目前我國(guó)化妝品行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模僅次于美國(guó),位居全球第二。數(shù)據(jù)顯示,我國(guó)2019年化妝品的社會(huì)零售總額為2992億元,隨著市場(chǎng)規(guī)模的迅猛發(fā)展,國(guó)內(nèi)的化妝品生產(chǎn)企業(yè)也得在快速發(fā)展,非常多的本土企業(yè)和品牌迅速成長(zhǎng)和發(fā)展起來,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上也逐漸出現(xiàn)了許多我們引以為傲的民族化妝品品牌。由于我國(guó)化妝品行業(yè)發(fā)展起步較晚,國(guó)內(nèi)化妝品的生產(chǎn)企業(yè)起點(diǎn)一般也都不高,在營(yíng)銷管理等方面也是作為歐美老牌化妝品的跟隨者和模仿者。目前中國(guó)化妝品的生產(chǎn)企業(yè)90%都是中小型企業(yè),在營(yíng)銷管理水平上和國(guó)際大企業(yè)相比確有很多不足,但是這類中小化妝品生產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)能力對(duì)整個(gè)化妝品行業(yè)的水平和行業(yè)的成長(zhǎng)起著至關(guān)重要的作用。護(hù)膚品是化妝品行業(yè)的細(xì)分子行業(yè)中市場(chǎng)規(guī)模最大的子行業(yè)。本文選取的案例研究對(duì)象XY公司是一家位于西南地區(qū)的化妝品生產(chǎn)企業(yè),生產(chǎn)的產(chǎn)品主要是護(hù)膚品。通過本文的研究,以點(diǎn)帶面的發(fā)現(xiàn)發(fā)展初期的中小型護(hù)膚品制造企業(yè)面臨的經(jīng)營(yíng)問題,并提出建設(shè)性的改進(jìn)策略,以期對(duì)我們國(guó)家的化妝品行業(yè)的健康成長(zhǎng)和良性發(fā)展做出一點(diǎn)貢獻(xiàn)。本文結(jié)合多種基礎(chǔ)營(yíng)銷理論與分析工具,以4P營(yíng)銷理論為基礎(chǔ),以XY公司營(yíng)銷現(xiàn)狀和目前存在的問題為背景,運(yùn)用PEST分析模... 

【文章來源】：西南民族大學(xué)四川省

【文章頁(yè)數(shù)】：63 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

化妝品劃分單元和類別數(shù)據(jù)來源：國(guó)家藥品監(jiān)督管理局網(wǎng)站

論文研究路線圖

XY公司護(hù)膚產(chǎn)品營(yíng)銷策略研究9同（定位）[7]。定位并非要改變產(chǎn)品，而是要調(diào)整潛在顧客的心智，僅靠“滿足需求”是無法贏得用戶的，進(jìn)入用戶心智才能贏得用戶的選擇。表1市場(chǎng)細(xì)分步驟步驟要點(diǎn)內(nèi)容第一步需求分析根據(jù)消費(fèi)者在要滿足需求時(shí)所做的選擇和利益傾向的相似點(diǎn)，劃分不同細(xì)分市場(chǎng)；第二步識(shí)別細(xì)分市場(chǎng)通過人口統(tǒng)計(jì)學(xué)特質(zhì)、生活方式、使用行為等特征對(duì)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行區(qū)別第三步細(xì)分市場(chǎng)判斷根據(jù)市場(chǎng)容量、增長(zhǎng)率、競(jìng)爭(zhēng)情況和進(jìn)入門檻等判斷細(xì)分市場(chǎng)的總體狀況；通過財(cái)務(wù)角度分析細(xì)分市場(chǎng)盈利狀況；第四步定位根據(jù)細(xì)分市場(chǎng)，做出獨(dú)特的產(chǎn)品價(jià)值主張和價(jià)格定位等策略；第五步檢驗(yàn)創(chuàng)造條件和實(shí)戰(zhàn)場(chǎng)景，檢驗(yàn)細(xì)分市場(chǎng)定位戰(zhàn)略的吸引力；第六步組合戰(zhàn)略進(jìn)一步細(xì)化和拓展細(xì)分市場(chǎng)定位：包括產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷等；2.3PEST分析PEST分析法是對(duì)企業(yè)面臨的主要外部環(huán)境因素進(jìn)行分析，一般會(huì)通過四個(gè)方面：政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和技術(shù)進(jìn)行分析，同時(shí)還要根據(jù)企業(yè)自身特點(diǎn)和經(jīng)營(yíng)需要，結(jié)合行業(yè)的具體情況，進(jìn)行具體問題具體分析，才能得出對(duì)企業(yè)有意義的結(jié)果。宏觀環(huán)境分析的模型圖如下：圖4宏觀環(huán)境要素分析模型圖

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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