目前我國化妝品行業(yè)市場規(guī)模僅次于美國,位居全球第二。數(shù)據(jù)顯示,我國2019年化妝品的社會零售總額為2992億元,隨著市場規(guī)模的迅猛發(fā)展,國內(nèi)的化妝品生產(chǎn)企業(yè)也得在快速發(fā)展,非常多的本土企業(yè)和品牌迅速成長和發(fā)展起來,國內(nèi)市場上也逐漸出現(xiàn)了許多我們引以為傲的民族化妝品品牌。由于我國化妝品行業(yè)發(fā)展起步較晚,國內(nèi)化妝品的生產(chǎn)企業(yè)起點一般也都不高,在營銷管理等方面也是作為歐美老牌化妝品的跟隨者和模仿者。目前中國化妝品的生產(chǎn)企業(yè)90%都是中小型企業(yè),在營銷管理水平上和國際大企業(yè)相比確有很多不足,但是這類中小化妝品生產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營能力對整個化妝品行業(yè)的水平和行業(yè)的成長起著至關重要的作用。護膚品是化妝品行業(yè)的細分子行業(yè)中市場規(guī)模最大的子行業(yè)。本文選取的案例研究對象XY公司是一家位于西南地區(qū)的化妝品生產(chǎn)企業(yè),生產(chǎn)的產(chǎn)品主要是護膚品。通過本文的研究,以點帶面的發(fā)現(xiàn)發(fā)展初期的中小型護膚品制造企業(yè)面臨的經(jīng)營問題,并提出建設性的改進策略,以期對我們國家的化妝品行業(yè)的健康成長和良性發(fā)展做出一點貢獻。本文結(jié)合多種基礎營銷理論與分析工具,以4P營銷理論為基礎,以XY公司營銷現(xiàn)狀和目前存在的問題為背景,運用PEST分析模... 

【文章來源】：西南民族大學四川省

【文章頁數(shù)】：63 頁

【學位級別】：碩士

【部分圖文】：

化妝品劃分單元和類別數(shù)據(jù)來源：國家藥品監(jiān)督管理局網(wǎng)站

論文研究路線圖

XY公司護膚產(chǎn)品營銷策略研究9同（定位）[7]。定位并非要改變產(chǎn)品，而是要調(diào)整潛在顧客的心智，僅靠“滿足需求”是無法贏得用戶的，進入用戶心智才能贏得用戶的選擇。表1市場細分步驟步驟要點內(nèi)容第一步需求分析根據(jù)消費者在要滿足需求時所做的選擇和利益傾向的相似點，劃分不同細分市場；第二步識別細分市場通過人口統(tǒng)計學特質(zhì)、生活方式、使用行為等特征對細分市場進行區(qū)別第三步細分市場判斷根據(jù)市場容量、增長率、競爭情況和進入門檻等判斷細分市場的總體狀況；通過財務角度分析細分市場盈利狀況；第四步定位根據(jù)細分市場，做出獨特的產(chǎn)品價值主張和價格定位等策略；第五步檢驗創(chuàng)造條件和實戰(zhàn)場景，檢驗細分市場定位戰(zhàn)略的吸引力；第六步組合戰(zhàn)略進一步細化和拓展細分市場定位：包括產(chǎn)品、價格、渠道、促銷等；2.3PEST分析PEST分析法是對企業(yè)面臨的主要外部環(huán)境因素進行分析，一般會通過四個方面：政治、經(jīng)濟、社會和技術進行分析，同時還要根據(jù)企業(yè)自身特點和經(jīng)營需要，結(jié)合行業(yè)的具體情況，進行具體問題具體分析，才能得出對企業(yè)有意義的結(jié)果。宏觀環(huán)境分析的模型圖如下：圖4宏觀環(huán)境要素分析模型圖

【參考文獻】：
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本文編號：3555341