改革開放以來,我國經(jīng)濟社會高速發(fā)展,消費市場不斷進步,各類特色農(nóng)產(chǎn)品市場和營銷策略也逐漸趨于成熟。作為廣安市最具地方特色的農(nóng)產(chǎn)品之一的龍安柚,多年來經(jīng)營模式以農(nóng)戶自主散戶經(jīng)營為主,存在提質(zhì)增效難度大、缺乏品牌意識、流通效率低下等多種制約因素,影響了作為地域特色農(nóng)產(chǎn)品的高質(zhì)量發(fā)展進程。該論文通過文獻法、調(diào)查問卷法以及比較優(yōu)勢理論、4P營銷理論等研究方法,以廣安龍安柚為研究對象,在闡述理清了研究背景、研究目的、研究意義的基礎(chǔ)上,綜述了國內(nèi)外的研究現(xiàn)狀,界定了相關(guān)概念,梳理了相關(guān)理論基礎(chǔ),闡述了廣安龍安柚的發(fā)展現(xiàn)狀。并通過調(diào)查問卷的形式對廣安龍安柚的營銷現(xiàn)狀進行調(diào)查統(tǒng)計,通過分析,發(fā)現(xiàn)廣安龍安柚營銷中存在的問題,包括產(chǎn)品開發(fā)能力不足、品牌建設滯后、價格系列科學合理性不夠銷售渠道不健全、促銷模式簡單粗陋等方面。從政府、經(jīng)營者自身、政策環(huán)境等方面系統(tǒng)分析了龍安柚營銷問題產(chǎn)生的原因。并提出了基于“4P”營銷理論的營銷策略建議,即:一是加大政府對特色農(nóng)產(chǎn)品龍安柚發(fā)展的重視和扶持力度,加大財政投入力度、扶持壯大新型經(jīng)營主體、創(chuàng)新投融資機制;二是大力提高龍安柚產(chǎn)品開發(fā)能力,推出滿足市場需求的系列產(chǎn)品,提... 

【文章頁數(shù)】：57 頁

【學位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
1.緒論
    1.1 研究背景與問題提出
    1.2 相關(guān)研究文獻綜述
        1.2.1 國外研究文獻綜述
        1.2.2 國內(nèi)研究文獻綜述
        1.2.3 國內(nèi)外研究評述
    1.3 研究目的和意義
        1.3.1 研究目的
        1.3.2 研究意義
    1.4 研究思路
    1.5 研究方法及技術(shù)路線
        1.5.1 研究方法
        1.5.2 研究的技術(shù)路線
2.研究的理論基礎(chǔ)
    2.1 相關(guān)概念的界定
        2.1.1 特色農(nóng)產(chǎn)品
        2.1.2 市場營銷
    2.2 研究的理論依據(jù)
        2.2.1 比較優(yōu)勢理論
        2.2.2 規(guī)模經(jīng)濟理論
        2.2.3 4Ps營銷理論
3.廣安特色農(nóng)產(chǎn)品龍安柚的生產(chǎn)及營銷現(xiàn)狀分析
    3.1 廣安市概況
    3.2 特色農(nóng)產(chǎn)品龍安柚的發(fā)展條件分析
        3.2.1 適宜的自然條件
        3.2.2 交通便捷
        3.2.3 區(qū)位優(yōu)勢明顯
        3.2.4 種植歷史悠久
        3.2.5 強力的政府引導和政策支持
    3.3 龍安柚的生產(chǎn)經(jīng)營現(xiàn)狀
        3.3.1 近年來的種植規(guī)模及其分布
        3.3.2 龍安柚的種植基地建設狀況
        3.3.3 近年來實現(xiàn)的產(chǎn)量及產(chǎn)值
        3.3.4 主要的經(jīng)營方式
    3.4 龍安柚的營銷狀況
        3.4.1 龍安柚的營銷狀況調(diào)查
        3.4.2 龍安柚的營銷現(xiàn)狀分析
4.廣安特色農(nóng)產(chǎn)品龍安柚的營銷問題及成因
    4.1 廣安特色農(nóng)產(chǎn)品龍安柚營銷存在的主要問題
        4.1.1 以初級產(chǎn)品銷售為主,產(chǎn)品開發(fā)能力不足
        4.1.2 缺乏優(yōu)勢品牌,品牌建設滯后
        4.1.3 產(chǎn)品的價格系列科學合理性不夠
        4.1.4 農(nóng)戶以線下銷售為主,銷售渠道不健全
        4.1.5 產(chǎn)品促銷力度不夠,促銷模式簡單粗陋
    4.2 問題的主要成因
        4.2.1 政府方面的原因
        4.2.2 經(jīng)營者自身的原因
        4.2.3 政策環(huán)境方面的原因
5.解決廣安特色農(nóng)產(chǎn)品龍安柚營銷問題的措施建議
    5.1 加大政府對特色農(nóng)產(chǎn)品龍安柚發(fā)展的重視和扶持力度
        5.1.1 加大財政投入力度
        5.1.2 扶持壯大新型經(jīng)營主體
        5.1.3 創(chuàng)新投融資機制
    5.2 大力提高龍安柚產(chǎn)品開發(fā)能力,推出滿足市場需求的系列產(chǎn)品
        5.2.1 提升龍安柚系列產(chǎn)品加工能力
        5.2.2 提升龍安柚產(chǎn)業(yè)標準化生產(chǎn)能力
        5.2.3 提升農(nóng)旅融合發(fā)展能力
    5.3 注重農(nóng)產(chǎn)品品牌效應,創(chuàng)建龍安柚的獨特、優(yōu)勢品牌
        5.3.1 加大品牌宣傳力度
        5.3.2 加大品牌培育力度
        5.3.3 強化國內(nèi)外市場開發(fā)
    5.4 加強農(nóng)村信息化建設,推廣農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)銷售
        5.4.1 健全農(nóng)村信息網(wǎng)絡
        5.4.2 建立健全農(nóng)產(chǎn)品市場信息監(jiān)測預警體系
        5.4.3 建立健全農(nóng)產(chǎn)品物流體系建設
    5.5 不斷提高經(jīng)營者素質(zhì)和技能,強化其市場營銷意識
        5.5.1 建立健全人才保障制度
        5.5.2 完成基層技術(shù)推廣體系建設
        5.5.3 實施新型職業(yè)農(nóng)民培育工程
6.研究結(jié)論及展望
    6.1 研究的主要結(jié)論
    6.2 研究的不足與展望
參考文獻
致謝
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本文編號：3660909