我國(guó)良好的經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢(shì)加速了城市化的擴(kuò)張步伐,房地產(chǎn)行業(yè)迎來(lái)了前所未有的發(fā)展機(jī)遇。為了抑制房?jī)r(jià)的過(guò)快過(guò)熱增長(zhǎng),各地政府積極響應(yīng)中央政府關(guān)于“房子不是用來(lái)炒的,是用來(lái)住的”總基調(diào),并對(duì)住宅地產(chǎn)采取了一系列限購(gòu)、限價(jià)、限售的調(diào)控手段。在此背景下,商業(yè)地產(chǎn)由于其不限購(gòu)不限貸的優(yōu)勢(shì),吸引了大量開(kāi)發(fā)商的投資,公寓、寫(xiě)字樓、商鋪等各種商業(yè)項(xiàng)目如雨后春筍般涌入市場(chǎng),致使市場(chǎng)內(nèi)庫(kù)存產(chǎn)品過(guò)剩、同質(zhì)化產(chǎn)品過(guò)多、產(chǎn)品去化速度緩慢等問(wèn)題變得愈發(fā)嚴(yán)重。XT項(xiàng)目是LG集團(tuán)開(kāi)發(fā)的商業(yè)項(xiàng)目,自2018年8月開(kāi)盤(pán)以來(lái)去化率始終領(lǐng)先周邊競(jìng)品。但在2019年下半年,南昌市紅谷灘區(qū)域涌入了大量同類競(jìng)品,并先后采取降價(jià)、提傭等手段,XT項(xiàng)目的銷售陷入低迷期。為了突破XT項(xiàng)目的銷售瓶頸,本文以XT商業(yè)項(xiàng)目為例,從宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等角度進(jìn)行深入分析,再結(jié)合SWOT分析,通過(guò)STP策略重新確定目標(biāo)市場(chǎng),從而制定出更為合理的營(yíng)銷組合策略并制定相應(yīng)的保障措施,以更好地保證項(xiàng)目的收益和回報(bào)。本文共分為八章。第一章主要描述了南昌市商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展現(xiàn)狀,闡明選題的背景及意義;對(duì)國(guó)內(nèi)外有關(guān)文獻(xiàn)做了相應(yīng)綜述,明確了本文的研究方法、思路與...

【文章頁(yè)數(shù)】：61 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
1. 緒論
    1.1 研究背景和研究意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 文獻(xiàn)綜述
        1.2.1 國(guó)外研究現(xiàn)狀
        1.2.2 國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀
    1.3 研究方法與研究思路
        1.3.1 研究方法
        1.3.2 研究思路
    1.4 結(jié)構(gòu)安排
2. 相關(guān)理論綜述
    2.1 商業(yè)地產(chǎn)的概念
    2.2 STP市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略
    2.3 7Ps市場(chǎng)營(yíng)銷組合理論
    2.4 戰(zhàn)略分析工具
        2.4.1 PEST分析法
        2.4.2 SWOT分析法
3. XT項(xiàng)目的情況介紹
    3.1 XT項(xiàng)目背景
    3.2 XT項(xiàng)目概況
        3.2.1 項(xiàng)目規(guī)劃
        3.2.2 項(xiàng)目周邊配套
        3.2.3 XT項(xiàng)目的客戶需求
        3.2.4 項(xiàng)目的定價(jià)
    3.3 XT項(xiàng)目的營(yíng)銷情況
        3.3.1 項(xiàng)目的營(yíng)銷現(xiàn)狀
        3.3.2 項(xiàng)目的營(yíng)銷問(wèn)題成因
4. XT項(xiàng)目的營(yíng)銷環(huán)境分析
    4.1 XT項(xiàng)目的外部環(huán)境分析
        4.1.1 PEST分析
        4.1.2 行業(yè)環(huán)境
        4.1.3 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
    4.2 XT項(xiàng)目的內(nèi)部環(huán)境分析
        4.2.1 XT項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)分析
        4.2.2 XT項(xiàng)目的劣勢(shì)分析
    4.3 XT項(xiàng)目的SWOT分析
5. XT項(xiàng)目的STP營(yíng)銷戰(zhàn)略調(diào)整
    5.1 市場(chǎng)細(xì)分
    5.2 目標(biāo)市場(chǎng)
    5.3 市場(chǎng)定位
6. XT項(xiàng)目的市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略的優(yōu)化
    6.1 產(chǎn)品策略
    6.2 價(jià)格策略
    6.3 渠道策略
    6.4 促銷策略
    6.5 人本策略
    6.6 有形展示策略
    6.7 服務(wù)過(guò)程策略
7. XT項(xiàng)目的營(yíng)銷對(duì)策保障措施
    7.1 加強(qiáng)部門(mén)運(yùn)作效率
    7.2 完善工作流程制度
    7.3 設(shè)立監(jiān)管小組
    7.4 完善銷售團(tuán)隊(duì)配置
    7.5 完善市場(chǎng)盡職調(diào)查
8. 結(jié)論與展望
    8.1 研究的主要結(jié)論
    8.2 主要?jiǎng)?chuàng)新點(diǎn)
    8.3 不足與展望
參考文獻(xiàn)
致謝



本文編號(hào)：3757708