保險(xiǎn)產(chǎn)品是一種無形的商品,是向客戶提供人生安全和財(cái)產(chǎn)安全的承諾。而保險(xiǎn)產(chǎn)品的這種特點(diǎn)導(dǎo)致了這樣一個(gè)現(xiàn)象,只有由專業(yè)的保險(xiǎn)營(yíng)銷人員在銷售過程中對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品進(jìn)行推廣與解釋,人們的保險(xiǎn)需求才能被保險(xiǎn)產(chǎn)品所激發(fā)。所以,保險(xiǎn)公司營(yíng)銷人員對(duì)公司產(chǎn)品的掌握程度、介紹方法、與客戶的溝通技巧等都直接影響目標(biāo)客戶的選擇。保險(xiǎn)營(yíng)銷人員為客戶提供個(gè)性化和專業(yè)化的服務(wù),使其客戶資源增加。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過程中,保險(xiǎn)公司要想擁有較高的地位,就必須保證其營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)的質(zhì)量。人壽保險(xiǎn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)在當(dāng)前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中仍然存在著發(fā)展空間,而且這個(gè)發(fā)展空間較大,形式相對(duì)樂觀。要想使公司業(yè)務(wù)朝著有序、健康的方向發(fā)展,就必須在其壽險(xiǎn)營(yíng)銷隊(duì)伍中培養(yǎng)一些職業(yè)技能良好且道德素質(zhì)良好的壽險(xiǎn)專業(yè)人才。壽險(xiǎn)營(yíng)銷領(lǐng)域的有序、健康發(fā)展當(dāng)前正面臨著被制約的困境,這一困境產(chǎn)生的原因是由于其良莠不齊的營(yíng)銷員質(zhì)量,以及較低的門檻要求。所以,壽險(xiǎn)企業(yè)想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中持續(xù)發(fā)展,就必須培養(yǎng)一支高素質(zhì)的壽險(xiǎn)營(yíng)銷隊(duì)伍。當(dāng)前各大壽險(xiǎn)企業(yè)已然將其培訓(xùn)重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到對(duì)營(yíng)銷人員的培訓(xùn)工作上來。因此以員工培訓(xùn)的效果及培訓(xùn)過程中用到的相關(guān)理論為文章的綱要,本文對(duì)這一課題的研究展開了評(píng)述... 

【文章來源】：山東建筑大學(xué)山東省

【文章頁(yè)數(shù)】：62 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

營(yíng)銷員年限占比SDXH公司營(yíng)業(yè)員中很少有高學(xué)歷高素質(zhì)的人員，營(yíng)銷員的學(xué)歷以中等學(xué)歷

山東建筑大學(xué)碩士學(xué)位論文2424圖3.1營(yíng)銷員年限占比SDXH公司營(yíng)業(yè)員中很少有高學(xué)歷高素質(zhì)的人員，營(yíng)銷員的學(xué)歷以中等學(xué)歷為主，知識(shí)面的局限是工作的限制之一。來看一下個(gè)險(xiǎn)渠道營(yíng)銷員學(xué)歷情況占比，如圖3.2所示。中等學(xué)歷及以下占比72.6%，大專占比21.3%，高學(xué)歷較少，占比僅有約6%，嚴(yán)重影響了營(yíng)銷員隊(duì)伍的整體素質(zhì)。圖3.2營(yíng)銷員學(xué)歷占比3.3公司營(yíng)銷員培訓(xùn)現(xiàn)狀3.3.1培訓(xùn)的目的培訓(xùn)實(shí)際上就是對(duì)于員工整體能力考核的二次提升，對(duì)于員工來說，除了知識(shí)面的擴(kuò)大以外，在銷售經(jīng)驗(yàn)、自主學(xué)習(xí)創(chuàng)造能力等方面也有不同程度的提升，其目的在于為員工營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，在潛移默化當(dāng)中讓他們?cè)鰪?qiáng)理解銷售能

【參考文獻(xiàn)】：
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