電梯使用率隨著中國(guó)城鎮(zhèn)化發(fā)展已躍居首位,中國(guó)市場(chǎng)中活躍著幾百個(gè)大中小電梯品牌,帶動(dòng)了巨大的電梯產(chǎn)量和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)于電梯企業(yè)而言,如何高質(zhì)量發(fā)展適應(yīng)多變的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì),如何實(shí)施有效的市場(chǎng)營(yíng)銷策略穩(wěn)固企業(yè)發(fā)展,已成為眾多國(guó)內(nèi)外電梯企業(yè)改革創(chuàng)新的新難題。本文以A企業(yè)為案例,進(jìn)行電梯企業(yè)營(yíng)銷環(huán)境與市場(chǎng)分析。A企業(yè)以民營(yíng)企業(yè)起步,經(jīng)歷合資并購(gòu)重組,一步步發(fā)展成為實(shí)力民族品牌。A企業(yè)始終將“只為安全到達(dá)”作為品牌核心價(jià)值,將為創(chuàng)建成為中國(guó)乃至世界最強(qiáng)大的電梯品牌和企業(yè)作為不屑奮斗的美好愿景。文章深入探究A企業(yè)品牌建設(shè)與品牌營(yíng)銷發(fā)展情況,基于A企業(yè)現(xiàn)存的實(shí)際問(wèn)題,提出針對(duì)性的高質(zhì)量品牌營(yíng)銷策略。首先,從企業(yè)背景到內(nèi)部營(yíng)銷環(huán)境再到外部宏觀、微觀環(huán)境,充分利用SWOT、五力模型、PEST等營(yíng)銷分析理論工具作為輔助,深刻分析探究當(dāng)前A企業(yè)存在的品牌營(yíng)銷策略偏傳統(tǒng)化、分支機(jī)構(gòu)能力良莠不齊、售后維保服務(wù)保障不力等高質(zhì)量發(fā)展阻礙;A企業(yè)面臨外企品牌搶占市場(chǎng)、供應(yīng)鏈企業(yè)成長(zhǎng)、相關(guān)企業(yè)擴(kuò)張經(jīng)營(yíng)范圍等外部威脅和主要競(jìng)爭(zhēng)。這些阻礙與競(jìng)爭(zhēng)威脅為本文研究提供理論支撐和現(xiàn)實(shí)依據(jù),成為企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的助推劑,倒逼企業(yè)為高質(zhì)量發(fā)展尋... 

【文章來(lái)源】：山西大學(xué)山西省

【文章頁(yè)數(shù)】：60 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

營(yíng)銷中心組織架構(gòu)

第二章高質(zhì)量視域下電梯企業(yè)營(yíng)銷環(huán)境與市場(chǎng)分析17圖2.4國(guó)內(nèi)市場(chǎng)主要電梯品牌占有率數(shù)據(jù)來(lái)源:前瞻產(chǎn)業(yè)研究院2.4.2潛在加入競(jìng)爭(zhēng)者隨著電梯供應(yīng)鏈的上游零部件生產(chǎn)供應(yīng)商的生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大，開始深入對(duì)電梯整機(jī)行業(yè)進(jìn)行研發(fā)探究，充分借鑒整機(jī)電梯企業(yè)的技術(shù)與管理模式，并發(fā)揮與電梯企業(yè)積累的合作關(guān)系，開始在舊樓更新、舊樓加裝等市場(chǎng)中嶄露頭角，這些企業(yè)逐漸搶占了部分訂單，并順勢(shì)提升自身的品牌形象，打磨生產(chǎn)技術(shù)，在小型、低層、低成本需求范圍內(nèi)開拓市常電梯供應(yīng)鏈的下游服務(wù)代理與服務(wù)經(jīng)銷商負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)逐漸擴(kuò)展，可以全面提供行業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品代理服務(wù)，也可作為代理商打通企業(yè)與消費(fèi)者的交流、購(gòu)買、維保等服務(wù)渠道，同時(shí)業(yè)務(wù)范圍內(nèi)也為規(guī)劃設(shè)計(jì)商擔(dān)保，疏通業(yè)務(wù)渠道，為客戶需求提供規(guī)劃與設(shè)計(jì)。由此，供應(yīng)鏈下游的代理商將業(yè)務(wù)覆蓋范圍不斷擴(kuò)大，成為電梯企業(yè)品牌的有力推崇者，在行業(yè)中的話語(yǔ)權(quán)和行業(yè)資源進(jìn)一步擴(kuò)張，強(qiáng)大的影響力最直接的引導(dǎo)客戶消費(fèi)選擇。傳統(tǒng)電梯行業(yè)市場(chǎng)門檻低、缺乏統(tǒng)一行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)電氣設(shè)備、自動(dòng)化裝備等制造企業(yè)，在實(shí)施產(chǎn)業(yè)鏈拓展經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略后，有部分實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè)開始生產(chǎn)電梯，典型代表有沈陽(yáng)博林特電梯、上海機(jī)電等，過(guò)去都是由生產(chǎn)傳統(tǒng)機(jī)電設(shè)備起家，但是現(xiàn)在已經(jīng)形成了自己的電梯生產(chǎn)線，在產(chǎn)品技術(shù)、生產(chǎn)管理方面掌握了技巧。2.4.3供應(yīng)商電梯配件作為電梯整機(jī)的核心組成零件，大部分零配件并非由整機(jī)企業(yè)自己生

