隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,人才成為影響國(guó)家、民族、企業(yè)發(fā)展的重要因素,尤其是在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境之下,如何培養(yǎng)人才打造一流營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成為影響企業(yè)發(fā)展的重要因素。日照R茶葉公司是國(guó)內(nèi)一家大型茶葉公司,其主要產(chǎn)品為日照綠茶,該公司在創(chuàng)立之初就十分重視營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè),目前公司已經(jīng)建立起了企業(yè)全面運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)、海外市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)以及網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),并且取得了突出的成果。但是隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化,尤其是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的增加,原有的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)在組織建設(shè)以及管理方面已經(jīng)不能適應(yīng)新的市場(chǎng)變化。本文主要針對(duì)當(dāng)前日照R茶葉公司營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)存在的各種問(wèn)題進(jìn)行分析,力求通過(guò)分析找到應(yīng)對(duì)策略,為該企業(yè)的發(fā)展提供堅(jiān)實(shí)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)保障,文章共分五個(gè)大的部分展開研究。文章第一部分為緒論部分主要介紹了文章的研究背景、研究意義,對(duì)國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀進(jìn)行了綜合敘述,為全文撰寫打下基礎(chǔ)。文章第二部分為理論部分和文獻(xiàn)綜述,主要為下文研究奠定理論基礎(chǔ),該部分主要分析了團(tuán)隊(duì)與營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)理論、。文章第三部分主要分析了R公司在營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面的現(xiàn)狀以及具體問(wèn)題,首先介紹了該公司的基本狀況,其次介紹了R公司目前營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)狀況,重點(diǎn)分析了營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)成果,最后集... 

【文章來(lái)源】： 黃思佳 江西師范大學(xué)

【文章頁(yè)數(shù)】：48 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
1.緒論
    1.1 選題背景
    1.2 研究意義
    1.3 研究思路及方法
        1.3.1 研究思路
        1.3.2 研究方法
    1.4 研究的創(chuàng)新之處
2.相關(guān)理論基礎(chǔ)與文獻(xiàn)綜述
    2.1 團(tuán)隊(duì)的涵義
    2.2 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)理論
    2.3 研究綜述
        2.3.1 國(guó)外研究綜述
        2.3.2 國(guó)內(nèi)研究綜述
3.R公司營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)現(xiàn)狀研究
    3.1 R公司營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)的現(xiàn)狀分析
        3.1.1 R公司基本情況
        3.1.2 R公司營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)現(xiàn)狀
    3.2 R公司營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)存在問(wèn)題
        3.2.1 團(tuán)隊(duì)目標(biāo)不夠清晰
        3.2.2 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力不健全
        3.2.3 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)人才建設(shè)機(jī)制不規(guī)范
        3.2.4 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)體系不完善
        3.2.5 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制落后
4.R公司營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)影響因素分析
    4.1 研究模型與研究假設(shè)
    4.2 調(diào)研目的與調(diào)研對(duì)象
    4.3 問(wèn)卷設(shè)計(jì)與回收
        4.3.1 問(wèn)卷設(shè)計(jì)
        4.3.2 問(wèn)卷回收
    4.4 調(diào)研結(jié)果分析
        4.4.1 信度與效度分析
        4.4.2 相關(guān)性分析
        4.4.3 回歸分析
    4.5 描述性分析
    4.6 本章小結(jié)
5.R公司營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)對(duì)策
    5.1 進(jìn)一步明確營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)目標(biāo)
    5.2 加強(qiáng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力建設(shè)
    5.3 完善人才選拔機(jī)制
    5.4 制定營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)機(jī)制
    5.5 健全營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制
參考文獻(xiàn)
調(diào)查問(wèn)卷
致謝


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]中國(guó)壽險(xiǎn)公司新營(yíng)銷員培訓(xùn)體系設(shè)計(jì)淺析[J]. 陳悅悅.  企業(yè)改革與管理. 2015(07)
[2]中小企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)中的問(wèn)題與對(duì)策研究[J]. 吳進(jìn).  中國(guó)市場(chǎng). 2013(45)
[3]如何實(shí)現(xiàn)績(jī)效考核的客觀公正性[J]. 高峰.  人力資源. 2009(15)
[4]論創(chuàng)新型團(tuán)隊(duì)的建設(shè)[J]. 李長(zhǎng)春,王小玲,陳嘉開.  科技創(chuàng)業(yè)月刊. 2006(06)

碩士論文
[1]LL煙草公司“互聯(lián)網(wǎng)+”平臺(tái)下營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)優(yōu)化研究[D]. 賀湞益.山西大學(xué) 2018
[2]HH公司高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)研究[D]. 伏林寬.云南財(cái)經(jīng)大學(xué) 2015



本文編號(hào)：2963472