扭轉(zhuǎn)型策略,應(yīng)該利用日韓公司的研發(fā)能力,考慮中國區(qū)市場的具體需求,提高整個(gè)公司在中國區(qū)的研發(fā)水平,解決渠道建設(shè)與管理,信息管理,銷售隊(duì)伍的壯大與管理等問題,鞏固目前的市場份額,通過分析市場需求,尋找和開拓中國區(qū)的新市場。通過本文對(duì)K公司傳感器產(chǎn)品在中國區(qū)的營銷策略研究,可以給傳感器企業(yè)在中國區(qū)的策略制定具有一定的啟示,首先需要對(duì)企業(yè)自身進(jìn)行產(chǎn)品定位,確定目標(biāo)市場以及市場細(xì)分,從而針對(duì)性的制定營銷策略以實(shí)現(xiàn)企業(yè)推廣產(chǎn)品和建立品牌的目標(biāo)。
【關(guān)鍵詞】：傳感器產(chǎn)品 營銷策略 SWOT分析
【學(xué)位授予單位】：中國海洋大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號(hào)】：F274;F416.6
【目錄】：

• 摘要5-6
• Abstract6-11
• 0 前言11-15
• 0.1 論文研究的背景和意義11-13
• 0.1.1 研究背景和目的11-12
• 0.1.2 理論意義和實(shí)際應(yīng)用價(jià)值12-13
• 0.2 論文研究的內(nèi)容和方法13
• 0.2.1 主要研究內(nèi)容13
• 0.2.2 研究方法13
• 0.3論文的思路和基本框架13-15
• 1 基本理論概述15-20
• 1.1 營銷基本理論15-17
• 1.1.1 市場細(xì)分15-16
• 1.1.2 目標(biāo)市場與市場定位16
• 1.1.3 營銷組合理論16-17
• 1.2 SWOT分析17
• 1.3 競爭五力模型17-18
• 1.4 產(chǎn)業(yè)用品營銷特點(diǎn)18-20
• 2 K公司概況及市場營銷策略現(xiàn)狀分析20-29
• 2.1 K公司概述20-25
• 2.1.1 K公司的發(fā)展概況20-21
• 2.1.2 K公司的組織框架21-22
• 2.1.3 K公司的經(jīng)營現(xiàn)狀22-23
• 2.1.4 K公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)23-24
• 2.1.5 K公司的技術(shù)支持24-25
• 2.2 K公司傳感器產(chǎn)品營銷狀況25-27
• 2.2.1 營銷基本情況25-26
• 2.2.2 主要營銷策略的分析26-27
• 2.3 K公司產(chǎn)品營銷存在主要問題和原因分析27-29
• 3 K公司產(chǎn)品營銷環(huán)境分析與市場定位29-49
• 3.1 宏觀環(huán)境分析29-31
• 3.1.1 社會(huì)環(huán)境分析29-30
• 3.1.2 政策、法律環(huán)境分析30
• 3.1.3 技術(shù)環(huán)境分析30-31
• 3.2 市場需求分析31-36
• 3.2.1 市場總體需求分析31-33
• 3.2.2 傳統(tǒng)優(yōu)勢市場需求分析33-35
• 3.2.3 非傳統(tǒng)優(yōu)勢市場需求分析35-36
• 3.3 市場競爭分析36-41
• 3.3.1 國內(nèi)傳感器行業(yè)基本狀況37-38
• 3.3.2 行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭者分析38-39
• 3.3.3 供方的議價(jià)能力分析39
• 3.3.4 買方的議價(jià)能力分析39-40
• 3.3.5 潛在進(jìn)入者分析40
• 3.3.6 替代品的威脅分析40-41
• 3.3.7 K公司的競爭力分析小結(jié)41
• 3.4 企業(yè)營銷條件分析41-44
• 3.4.1 總體發(fā)展條件分析41-42
• 3.4.2 現(xiàn)有客戶條件分析42-43
• 3.4.3 銷售團(tuán)隊(duì)條件分析43-44
• 3.5 K公司SWOT分析44-47
• 3.6 市場細(xì)分與市場定位47-49
• 4 K公司傳感器產(chǎn)品主要營銷策略改進(jìn)49-57
• 4.1 品牌策略的改進(jìn)49-52
• 4.1.1 調(diào)整品牌定位50-51
• 4.1.2 重新建立品牌策略51-52
• 4.2 產(chǎn)品策略的改進(jìn)52-54
• 4.2.1 調(diào)整產(chǎn)品定位52-53
• 4.2.2 重新建立產(chǎn)品策略53-54
• 4.3 價(jià)格策略的改進(jìn)54-55
• 4.3.1 K公司針對(duì)中國區(qū)定價(jià)辦法以及定價(jià)目標(biāo)54-55
• 4.3.2 根據(jù)市場定位重點(diǎn)調(diào)整部分特殊產(chǎn)品價(jià)格55
• 4.4 渠道策略的改進(jìn)55-57
• 4.4.1 深化傳統(tǒng)渠道55-56
• 4.4.2 拓展現(xiàn)代渠道56
• 4.4.3 關(guān)注特別渠道56-57
• 5 營銷改進(jìn)策略實(shí)施的主要保障措施57-59
• 5.1 建立健全營銷管理機(jī)制和組織57-58
• 5.2 優(yōu)化營銷隊(duì)伍結(jié)構(gòu)58
• 5.3 強(qiáng)化一線銷售辦事處職能58-59
• 5.4 完善營銷溝通機(jī)制59
• 6 本文結(jié)語59-61
• 6.1 對(duì)傳感器產(chǎn)品營銷的結(jié)論與啟示59-60
• 6.2 本論文的不足之處60-61
• 參考文獻(xiàn)61-63
• 致謝63-64
• 個(gè)人簡歷64

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本文編號(hào)：522595