第三章基于高質(zhì)量發(fā)展的企業(yè)品牌定位與營(yíng)銷策略分析24服務(wù)質(zhì)量同時(shí)提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。電梯企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和復(fù)雜多變的全球經(jīng)濟(jì)貿(mào)易環(huán)境中需要以高質(zhì)量發(fā)展為目標(biāo)，將市場(chǎng)作為參考、客戶作為重心的經(jīng)營(yíng)發(fā)展模式，制定高質(zhì)量的品牌營(yíng)銷策略。制定有效的品牌營(yíng)銷策略首先要明確電梯市場(chǎng)細(xì)分，劃分客戶差異與產(chǎn)品區(qū)別，根據(jù)電梯采購(gòu)客戶、區(qū)域采購(gòu)分布特征、產(chǎn)品功能分類、客戶特殊需求等進(jìn)行細(xì)分市場(chǎng)分析。1.電梯采購(gòu)客戶據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2019年第一季度，保障房電梯政府采購(gòu)金額以4.7億元的采購(gòu)規(guī)模獨(dú)占鰲頭，全國(guó)累計(jì)共完成約104個(gè)項(xiàng)目，政府機(jī)關(guān)完成了3.9億元的電梯政府采購(gòu)規(guī)模，位列次席，醫(yī)院采購(gòu)排名第三。前三甲的采購(gòu)規(guī)模占比全國(guó)76%，是第一季度電梯主要消費(fèi)客戶，2019年一季度電梯采購(gòu)客戶分類如圖3.2所示。圖3.22019年一季度電梯采購(gòu)客戶分類數(shù)據(jù)來(lái)源:政府采購(gòu)信息報(bào)從圖3.2及近幾年電梯采購(gòu)規(guī)�？梢园l(fā)現(xiàn)，政府機(jī)關(guān)和保障房均為消費(fèi)市場(chǎng)的主力，電梯行業(yè)與保障房建設(shè)直接正相關(guān)。保障房電梯設(shè)計(jì)應(yīng)關(guān)注到實(shí)際用戶特點(diǎn)，注重實(shí)用性與性價(jià)比。A企業(yè)需要深度解析采購(gòu)客戶分類及造成這樣格局的原因，城鎮(zhèn)化率由59%提升至75%，仍需15年以上的時(shí)間，“一帶一路”、“舊梯更新”、“舊樓加裝”、“公共基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)”仍將持續(xù)增長(zhǎng)，在國(guó)家政策導(dǎo)向及社會(huì)扶持幫助下，未來(lái)電梯采購(gòu)客戶將長(zhǎng)時(shí)間保持這樣的格局。此外，房地產(chǎn)市場(chǎng)每年仍將保持15萬(wàn)億以上的規(guī)模，房地產(chǎn)項(xiàng)目依舊是電梯企業(yè)大力爭(zhēng)奪的業(yè)務(wù)，房地產(chǎn)項(xiàng)目多是大項(xiàng)目大訂單長(zhǎng)時(shí)限的合作，A企業(yè)應(yīng)維護(hù)好與保利地產(chǎn)、綠城中國(guó)、正商地產(chǎn)等房地產(chǎn)開發(fā)商的關(guān)系，業(yè)務(wù)覆蓋范圍要做到主次分明。


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